第95章 设计方案
“韩总，这是投标的设计方案，都在这，您看看。”
2月4日晚上，李道和恭恭敬敬的把一大箱设计方案放在了韩风的桌上。
“全都交了方案了？”韩风抬起头来，惊讶不已。
要知道2月4日只是开始接受投标的日子，就有这么一大箱方案，让韩风怀疑是不是全都交了方案。
“是的，设计公司都怕晚了印象不好，2月4日虽然是投标的第一天，对他们来说就是最后一天。”李道和规规矩矩的回答道。
“好了，你把方案放这里，没事的话就回去休息吧。”韩风点头道。现在是晚上8点多，对韩风而言，离下班至少还有一两个小时，对李道和而言可就是妥妥的加班了。
“那您注意休息！”李道和轻声说了一声，眼神中带着敬佩和不解的目光退出了办公室。
一开始，香江来的一行人以为身家这么大的一位老板，还这么年轻，肯定是和香江的豪门阔少一样，不说整日花天酒地，除了工作之外，业余生活肯定是十分精彩的。
结果这一段时间了解下来，才发现这老板近乎一个苦行僧。只要是工作日，雷打不动早上8点多到公司，晚上快11点离开公司。周末，至少会加班一天。
而且这么长时间的工作不是装样子，是真的在处理很多工作。据说连高层的培训材料，都是韩总亲自编写的。这样的日子，持续了一年多，连加入公司的老员工都说，韩总才是公司第一劳模。
唯一的一点像正常人的地方，是招了个漂亮的小助理，据说还和小助理住在一起。但是也不是同居，住一起的还有韩总的两个姐姐。
“这就是所谓的吃得苦中苦，方为人上人吗？”
“每天这样的话，要那多钱有什么意思呢？”
李道和十分不解。
李道和走后，小助理趁着办公室内没有别人，也小声问道：“老板，你每天这么工作，身体受的了吗？”
“不是每天这样，每周也有休息的，我身体和常人不同，能受的了。”韩风头也不回的回应道。
这么多方案，韩风怎么也要看一两个小时了，争取在下班前看完！
“对了，以后你就别陪我加班到这么晚了，吃完晚饭你就不用到公司了，来了你也没什么事。”韩风拿起一份方案，对小助理这么说道。
“我可以来学习呀。”小助理抗议道。心里想的却是：“晚上可以陪着老板多好啊，老板喜欢在工作累了的时候看我的。”
“最多到8点就走，睡眠不足皮肤会变差的，知道吗？现在就回去。”韩风停止了翻页的动作，抬起头来，颇为严肃的说道。
“哦！”小助理嘴巴一撅，不情愿的站起来收拾桌面。
赶走了小助理，办公室内的气息都没那么香甜了。韩风嗅了嗅，确实属于小助理的独特香味都淡了。
摇了摇头，驱散杂念，韩风专注到设计方案上来。
数据中心的设计方案一共只有6份。数据中心的概念，在国内刚刚起步，仅限于互联网内部圈子里知晓，不是所有设计院对这种新概念的东西都有接触的。
概念新，资料少，要求高，方案单一，必然是利润也低，种种因素导致递交方案的只有6家。
看起来都大同小异，只有一家设计了利用河水进行降温的水循环系统。
韩风也看不懂，只好把这一家重点记了一下。准备明天把方案都交给谭作成看看，这方面他多少比韩风专业一点。
四元桥地块的设计方案一共有15份，要做到造型常规与美观的结合，设计公司们可谓是绞尽脑汁。
看了好几份，韩风都感觉过于常规了，没有美感可言。
直到一份以北斗九星为创意的设计方案跃入眼帘，韩风才精神一震。
按照规划，四元桥地块可以建设5高4矮9栋楼，这份方案以北斗九星为设计概念，将九栋楼大致布置成一个北斗的形状，每栋大厦之间设计连廊相连。尤其是西侧4矮与东侧5高之间的连接，是一个超长的空中走廊，被设计成空中花园廊道，惊艳绝伦。
