第二百二十三章 为什么这么贵
杨轻语虽然猜不到洪秀在想什么，但是从她的眼神中，看出了她的犹豫。
“怎么，你觉得有什么困难吗？”她问洪秀。
洪秀苦笑一声。
“有什么困难？是根本就不可能！”她坦言道：“我知道那些国外的大企业是怎么解决这个问题的，但事实上，他们这根本就不叫解决问题，而是分化问题。”
“他们利用消费者购买奢侈品高人一等的心理，设置品牌壁垒，将那些购买正版的客户美化为上等阶层，同时将那些购买盗版的客户贬低为下层人士，利用这种心理上的落差，来保护他们的品牌不受盗版的冲击。”
“但你知道他们为此每年要付出多大的代价吗？”
“很多人都以为奢侈品其实就是吹出来的，从原材料上来讲，他们和普通的商品其实也没多大的差别，甚至有的奢侈品在实用性上还不如普通的一些商品，所以他们的东西卖那么贵，完全就是因为不断地吹嘘自己的品牌，从而赚到了智商税。”
“可是这些人根本就不知道，奢侈品企业虽然在原材料成本上确实很难和一些普通商品拉开，但他们真正开销的大头，其实从来都不在材料和人工上，而恰恰就是在这些普通人根本看不到的对品牌的维护上。”
“你知道为了保证自己正版货的口碑，他们每年要花多少钱在打假和各种法律维权上吗？你知道为了维护自己商品的独特地位和社会价值，他们每年要花多少钱来进行营销和各种口碑的建设吗？”
“一些百年品牌，有可能光是在营销和宣传上的花销，就超过了他们总体利润的百分之七十以上，这意味着他们每年都有可能拿出几十甚至上百亿，用来营销自己的口碑和维护自己的地位。”
“这，其实才是奢侈品之所以和普通商品被区分开来，并且被赋予如此高额的价值的原因。”
“而我们天禄公司呢？我们不过是一家才初创的企业，又缺少自己独特的核心技术，所以要想让我们每年拿出几个亿甚至十几个亿来营销自己的口碑，这根本就不可能。”
“所以在这方面，我们不但根本没办法跟那些大企业竞争，就连那些山寨企业，恐怕也不是我们能按得住的……”
说到这里，她似乎意识到自己有些示弱了，于是立马紧紧地闭上了嘴巴，但同时也用苦涩的笑容看向杨轻语。
她今天过来本来是冲着签约杨轻语的，但现在竟不知不觉把自己公司所有的弱点透露给了杨轻语，这下好了，也不知道杨轻语还有没有想要签约的意思。
不过好在杨轻语似乎也没注意到她的嘴瓢，而是皱起眉头考虑起了她刚才说的那些话。
洪秀没有说错，在服装行业，尤其是时尚圈内，这种品牌壁垒的建立确实是很麻烦的。
有些企业用了上百年的时间，才建立起了自己的口碑和地位，还有些企业，则是花大价钱不断营销自己的企业形象，才最终建立起了它在行业中的地位。
就像杨轻语在地球上的时候一个朋友，曾经在著名男装品牌阿玛尼的代工厂做过管理，他就曾经跟杨轻语说起过关于阿玛尼的事。
其实阿玛尼在原材料的使用上非常廉价，当时他朋友那家代工厂，每生产一件阿玛尼西服，抛开人工费不算的话，材料成本仅仅不超过80块，人民币。
但是服装生产出来之后，不能直接在国内销售，而是先通过海运运回意大利，直接贴牌，然后再通过海运运回来，在国内每件售价就能达到几千人民币。
为什么仅仅是一个贴牌的工序，这件西装的价值就涨了足足几十倍？
其实原因很简单，也就是因为贴的那个标志，比如袖口或衣领上面的那一小块布片，然后这件西装的价值就一下子从土产货变成了世界名牌。
但你要知道，恰恰也就是为了维护这块“小布片”的声誉，阿玛尼每年都要花费数以亿计的金钱在全世界维权，和那些侵犯公司品牌名誉的山寨企业做斗争，并且高价聘请各种代言人或是媒体杂志为自己的品牌做营销。
而这些，才是阿玛尼的西服之所以能够有巨额高附加值的原因。
所以这种“暴利”，真不是国内那些新兴的服装企业能够赚到的，一来他们缺乏足够长的时间沉淀，二来他们也没有那个资本去进行巨额的营销跟维权。
所以她完全能理解洪秀说这番话时的心情，估计对方也是有心无力，就是那种想要做事却又无可奈何对现实屈服的心情。
但恰好的是，她对于洪秀目前所遭遇到的困难却刚刚好有一个解决的办法！
于是她笑了笑，对洪秀说到：“你是觉得想要建立起天禄公司自己的品牌口碑，需要花费大量的时间和金钱，所以感到很困惑吧？”
洪秀看了她一眼，没有说话，但微微的点了点头。
