第二十八章 开设分店
漆羽负责漆园的制作监督，朱刻负责店铺货物的售卖。按照天气变化的不同，一批漆器起码要一两个月才能制成。漆家讲究东西的质量，所以很是谨慎。
果不其然，很快地，卓王孙最先定下的十套碗筷起了作用，城中百姓都在讨论着官老爷们家中那些稀奇的食具。
大街上，两个大婶一边买菜一边商量着：“你们听说了吗？礼部尚书的家里有一套餐具，是碗、筷子、勺子一起的，全部是黑色，表面锃光发亮的，听说用几百年都不会坏。”
“是吗？是漆家的那个碗吗？好像叫漆碗。那东西可贵啦，我们一般小老百姓可不舍得买。”
另一边酒楼里，几个文人雅士正聚在一起谈论八卦：“现在那些达官贵族都抢着要买漆碗，那家店可是风头正劲啊。”
“听说，背后是卓家的人。”
“真的还是假的，可不敢乱说。”
“怪不得。怪不得。他们家和官府做兵器买卖，现在连生活用具都惦记上了。”
漆碗的名气传遍大街小巷，成了人们茶余饭后讨论的新话题，也成了那些有钱人互相攀比，或者送礼的时尚东西。
漆府。漆羽、漆老爷和朱刻正盘算着最近铺子里的账，漆老爷喜笑颜开，“珍儿呀，你这宝贝真是所向披靡，加上朱刻经营有方，我们的债能提前还清咯！”
漆羽和朱刻相视而笑。
“老爷，老爷。”漆老爷被吓得猛一惊。
朱刻：“是店铺的伙计。”
只见那店铺新来的小伙计跑得上气不接下气，似有急事。
朱刻：“你慢一些，喘了气再说。”
小伙计：“本来好多人在店门口排队吵着要买新货，我说没现货了，要登记，我还说，制作时间比较长，让不急的人过一阵再来，可。。。可后面不知谁起的头，不肯走，还吵吵嚷嚷的，现在门口长队都快排到马路上了，掌柜的问我怎么办。”
朱刻：“一定是有人眼红我们生意，想寻衅闹事，可我们确实一下子拿不出那么多货啊。”
漆羽细想了一番，吩咐小伙计：“你回去告诉掌柜。凡是来买的客人都按先后顺序登记，必须全部登记。付定金后给他们凭证，取货日期按照我们制漆的时间进行推算，具体到店取货需要在我们到货的时间再往后推三天，并且告知他们如果中途要取消交易将扣除定金的一半，同意的再付定金。这些都要写在收据里，知道吗？”
小伙计很是机灵，把漆羽讲的话都记住了，便马上回店里交代。
漆羽：“爹，这不算是偶然事件，我们要扩大漆园，增加人手，现在的速度不行了。我也去帮忙吧，最近就不回来住了。”说完便带着檀云出城。
第二天，朱刻再去巡店时，发现排队的人并没有减少，取货的时间已经排到了半年以后。虽然早就料到新品会供不应求，但没想到会如此火爆。
队伍中有人看出朱刻是这里管事的，便冲他嚷嚷道：“你们这怎么做起来那么慢呢？到底做不做生意。”
朱刻和颜悦色尽量安抚，回到漆府，他同漆老爷说了自己的困惑。
这时恰好漆羽回府，听到他们的谈话，“爹，我回来了，铺里生意可好？”
朱刻：“生意一定是好的，只是这产量跟不上，恐怕会引起很多不满。我在想，能否将价格上调，劝退一部分人。这样我们的利润也不会减少。”
漆羽：“我回来也正想说这事，我新调和出了朱红色，我们可以再增加两种漆碗，全红的和碗内壁红色的。这样朱刻说的调价可以用在新品上面。也不会显得太突然。”
漆老爷有些担心：“这虽说是好事，但如果制作周期太长，总归不是办法。”
漆羽：“爹，第一批漆工已经能熟练地上手了，不需要我在旁边指导，现在他们还可以带新进的漆工，这两天每天完成的成品是之前的三倍。我估计我们可以在半年内保持供需平衡。他们这边稳定了，我还能空出时间研究新品。”
漆老爷：“新品？你又有主意了？”
漆羽：“是，这个漆可以用在日用的妆奁、小箱、桌椅、衣架、衣柜，总之你能想到的它都可以用，卓老爷那边的兵器也可以用，那其实陶土、铜器、竹器这些都可以做内胎。”
朱刻闻到了商机，激动地说：“小姐，你说的是真的？”
漆羽做了十几年的漆器，对这些基本的漆器制作早就驾轻就熟，了然如胸，自是把握十足：“当然啦。你们相信我。”
朱刻想了很久，似下了决心：“老爷，如果小姐那么有把握，我觉得我们可以扩大规模，开分店。”
