第96章 家家有本难念的经
“雷君，年后的行动策划的怎么样了？”求伯军笑眯眯的给自己的爱将亲自泡上一杯茶水，问起了年后的工作。
“已经策划的差不多了，我准备把这场行动称作’解放战争’”。雷君的脸上，有着说不出的疲惫，目光中却满是坚毅之色。
年纪轻轻掌管这么大一家公司，实在不是什么轻松的工作。尤其是和政府部门的沟通，十分耗费精力。
“我们这一手，可是捅了马蜂窝，这些经销商对我们肯定是怨气丛生，有把握拿下对手的经销商吗？”求伯军语气中不无担忧。
求伯军是国内第一程序员，并不是说只是技术厉害。经过多年的市场磨练，早就对人性、对商场上的事情洞若观火。
卖软件这个事谁最赚钱？肯定不是他们金三这样的软件开发公司，而是软件代理商、经销商。
还是拿杀毒软件举例，瑞兴给经销商的出货价格是50元左右，而去年降价以前，经销商对外的售价是230元。软件厂商和经销商的利润比例至少达1:5是行内常态，不止是杀毒软件，别的软件也是这样。
宣布降价，打价格战，损失最大的不是软件厂商，而是经销商。宣布的对外售价太低，侵害了经销商的利益，经销商自然不愿意再合作。
“我们除了杀毒软件，还有各种其他的软件，而瑞兴公司只有杀毒软件。为了能打包代理我们所有的软件，杀毒软件的市场价格低一些，经销商也会合作的。反而是瑞兴公司，一旦降价，经销商就可能抛弃他们。”雷君胸有成足的回应道。
“话是这么说，只怕这些经销商和我们达成了合作，也是不肯用心推销我们的产品啊。”
卖产品，不是达成了代理就完事的。一个软件经销商，不可能只代理一款杀毒软件，就好比你开超市好几个品牌的泡面都能上货架。哪个产品的利润高，具体的门店负责人心里有数，在软件光盘摆放上做点手脚，在售卖时稍微引导一下，结果可就差大了。
“这些经销商也蹦跶不了几年了，我预计过不了几年，就没什么人再去买光盘安装软件了，直接在线下载是未来的趋势，在线下载，在线付费，才是正道！”雷君大手一挥，接着说道：“在这几年里，我们关键是打出名气，决胜长远而不是眼下一时。”
“有这么快？”求伯军疑问。
要知道，根据信息产业部的报告，目前75%的个人电脑用户，都是拨号上网，网速低的可怜，下载一款软件安装，太费时间。另一个制约因素是支付手段的不方便，网上买东西，还要到银行汇款，你说这事有多操蛋。
“我相信会的，计算机技术进步的速度是不可想象的。”雷君自信说道。
“但愿如此吧，作为一个互联网人，最希望看到的还是互联网的繁荣呀。”求伯军衷心说道。
从董事长办公室回到自己的总经理办公室的雷君，一点也不像在求伯军面前那样自信满满。
战略上的正确不代表没有战术上的压力。况且，金三软件在战略上也面临着一个巨无霸对手，微朊。
金三软件的发家之作，是WPS办公软件，就在去年12月，WPS击败微朊offce，一举拿下了京城市政府办公软件的采购大单，全公司上下一片沸腾，认为WPS迟早能取代offce，实现中国每一台电脑都安装WPS的宏伟目标。
只有雷君对此保持谨慎看法，这次中标，怎么看都像一次偶然事件，微朊在全球的巨大影响力，不是小小的金三软件能够抗衡的。
除了微朊这个巨无霸对手迟早要露出獠牙，金三软件的更现实的问题是财务压力。卖办公软件，卖的再多，净利润没有两个子儿。
为了多挣钱，金三软件同样和韩风一样，选择了游戏这条道路。幸运的是韩风凭借着热血传奇这款游戏大赚特赚，而金三开发的《剑侠情缘》不温不火，实在不挣钱。
