第九章：地上霜（8）
和曹庆分开后，回到家里，我直接上了床，翻来覆去，脑子很乱，心里很怕。
我开始越来越担心我们的处境，想到今天刘德发的状况，我不寒而栗。
之前，我猜到了刘德发那边的情况会不容乐观，但没想到这么严重。以刘德发之前表现，和他在股票上面的天赋，我想，再怎么样，他也会比大多数人强。万万没有想到，他的情况如此糟糕。他始终不愿意告诉我们具体亏了多少，总是说一点点。看他今天的状况，事情比我想象的严重的多。要是当时签约的是1000万，我的天，现在想想都后怕。就算是500万，现在大部分的股票都跌幅都超过了百分之六七十，如果我们也是这样的话，那么我们拿什么去赔偿。难道我们也会像之前那个胡总一样去跑路？还是像营业部分析师一样被人拿着刀砍。细思极恐，想着想着，身上冒起了冷汗。
今天赵正说了好多遍，他有办法，真不知道他有什么办法，难道他会左右大盘，让股票起死回生。他总是说他有办法，又不具体说是什么办法，这种不真实感，更加剧了内心的恐惧。目前这种情况，我们还有什么办法呢？也许只剩下天意。既然我们已经走到这一步，我们已经没得选，只能扛着压力，咬着牙继续往前走。现在已经超出了我们能够承受的风险，就像赵正说的，只能祈求上天有好生之德，给我们留一条生路。
最让我担心的还是刘德发，他的身体状况，精神状况都让人担忧。想到今天在刘德发屋里发生的事，我心里就说不出的难受，刘德发承受了太大的压力。能够想象，每一次的下跌，对于他来讲都是内心的煎熬，而这种煎熬，不是一朝一夕，而是日复一日。他可以承受生活环境的恶劣，他可以不在乎身体的健康，但他接受不了精神上的打击。
他爬上过山顶，他是大家的刘老师，刘专家，他承载了太多的东西。他知道他的责任有多大，他知道一旦失败后果将不堪设想。对于他来讲，这是一件输不起的事。我们是在赌博，我们把成也萧何败也萧何的事，压在刘德发身上，这让他的生活变得如此糟糕。
我们当时太冒进，太草率，没有经过反复思考和论证。我们被成功后的巨大利益遮住了双眼，无法看到失败后的巨大风险。而这种风险是我们无法承受的风险。虽然当时我有反对，但是我的态度并不坚决，只是一种本能的反对。没有静下心来反复思考，没有为我的反对，去找具有说服力的理由。我不得不承认，在我的内心深处，对当时的计划也抱有极大的幻想。这件事情我们都有责任，这是我们共同造成的后果，这是老天对我们的惩罚，只是刘德发承受的更多，伤害的更大。我们把我们的梦想，客户的梦想，他自己的梦想捆绑在一起全放在了他的身上，我们让他成为了那个萧何。
突然间，发生这么多事，我的内心变的极度的不安，辗转反侧始终不能入眠，看着窗外的黑夜，更加增加了内心的恐惧感。因此有了人生第一次彻夜失眠，一会儿起来在屋里来回走动，一会儿起来抽抽烟，一会儿起来拿起书翻两页，一会儿躺在床上数起了羊。不管做什么，脑子还是不由自主的想来想去，反反复复。
最后什么时候睡着的，自己也不清楚，或许根本没有睡着，只是被搅乱的脑子变的迷迷糊糊。
“砰砰砰，砰砰砰，一凡开门。”
因为昨天晚上失眠，加上今天是周末，本想着上午好好在家补补觉，没想到，赵正一早在外面不停的敲门。
“什么事啊？”我迷迷糊糊的问到。
“赶快洗漱一下，我有一个新的计划。”赵正用坚定的眼神看着我。
听见赵正说有了新的计划，瞬间没有了睡意。以前是期待他是计划，今天他说有新计划，突然打了一个寒战。
我好奇他的计划，又害怕听见更疯狂的计划，我回到屋里点了一支烟。对赵正说到：“我想先给你说一个事，昨天我们没有去开会，公司出了一个新政策，，，，，”
赵正：“你先听我说，我说完了，你再说。”
赵正把我的话打断，有点迫不及待。
