第二百二十二章 建立一道防火墙
“哦？愿闻其详！”
洪秀经过刚才和杨轻语的一番交谈，已经不再把她当成一个18岁涉世未深的小姑娘。
她觉得杨轻语既然能“设计”出旗袍这种独特的服饰，那她对这种服饰一定也有很深的见解。
果然，杨轻语一番话很快就把她镇住了。
“你低估了旗袍的市场。”杨轻语先从比较容易解释的地方入手，对洪秀说到：“其实这种服饰能够适用的地方非常多，比如说我们举办的一些大型运动会、展览会、晚会或是公司会以之内的，旗袍都可以当做女性的礼服来使用，你觉得是这样吗？”
洪秀想了想，脑海中不由得浮现出一些大型会议的现场，女性工作人员们穿着端庄大气的旗袍出现在各种场合，那副画面确实非常和谐。
于是她忍不住点了点头，说到：“不错，如果是作为礼服的话，旗袍确实非常合适。”
“还有一些工作场合。”杨轻语又说到：“比如茶室、商务会所、奢侈品商店，甚至是空姐等行业，都可以用旗袍来作为工作礼服，你觉得合适吗？”
洪秀脑海中又虚构了一下杨轻语说的那些画面，竟发现这也非常合适！
她的表情不由激动起来，毕竟在此之前，她可从来没想过可以把旗袍当做是一种礼服或是工作服来设计。
她的思维还一直停留在杨轻语等人拍摄的《雅诗》封面照上。
在那些照片里，杨轻语和刘传湘等人穿着鲜艳的旗袍，在烛光昏暗的船面上抚琴吹笛，仪态万千，简直淋漓尽致的展现出了东方女性的美和韵致。
这让他误以为旗袍就是那种应该在花前月下、风花雪月的场合才能出现的韵味之美。
但现在她明白了，旗袍原来不止可以风花雪月，还可以是面壁下帷，下里巴人。
试想一下，假如在商务会所、棋牌茶室或是各种大型商场、航空飞机上，如果都把女服务员的装饰换成统一的旗袍，那不仅是提升了这种场合的格调，同时也让原本比较土气的工作服一下子变得美轮美奂了起来呀！
这确实是一个以前从来没有人挖掘过的蓝海，洪秀觉得，如果天禄能紧紧地抓住这一块市场，那光是靠卖旗袍，每年也肯定能大赚一笔。
但这时候另外一个问题就来了。
如何能保证天禄尽量的占据这块市场，而不被那些模仿者和抄袭者抢夺呢？
要知道，这才是目前国内的大多数企业所面临的最大困境。
就像某位曾经成功的创建出一家大型公司却又最后落魄收场被人挤出市场的企业家所说的：“国内的企业，最擅长的就是利用自己的实力复制你的产品，然后通过各种不正当竞争占据你的市场，最后把你赶出这块市场，把整个行业都做烂，直到大家都赚不到钱！”
他这句话虽然带有一定的气愤的因素在里面，但不可否认的是，他说的也是事实。
国内的很多企业，都是属于见钱眼开的类型。
他们根本不在乎自己的品牌或是声誉之类的东西，只要看到哪里有钱赚，他们就会一窝蜂的涌入，利用各种复制或是抄袭，把整个市场搅浑，把行业做烂，最后烂到大家都赚不到钱，初创者黯然收场，然后他们又赶紧拿着自己的钱，继续去奔赴下一个“风口”。
说好听点儿，这叫共同开发市场，说难听点儿，这就叫无耻抄袭，钻进了钱眼儿里！
但这也没办法，国内目前还缺乏相关的各种法律，对这些侵权的行为进行惩罚，或者说在侵权这种事上，确实很难界定，也会令法律的制定和执行遇到很多困难。
洪秀担心自己公司如果转型开始专门生产旗袍，一旦让其他企业嗅到了甜头，那很快就会有无数的企业蜂拥而至，直到把这个行业彻底挤爆、挤垮，最后搞得一团稀烂。
到时候人家倒是拍拍屁股就走了，顶多损失点儿投资，但天禄可受不起这样的打击。
他们甚至因此有可能直接破产！
想到这里，她望向杨轻语，再次用讨教的语气问到：“你说得很好，让我解除了对旗袍这个市场的顾虑，但另一个问题，盗版或抄袭，你觉得应该怎么解决了？”
哪知杨轻语却耸了耸肩，十分无辜的反问到：“你让我解决？你觉得我有解决这个问题的能力吗？”
听她这么一说，洪秀倒是稍稍一愣，随即反应过来。
是啊，盗版和抄袭，这可不是服装行业一个行业的问题，也不是神龙国一个国家的问题。
事实上，这个问题几乎困扰着世界上所有的企业和国家，到目前为止，都没有一个国家能够完美的解决。
所以她怎么可能奢求从杨轻语这里得到答案呢？
但她还是不死心，又虚心的讨教到：“那你觉得如果我们遇到这样的问题，该怎么做才能尽量避免损失呢？”
杨轻语想了想，没有正面回答她的话，而是反问到：“国外的那些奢侈品企业是怎么解决这个问题的？”
