第二十九章 首战告捷
又一个夜晚来临了，夜市的人也多了起来。
还不到七点，林述安就开张了。
那是一个年轻女孩，二十多岁，应该是刚走入职场，还穿着职业套裙，细高跟鞋，从超市拎着零食袋子出来。
女孩本来是要去娟姐的冷饮摊打包一份巧克力口味绵绵冰带走。在等娟姐制作的时候，向周围摊位扫了几眼，当发现林述安摊位上摆着二三十本杂志时，眼睛一亮，似乎很感兴趣，向这边走了几步，来到林述安摊位前看了起来。
林述安没有一上来就热情地招呼，他只是静静地关注着，等她有需要的时候，能第一时间给予服务即可。有的时候，销售人员太热情，也会让顾客反感，感到不舒服。再说，他的书上都标有价格，一目了然。
果然，女孩拿起一本时尚饰品方面的杂志，感兴趣地翻看了起来，大致看了几页，又拿起另一本看着。最后，很痛快地花了十五块钱买了几本杂志，林述安全程一句话都没用说，这就成交了，赞！
这时娟姐的绵绵冰也做好了，白蝉儿打包好递给女孩。
林述安又将空出的几个位置重新摆上杂志，扇着大蒲扇，微笑着坐在小马扎上，看起来心情不错。
今天成交的第二单是一对老年夫妇，刚开始只有老太太对养生的书籍感兴趣，林述安发现后将身后三轮车上纸箱内备货的几本养生书也拿出来供她挑选。老爷子在等着的时候，有些无聊，于的是也蹲下来，在武侠小说那翻看了起来。最后，老爷子挑了一套五本的武侠小说，老太太也选了一本养生粥熬制方法的书。因为不到三十，他们又选了一本菜谱共消费三十一块钱，最后，老两口选了一个招财猫钥匙链作为赠品。
……
就这样，这半个多小时卖出的书，比前天最后一次整晚卖的书都多。看来，林述安这次调整货品的策略是对的。
中间，娟姐那儿不忙的时候，白蝉儿来到了林述安旁边，但没坐，因为穿着裙子，不方便嘛！若是坐下，容易给摊子外闲逛的小年轻们发福利，呵呵！大家懂的。
林述安也站了起来，白蝉儿问道：“昨天没来就是为了进这些书吗？你这些书可比之前的强多了啊!”
“是呀！这两天可把我累死了，这些书太沉了。”
尽管白蝉儿的性格跳脱活泼，但她做事还是很有分寸的，没有问林述安进货的渠道和进货价之类的。
白蝉儿嘟着小嘴，不高兴地说：“你这些言情小说有的应该很好看，可惜我姐姐不让我看，但是看杂志她不管，晚上我买两本回去看看。”
林述安笑着说：“你和我还客气什么？晚上你就拿走，明晚再给我带过来就行，这样不耽误我卖书，你还能经常换着看。”
林述安装着一副“高人”的口吻，说道：“本人以过来人的经验告诉你，学习是个长期的过程，做好计划，抓住重点，调整好心情，才能长期地坚持下去，才可能有个好的结果，呵呵呵！”
白蝉儿可爱的小圆脸一扬，娇哼了声，“哼！神气什么！不就比我早上一年大学吗？”
“你干的好事我还没找你算账呢，看在你借我看书的份儿上，暂时先原谅你了！”白蝉儿小声嘟囔道。
白蝉儿声音太小，林述安没听到，便问道：“你最后一句说什么？”
“我说，我有几个英语方面的问题想请教你，要不明天我拿来，有时间请你帮我讲讲，行吗？林学霸！”
林述安一边扇着扇子，一边得意地哼哼着，斜着眼撇着这个姑娘，装出一副小人得志的模样。
白蝉儿看到林述安的这副德行，知道他是在逗自己。哼！怎么能让他得意，抬起穿着黑色皮鞋的脚，轻轻地在林述安的大脚上踩了一下，然后像受惊的兔子似的，转身跑回自己家的冰柜后，还不忘回头向林述安做个鬼脸。
林述安慢慢地低头看了看自己鞋，哭笑不得！
呵！真是个活泼可爱的姑娘呀!