同时，看到了电商的巨大潜力，金三果断布局，创立了B2C网站卓越网，发展的还不错，现在已经是国内数一数二的B2C电商网站，这个就更恐怖了，不挣钱不说，还是个吞金兽。即便寻求了连想投资的100万美金风投，也不够烧的。仅去年一年，卓越网已经烧掉了200万美金。
金三毒霸，是金三软件目前最寄予厚望的产品，这款产品能不能挣钱，真的关乎到整个公司的发展前途。
“董刚，你要竞选游戏研究院的院长一职？”韩风的办公室内，陈庆平和董刚一起坐在沙发上，听完陈庆平的汇报，韩风有些吃惊。
董刚可是优酷游戏里面天赋不错的游戏策划师，大家都十分看好其发展的，下一个游戏的开发就在眼前，其获任主策划的可能性高达9成。怎么突然就要来竞选游戏研究院的院长呢？
“是的，我觉得游戏研究院对公司来说更重要，对我个人来说，这个岗位既特别符合我的兴趣爱好，我个人的能力勉强也够。”董刚倒是很直接，反正是公司老人了，知道韩风就是喜欢直白性子。
“你有信心做好？下一个游戏的开发，可是高度依赖这个研究院的研究结果。”韩风略有些不放心。
“有！”董刚大声道。把安静坐着的小助理都吓了一跳。
“韩总，就给他一次机会呗，上次我们开会商量的社会调查问卷，就是他一手设计的。现在在网上的调查进展不错，线下的调查也正在展开，我看他是有兴趣的。您不是说过，兴趣是促使人把事情做到极致的关键吗？”陈庆平也在一旁帮腔，董刚要竞选这个，也是先和陈庆平沟通过的，陈庆平个人觉得，用公司老人当院长，总比招来一个外人好。
“那好吧，你先上任做着，要是做不好，还是回去做策划怎么样？”韩风语气随和，还给他留了台阶。
陈庆平都帮忙说项了，个人又有强烈愿望，试一试吧。
“谢谢韩总，我一定不辱使命。”董刚连忙激动的站起来，郑重表态。
“嗯，去忙吧，有什么需求，记得和陈庆平提。”韩风叮嘱道。
待董刚走了，陈庆平还不走，看来还有事情要汇报。
“庆平，有事直说。”韩风看陈庆平犹犹豫豫，不知道如何开口的样子，不由得点醒他。
“韩总，是这样的，有两件事情想给您说，尤其是有一件说出来可能不太好，我这挺为难。”陈庆平仔细斟酌着措辞。
“别婆婆妈妈的了，直接说吧，我的脾气你又不是不知道。”韩风脸一板，语气严肃起来。
“那我说了，第一件嘛，是优酷科技都组建了4个事业部了，咱们优酷游戏一个事业部都没，下面的负责人多少有些微词。我想着，是不是把项目部改成事业部得了，听起来大气，安慰一下几个负责人。”陈庆平平静的说着。
叫项目部本来也没什么，但是和事业部一比，总感觉气势上就差老远。人家王建、沈辉一出门，说是事业部的部长，多上档次！这些项目部负责人一出门，总感觉自己像做土建的。
有对比，就有不小的羡慕心理，或多或少也有些攀比心理。情况反映到陈庆平这来了，他觉得改个名不算什么，就准备建议改一改。
“你们这些人啊，就这点小心思。”韩风恨铁不成钢的笑骂道：“人家发东风快递的叫了几十年的二炮，不也过了？”
“情况不一样嘛，叫二炮是为了低调保密，我们这名称没有保密的需求吧！”陈庆平表示不认可。
“行了，改吧。反正折腾的是公司的人事，就改成游戏平台事业部，小游戏事业部，热血传奇事业部，疯狂赛车事业部。对了，学着”优酷科技，把公共服务岗位集合一下，也设立一个企业发展事业部吧，你先兼着部长。”韩风缓缓说道，改个名而已，不加工资，同意也无妨。
“那培训人员和研究院放不放在企业发展事业部？”陈庆平马上问道。