漆老爷默念朱刻说的三个字：“开分店。”
随后他问朱刻：“开分店是一个好的想法，生意要做大，必须让更多的人能买到我们的东西，不过，这要考虑到后期手里的银子跟得上跟不上。万一像上次一样，断了，那可得不偿失。”
朱刻：“老爷，我盘算过，我们现在账上已经有两百锭白银，这些钱足够开四五家分店出来，如果保守来看，我们可以先开两家，将买的东西分类，比如碗筷、果盘这些就放一家店来卖，另一家店卖一些衣架、衣柜、梳妆台之类的大件。还有一家店备着，专门卖小姐研制出来的新鲜货，价位也高，等新品热度过去，可以放到平价店里继续卖。”
漆老爷：“嗯。既然资金没有问题，那我们可以试一试。”说完他又对着朱刻交代了一句：“不管结果怎么样，你这些设想都是好的，既然做了就不要有负担。银子尽管问账房要。”
朱刻知道，这漆老爷宽宏，对他更是信任，不由感动：“谢老爷。”
漆羽心里嘀咕：“这朱刻，可真行，没想到现代商家绞尽脑汁想出来的那些赚钱法子，在他这里动动脑筋就都出来了，果然财商也是老天爷给的。”
片刻，漆老爷：“朱刻呀，你没有父母，孑然一身，我们爷俩投缘，你可愿意做我义子？”
朱刻一直谨守本分，知道自己只是来漆老爷这里讨生活的，从不逾矩，所以也不曾有过奢望能与漆老爷以父子相称。他感激漆老爷的收留，也敬佩漆老爷的为人，只想在他手底下好好为他做事报恩。
朱刻此时受宠若惊，双腿跪地：“老爷，您不嫌弃我，还重用我，我已经无以为报。”
漆老爷上前将朱刻扶起：“唉，傻孩子，不要妄自菲薄，现在可是我离不开你啊。怎么样，你可愿意？”
朱刻难掩激动：“愿意，我太愿意了。”
漆羽在一旁打趣：“愿意还不叫爹。”
朱刻：“干爹。”
漆老爷：“唉。”
一家人和乐融融。
很快，漆家的两家分店陆续开张，里面的东西比以前丰富了许多，前来购买的人络绎不绝，虽然门前不再大排长队，但每天的订货量足够漆园里的漆工日日加班加点。漆羽新研制出来的朱红色漆器更是大受欢迎。
而他们不知道，一场风暴即将来袭。
果不其然，很快地，卓王孙最先定下的十套碗筷起了作用，城中百姓都在讨论着官老爷们家中那些稀奇的食具。
大街上，两个大婶一边买菜一边商量着：“你们听说了吗？礼部尚书的家里有一套餐具，是碗、筷子、勺子一起的，全部是黑色，表面锃光发亮的，听说用几百年都不会坏。”
“是吗？是漆家的那个碗吗？好像叫漆碗。那东西可贵啦，我们一般小老百姓可不舍得买。”
另一边酒楼里，几个文人雅士正聚在一起谈论八卦：“现在那些达官贵族都抢着要买漆碗，那家店可是风头正劲啊。”
“听说，背后是卓家的人。”
“真的还是假的，可不敢乱说。”
“怪不得。怪不得。他们家和官府做兵器买卖，现在连生活用具都惦记上了。”
漆碗的名气传遍大街小巷，成了人们茶余饭后讨论的新话题，也成了那些有钱人互相攀比，或者送礼的时尚东西。
漆府。漆羽、漆老爷和朱刻正盘算着最近铺子里的账，漆老爷喜笑颜开，“珍儿呀，你这宝贝真是所向披靡，加上朱刻经营有方，我们的债能提前还清咯！”
漆羽和朱刻相视而笑。
“老爷，老爷。”漆老爷被吓得猛一惊。
朱刻：“是店铺的伙计。”
只见那店铺新来的小伙计跑得上气不接下气，似有急事。
朱刻：“你慢一些，喘了气再说。”
小伙计：“本来好多人在店门口排队吵着要买新货，我说没现货了，要登记，我还说，制作时间比较长，让不急的人过一阵再来，可。。。可后面不知谁起的头，不肯走，还吵吵嚷嚷的，现在门口长队都快排到马路上了，掌柜的问我怎么办。”
朱刻：“一定是有人眼红我们生意，想寻衅闹事，可我们确实一下子拿不出那么多货啊。”
漆羽细想了一番，吩咐小伙计：“你回去告诉掌柜。凡是来买的客人都按先后顺序登记，必须全部登记。付定金后给他们凭证，取货日期按照我们制漆的时间进行推算，具体到店取货需要在我们到货的时间再往后推三天，并且告知他们如果中途要取消交易将扣除定金的一半，同意的再付定金。这些都要写在收据里，知道吗？”