赵正：“昨天晚上我想了一夜，不管刘德发那边的情况怎么样，我们不能自暴自弃，事情已经发生了，后悔也没有用。也不是说现在就宣布死刑，我们还有半年的时间，我们还有机会。刘德发不是说现在已经是底部吗？不仅仅是刘德发，现在整个舆论都认为3000点是一个底部。6000点跌到3000点还能怎么？如果现在是底部，半年的时间足够让我们起死回生。所以我们不应自暴自弃，我们应该做点什么？”
我：“你不是想继续融资，再签500万吧？”
我瞪大眼睛看着赵正，生怕他有这样的想法。
赵正：“不，不，不，，那虽然是一个方法，但是太冒险，经过这事，我真的不敢冒这种险了。”
赵正停了下来，给自己点了一支烟。然后继续说道：“我当时看好这个行业，就是看好客户经理这个职务，你忘了没有，我说它是一个很有钱途的职业。他只需要不停的开发客户，然后提取客户的交易佣金。客户越多，交易量越大，提的就越多。我们刚开始的时候，就是这样干的，而且效果很好。开发客户这才是我们的根本，也是我们的初衷。我们当时用了几个月的时间，工资就达到了几万，这个收入很可观。只是现在行情不好，我们的客户被套死，交易量急剧萎缩，所以我们工资才越来越少。这只是暂时的，一旦行情好起来，客户的交易量还会多起来。所以我们不能坐以待毙，我们必须引进活水。我们应该坚持之前的路，继续开发客户，大量囤积客户。一旦行情好起来，我们的工资会迅速涨起来，一个月十万，二十万完全是是有可能的，决定工资的高低，完全取决于我们开发的客户量。所以这条路完全没有错，我们应该坚持走这条路。我们这半年，忘了初衷，走了岔路。现在我们必须回到原来的路上。”
我：“你说到这里，我必须先给你说一件事。”
我想告诉赵正，公司政策的变动。开发客户提佣金这条路已经走不下去。
赵正：“你别急，你等我说完，我说完了你再说。”
赵正还是没有给我说话的机会，他急切的想说完他的新计划。
赵正：“我以前说过，只要我们开发到足够多的客户，我们每天就躺床上数钱就行了。只要我们不犯之前的冒进主义，坚持我们最初的路，我们就一定能够实现。现在我又想到了一个开发客户的方法，有一个巨大的市场等我们开发。”
赵正停下来看着我，以为我会迫不及待的让他说下去，看我并没有说话，他失望的继续说道。“朕州因为竞争比较大，各个券商已经开始打佣金战，佣金比例普遍降到1.2‰左右。其他的地市情况不一样，券商少，竞争小，佣金普遍在2‰，有些只有一两家券商的地市，佣金达到2.5‰。这什么概念，高出一倍还多。而且他们仗着有垄断地位，根本不愿意降佣金。这就是我们的竞争优势，我们的佣金比率比他们的低的多。我们为什么不去那里开发客户。那里的客户并不是不关心佣金的多少，只是他们不知道我们的佣金差距有这么大。没有人竞争，没有人宣传。只要他们知道了，他们一定愿意把证券账户转到我们这里来。你想想这个市场有多大，大的你难以想象，，，，，，”
“你能不能让我说几句话。”我打断了赵正。
赵正：“我马上说完，说完了你再说。”
赵正还是没有给我机会，继续说道：“我的计划这样的，我们两个下地市，印传单，做易拉宝，找合作对象。我们一个一个地市的宣传，去一个地方为期一到两个月租一个便宜的房子，能住就行。外地客户顾虑最多的就是麻烦，所以我们买一辆商务车，二手的就行，几万块钱。开发的客户够一趟，我就开车把他们拉到朕州，一条龙服务，一次性把业务办完。现在公司开户又是免费，他们不需要承担任何费用。虽然现在行情不好，交易的少，行情总有好起来的时候，每一次交易都能给他们省钱，一辈子你说能省多少钱。这个帐明摆着，他们巴不得来呢。这绝对是一个大市场。”
赵正用骄傲的眼神看着我，希望从我这里得到认可。
赵正：“我的话说完了，你觉得怎么样？”
看着赵正的积极性这么高，而且这是一个非常好的计划，我佩服赵正的头脑，他总是能想到别人想不到的方法，而且这是一条能让我们走上正轨的路。我没有说话，给赵正发了一支烟，又给自己点了一支烟，我真的不忍心告诉赵正公司的新政策。