“单独成立优酷培训学院吧，和优酷游戏研究院并列，暂时放在企业发展事业部。”韩风琢磨了一下，这两个部门人数不会多，单独直管暂时还没必要。
这下好了，优酷游戏也是事业部制了，各个游戏事业部单独有开发、策划、运营、营销、财务、客服等一套完整体系。
“明白了。不过这第二件事，说起来您可别生气。”陈庆平讪讪一笑，挠着头说道，显然很不好开口。
“说吧，我不生气。”韩风没好气道。
“是这样，您看王强和王定山，是和我一起进来的最早一批员工了，现在跟不上节奏，职务很低。难免有些怨言，说您不重视员工。这还好，关键是不少员工都说您不重视员工，尤其是市场部的，风言风语的，说什么累死累活干两个月，也没见老板慰问一句。”陈庆国说完，心里忐忑的等着老板的反应，这事他可以不说。在老板面前背后说王强和王定山，特别容易给老板造成中伤同事的印象，而且市场部是韩城直接管理的，这是韩风的堂哥，韩城不汇报而他陈庆平去汇报，后果难料。
因此陈庆平自然是心里惴惴。
韩风听了陈庆平的反馈，心里一阵波动，面色也十分难看，好半晌没有言语。
过了好一阵，韩风才开口道：“庆平，在研究院的调查没有结果前，暂时是不开发新游戏吧。”
陈庆平一头雾水，不明白老板怎么突然说这个。不过还是回答道：“是的，暂时是没动作。”
“那这样，你安排一下，30个工作日内，开发一款集团内部的聊天软件，还有一个内部的邮箱系统。”韩风吩咐道。
几十号闲人，开发一个小聊天工具和邮箱，小菜一碟了。
“没问题！”陈庆平只好点头答应。
“那你先下去吧，你反馈的问题很好，我会思考的。”在陈庆平起身之时，韩风笑着对他说道。
闻言，陈庆平心中长出一口气，这句话至少表明韩总没对他产生不好的看法。
“已经策划的差不多了，我准备把这场行动称作’解放战争’”。雷君的脸上，有着说不出的疲惫，目光中却满是坚毅之色。
年纪轻轻掌管这么大一家公司，实在不是什么轻松的工作。尤其是和政府部门的沟通，十分耗费精力。
“我们这一手，可是捅了马蜂窝，这些经销商对我们肯定是怨气丛生，有把握拿下对手的经销商吗？”求伯军语气中不无担忧。
求伯军是国内第一程序员，并不是说只是技术厉害。经过多年的市场磨练，早就对人性、对商场上的事情洞若观火。
卖软件这个事谁最赚钱？肯定不是他们金三这样的软件开发公司，而是软件代理商、经销商。
还是拿杀毒软件举例，瑞兴给经销商的出货价格是50元左右，而去年降价以前，经销商对外的售价是230元。软件厂商和经销商的利润比例至少达1:5是行内常态，不止是杀毒软件，别的软件也是这样。
宣布降价，打价格战，损失最大的不是软件厂商，而是经销商。宣布的对外售价太低，侵害了经销商的利益，经销商自然不愿意再合作。
“我们除了杀毒软件，还有各种其他的软件，而瑞兴公司只有杀毒软件。为了能打包代理我们所有的软件，杀毒软件的市场价格低一些，经销商也会合作的。反而是瑞兴公司，一旦降价，经销商就可能抛弃他们。”雷君胸有成足的回应道。
“话是这么说，只怕这些经销商和我们达成了合作，也是不肯用心推销我们的产品啊。”
卖产品，不是达成了代理就完事的。一个软件经销商，不可能只代理一款杀毒软件，就好比你开超市好几个品牌的泡面都能上货架。哪个产品的利润高，具体的门店负责人心里有数，在软件光盘摆放上做点手脚，在售卖时稍微引导一下，结果可就差大了。