要说到谁受到盗版和抄袭的困扰最深，恐怕不是如天禄这样的小企业，事实上，那些在各行各业最知名的大公司大企业才是这方面最大的受害者！
那他们又是怎么解决这个问题的呢？
实际上，根本就没人能解决这样的问题。
像那些国外知名服装企业，他们每年都会举办各种各样的服装展览会，借用T台来展示自己最新设计的服装，可是每次服装展览会之后，他们的最新服饰，几乎都会出现在各个小工厂或是山寨企业的生产线上。
在这方面，他们每年的损失可能高达好几个亿！
但是他们能怎么办呢？能把这些小工厂或是山寨企业都消灭干净吗？
那是根本不可能的！
所以他们也只能采取一个办法，那就是品牌壁垒！
没错，就是通过大力的宣传正版品牌的优越性，进而利用这种高人一等的心理，把那些使用正版和盗版的用户区分开来。
比如你是LV的正版用户，你手里拿着一个正版的限量版包包，而旁边却是一个盗版用户，她手里的包包虽然也挂着LV的牌子，却是个山寨货，那么拿正版的客户，肯定就会在心理上对使用盗版的用户拥有优势。
她可以优雅的对自己的朋友说：“看，那个穷鬼她用的是山寨货！”
而这样一来，使用盗版货的客户自然是抬不起头来，在社交场合，她就会处于社死状态，被别人所瞧不起，也无法再继续朝着“上等人”的阶层攀爬。
这就是那些大企业大公司所采用的对付盗版商品的手段，在物理上无法解决你，那就在心理上干掉你！
杨轻语的意思，无疑就是告诉洪秀，她也可以通过同样的手段来设置“品牌壁垒”，让天禄在客户的使用体验上下手，断绝正版用户和盗版用户之间的联系。
这无疑是一条已经被验证为可行的道路，但是洪秀却情不自禁的苦笑着摇了摇头。
品牌壁垒？
这句话听起来容易，可做起来哪有那么简单？
那些国外的大公司大企业，尤其是时尚行业和奢侈品公司，哪一个不是经过上百年的积累和巨额的投资，最终才确定了自己在行业里的地位？
而天禄公司，只不过是一家才刚刚创立五年的后起之秀，她们哪有那个能力和资源，来树立自己的品牌，同时形成“品牌壁垒”？
杨轻语未免也把她们看的太高了！
洪秀经过刚才和杨轻语的一番交谈，已经不再把她当成一个18岁涉世未深的小姑娘。
她觉得杨轻语既然能“设计”出旗袍这种独特的服饰，那她对这种服饰一定也有很深的见解。
果然，杨轻语一番话很快就把她镇住了。
“你低估了旗袍的市场。”杨轻语先从比较容易解释的地方入手，对洪秀说到：“其实这种服饰能够适用的地方非常多，比如说我们举办的一些大型运动会、展览会、晚会或是公司会以之内的，旗袍都可以当做女性的礼服来使用，你觉得是这样吗？”
洪秀想了想，脑海中不由得浮现出一些大型会议的现场，女性工作人员们穿着端庄大气的旗袍出现在各种场合，那副画面确实非常和谐。
于是她忍不住点了点头，说到：“不错，如果是作为礼服的话，旗袍确实非常合适。”
“还有一些工作场合。”杨轻语又说到：“比如茶室、商务会所、奢侈品商店，甚至是空姐等行业，都可以用旗袍来作为工作礼服，你觉得合适吗？”
洪秀脑海中又虚构了一下杨轻语说的那些画面，竟发现这也非常合适！
她的表情不由激动起来，毕竟在此之前，她可从来没想过可以把旗袍当做是一种礼服或是工作服来设计。
她的思维还一直停留在杨轻语等人拍摄的《雅诗》封面照上。
在那些照片里，杨轻语和刘传湘等人穿着鲜艳的旗袍，在烛光昏暗的船面上抚琴吹笛，仪态万千，简直淋漓尽致的展现出了东方女性的美和韵致。
这让他误以为旗袍就是那种应该在花前月下、风花雪月的场合才能出现的韵味之美。
但现在她明白了，旗袍原来不止可以风花雪月，还可以是面壁下帷，下里巴人。
试想一下，假如在商务会所、棋牌茶室或是各种大型商场、航空飞机上，如果都把女服务员的装饰换成统一的旗袍，那不仅是提升了这种场合的格调，同时也让原本比较土气的工作服一下子变得美轮美奂了起来呀！
这确实是一个以前从来没有人挖掘过的蓝海，洪秀觉得，如果天禄能紧紧地抓住这一块市场，那光是靠卖旗袍，每年也肯定能大赚一笔。
但这时候另外一个问题就来了。
如何能保证天禄尽量的占据这块市场，而不被那些模仿者和抄袭者抢夺呢？
要知道，这才是目前国内的大多数企业所面临的最大困境。
