第三十章 婵儿遇险
晚上，要收摊时，林述安让问白蝉儿有什么想看的书，自己拿。
白蝉儿也没客气，回去问了问姐姐后，选了几本杂志，并说明天再带回来。
晚上回家，洗漱、吃夜宵后，林述安盘点了今天的收获。今天收入五百多块钱，毛利率按60%计算的话，赚了大概三百块钱。除了打车，几乎没有其他费用支出，那点打车费用平摊到这批货里不算什么。因此，这三百块钱算是纯利，都赶上他之前几天收入的总和了。
又休息了会儿，林述安复盘了一下今天摆摊的情况，不久就心情愉快地进入了梦乡。
又过了十天，林述安在夜市摆摊已经有半个月了，时间也来到了七月底。林述安在夜市摆摊销售的情况一直不错，生意好的时候单日收入有六百多，生意差点的时候单日收入也将近五百，每日平均收入起码五百以上，利润至少三百以上。这些天总共获利大概三千五块钱，主要都是后十天赚的钱，前几天可以忽略不计。
重新摆摊的第四天的白天，他联系了韩老板，又去他那进了两千块钱的货。去进货时，林述安特意给韩老板夫妇带了点水果过去，礼轻情意重，人情往来，关系只有越走才能越近，国情如此。
现在刚刚进入八月份，按照预估的销售情况，林述安应该再去联系进货的，可他却有点犹豫。因为最近这两天销售收入有所下降，大概维持在四百多块的水平。他也知道，开始时大家需求比较旺盛，不可能天天都是这样。当一段时间后，经常逛夜市的人中目标客户的需求得到满足后，消费肯定会回落的。
林述安现在犹豫的是，近两天的销售收入降低，他不知道是正常的销售波动，还是目标客群需求基本满足了。如果是感兴趣的人，该买的都买了，那么，他若想维持这个收入水平，可以有两个应对方案：
一个是不断的补充新的货源，刺激保有客户新的需求；另一个就是开辟新的市场，开发新的目标客户。
林述安想了一白天，也没捋清方案。他决定再考虑一下，进货推迟一天。
新的一天来临，下午五点，夜市摆摊进行时，走起！
今晚的夜市，如昨日一样，只卖了四百多块钱。
经过细心观察，他发现来他摊位前看书和买书的人中，年轻人多了起来。这些买书的年轻人，都是从周边稍远的地方来这个夜市闲逛的。毕竟这边夜市热闹，年轻人晚上没事来热闹的地方逛逛，也好理解。
林述安最终的结论是周围的居民该买的都买了，除了有他们感兴趣的新货源，否则，销售收入不太可能有大幅度提升。毕竟书籍又不是生活必需品，不看书也能活。
林述安终于下定决心，白天想的两个方案要执行前一个，明天就去进新货，维持和巩固现在超市小广场夜市这个市场。其实，想办法寻找年轻人多的新市场也是有效的办法，但他只有一个人，分身乏术，这个想法只能先放弃了。
正想着的时候，林述安发现离自己不远处的娟姐秀眉微蹙，对待来买东西的顾客也没以往那么热情，总是有些心不在焉的样子，心里仿佛是有什么事情。
林述安微一沉吟，他觉得自己与娟姐和白蝉儿都挺熟悉的了，能帮就帮一下，毕竟她们也不容易。
其实，娟姐和白蝉儿的家庭条件和成长环境都是不错的，这从她们姐妹的言谈举止和穿衣打扮就能看出来。父母都在老家，有什么事也不能及时帮忙。听白蝉儿说起过，娟姐结婚不久就辞去了正规工作，在家专心照顾身体不好的公婆，丈夫在外忙工作。只是她遇人不淑，丈夫有了外遇，才离婚不久，好在没有小孩。她之前一心过日子，也没想着赚钱给自己留条后路，离婚后就只好做些小买卖贴补家用。娟姐不想回老家和父母一起生活，一是怕着受邻里亲朋的白眼，让父母没面子，二是妹妹也在津城借读，正好相互照顾。通过几天的接触，林述安知道娟姐是个温柔、勤劳，也有些头脑的人，否则，一个女人，能独自在夜市摆摊，也不是简单的事。
想到这，林述安主动询问道：“娟姐，怎么了？感觉有什么事？需要帮忙别客气哈！”
娟姐看看眼前的大男孩，这些天在夜市相互照应，确实比较熟悉。而且，自己心里也有些着急，于是就说道：“今天做刨冰用的果酱和水果粒没带够，刚才婵儿回去取，现在都九点多了，我家那小区有一段路灯坏了，还没修好，路比较黑，我有些担心这丫头。要不你去接她一下，你的书摊我帮你看着，反正每个上面都有标价。你看行吗？”