林述安发现卖得最好的，还是小说和杂志。
小说卖得好的除了武侠小说外，还有玄幻、魔幻小说，因为这些主要都是针对男生的。言情小说反而卖的并不太好，主要是女孩们不太好意思来买。和家人一起来逛的和单独自己来的，都不太好意思来摊位看这类情情爱爱的小说，再加上摊主是个大帅哥，就更不好意思上前了。林述安成交的几单都是和闺蜜、朋友一起来逛夜市的女孩们买走的。
杂志卖得好，既在林述安意料之内，也在之外。这么说是因为消费群体确实主要是女生们，下至十几岁的女孩，上至四十多岁的大姐，没有不感兴趣的，尽管这都不是最新的期刊，但不要忘了，它的价钱也便宜啊，几块钱，现在谁还在意呢！喜欢就买呗！
果然女人和孩子的钱最好赚，书里没有欺骗我！林述安心里想道。
但也有他没想到的，那就是出现过两个小年轻的来买杂志。一个着装形象不错，买了本服饰美杂志和一本化妆方面的杂志，林述安判断对方绝对不是从事理发师之类的职业，那买这个干什么？另一个一看就是工地工人，买了本封面是一位比基尼美女的杂志，简单翻了下，就交钱买走了，也只买了这一本。
这就耐人寻味了，林述安喜欢琢磨的“毛病”又犯了。
最后他觉得后边的小伙肯定是想看美女才买的杂志，这时，他的脑海中不知为什么浮现出了田叔工厂库房里那些按废纸形式从漂亮国进口来画报，好像有电影方面的、汽车方面的……，还有健美的、选美的、玩乐派对的……，画报上的大幅图片印刷的都很精美，也更性感火辣。
一个想法在他脑海里一闪而过，但想抓住时却又不可得。
但前面那个男生为什么买杂志，林述安还是没想明白。
于是，他和白蝉儿说了这个事情，问白蝉儿：“你说这是为什么呀？这些杂志里介绍的穿衣打扮和化妆都是女孩的，尽管也偶尔有介绍男生方面的，但很少很少。”
白蝉儿眨着水汪汪的眼睛好笑地看着林述安，笑着说：“我发现了，你是真傻，不是装的。”
“人家就不是为了看男生怎么穿搭，人家是为了在女孩面前显示自己，为了追女孩，懂不懂？”
此时，白蝉儿那甜美的小圆脸似乎在说“小男生，什么都不懂”？那娇俏的表情让林述安看得目瞪口呆。
少年啊，你真纯情！女孩啊，你有点早熟！
还不到七点，林述安就开张了。
那是一个年轻女孩，二十多岁，应该是刚走入职场，还穿着职业套裙，细高跟鞋，从超市拎着零食袋子出来。
女孩本来是要去娟姐的冷饮摊打包一份巧克力口味绵绵冰带走。在等娟姐制作的时候，向周围摊位扫了几眼，当发现林述安摊位上摆着二三十本杂志时，眼睛一亮，似乎很感兴趣，向这边走了几步，来到林述安摊位前看了起来。
林述安没有一上来就热情地招呼，他只是静静地关注着，等她有需要的时候，能第一时间给予服务即可。有的时候，销售人员太热情，也会让顾客反感，感到不舒服。再说，他的书上都标有价格，一目了然。
果然，女孩拿起一本时尚饰品方面的杂志，感兴趣地翻看了起来，大致看了几页，又拿起另一本看着。最后，很痛快地花了十五块钱买了几本杂志，林述安全程一句话都没用说，这就成交了，赞！
这时娟姐的绵绵冰也做好了，白蝉儿打包好递给女孩。
林述安又将空出的几个位置重新摆上杂志，扇着大蒲扇，微笑着坐在小马扎上，看起来心情不错。
今天成交的第二单是一对老年夫妇，刚开始只有老太太对养生的书籍感兴趣，林述安发现后将身后三轮车上纸箱内备货的几本养生书也拿出来供她挑选。老爷子在等着的时候，有些无聊，于的是也蹲下来，在武侠小说那翻看了起来。最后，老爷子挑了一套五本的武侠小说，老太太也选了一本养生粥熬制方法的书。因为不到三十，他们又选了一本菜谱共消费三十一块钱，最后，老两口选了一个招财猫钥匙链作为赠品。
……
就这样，这半个多小时卖出的书，比前天最后一次整晚卖的书都多。看来，林述安这次调整货品的策略是对的。
中间，娟姐那儿不忙的时候，白蝉儿来到了林述安旁边，但没坐，因为穿着裙子，不方便嘛！若是坐下，容易给摊子外闲逛的小年轻们发福利，呵呵！大家懂的。
林述安也站了起来，白蝉儿问道：“昨天没来就是为了进这些书吗？你这些书可比之前的强多了啊!”
