第二十九章 加盟
漆家商铺的生意已经步上正轨，漆羽终于能在家里好好休息，补补觉。
这天，她难得地睡到日上三竿，起床时已经要吃中饭了，待她到了饭厅，十几道可口的饭菜早已摆在桌上，漆老爷正宠溺地看着自己女儿走过来。
漆老爷：“珍儿啊，终于醒了，檀云说你睡得熟，叫都叫不醒。这饭菜已经热了两回了，饿了吧，快吃吧。”
漆羽早已沉溺在这个空间的父爱里：“嗯。”
饭吃到一半，漆羽像想起了什么：“爹，我们那些碗筷的定价还是两百钱吗？”
漆老爷甚是意外，不知漆羽为何会问这个问题：“是啊，一直按照以前的价格。你那个红漆的碗是三百钱。怎么了？”
漆羽：“那，其他东西呢？妆奁、衣架这种大件？价格多少？卖的好吗？”
漆老爷：“那些大件，按照做工的耗费程度大致在五百钱到两千钱不等。”
漆老爷说完静静等待女儿说出心里的想法。
漆羽随手夹了一块她最爱的鱼，一边吃一边问：“那两百钱是不是对普通百姓来说是很大一笔钱？”
漆老爷：“哈哈哈，是啊，怎么了？”
漆羽同漆老爷商量：“爹，我们欠卓老爷的钱已经还清了，现在每月的盈利也很客观，主要的大额收入是后期出来的那些朱红大件。您看这样行吗？我们做的第一批基础款的碗筷可以做个降价处理，让普通老百姓也可以买得起用的起。”
漆老爷用探究的神情打量漆羽。
漆羽：“哎呀，我是想着本来产品都是会逐一淘汰的，那如果每个消费层次的人都能来买我们的东西，那我们的市场份额也会扩大。”
经过这几个月，他有些搞不懂，听着女儿嘴里时不时地流露出一些从来没听过的词语，他有时候会怀疑，在这副身体里的是不是自己的珍儿。可平时女儿对自己的关心和那种父女连心的感觉又是那么真切。
漆老爷不想深究，他说服自己女儿是撞到了脑袋所以有些不同，仅此而已。不管怎么说，她的提议是好的，遂赞同：“你的建议挺好的，既能多卖些货，又能让普通百姓也用到好东西。一举两得。”
漆家商铺普通漆碗降价的消息很快传遍了城里，一百钱一套碗筷，虽然还是比普通木碗要贵，但仍吸引了很多之前想买又买不起的顾客，而漆家的生意又上了一个台阶。与此相反的是，城里其他卖日常用具的铺子已经连着好几个月入不敷出了，这些铺子的老板们都积着一股子怒气。
这一日，漆家铺子里像往常一样人头攒动，而对街的另外两家卖生活用具的店铺却门口罗雀，几个老板闲来无事只能围坐在一起聊起天来。
老板甲：“唉，你看那漆家，搞了个新鲜玩意儿，我们的生意全被抢光了。”
老板乙：“那能怪谁，人家女儿能干，手下的义子又顶事儿。”
老板丙异常激动：“那也不能断了人家活路啊！你们看看，这几个月的生意成什么样了，你们这都能忍。活该被抢饭碗。”
老板甲本来就有怨气，被这一说，更是觉得气不打一出来：“对，他们生意好我们不眼红，你自己有本事，但再怎么说，也不能吃相那么难看，我们家都快揭不开锅了。”
老板乙：“就是啊，大家祖祖辈辈在这儿生活，我这生计要是在这儿给断了，我都不知道该怎么给地下的祖宗交代。”
老板丙顺势提议：“是啊，我们去找这漆老爷谈谈，欺人太甚了。反正都快饿死了，还怕什么，我们光脚的不怕他们穿鞋的。”
老板乙附和：“走！去找漆老爷！”
三人浩浩荡荡、骂骂咧咧地来到漆家讨说法。
漆老爷正和漆羽在算账，管家急冲冲地来报：“老爷，有三个人在我们家门口闹，吵着要见您。”
漆老爷和漆羽面面相觑，他们也没得罪人啊：“问清楚什么事吗？”
管家两手一摊：“就是搞不懂啊，他们就吵着要找您，嘴里念着说什么没饭吃了。”
漆羽：“你让他们进来在前厅候着，泡好茶，再找些壮实的家丁候在门外，我们随后就来。”
管家：“是。是。”
很快，漆羽扶着漆老爷来到前厅，三名前来闹事的老板看着门外的家丁稍有收敛，见漆老爷来了却也不起身，不过漆老爷没跟他们计较，笑脸相迎道：“各位，请问前来所为何事，是否有什么误会？”
老板丙：“误会！有什么误会！是欺人太甚。你家生意好我们管不着，但是把别人的生意全抢走了，一点不剩的，这跟杀人越货有什么区别。”
“原来为这事。”漆羽心里有了底。
漆老爷：“各位，言重了，言重了。我们无意抢诸位生意。”