林述安听后，二话没说，点头答应了。这附近的老小区不但租住着一些在不远处小吃街打工的年轻人，而且远处还有一大片施工工地，娟姐担心白蝉儿的安全问题，也是有必要的。
林述安问明去她家的道路，按照路线迎了上去。
林述安走了一段大路后进入小区中间的小马路，开始一段小马路还有路灯，尽管光线昏暗，但看清周围环境和情况是一点问题都没有的。
后边一段却是一片黑暗，只有微弱的月光和周围住宅楼窗户的微光，穿过这段漆黑的小马路，才能进入娟姐住的小区，从超市到她家，步行大概得用半个小时。
小马路两边停满了附近居民的私家车，有的长期不开落满了灰尘，甚至有报废的，也按顺序停在了路边，路边间隔地种着柳树。
马上走入黑暗路段，林述安是不怕的，不说他从小练拳，强健体格，何况，本来就长得人高马大，心志坚定。
正走在路上，林述安听到前边突然传来一声女生的尖叫，好像是白蝉儿的声音。
林述安立刻眉头皱起，身体向前窜去，他对脚下力道的掌控很好，脚下声音很轻。
前行了大概十几米，再向前十几米的马路边右侧有一块凹进去的地方，停着好几辆许久不开的汽车，上面落满了树叶和灰尘，声音是从这些车后边传出来的。
林述安弯腰悄悄地来到离空地还有五六米的距离，躲在一辆车的后边，沿着汽车与右侧小区间狭小的间隙向前，躲到了空地最边上一辆车的车后，探身先前看去。
在小区居民窗户及夜空微弱的光亮下，影影错错看见有四个人，三个年轻男人，分两伙儿，一个胖子和旁边一个看不清面相的人是一伙的，他们提防着斜对面的一年轻男人的同时，还警惕地防范着被堵在小区围栏边的女孩逃跑。被堵到围栏边的女孩是白蝉儿，面对着三个人，后背抵靠在右侧小区的围栏上，左腿弯曲着，脚尖挨地，好像是脚扭了。她正惊恐地伸开手臂挡在身前，手里攥着一个塑料袋，里边方方正正的，应该是装果粒的保鲜盒，脚下还有个袋子，也鼓鼓地装着东西。
此时三组人都是不同角度地侧对着林述安，没有发现几米外的他。
白蝉儿也没客气，回去问了问姐姐后，选了几本杂志，并说明天再带回来。
晚上回家，洗漱、吃夜宵后，林述安盘点了今天的收获。今天收入五百多块钱，毛利率按60%计算的话，赚了大概三百块钱。除了打车，几乎没有其他费用支出，那点打车费用平摊到这批货里不算什么。因此，这三百块钱算是纯利，都赶上他之前几天收入的总和了。
又休息了会儿，林述安复盘了一下今天摆摊的情况，不久就心情愉快地进入了梦乡。
又过了十天，林述安在夜市摆摊已经有半个月了，时间也来到了七月底。林述安在夜市摆摊销售的情况一直不错，生意好的时候单日收入有六百多，生意差点的时候单日收入也将近五百，每日平均收入起码五百以上，利润至少三百以上。这些天总共获利大概三千五块钱，主要都是后十天赚的钱，前几天可以忽略不计。
重新摆摊的第四天的白天，他联系了韩老板，又去他那进了两千块钱的货。去进货时，林述安特意给韩老板夫妇带了点水果过去，礼轻情意重，人情往来，关系只有越走才能越近，国情如此。
现在刚刚进入八月份，按照预估的销售情况，林述安应该再去联系进货的，可他却有点犹豫。因为最近这两天销售收入有所下降，大概维持在四百多块的水平。他也知道，开始时大家需求比较旺盛，不可能天天都是这样。当一段时间后，经常逛夜市的人中目标客户的需求得到满足后，消费肯定会回落的。
林述安现在犹豫的是，近两天的销售收入降低，他不知道是正常的销售波动，还是目标客群需求基本满足了。如果是感兴趣的人，该买的都买了，那么，他若想维持这个收入水平，可以有两个应对方案：
一个是不断的补充新的货源，刺激保有客户新的需求；另一个就是开辟新的市场，开发新的目标客户。
林述安想了一白天，也没捋清方案。他决定再考虑一下，进货推迟一天。
新的一天来临，下午五点，夜市摆摊进行时，走起！
今晚的夜市，如昨日一样，只卖了四百多块钱。
经过细心观察，他发现来他摊位前看书和买书的人中，年轻人多了起来。这些买书的年轻人，都是从周边稍远的地方来这个夜市闲逛的。毕竟这边夜市热闹，年轻人晚上没事来热闹的地方逛逛，也好理解。