杨轻语接着笑道：“如果说我有办法，让你们在旗袍这个领域迅速建立口碑，并创建起自己的行业地位呢？”
洪秀眼神猛地一缩，惊诧地看向她。
“我不是在开玩笑。”杨轻语冲她点点头，一本正经的说到：“虽说旗袍并不是我设计的，但我也真的是很喜欢这种服饰，而且觉得它有机会成为我们龙国女性的代表性服饰，如果它因为市场的混乱而被毁掉，我也会觉得非常可惜。”
“那您有什么办法？”洪秀的称呼又从你变回了您，显然她现在也是在用一种讨教的语气跟杨轻语说话。
杨轻语也没有隐瞒，更没有想借着这个主意从洪秀那里赚到点儿什么的意思，她很直接的说到：“或许你们可以尝试一下，走高层路线。”
“高层路线？”洪秀眼神微微迷蒙了起来，似乎对这四个字若有所感，但又具体说不出来是什么。
杨轻语只好再次点醒她：“我听说，我们国家目前接见外宾，或是大型的各种外事活动，都没有属于自己民族特色的礼服，而是一直用国外流传进来的晚礼服做礼仪服饰，是这样吗？”
洪秀听到这句话，顿时如同醍醐灌顶，一下子整个脑子轰的一声，反复被什么东西一下给打通了！
对，杨轻语说的没错，神龙国作为一个拥有上下三千多年悠久历史的文明古国，但是在各种国事场合，却没有一件属于自己国家独有的民族特色的礼服！
其实神龙国历史上也有很多特点鲜明的民族文化服饰，不过由于种种原因，这些服饰都没能被国家看上，成为真正具有代表意义的国事场合的礼仪服装。
因为这些服饰要么太轻佻，要么太华贵，要么有些上不了台面，要么又太过喧宾夺主。
所以这些年来，无论是在接待外宾或是各种大型活动的礼仪服饰上，国家使用的大多都是从国外传过来的晚礼服，稍加修改，既端庄又大气，更能适合这种环境。
但身为一个拥有悠久历史文化传承的古国，在国际上却没有一款能代表自己民族特色的服饰，这确实是一件十分令人遗憾的事。
就连人家隔壁太极虎那个弹丸之地，也有属于自己独特的国家礼服呢。
所以这些年来，国家也在不断努力挖掘属于我们自己的民族特色的服饰，只不过因为种种原因，这个目的一直没能达到。
但现在，旗袍的出现，让洪秀突然间看到了希望。
“怎么，你觉得有什么困难吗？”她问洪秀。
洪秀苦笑一声。
“有什么困难？是根本就不可能！”她坦言道：“我知道那些国外的大企业是怎么解决这个问题的，但事实上，他们这根本就不叫解决问题，而是分化问题。”
“他们利用消费者购买奢侈品高人一等的心理，设置品牌壁垒，将那些购买正版的客户美化为上等阶层，同时将那些购买盗版的客户贬低为下层人士，利用这种心理上的落差，来保护他们的品牌不受盗版的冲击。”
“但你知道他们为此每年要付出多大的代价吗？”
“很多人都以为奢侈品其实就是吹出来的，从原材料上来讲，他们和普通的商品其实也没多大的差别，甚至有的奢侈品在实用性上还不如普通的一些商品，所以他们的东西卖那么贵，完全就是因为不断地吹嘘自己的品牌，从而赚到了智商税。”
“可是这些人根本就不知道，奢侈品企业虽然在原材料成本上确实很难和一些普通商品拉开，但他们真正开销的大头，其实从来都不在材料和人工上，而恰恰就是在这些普通人根本看不到的对品牌的维护上。”
“你知道为了保证自己正版货的口碑，他们每年要花多少钱在打假和各种法律维权上吗？你知道为了维护自己商品的独特地位和社会价值，他们每年要花多少钱来进行营销和各种口碑的建设吗？”
“一些百年品牌，有可能光是在营销和宣传上的花销，就超过了他们总体利润的百分之七十以上，这意味着他们每年都有可能拿出几十甚至上百亿，用来营销自己的口碑和维护自己的地位。”
“这，其实才是奢侈品之所以和普通商品被区分开来，并且被赋予如此高额的价值的原因。”
“而我们天禄公司呢？我们不过是一家才初创的企业，又缺少自己独特的核心技术，所以要想让我们每年拿出几个亿甚至十几个亿来营销自己的口碑，这根本就不可能。”
“所以在这方面，我们不但根本没办法跟那些大企业竞争，就连那些山寨企业，恐怕也不是我们能按得住的……”
说到这里，她似乎意识到自己有些示弱了，于是立马紧紧地闭上了嘴巴，但同时也用苦涩的笑容看向杨轻语。
她今天过来本来是冲着签约杨轻语的，但现在竟不知不觉把自己公司所有的弱点透露给了杨轻语，这下好了，也不知道杨轻语还有没有想要签约的意思。