老板甲是脾气最好的那个：“漆老爷，我们不是不讲理的人，但再这样下去，真的是快没饭吃了呀。”
漆羽：“各位，其实你们今天能来也挺好的，本来我们也正有意要找一些有实力、有能力的同行合作，你们此次一起前来也省的我们再去府上一一请了。”
漆老板点头表示同意。
三名来者你看看我，我看看你，一头雾水，老板乙半信半疑：“此话怎讲？”
漆羽：“是这样的，我爹本来就不是刻薄霸道之人，他一直教导我有钱要大家一起赚生意才会越来越好，这不，我们的生意愈发红火，眼看各位却没有起色，我们就想了个法子，好让大家一起赚钱。”
老板丙：“什么法子？”
漆羽：“我们提供给各位成本价的漆器，各位根据收入每月除去各种成本，在纯利润中拿分成。”
老板丙：“有这么好的事？”
老板甲没有接丙的话，却问：“分成怎么算？还有什么别的条件吗？”
漆羽：“分成按照当月的收入，有一个具体的分成计划，如果各位同意的话，我们需要按照各家店铺的情况制定不同的规则，对收入区间进行分类，不同的区间会有不同的分成比例，总的来说就是卖的越多，提成越多。条件就是，你们的店铺都要改成漆氏分店。”
老板丙：“这可不行！这变成漆家的分店了。这说不清了。”
漆羽：“各位可以回去考虑考虑，其实改成分店就是扩大影响，现在大家都认漆氏，你改了店名可以吸引更多的人来，我们生意好，后续一定还会有更多的新产品，你们如果入伙肯定是稳赚不赔的。我们有足够的钱可以买下你们的店铺，但这样我们浪费时间，你们又没了自己的店铺，所以我想了这个法子。”
老板乙：“行吧。我回去考虑考虑。”
老板甲：“我。。。我同意。不用考虑了。”
老板丙默不作声。
漆老爷对老板甲说：“那这样，您留下我们今天就把契约定了。”随后看向另两位，用眼神下逐客令。
漆羽：“两位，要不您们回家考虑考虑吧。这事儿还是要慎重些的。我们还有别的事。就不送了。”
接下来的一个月，漆家用这个方法在最短的时间内将自家的商号规模扩大了两倍，也再没有人前来闹事。可他们不知道，树欲静而风不止，漆家的漆器早就被官家的人盯上了。
这天，她难得地睡到日上三竿，起床时已经要吃中饭了，待她到了饭厅，十几道可口的饭菜早已摆在桌上，漆老爷正宠溺地看着自己女儿走过来。
漆老爷：“珍儿啊，终于醒了，檀云说你睡得熟，叫都叫不醒。这饭菜已经热了两回了，饿了吧，快吃吧。”
漆羽早已沉溺在这个空间的父爱里：“嗯。”
饭吃到一半，漆羽像想起了什么：“爹，我们那些碗筷的定价还是两百钱吗？”
漆老爷甚是意外，不知漆羽为何会问这个问题：“是啊，一直按照以前的价格。你那个红漆的碗是三百钱。怎么了？”
漆羽：“那，其他东西呢？妆奁、衣架这种大件？价格多少？卖的好吗？”
漆老爷：“那些大件，按照做工的耗费程度大致在五百钱到两千钱不等。”
漆老爷说完静静等待女儿说出心里的想法。
漆羽随手夹了一块她最爱的鱼，一边吃一边问：“那两百钱是不是对普通百姓来说是很大一笔钱？”
漆老爷：“哈哈哈，是啊，怎么了？”
漆羽同漆老爷商量：“爹，我们欠卓老爷的钱已经还清了，现在每月的盈利也很客观，主要的大额收入是后期出来的那些朱红大件。您看这样行吗？我们做的第一批基础款的碗筷可以做个降价处理，让普通老百姓也可以买得起用的起。”
漆老爷用探究的神情打量漆羽。
漆羽：“哎呀，我是想着本来产品都是会逐一淘汰的，那如果每个消费层次的人都能来买我们的东西，那我们的市场份额也会扩大。”
经过这几个月，他有些搞不懂，听着女儿嘴里时不时地流露出一些从来没听过的词语，他有时候会怀疑，在这副身体里的是不是自己的珍儿。可平时女儿对自己的关心和那种父女连心的感觉又是那么真切。
漆老爷不想深究，他说服自己女儿是撞到了脑袋所以有些不同，仅此而已。不管怎么说，她的提议是好的，遂赞同：“你的建议挺好的，既能多卖些货，又能让普通百姓也用到好东西。一举两得。”
漆家商铺普通漆碗降价的消息很快传遍了城里，一百钱一套碗筷，虽然还是比普通木碗要贵，但仍吸引了很多之前想买又买不起的顾客，而漆家的生意又上了一个台阶。与此相反的是，城里其他卖日常用具的铺子已经连着好几个月入不敷出了，这些铺子的老板们都积着一股子怒气。