“这些经销商也蹦跶不了几年了，我预计过不了几年，就没什么人再去买光盘安装软件了，直接在线下载是未来的趋势，在线下载，在线付费，才是正道！”雷君大手一挥，接着说道：“在这几年里，我们关键是打出名气，决胜长远而不是眼下一时。”
“有这么快？”求伯军疑问。
要知道，根据信息产业部的报告，目前75%的个人电脑用户，都是拨号上网，网速低的可怜，下载一款软件安装，太费时间。另一个制约因素是支付手段的不方便，网上买东西，还要到银行汇款，你说这事有多操蛋。
“我相信会的，计算机技术进步的速度是不可想象的。”雷君自信说道。
“但愿如此吧，作为一个互联网人，最希望看到的还是互联网的繁荣呀。”求伯军衷心说道。
从董事长办公室回到自己的总经理办公室的雷君，一点也不像在求伯军面前那样自信满满。
战略上的正确不代表没有战术上的压力。况且，金三软件在战略上也面临着一个巨无霸对手，微朊。
金三软件的发家之作，是WPS办公软件，就在去年12月，WPS击败微朊offce，一举拿下了京城市政府办公软件的采购大单，全公司上下一片沸腾，认为WPS迟早能取代offce，实现中国每一台电脑都安装WPS的宏伟目标。
只有雷君对此保持谨慎看法，这次中标，怎么看都像一次偶然事件，微朊在全球的巨大影响力，不是小小的金三软件能够抗衡的。
除了微朊这个巨无霸对手迟早要露出獠牙，金三软件的更现实的问题是财务压力。卖办公软件，卖的再多，净利润没有两个子儿。
为了多挣钱，金三软件同样和韩风一样，选择了游戏这条道路。幸运的是韩风凭借着热血传奇这款游戏大赚特赚，而金三开发的《剑侠情缘》不温不火，实在不挣钱。
同时，看到了电商的巨大潜力，金三果断布局，创立了B2C网站卓越网，发展的还不错，现在已经是国内数一数二的B2C电商网站，这个就更恐怖了，不挣钱不说，还是个吞金兽。即便寻求了连想投资的100万美金风投，也不够烧的。仅去年一年，卓越网已经烧掉了200万美金。
金三毒霸，是金三软件目前最寄予厚望的产品，这款产品能不能挣钱，真的关乎到整个公司的发展前途。
“董刚，你要竞选游戏研究院的院长一职？”韩风的办公室内，陈庆平和董刚一起坐在沙发上，听完陈庆平的汇报，韩风有些吃惊。
董刚可是优酷游戏里面天赋不错的游戏策划师，大家都十分看好其发展的，下一个游戏的开发就在眼前，其获任主策划的可能性高达9成。怎么突然就要来竞选游戏研究院的院长呢？
“是的，我觉得游戏研究院对公司来说更重要，对我个人来说，这个岗位既特别符合我的兴趣爱好，我个人的能力勉强也够。”董刚倒是很直接，反正是公司老人了，知道韩风就是喜欢直白性子。
“你有信心做好？下一个游戏的开发，可是高度依赖这个研究院的研究结果。”韩风略有些不放心。
“有！”董刚大声道。把安静坐着的小助理都吓了一跳。
“韩总，就给他一次机会呗，上次我们开会商量的社会调查问卷，就是他一手设计的。现在在网上的调查进展不错，线下的调查也正在展开，我看他是有兴趣的。您不是说过，兴趣是促使人把事情做到极致的关键吗？”陈庆平也在一旁帮腔，董刚要竞选这个，也是先和陈庆平沟通过的，陈庆平个人觉得，用公司老人当院长，总比招来一个外人好。
“那好吧，你先上任做着，要是做不好，还是回去做策划怎么样？”韩风语气随和，还给他留了台阶。
陈庆平都帮忙说项了，个人又有强烈愿望，试一试吧。
“谢谢韩总，我一定不辱使命。”董刚连忙激动的站起来，郑重表态。
“嗯，去忙吧，有什么需求，记得和陈庆平提。”韩风叮嘱道。