放下这份北斗九星方案，韩风直到看完，都没有特别看的上眼的。
最后韩风把北斗九星方案又拿到手上仔细翻看，这份设计来自清华大学建筑设计研究院。设计的五高四矮9栋楼全部都是圆柱体结构，因为星星就是圆形的，当然建筑也要是圆柱体的。5栋高楼中，以第四栋大楼最高，达到34层，因为这里对应的是北斗七星中亮度最高的天权星，视星等3.40，因此设计为34层楼高。其余四栋高楼倒没严格按照视星等来定层高，全部都是30层。
整体的设计方案报价也不低，高达280万人民币，是所有投标方中报价最高的。
这280万的设计费倒不是重点，关键是其设计的大楼，全都是圆柱形构造。韩风即便没有任何建筑背景，用屁股也能想到圆柱结构比方形结构复杂，施工费用肯定更高。还有那么多空中连廊，费用不会便宜。按照这份方案的预算，9栋楼的建筑费用高达45亿以上。
要是能省一省建筑施工费用，怕不是省一两个亿的事情。
带着这样的心思，第二天一早，韩风就把李道和叫到了办公室。
“道和，你去和这份方案的设计方沟通一下，问问把大楼改成正方体结构，取消空中连廊改为地面连廊，建筑预算是多少。我先给你透露一下，我很中意这份方案。”韩风坦然道。
“好的，韩总，我马上联系他们，让他们修改一下。讲标会还需要照常吗？”李道和应承下来，随即问道。
“数据中心的方案都拿给谭作成看看，打电话让他过来。讲方案的时候让他也在场，这边写字楼的方案讲解你们出面应付一下就行。”韩风交待道。
“好的，我明白了。”李道和点头道。
韩风在2001年年底和2002年1月初的辛苦工作和用心督促，导致韩风在春节前这几天难得的不是那么繁忙。
期权激励方案都确定了，合约已经签完。
财报提交看过了，今年的预算也拍脑门制定了一版。
各部门好好总结了一番，根据计划正准备大展拳脚，开创一番新天地。
大量需要思考烧脑的工作告一段落，韩风每天无非关注一下疯狂赛车的数据，搜索引擎的开发，签一些文件，听取汇报什么的。
再有空，就是写高层培训的第二阶段内容。
当韩风轻松的和李道和沟通着建楼方案时，离西格玛大厦不远的瑞兴公司会议室内，高层们一个个愁眉不展。
“王总，我们去年一年，营收达到6700万，也不是很差了。”财务总监开导着瑞兴的董事长王欣。
“这还不差吗？和2000年基本持平，去年一年，卖出去的电脑有数百万台，几个亿的市场，我们才占了多少？”王欣拍了拍桌子，语气非常不快的说道。
王欣说的言过其实，按照公开的数据统计，2001年全国卖的的计算机数量约700万台左右。按照每一台电脑安装一个杀毒软件，一个杀软价格100元来算，市场增量约7亿。但是，软件厂商向经销商出货的价格，一直是50-60元左右，似乎对杀毒厂商而言，光增量市场就是三四个亿。
但是，还是老问题，家庭个人买的数量占比不会超过30%，绝大多数是企事业单位和网吧购买，企事业单位和网吧是几十台电脑用一套杀毒软件，加上存量市场，对杀毒软件厂商而言，真正的杀毒软件市场，满打满算算他2个亿。
万万谈不上几个亿的市场的！
“还不是优酷杀毒和金三毒霸这两个搅局，不是他们杀进来，我们起码能有1个亿的份额。”总经理刘旭气愤不已。
按照瑞兴杀毒的江湖地位和一贯市场份额占比，本来营收达到1亿以上是不难的。由不得刘旭不把原因归咎于新的搅局者。
“优酷杀毒不足为虑，渠道稀烂，都是些二三流的小经销商，走不了多少货，心腹大敌是金三软件，他们的软件销售渠道根深蒂固，一点不比我们差。”一位分管市场的副总面沉如水的说道。