这一日，漆家铺子里像往常一样人头攒动，而对街的另外两家卖生活用具的店铺却门口罗雀，几个老板闲来无事只能围坐在一起聊起天来。
老板甲：“唉，你看那漆家，搞了个新鲜玩意儿，我们的生意全被抢光了。”
老板乙：“那能怪谁，人家女儿能干，手下的义子又顶事儿。”
老板丙异常激动：“那也不能断了人家活路啊！你们看看，这几个月的生意成什么样了，你们这都能忍。活该被抢饭碗。”
老板甲本来就有怨气，被这一说，更是觉得气不打一出来：“对，他们生意好我们不眼红，你自己有本事，但再怎么说，也不能吃相那么难看，我们家都快揭不开锅了。”
老板乙：“就是啊，大家祖祖辈辈在这儿生活，我这生计要是在这儿给断了，我都不知道该怎么给地下的祖宗交代。”
老板丙顺势提议：“是啊，我们去找这漆老爷谈谈，欺人太甚了。反正都快饿死了，还怕什么，我们光脚的不怕他们穿鞋的。”
老板乙附和：“走！去找漆老爷！”
三人浩浩荡荡、骂骂咧咧地来到漆家讨说法。
漆老爷正和漆羽在算账，管家急冲冲地来报：“老爷，有三个人在我们家门口闹，吵着要见您。”
漆老爷和漆羽面面相觑，他们也没得罪人啊：“问清楚什么事吗？”
管家两手一摊：“就是搞不懂啊，他们就吵着要找您，嘴里念着说什么没饭吃了。”
漆羽：“你让他们进来在前厅候着，泡好茶，再找些壮实的家丁候在门外，我们随后就来。”
管家：“是。是。”
很快，漆羽扶着漆老爷来到前厅，三名前来闹事的老板看着门外的家丁稍有收敛，见漆老爷来了却也不起身，不过漆老爷没跟他们计较，笑脸相迎道：“各位，请问前来所为何事，是否有什么误会？”
老板丙：“误会！有什么误会！是欺人太甚。你家生意好我们管不着，但是把别人的生意全抢走了，一点不剩的，这跟杀人越货有什么区别。”
“原来为这事。”漆羽心里有了底。
漆老爷：“各位，言重了，言重了。我们无意抢诸位生意。”
老板甲是脾气最好的那个：“漆老爷，我们不是不讲理的人，但再这样下去，真的是快没饭吃了呀。”
漆羽：“各位，其实你们今天能来也挺好的，本来我们也正有意要找一些有实力、有能力的同行合作，你们此次一起前来也省的我们再去府上一一请了。”
漆老板点头表示同意。
三名来者你看看我，我看看你，一头雾水，老板乙半信半疑：“此话怎讲？”
漆羽：“是这样的，我爹本来就不是刻薄霸道之人，他一直教导我有钱要大家一起赚生意才会越来越好，这不，我们的生意愈发红火，眼看各位却没有起色，我们就想了个法子，好让大家一起赚钱。”
老板丙：“什么法子？”
漆羽：“我们提供给各位成本价的漆器，各位根据收入每月除去各种成本，在纯利润中拿分成。”
老板丙：“有这么好的事？”
老板甲没有接丙的话，却问：“分成怎么算？还有什么别的条件吗？”
漆羽：“分成按照当月的收入，有一个具体的分成计划，如果各位同意的话，我们需要按照各家店铺的情况制定不同的规则，对收入区间进行分类，不同的区间会有不同的分成比例，总的来说就是卖的越多，提成越多。条件就是，你们的店铺都要改成漆氏分店。”
老板丙：“这可不行！这变成漆家的分店了。这说不清了。”
漆羽：“各位可以回去考虑考虑，其实改成分店就是扩大影响，现在大家都认漆氏，你改了店名可以吸引更多的人来，我们生意好，后续一定还会有更多的新产品，你们如果入伙肯定是稳赚不赔的。我们有足够的钱可以买下你们的店铺，但这样我们浪费时间，你们又没了自己的店铺，所以我想了这个法子。”
老板乙：“行吧。我回去考虑考虑。”
老板甲：“我。。。我同意。不用考虑了。”
老板丙默不作声。
漆老爷对老板甲说：“那这样，您留下我们今天就把契约定了。”随后看向另两位，用眼神下逐客令。
漆羽：“两位，要不您们回家考虑考虑吧。这事儿还是要慎重些的。我们还有别的事。就不送了。”
接下来的一个月，漆家用这个方法在最短的时间内将自家的商号规模扩大了两倍，也再没有人前来闹事。可他们不知道，树欲静而风不止，漆家的漆器早就被官家的人盯上了。
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