赵正：“是不是觉得很牛x，刘德发那边的情况，我们控制不了，我们总的做的什么，不能坐以待毙啊。说说怎么样？”
我：“昨天我们没有去开会，你还不知道，公司出了新政策？”
赵正：“什么政策？”
我：“客户的佣金提成只能管三年，而且逐年递减，一年后直接减为50%。第三年佣金提成的25%。你觉得开发客户这条路还能，，，，，，”
赵正：“靠，你怎么不早说？”
我：“我一直想说，你一直不给我机会。我也是昨天晚上曹庆告诉我的。”
赵正：“这他妈太狠了吧，那他妈开发客户还有什么用？把我们当傻子吗？”
我：“昨晚曹庆给我说了，我也很震惊，很气愤。晚上想想，也算是明白了。公司这是鸟尽弓藏，大部分客户经理开户靠的是关系，目前资源基本枯寂，留着意义不大，加上现在行情持续低迷，公司开始考虑缩减成本。这个政策明摆着就是赶人走啊。”
赵正：“此处不留爷，自有留爷处。大不了我去其他券商，把客户都带走。”
我：“天下乌鸦一般黑，我们公司能出这个政策，其他公司同样能出这样政策。还有，你把客户带走？说实话，你能带走多少？刘德发已经虎落平阳，你觉得客户还能跟我们走吗？其他的客户经理就更不用提。现在去让客户跟你走，小心被客户骂的狗血喷头。”
赵正：“那我就去做独立的证券经纪人。”
我：“我们只是游戏的参与者，券商是游戏的参与者又是游戏的制定者。证券经纪人，不是一样吗？一样面临政策风险。明枪易躲暗箭难防啊，人为的风险才是最大的风险。”
赵正：“操，操，操。妈的，从头到尾，我们只是公司的棋子，我们的结局其实早就注定。”
我：“行情一旦不好，各种风险都出来了，天灾人祸一起来。”
赵正没有说话，一直坐在凳子上抽烟。像泄了气的气球，眼神中充满着失望，这种眼神是上次和家里断绝关系后，出现过的眼神。
这一次赵正再一次失望透顶。
我开始越来越担心我们的处境，想到今天刘德发的状况，我不寒而栗。
之前，我猜到了刘德发那边的情况会不容乐观，但没想到这么严重。以刘德发之前表现，和他在股票上面的天赋，我想，再怎么样，他也会比大多数人强。万万没有想到，他的情况如此糟糕。他始终不愿意告诉我们具体亏了多少，总是说一点点。看他今天的状况，事情比我想象的严重的多。要是当时签约的是1000万，我的天，现在想想都后怕。就算是500万，现在大部分的股票都跌幅都超过了百分之六七十，如果我们也是这样的话，那么我们拿什么去赔偿。难道我们也会像之前那个胡总一样去跑路？还是像营业部分析师一样被人拿着刀砍。细思极恐，想着想着，身上冒起了冷汗。
今天赵正说了好多遍，他有办法，真不知道他有什么办法，难道他会左右大盘，让股票起死回生。他总是说他有办法，又不具体说是什么办法，这种不真实感，更加剧了内心的恐惧。目前这种情况，我们还有什么办法呢？也许只剩下天意。既然我们已经走到这一步，我们已经没得选，只能扛着压力，咬着牙继续往前走。现在已经超出了我们能够承受的风险，就像赵正说的，只能祈求上天有好生之德，给我们留一条生路。
最让我担心的还是刘德发，他的身体状况，精神状况都让人担忧。想到今天在刘德发屋里发生的事，我心里就说不出的难受，刘德发承受了太大的压力。能够想象，每一次的下跌，对于他来讲都是内心的煎熬，而这种煎熬，不是一朝一夕，而是日复一日。他可以承受生活环境的恶劣，他可以不在乎身体的健康，但他接受不了精神上的打击。
他爬上过山顶，他是大家的刘老师，刘专家，他承载了太多的东西。他知道他的责任有多大，他知道一旦失败后果将不堪设想。对于他来讲，这是一件输不起的事。我们是在赌博，我们把成也萧何败也萧何的事，压在刘德发身上，这让他的生活变得如此糟糕。