这位副总说的非常现实，事实也是如此。优酷杀毒的经销商就是些不入流的小经销商，甚至还有些偏远落后地区，只有一两个柜台的就来做了经销商。而金三软件，长期从事软件开发销售，搭建起来的渠道十分完善，一旦发力，出货能力极强。
“我预计去年，优酷杀毒的销售额应该不高，根据华北地区的数据估计，其在华北的销售额大约在40万左右，推开到全国来看，顶破天也就200-300万的销售额。区区几百万的销售额不值一提，其真正要成长起来，预计至少需要3年深耕渠道。而金三软件虽然没有公布金三毒霸的销售额，不过根据我们的估计，2000-3000万还是有的。已经对我们的市场造成了很大的冲击。”另一位负责渠道的副总也点头说道。
做渠道这么多年，方方面面的消息还是很灵通的，估一下各对手的市场情况，八九不离十。
“那今年怎么办？价格战还打吗？”渠道负责人问道。
自去年优酷和金三分别宣称推出低价杀毒软件之后，迫于金三毒霸带来的压力，瑞兴杀毒也大幅降价，销售指导价降到了79元的水平，连带着江民杀毒也大降价。
价格战一打，后果很严重，瑞兴公司干了6700万的销售额，净利润只有可怜的180万。外人眼中的偌大一个瑞兴公司，有多少人知道其中的真实情况呢？
“价格战不打也要打啊，定价过高，第一个要笑的就是他金三软件。”总经理刘旭叹道。
“那营销广告还做不做？”市场负责人追问道。
“做，还必须加强。今年我们就和金三、江民打一场硬仗，不仅要拼渠道，还要拼广告，拼服务，让金三这个后来的知道知道杀毒软件不是那么好做的市场。”刘旭突然豪气勃发起来。
身为总经理，不能垂头丧气，在下属面前必须振作起来，起好模范带头作用！
2月4日晚上，李道和恭恭敬敬的把一大箱设计方案放在了韩风的桌上。
“全都交了方案了？”韩风抬起头来，惊讶不已。
要知道2月4日只是开始接受投标的日子，就有这么一大箱方案，让韩风怀疑是不是全都交了方案。
“是的，设计公司都怕晚了印象不好，2月4日虽然是投标的第一天，对他们来说就是最后一天。”李道和规规矩矩的回答道。
“好了，你把方案放这里，没事的话就回去休息吧。”韩风点头道。现在是晚上8点多，对韩风而言，离下班至少还有一两个小时，对李道和而言可就是妥妥的加班了。
“那您注意休息！”李道和轻声说了一声，眼神中带着敬佩和不解的目光退出了办公室。
一开始，香江来的一行人以为身家这么大的一位老板，还这么年轻，肯定是和香江的豪门阔少一样，不说整日花天酒地，除了工作之外，业余生活肯定是十分精彩的。
结果这一段时间了解下来，才发现这老板近乎一个苦行僧。只要是工作日，雷打不动早上8点多到公司，晚上快11点离开公司。周末，至少会加班一天。
而且这么长时间的工作不是装样子，是真的在处理很多工作。据说连高层的培训材料，都是韩总亲自编写的。这样的日子，持续了一年多，连加入公司的老员工都说，韩总才是公司第一劳模。
唯一的一点像正常人的地方，是招了个漂亮的小助理，据说还和小助理住在一起。但是也不是同居，住一起的还有韩总的两个姐姐。
“这就是所谓的吃得苦中苦，方为人上人吗？”
“每天这样的话，要那多钱有什么意思呢？”
李道和十分不解。
李道和走后，小助理趁着办公室内没有别人，也小声问道：“老板，你每天这么工作，身体受的了吗？”
“不是每天这样，每周也有休息的，我身体和常人不同，能受的了。”韩风头也不回的回应道。
这么多方案，韩风怎么也要看一两个小时了，争取在下班前看完！