就像某位曾经成功的创建出一家大型公司却又最后落魄收场被人挤出市场的企业家所说的：“国内的企业，最擅长的就是利用自己的实力复制你的产品，然后通过各种不正当竞争占据你的市场，最后把你赶出这块市场，把整个行业都做烂，直到大家都赚不到钱！”
他这句话虽然带有一定的气愤的因素在里面，但不可否认的是，他说的也是事实。
国内的很多企业，都是属于见钱眼开的类型。
他们根本不在乎自己的品牌或是声誉之类的东西，只要看到哪里有钱赚，他们就会一窝蜂的涌入，利用各种复制或是抄袭，把整个市场搅浑，把行业做烂，最后烂到大家都赚不到钱，初创者黯然收场，然后他们又赶紧拿着自己的钱，继续去奔赴下一个“风口”。
说好听点儿，这叫共同开发市场，说难听点儿，这就叫无耻抄袭，钻进了钱眼儿里！
但这也没办法，国内目前还缺乏相关的各种法律，对这些侵权的行为进行惩罚，或者说在侵权这种事上，确实很难界定，也会令法律的制定和执行遇到很多困难。
洪秀担心自己公司如果转型开始专门生产旗袍，一旦让其他企业嗅到了甜头，那很快就会有无数的企业蜂拥而至，直到把这个行业彻底挤爆、挤垮，最后搞得一团稀烂。
到时候人家倒是拍拍屁股就走了，顶多损失点儿投资，但天禄可受不起这样的打击。
他们甚至因此有可能直接破产！
想到这里，她望向杨轻语，再次用讨教的语气问到：“你说得很好，让我解除了对旗袍这个市场的顾虑，但另一个问题，盗版或抄袭，你觉得应该怎么解决了？”
哪知杨轻语却耸了耸肩，十分无辜的反问到：“你让我解决？你觉得我有解决这个问题的能力吗？”
听她这么一说，洪秀倒是稍稍一愣，随即反应过来。
是啊，盗版和抄袭，这可不是服装行业一个行业的问题，也不是神龙国一个国家的问题。
事实上，这个问题几乎困扰着世界上所有的企业和国家，到目前为止，都没有一个国家能够完美的解决。
所以她怎么可能奢求从杨轻语这里得到答案呢？
但她还是不死心，又虚心的讨教到：“那你觉得如果我们遇到这样的问题，该怎么做才能尽量避免损失呢？”
杨轻语想了想，没有正面回答她的话，而是反问到：“国外的那些奢侈品企业是怎么解决这个问题的？”
要说到谁受到盗版和抄袭的困扰最深，恐怕不是如天禄这样的小企业，事实上，那些在各行各业最知名的大公司大企业才是这方面最大的受害者！
那他们又是怎么解决这个问题的呢？
实际上，根本就没人能解决这样的问题。
像那些国外知名服装企业，他们每年都会举办各种各样的服装展览会，借用T台来展示自己最新设计的服装，可是每次服装展览会之后，他们的最新服饰，几乎都会出现在各个小工厂或是山寨企业的生产线上。
在这方面，他们每年的损失可能高达好几个亿！
但是他们能怎么办呢？能把这些小工厂或是山寨企业都消灭干净吗？
那是根本不可能的！
所以他们也只能采取一个办法，那就是品牌壁垒！
没错，就是通过大力的宣传正版品牌的优越性，进而利用这种高人一等的心理，把那些使用正版和盗版的用户区分开来。
比如你是LV的正版用户，你手里拿着一个正版的限量版包包，而旁边却是一个盗版用户，她手里的包包虽然也挂着LV的牌子，却是个山寨货，那么拿正版的客户，肯定就会在心理上对使用盗版的用户拥有优势。
她可以优雅的对自己的朋友说：“看，那个穷鬼她用的是山寨货！”
而这样一来，使用盗版货的客户自然是抬不起头来，在社交场合，她就会处于社死状态，被别人所瞧不起，也无法再继续朝着“上等人”的阶层攀爬。
这就是那些大企业大公司所采用的对付盗版商品的手段，在物理上无法解决你，那就在心理上干掉你！
杨轻语的意思，无疑就是告诉洪秀，她也可以通过同样的手段来设置“品牌壁垒”，让天禄在客户的使用体验上下手，断绝正版用户和盗版用户之间的联系。
这无疑是一条已经被验证为可行的道路，但是洪秀却情不自禁的苦笑着摇了摇头。
品牌壁垒？
这句话听起来容易，可做起来哪有那么简单？
那些国外的大公司大企业，尤其是时尚行业和奢侈品公司，哪一个不是经过上百年的积累和巨额的投资，最终才确定了自己在行业里的地位？
而天禄公司，只不过是一家才刚刚创立五年的后起之秀，她们哪有那个能力和资源，来树立自己的品牌，同时形成“品牌壁垒”？
杨轻语未免也把她们看的太高了！
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