“是呀！这两天可把我累死了，这些书太沉了。”
尽管白蝉儿的性格跳脱活泼，但她做事还是很有分寸的，没有问林述安进货的渠道和进货价之类的。
白蝉儿嘟着小嘴，不高兴地说：“你这些言情小说有的应该很好看，可惜我姐姐不让我看，但是看杂志她不管，晚上我买两本回去看看。”
林述安笑着说：“你和我还客气什么？晚上你就拿走，明晚再给我带过来就行，这样不耽误我卖书，你还能经常换着看。”
林述安装着一副“高人”的口吻，说道：“本人以过来人的经验告诉你，学习是个长期的过程，做好计划，抓住重点，调整好心情，才能长期地坚持下去，才可能有个好的结果，呵呵呵！”
白蝉儿可爱的小圆脸一扬，娇哼了声，“哼！神气什么！不就比我早上一年大学吗？”
“你干的好事我还没找你算账呢，看在你借我看书的份儿上，暂时先原谅你了！”白蝉儿小声嘟囔道。
白蝉儿声音太小，林述安没听到，便问道：“你最后一句说什么？”
“我说，我有几个英语方面的问题想请教你，要不明天我拿来，有时间请你帮我讲讲，行吗？林学霸！”
林述安一边扇着扇子，一边得意地哼哼着，斜着眼撇着这个姑娘，装出一副小人得志的模样。
白蝉儿看到林述安的这副德行，知道他是在逗自己。哼！怎么能让他得意，抬起穿着黑色皮鞋的脚，轻轻地在林述安的大脚上踩了一下，然后像受惊的兔子似的，转身跑回自己家的冰柜后，还不忘回头向林述安做个鬼脸。
林述安慢慢地低头看了看自己鞋，哭笑不得！
呵！真是个活泼可爱的姑娘呀!
林述安发现卖得最好的，还是小说和杂志。
小说卖得好的除了武侠小说外，还有玄幻、魔幻小说，因为这些主要都是针对男生的。言情小说反而卖的并不太好，主要是女孩们不太好意思来买。和家人一起来逛的和单独自己来的，都不太好意思来摊位看这类情情爱爱的小说，再加上摊主是个大帅哥，就更不好意思上前了。林述安成交的几单都是和闺蜜、朋友一起来逛夜市的女孩们买走的。
杂志卖得好，既在林述安意料之内，也在之外。这么说是因为消费群体确实主要是女生们，下至十几岁的女孩，上至四十多岁的大姐，没有不感兴趣的，尽管这都不是最新的期刊，但不要忘了，它的价钱也便宜啊，几块钱，现在谁还在意呢！喜欢就买呗！
果然女人和孩子的钱最好赚，书里没有欺骗我！林述安心里想道。
但也有他没想到的，那就是出现过两个小年轻的来买杂志。一个着装形象不错，买了本服饰美杂志和一本化妆方面的杂志，林述安判断对方绝对不是从事理发师之类的职业，那买这个干什么？另一个一看就是工地工人，买了本封面是一位比基尼美女的杂志，简单翻了下，就交钱买走了，也只买了这一本。
这就耐人寻味了，林述安喜欢琢磨的“毛病”又犯了。
最后他觉得后边的小伙肯定是想看美女才买的杂志，这时，他的脑海中不知为什么浮现出了田叔工厂库房里那些按废纸形式从漂亮国进口来画报，好像有电影方面的、汽车方面的……，还有健美的、选美的、玩乐派对的……，画报上的大幅图片印刷的都很精美，也更性感火辣。
一个想法在他脑海里一闪而过，但想抓住时却又不可得。
但前面那个男生为什么买杂志，林述安还是没想明白。
于是，他和白蝉儿说了这个事情，问白蝉儿：“你说这是为什么呀？这些杂志里介绍的穿衣打扮和化妆都是女孩的，尽管也偶尔有介绍男生方面的，但很少很少。”
白蝉儿眨着水汪汪的眼睛好笑地看着林述安，笑着说：“我发现了，你是真傻，不是装的。”
“人家就不是为了看男生怎么穿搭，人家是为了在女孩面前显示自己，为了追女孩，懂不懂？”
此时，白蝉儿那甜美的小圆脸似乎在说“小男生，什么都不懂”？那娇俏的表情让林述安看得目瞪口呆。
少年啊，你真纯情！女孩啊，你有点早熟！
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