林述安最终的结论是周围的居民该买的都买了，除了有他们感兴趣的新货源，否则，销售收入不太可能有大幅度提升。毕竟书籍又不是生活必需品，不看书也能活。
林述安终于下定决心，白天想的两个方案要执行前一个，明天就去进新货，维持和巩固现在超市小广场夜市这个市场。其实，想办法寻找年轻人多的新市场也是有效的办法，但他只有一个人，分身乏术，这个想法只能先放弃了。
正想着的时候，林述安发现离自己不远处的娟姐秀眉微蹙，对待来买东西的顾客也没以往那么热情，总是有些心不在焉的样子，心里仿佛是有什么事情。
林述安微一沉吟，他觉得自己与娟姐和白蝉儿都挺熟悉的了，能帮就帮一下，毕竟她们也不容易。
其实，娟姐和白蝉儿的家庭条件和成长环境都是不错的，这从她们姐妹的言谈举止和穿衣打扮就能看出来。父母都在老家，有什么事也不能及时帮忙。听白蝉儿说起过，娟姐结婚不久就辞去了正规工作，在家专心照顾身体不好的公婆，丈夫在外忙工作。只是她遇人不淑，丈夫有了外遇，才离婚不久，好在没有小孩。她之前一心过日子，也没想着赚钱给自己留条后路，离婚后就只好做些小买卖贴补家用。娟姐不想回老家和父母一起生活，一是怕着受邻里亲朋的白眼，让父母没面子，二是妹妹也在津城借读，正好相互照顾。通过几天的接触，林述安知道娟姐是个温柔、勤劳，也有些头脑的人，否则，一个女人，能独自在夜市摆摊，也不是简单的事。
想到这，林述安主动询问道：“娟姐，怎么了？感觉有什么事？需要帮忙别客气哈！”
娟姐看看眼前的大男孩，这些天在夜市相互照应，确实比较熟悉。而且，自己心里也有些着急，于是就说道：“今天做刨冰用的果酱和水果粒没带够，刚才婵儿回去取，现在都九点多了，我家那小区有一段路灯坏了，还没修好，路比较黑，我有些担心这丫头。要不你去接她一下，你的书摊我帮你看着，反正每个上面都有标价。你看行吗？”
林述安听后，二话没说，点头答应了。这附近的老小区不但租住着一些在不远处小吃街打工的年轻人，而且远处还有一大片施工工地，娟姐担心白蝉儿的安全问题，也是有必要的。
林述安问明去她家的道路，按照路线迎了上去。
林述安走了一段大路后进入小区中间的小马路，开始一段小马路还有路灯，尽管光线昏暗，但看清周围环境和情况是一点问题都没有的。
后边一段却是一片黑暗，只有微弱的月光和周围住宅楼窗户的微光，穿过这段漆黑的小马路，才能进入娟姐住的小区，从超市到她家，步行大概得用半个小时。
小马路两边停满了附近居民的私家车，有的长期不开落满了灰尘，甚至有报废的，也按顺序停在了路边，路边间隔地种着柳树。
马上走入黑暗路段，林述安是不怕的，不说他从小练拳，强健体格，何况，本来就长得人高马大，心志坚定。
正走在路上，林述安听到前边突然传来一声女生的尖叫，好像是白蝉儿的声音。
林述安立刻眉头皱起，身体向前窜去，他对脚下力道的掌控很好，脚下声音很轻。
前行了大概十几米，再向前十几米的马路边右侧有一块凹进去的地方，停着好几辆许久不开的汽车，上面落满了树叶和灰尘，声音是从这些车后边传出来的。
林述安弯腰悄悄地来到离空地还有五六米的距离，躲在一辆车的后边，沿着汽车与右侧小区间狭小的间隙向前，躲到了空地最边上一辆车的车后，探身先前看去。
在小区居民窗户及夜空微弱的光亮下，影影错错看见有四个人，三个年轻男人，分两伙儿，一个胖子和旁边一个看不清面相的人是一伙的，他们提防着斜对面的一年轻男人的同时，还警惕地防范着被堵在小区围栏边的女孩逃跑。被堵到围栏边的女孩是白蝉儿，面对着三个人，后背抵靠在右侧小区的围栏上，左腿弯曲着，脚尖挨地，好像是脚扭了。她正惊恐地伸开手臂挡在身前，手里攥着一个塑料袋，里边方方正正的，应该是装果粒的保鲜盒，脚下还有个袋子，也鼓鼓地装着东西。
此时三组人都是不同角度地侧对着林述安，没有发现几米外的他。
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