待董刚走了，陈庆平还不走，看来还有事情要汇报。
“庆平，有事直说。”韩风看陈庆平犹犹豫豫，不知道如何开口的样子，不由得点醒他。
“韩总，是这样的，有两件事情想给您说，尤其是有一件说出来可能不太好，我这挺为难。”陈庆平仔细斟酌着措辞。
“别婆婆妈妈的了，直接说吧，我的脾气你又不是不知道。”韩风脸一板，语气严肃起来。
“那我说了，第一件嘛，是优酷科技都组建了4个事业部了，咱们优酷游戏一个事业部都没，下面的负责人多少有些微词。我想着，是不是把项目部改成事业部得了，听起来大气，安慰一下几个负责人。”陈庆平平静的说着。
叫项目部本来也没什么，但是和事业部一比，总感觉气势上就差老远。人家王建、沈辉一出门，说是事业部的部长，多上档次！这些项目部负责人一出门，总感觉自己像做土建的。
有对比，就有不小的羡慕心理，或多或少也有些攀比心理。情况反映到陈庆平这来了，他觉得改个名不算什么，就准备建议改一改。
“你们这些人啊，就这点小心思。”韩风恨铁不成钢的笑骂道：“人家发东风快递的叫了几十年的二炮，不也过了？”
“情况不一样嘛，叫二炮是为了低调保密，我们这名称没有保密的需求吧！”陈庆平表示不认可。
“行了，改吧。反正折腾的是公司的人事，就改成游戏平台事业部，小游戏事业部，热血传奇事业部，疯狂赛车事业部。对了，学着”优酷科技，把公共服务岗位集合一下，也设立一个企业发展事业部吧，你先兼着部长。”韩风缓缓说道，改个名而已，不加工资，同意也无妨。
“那培训人员和研究院放不放在企业发展事业部？”陈庆平马上问道。
“单独成立优酷培训学院吧，和优酷游戏研究院并列，暂时放在企业发展事业部。”韩风琢磨了一下，这两个部门人数不会多，单独直管暂时还没必要。
这下好了，优酷游戏也是事业部制了，各个游戏事业部单独有开发、策划、运营、营销、财务、客服等一套完整体系。
“明白了。不过这第二件事，说起来您可别生气。”陈庆平讪讪一笑，挠着头说道，显然很不好开口。
“说吧，我不生气。”韩风没好气道。
“是这样，您看王强和王定山，是和我一起进来的最早一批员工了，现在跟不上节奏，职务很低。难免有些怨言，说您不重视员工。这还好，关键是不少员工都说您不重视员工，尤其是市场部的，风言风语的，说什么累死累活干两个月，也没见老板慰问一句。”陈庆国说完，心里忐忑的等着老板的反应，这事他可以不说。在老板面前背后说王强和王定山，特别容易给老板造成中伤同事的印象，而且市场部是韩城直接管理的，这是韩风的堂哥，韩城不汇报而他陈庆平去汇报，后果难料。
因此陈庆平自然是心里惴惴。
韩风听了陈庆平的反馈，心里一阵波动，面色也十分难看，好半晌没有言语。
过了好一阵，韩风才开口道：“庆平，在研究院的调查没有结果前，暂时是不开发新游戏吧。”
陈庆平一头雾水，不明白老板怎么突然说这个。不过还是回答道：“是的，暂时是没动作。”
“那这样，你安排一下，30个工作日内，开发一款集团内部的聊天软件，还有一个内部的邮箱系统。”韩风吩咐道。
几十号闲人，开发一个小聊天工具和邮箱，小菜一碟了。
“没问题！”陈庆平只好点头答应。
“那你先下去吧，你反馈的问题很好，我会思考的。”在陈庆平起身之时，韩风笑着对他说道。
闻言，陈庆平心中长出一口气，这句话至少表明韩总没对他产生不好的看法。
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