小伙计很是机灵，把漆羽讲的话都记住了，便马上回店里交代。
漆羽：“爹，这不算是偶然事件，我们要扩大漆园，增加人手，现在的速度不行了。我也去帮忙吧，最近就不回来住了。”说完便带着檀云出城。
第二天，朱刻再去巡店时，发现排队的人并没有减少，取货的时间已经排到了半年以后。虽然早就料到新品会供不应求，但没想到会如此火爆。
队伍中有人看出朱刻是这里管事的，便冲他嚷嚷道：“你们这怎么做起来那么慢呢？到底做不做生意。”
朱刻和颜悦色尽量安抚，回到漆府，他同漆老爷说了自己的困惑。
这时恰好漆羽回府，听到他们的谈话，“爹，我回来了，铺里生意可好？”
朱刻：“生意一定是好的，只是这产量跟不上，恐怕会引起很多不满。我在想，能否将价格上调，劝退一部分人。这样我们的利润也不会减少。”
漆羽：“我回来也正想说这事，我新调和出了朱红色，我们可以再增加两种漆碗，全红的和碗内壁红色的。这样朱刻说的调价可以用在新品上面。也不会显得太突然。”
漆老爷有些担心：“这虽说是好事，但如果制作周期太长，总归不是办法。”
漆羽：“爹，第一批漆工已经能熟练地上手了，不需要我在旁边指导，现在他们还可以带新进的漆工，这两天每天完成的成品是之前的三倍。我估计我们可以在半年内保持供需平衡。他们这边稳定了，我还能空出时间研究新品。”
漆老爷：“新品？你又有主意了？”
漆羽：“是，这个漆可以用在日用的妆奁、小箱、桌椅、衣架、衣柜，总之你能想到的它都可以用，卓老爷那边的兵器也可以用，那其实陶土、铜器、竹器这些都可以做内胎。”
朱刻闻到了商机，激动地说：“小姐，你说的是真的？”
漆羽做了十几年的漆器，对这些基本的漆器制作早就驾轻就熟，了然如胸，自是把握十足：“当然啦。你们相信我。”
朱刻想了很久，似下了决心：“老爷，如果小姐那么有把握，我觉得我们可以扩大规模，开分店。”
漆老爷默念朱刻说的三个字：“开分店。”
随后他问朱刻：“开分店是一个好的想法，生意要做大，必须让更多的人能买到我们的东西，不过，这要考虑到后期手里的银子跟得上跟不上。万一像上次一样，断了，那可得不偿失。”
朱刻：“老爷，我盘算过，我们现在账上已经有两百锭白银，这些钱足够开四五家分店出来，如果保守来看，我们可以先开两家，将买的东西分类，比如碗筷、果盘这些就放一家店来卖，另一家店卖一些衣架、衣柜、梳妆台之类的大件。还有一家店备着，专门卖小姐研制出来的新鲜货，价位也高，等新品热度过去，可以放到平价店里继续卖。”
漆老爷：“嗯。既然资金没有问题，那我们可以试一试。”说完他又对着朱刻交代了一句：“不管结果怎么样，你这些设想都是好的，既然做了就不要有负担。银子尽管问账房要。”
朱刻知道，这漆老爷宽宏，对他更是信任，不由感动：“谢老爷。”
漆羽心里嘀咕：“这朱刻，可真行，没想到现代商家绞尽脑汁想出来的那些赚钱法子，在他这里动动脑筋就都出来了，果然财商也是老天爷给的。”
片刻，漆老爷：“朱刻呀，你没有父母，孑然一身，我们爷俩投缘，你可愿意做我义子？”
朱刻一直谨守本分，知道自己只是来漆老爷这里讨生活的，从不逾矩，所以也不曾有过奢望能与漆老爷以父子相称。他感激漆老爷的收留，也敬佩漆老爷的为人，只想在他手底下好好为他做事报恩。
朱刻此时受宠若惊，双腿跪地：“老爷，您不嫌弃我，还重用我，我已经无以为报。”
漆老爷上前将朱刻扶起：“唉，傻孩子，不要妄自菲薄，现在可是我离不开你啊。怎么样，你可愿意？”
朱刻难掩激动：“愿意，我太愿意了。”
漆羽在一旁打趣：“愿意还不叫爹。”
朱刻：“干爹。”
漆老爷：“唉。”
一家人和乐融融。
很快，漆家的两家分店陆续开张，里面的东西比以前丰富了许多，前来购买的人络绎不绝，虽然门前不再大排长队，但每天的订货量足够漆园里的漆工日日加班加点。漆羽新研制出来的朱红色漆器更是大受欢迎。
而他们不知道，一场风暴即将来袭。
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