我们当时太冒进，太草率，没有经过反复思考和论证。我们被成功后的巨大利益遮住了双眼，无法看到失败后的巨大风险。而这种风险是我们无法承受的风险。虽然当时我有反对，但是我的态度并不坚决，只是一种本能的反对。没有静下心来反复思考，没有为我的反对，去找具有说服力的理由。我不得不承认，在我的内心深处，对当时的计划也抱有极大的幻想。这件事情我们都有责任，这是我们共同造成的后果，这是老天对我们的惩罚，只是刘德发承受的更多，伤害的更大。我们把我们的梦想，客户的梦想，他自己的梦想捆绑在一起全放在了他的身上，我们让他成为了那个萧何。
突然间，发生这么多事，我的内心变的极度的不安，辗转反侧始终不能入眠，看着窗外的黑夜，更加增加了内心的恐惧感。因此有了人生第一次彻夜失眠，一会儿起来在屋里来回走动，一会儿起来抽抽烟，一会儿起来拿起书翻两页，一会儿躺在床上数起了羊。不管做什么，脑子还是不由自主的想来想去，反反复复。
最后什么时候睡着的，自己也不清楚，或许根本没有睡着，只是被搅乱的脑子变的迷迷糊糊。
“砰砰砰，砰砰砰，一凡开门。”
因为昨天晚上失眠，加上今天是周末，本想着上午好好在家补补觉，没想到，赵正一早在外面不停的敲门。
“什么事啊？”我迷迷糊糊的问到。
“赶快洗漱一下，我有一个新的计划。”赵正用坚定的眼神看着我。
听见赵正说有了新的计划，瞬间没有了睡意。以前是期待他是计划，今天他说有新计划，突然打了一个寒战。
我好奇他的计划，又害怕听见更疯狂的计划，我回到屋里点了一支烟。对赵正说到：“我想先给你说一个事，昨天我们没有去开会，公司出了一个新政策，，，，，”
赵正：“你先听我说，我说完了，你再说。”
赵正把我的话打断，有点迫不及待。
赵正：“昨天晚上我想了一夜，不管刘德发那边的情况怎么样，我们不能自暴自弃，事情已经发生了，后悔也没有用。也不是说现在就宣布死刑，我们还有半年的时间，我们还有机会。刘德发不是说现在已经是底部吗？不仅仅是刘德发，现在整个舆论都认为3000点是一个底部。6000点跌到3000点还能怎么？如果现在是底部，半年的时间足够让我们起死回生。所以我们不应自暴自弃，我们应该做点什么？”
我：“你不是想继续融资，再签500万吧？”
我瞪大眼睛看着赵正，生怕他有这样的想法。
赵正：“不，不，不，，那虽然是一个方法，但是太冒险，经过这事，我真的不敢冒这种险了。”
赵正停了下来，给自己点了一支烟。然后继续说道：“我当时看好这个行业，就是看好客户经理这个职务，你忘了没有，我说它是一个很有钱途的职业。他只需要不停的开发客户，然后提取客户的交易佣金。客户越多，交易量越大，提的就越多。我们刚开始的时候，就是这样干的，而且效果很好。开发客户这才是我们的根本，也是我们的初衷。我们当时用了几个月的时间，工资就达到了几万，这个收入很可观。只是现在行情不好，我们的客户被套死，交易量急剧萎缩，所以我们工资才越来越少。这只是暂时的，一旦行情好起来，客户的交易量还会多起来。所以我们不能坐以待毙，我们必须引进活水。我们应该坚持之前的路，继续开发客户，大量囤积客户。一旦行情好起来，我们的工资会迅速涨起来，一个月十万，二十万完全是是有可能的，决定工资的高低，完全取决于我们开发的客户量。所以这条路完全没有错，我们应该坚持走这条路。我们这半年，忘了初衷，走了岔路。现在我们必须回到原来的路上。”
我：“你说到这里，我必须先给你说一件事。”
我想告诉赵正，公司政策的变动。开发客户提佣金这条路已经走不下去。
赵正：“你别急，你等我说完，我说完了你再说。”
赵正还是没有给我说话的机会，他急切的想说完他的新计划。
赵正：“我以前说过，只要我们开发到足够多的客户，我们每天就躺床上数钱就行了。只要我们不犯之前的冒进主义，坚持我们最初的路，我们就一定能够实现。现在我又想到了一个开发客户的方法，有一个巨大的市场等我们开发。”