“对了，以后你就别陪我加班到这么晚了，吃完晚饭你就不用到公司了，来了你也没什么事。”韩风拿起一份方案，对小助理这么说道。
“我可以来学习呀。”小助理抗议道。心里想的却是：“晚上可以陪着老板多好啊，老板喜欢在工作累了的时候看我的。”
“最多到8点就走，睡眠不足皮肤会变差的，知道吗？现在就回去。”韩风停止了翻页的动作，抬起头来，颇为严肃的说道。
“哦！”小助理嘴巴一撅，不情愿的站起来收拾桌面。
赶走了小助理，办公室内的气息都没那么香甜了。韩风嗅了嗅，确实属于小助理的独特香味都淡了。
摇了摇头，驱散杂念，韩风专注到设计方案上来。
数据中心的设计方案一共只有6份。数据中心的概念，在国内刚刚起步，仅限于互联网内部圈子里知晓，不是所有设计院对这种新概念的东西都有接触的。
概念新，资料少，要求高，方案单一，必然是利润也低，种种因素导致递交方案的只有6家。
看起来都大同小异，只有一家设计了利用河水进行降温的水循环系统。
韩风也看不懂，只好把这一家重点记了一下。准备明天把方案都交给谭作成看看，这方面他多少比韩风专业一点。
四元桥地块的设计方案一共有15份，要做到造型常规与美观的结合，设计公司们可谓是绞尽脑汁。
看了好几份，韩风都感觉过于常规了，没有美感可言。
直到一份以北斗九星为创意的设计方案跃入眼帘，韩风才精神一震。
按照规划，四元桥地块可以建设5高4矮9栋楼，这份方案以北斗九星为设计概念，将九栋楼大致布置成一个北斗的形状，每栋大厦之间设计连廊相连。尤其是西侧4矮与东侧5高之间的连接，是一个超长的空中走廊，被设计成空中花园廊道，惊艳绝伦。
放下这份北斗九星方案，韩风直到看完，都没有特别看的上眼的。
最后韩风把北斗九星方案又拿到手上仔细翻看，这份设计来自清华大学建筑设计研究院。设计的五高四矮9栋楼全部都是圆柱体结构，因为星星就是圆形的，当然建筑也要是圆柱体的。5栋高楼中，以第四栋大楼最高，达到34层，因为这里对应的是北斗七星中亮度最高的天权星，视星等3.40，因此设计为34层楼高。其余四栋高楼倒没严格按照视星等来定层高，全部都是30层。
整体的设计方案报价也不低，高达280万人民币，是所有投标方中报价最高的。
这280万的设计费倒不是重点，关键是其设计的大楼，全都是圆柱形构造。韩风即便没有任何建筑背景，用屁股也能想到圆柱结构比方形结构复杂，施工费用肯定更高。还有那么多空中连廊，费用不会便宜。按照这份方案的预算，9栋楼的建筑费用高达45亿以上。
要是能省一省建筑施工费用，怕不是省一两个亿的事情。
带着这样的心思，第二天一早，韩风就把李道和叫到了办公室。
“道和，你去和这份方案的设计方沟通一下，问问把大楼改成正方体结构，取消空中连廊改为地面连廊，建筑预算是多少。我先给你透露一下，我很中意这份方案。”韩风坦然道。
“好的，韩总，我马上联系他们，让他们修改一下。讲标会还需要照常吗？”李道和应承下来，随即问道。
“数据中心的方案都拿给谭作成看看，打电话让他过来。讲方案的时候让他也在场，这边写字楼的方案讲解你们出面应付一下就行。”韩风交待道。
“好的，我明白了。”李道和点头道。
韩风在2001年年底和2002年1月初的辛苦工作和用心督促，导致韩风在春节前这几天难得的不是那么繁忙。
期权激励方案都确定了，合约已经签完。
财报提交看过了，今年的预算也拍脑门制定了一版。
各部门好好总结了一番，根据计划正准备大展拳脚，开创一番新天地。