不过好在杨轻语似乎也没注意到她的嘴瓢，而是皱起眉头考虑起了她刚才说的那些话。
洪秀没有说错，在服装行业，尤其是时尚圈内，这种品牌壁垒的建立确实是很麻烦的。
有些企业用了上百年的时间，才建立起了自己的口碑和地位，还有些企业，则是花大价钱不断营销自己的企业形象，才最终建立起了它在行业中的地位。
就像杨轻语在地球上的时候一个朋友，曾经在著名男装品牌阿玛尼的代工厂做过管理，他就曾经跟杨轻语说起过关于阿玛尼的事。
其实阿玛尼在原材料的使用上非常廉价，当时他朋友那家代工厂，每生产一件阿玛尼西服，抛开人工费不算的话，材料成本仅仅不超过80块，人民币。
但是服装生产出来之后，不能直接在国内销售，而是先通过海运运回意大利，直接贴牌，然后再通过海运运回来，在国内每件售价就能达到几千人民币。
为什么仅仅是一个贴牌的工序，这件西装的价值就涨了足足几十倍？
其实原因很简单，也就是因为贴的那个标志，比如袖口或衣领上面的那一小块布片，然后这件西装的价值就一下子从土产货变成了世界名牌。
但你要知道，恰恰也就是为了维护这块“小布片”的声誉，阿玛尼每年都要花费数以亿计的金钱在全世界维权，和那些侵犯公司品牌名誉的山寨企业做斗争，并且高价聘请各种代言人或是媒体杂志为自己的品牌做营销。
而这些，才是阿玛尼的西服之所以能够有巨额高附加值的原因。
所以这种“暴利”，真不是国内那些新兴的服装企业能够赚到的，一来他们缺乏足够长的时间沉淀，二来他们也没有那个资本去进行巨额的营销跟维权。
所以她完全能理解洪秀说这番话时的心情，估计对方也是有心无力，就是那种想要做事却又无可奈何对现实屈服的心情。
但恰好的是，她对于洪秀目前所遭遇到的困难却刚刚好有一个解决的办法！
于是她笑了笑，对洪秀说到：“你是觉得想要建立起天禄公司自己的品牌口碑，需要花费大量的时间和金钱，所以感到很困惑吧？”
洪秀看了她一眼，没有说话，但微微的点了点头。
杨轻语接着笑道：“如果说我有办法，让你们在旗袍这个领域迅速建立口碑，并创建起自己的行业地位呢？”
洪秀眼神猛地一缩，惊诧地看向她。
“我不是在开玩笑。”杨轻语冲她点点头，一本正经的说到：“虽说旗袍并不是我设计的，但我也真的是很喜欢这种服饰，而且觉得它有机会成为我们龙国女性的代表性服饰，如果它因为市场的混乱而被毁掉，我也会觉得非常可惜。”
“那您有什么办法？”洪秀的称呼又从你变回了您，显然她现在也是在用一种讨教的语气跟杨轻语说话。
杨轻语也没有隐瞒，更没有想借着这个主意从洪秀那里赚到点儿什么的意思，她很直接的说到：“或许你们可以尝试一下，走高层路线。”
“高层路线？”洪秀眼神微微迷蒙了起来，似乎对这四个字若有所感，但又具体说不出来是什么。
杨轻语只好再次点醒她：“我听说，我们国家目前接见外宾，或是大型的各种外事活动，都没有属于自己民族特色的礼服，而是一直用国外流传进来的晚礼服做礼仪服饰，是这样吗？”
洪秀听到这句话，顿时如同醍醐灌顶，一下子整个脑子轰的一声，反复被什么东西一下给打通了！
对，杨轻语说的没错，神龙国作为一个拥有上下三千多年悠久历史的文明古国，但是在各种国事场合，却没有一件属于自己国家独有的民族特色的礼服！
其实神龙国历史上也有很多特点鲜明的民族文化服饰，不过由于种种原因，这些服饰都没能被国家看上，成为真正具有代表意义的国事场合的礼仪服装。
因为这些服饰要么太轻佻，要么太华贵，要么有些上不了台面，要么又太过喧宾夺主。
所以这些年来，无论是在接待外宾或是各种大型活动的礼仪服饰上，国家使用的大多都是从国外传过来的晚礼服，稍加修改，既端庄又大气，更能适合这种环境。
但身为一个拥有悠久历史文化传承的古国，在国际上却没有一款能代表自己民族特色的服饰，这确实是一件十分令人遗憾的事。
就连人家隔壁太极虎那个弹丸之地，也有属于自己独特的国家礼服呢。
所以这些年来，国家也在不断努力挖掘属于我们自己的民族特色的服饰，只不过因为种种原因，这个目的一直没能达到。
但现在，旗袍的出现，让洪秀突然间看到了希望。
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