赵正停下来看着我，以为我会迫不及待的让他说下去，看我并没有说话，他失望的继续说道。“朕州因为竞争比较大，各个券商已经开始打佣金战，佣金比例普遍降到1.2‰左右。其他的地市情况不一样，券商少，竞争小，佣金普遍在2‰，有些只有一两家券商的地市，佣金达到2.5‰。这什么概念，高出一倍还多。而且他们仗着有垄断地位，根本不愿意降佣金。这就是我们的竞争优势，我们的佣金比率比他们的低的多。我们为什么不去那里开发客户。那里的客户并不是不关心佣金的多少，只是他们不知道我们的佣金差距有这么大。没有人竞争，没有人宣传。只要他们知道了，他们一定愿意把证券账户转到我们这里来。你想想这个市场有多大，大的你难以想象，，，，，，”
“你能不能让我说几句话。”我打断了赵正。
赵正：“我马上说完，说完了你再说。”
赵正还是没有给我机会，继续说道：“我的计划这样的，我们两个下地市，印传单，做易拉宝，找合作对象。我们一个一个地市的宣传，去一个地方为期一到两个月租一个便宜的房子，能住就行。外地客户顾虑最多的就是麻烦，所以我们买一辆商务车，二手的就行，几万块钱。开发的客户够一趟，我就开车把他们拉到朕州，一条龙服务，一次性把业务办完。现在公司开户又是免费，他们不需要承担任何费用。虽然现在行情不好，交易的少，行情总有好起来的时候，每一次交易都能给他们省钱，一辈子你说能省多少钱。这个帐明摆着，他们巴不得来呢。这绝对是一个大市场。”
赵正用骄傲的眼神看着我，希望从我这里得到认可。
赵正：“我的话说完了，你觉得怎么样？”
看着赵正的积极性这么高，而且这是一个非常好的计划，我佩服赵正的头脑，他总是能想到别人想不到的方法，而且这是一条能让我们走上正轨的路。我没有说话，给赵正发了一支烟，又给自己点了一支烟，我真的不忍心告诉赵正公司的新政策。
赵正：“是不是觉得很牛x，刘德发那边的情况，我们控制不了，我们总的做的什么，不能坐以待毙啊。说说怎么样？”
我：“昨天我们没有去开会，你还不知道，公司出了新政策？”
赵正：“什么政策？”
我：“客户的佣金提成只能管三年，而且逐年递减，一年后直接减为50%。第三年佣金提成的25%。你觉得开发客户这条路还能，，，，，，”
赵正：“靠，你怎么不早说？”
我：“我一直想说，你一直不给我机会。我也是昨天晚上曹庆告诉我的。”
赵正：“这他妈太狠了吧，那他妈开发客户还有什么用？把我们当傻子吗？”
我：“昨晚曹庆给我说了，我也很震惊，很气愤。晚上想想，也算是明白了。公司这是鸟尽弓藏，大部分客户经理开户靠的是关系，目前资源基本枯寂，留着意义不大，加上现在行情持续低迷，公司开始考虑缩减成本。这个政策明摆着就是赶人走啊。”
赵正：“此处不留爷，自有留爷处。大不了我去其他券商，把客户都带走。”
我：“天下乌鸦一般黑，我们公司能出这个政策，其他公司同样能出这样政策。还有，你把客户带走？说实话，你能带走多少？刘德发已经虎落平阳，你觉得客户还能跟我们走吗？其他的客户经理就更不用提。现在去让客户跟你走，小心被客户骂的狗血喷头。”
赵正：“那我就去做独立的证券经纪人。”
我：“我们只是游戏的参与者，券商是游戏的参与者又是游戏的制定者。证券经纪人，不是一样吗？一样面临政策风险。明枪易躲暗箭难防啊，人为的风险才是最大的风险。”
赵正：“操，操，操。妈的，从头到尾，我们只是公司的棋子，我们的结局其实早就注定。”
我：“行情一旦不好，各种风险都出来了，天灾人祸一起来。”
赵正没有说话，一直坐在凳子上抽烟。像泄了气的气球，眼神中充满着失望，这种眼神是上次和家里断绝关系后，出现过的眼神。
这一次赵正再一次失望透顶。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版