大量需要思考烧脑的工作告一段落，韩风每天无非关注一下疯狂赛车的数据，搜索引擎的开发，签一些文件，听取汇报什么的。
再有空，就是写高层培训的第二阶段内容。
当韩风轻松的和李道和沟通着建楼方案时，离西格玛大厦不远的瑞兴公司会议室内，高层们一个个愁眉不展。
“王总，我们去年一年，营收达到6700万，也不是很差了。”财务总监开导着瑞兴的董事长王欣。
“这还不差吗？和2000年基本持平，去年一年，卖出去的电脑有数百万台，几个亿的市场，我们才占了多少？”王欣拍了拍桌子，语气非常不快的说道。
王欣说的言过其实，按照公开的数据统计，2001年全国卖的的计算机数量约700万台左右。按照每一台电脑安装一个杀毒软件，一个杀软价格100元来算，市场增量约7亿。但是，软件厂商向经销商出货的价格，一直是50-60元左右，似乎对杀毒厂商而言，光增量市场就是三四个亿。
但是，还是老问题，家庭个人买的数量占比不会超过30%，绝大多数是企事业单位和网吧购买，企事业单位和网吧是几十台电脑用一套杀毒软件，加上存量市场，对杀毒软件厂商而言，真正的杀毒软件市场，满打满算算他2个亿。
万万谈不上几个亿的市场的！
“还不是优酷杀毒和金三毒霸这两个搅局，不是他们杀进来，我们起码能有1个亿的份额。”总经理刘旭气愤不已。
按照瑞兴杀毒的江湖地位和一贯市场份额占比，本来营收达到1亿以上是不难的。由不得刘旭不把原因归咎于新的搅局者。
“优酷杀毒不足为虑，渠道稀烂，都是些二三流的小经销商，走不了多少货，心腹大敌是金三软件，他们的软件销售渠道根深蒂固，一点不比我们差。”一位分管市场的副总面沉如水的说道。
这位副总说的非常现实，事实也是如此。优酷杀毒的经销商就是些不入流的小经销商，甚至还有些偏远落后地区，只有一两个柜台的就来做了经销商。而金三软件，长期从事软件开发销售，搭建起来的渠道十分完善，一旦发力，出货能力极强。
“我预计去年，优酷杀毒的销售额应该不高，根据华北地区的数据估计，其在华北的销售额大约在40万左右，推开到全国来看，顶破天也就200-300万的销售额。区区几百万的销售额不值一提，其真正要成长起来，预计至少需要3年深耕渠道。而金三软件虽然没有公布金三毒霸的销售额，不过根据我们的估计，2000-3000万还是有的。已经对我们的市场造成了很大的冲击。”另一位负责渠道的副总也点头说道。
做渠道这么多年，方方面面的消息还是很灵通的，估一下各对手的市场情况，八九不离十。
“那今年怎么办？价格战还打吗？”渠道负责人问道。
自去年优酷和金三分别宣称推出低价杀毒软件之后，迫于金三毒霸带来的压力，瑞兴杀毒也大幅降价，销售指导价降到了79元的水平，连带着江民杀毒也大降价。
价格战一打，后果很严重，瑞兴公司干了6700万的销售额，净利润只有可怜的180万。外人眼中的偌大一个瑞兴公司，有多少人知道其中的真实情况呢？
“价格战不打也要打啊，定价过高，第一个要笑的就是他金三软件。”总经理刘旭叹道。
“那营销广告还做不做？”市场负责人追问道。
“做，还必须加强。今年我们就和金三、江民打一场硬仗，不仅要拼渠道，还要拼广告，拼服务，让金三这个后来的知道知道杀毒软件不是那么好做的市场。”刘旭突然豪气勃发起来。
身为总经理，不能垂头丧气，在下属面前必须振作起来，起好模范带头作用！
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