第四十三章 招生
“啊啊啊！九十二斤！”叶慕兮激动地大叫，一下子扑到了苏北辰的身上，比划了一个数字：“我瘦了四斤耶！”
“瘦了就这么高兴？”苏北辰捏捏她的鼻子问。
“当然了！”叶慕兮昂着小脑袋说：“你没有听过一句话吗，一白遮百丑，一胖毁所有，所以当然要瘦了。”
“本来身上就没有几两肉，现在摸上去更是铬手了。”苏北辰不满地说。
“要么瘦，要么死！”叶慕兮笑嘻嘻地说：“虽然这群熊孩子经常惹我生气，可是没想到还有这种效果，你都不知道减掉四斤是多么不容易的事情。”
“胡说八道！”苏北辰在她屁股上拍了一下。
“你又打我屁股！”叶慕兮不满地控诉。
“你再乱说话我还打你！”苏北辰捏捏她的小脸说。
“坏蛋！”叶慕兮轻哼一声，从他身上爬起来。
“你今天怎么这么早起床？”苏北辰调整了一个姿势问道。
“期末考结束了，我们的上班时间也调整了。”叶慕兮站在衣柜前边找衣服边说：“暑假都是八点半开始上班。”
“要不要我送你去？”苏北辰问。
“不用啦！我坐公交车就行了，你再水一会。”叶慕兮摇头拒绝。
“那什么时候下班？”苏北辰问。
“现在还不知道呢！”叶慕兮头也没回地说：“这两天我们要出去发传单，下班时间不确定。”
“那你注意安全！”苏北辰嘱咐道。
“知道啦！”叶慕兮朝他挥挥手往门口走去，迈了两步又回转身，一下子扑到他身上，在他脸上重重亲了一下，笑着说：“原先都是你先去上班，今天我比你早，这感觉有点新奇。”
苏北辰在她额头落下一吻：“还磨蹭，不怕迟到了？现在已经七点二十分了。”
“啊！”叶慕兮慌忙起身，匆忙往外走去。
车子一路走走停停，摇摇晃晃，终于到达目的地。
八点三十分，叶慕兮气喘吁吁地跑进学堂。
“哟，踩点啊，差点就有红包可以收了呢！”康宇维笑道。
“什么红包？”叶慕兮不明所以。
“我们刚刚在说谁迟到就发红包呢！”康宇维解释道。
“还好！”叶慕兮拍着自己的胸脯说：“我释放了我的洪荒之力，从车站一路跑上来要不然非迟到不可！”
“吃早饭了吗？”范博羽问。
“还没呢！”叶慕兮摇摇头。
“这里有早餐！”范博羽递给她一个袋子：“我妈妈做的饭团。”
“饭团，我喜欢！”叶慕兮迫不及待地拿起一个塞进嘴里：“糯糯的，软软的，好好吃哦！”
“那你多吃点！”范博羽笑道。
“那我就不客气啦！”叶慕兮笑嘻嘻地说：“阿姨真是太心灵手巧了，这比外面卖的不遑多让啊！”
“我妈妈以前就是开饭店的，所以手艺还不错！”范博羽说。
“那你简直是太有口福了。”叶慕兮忽然有些惆怅地说：“我妈做饭也挺好吃的，就是好久没有吃到了。”
“过几天给你放假，可以回家一趟。”范博羽说。
“真的假的？你不是在和我开玩笑吧！”叶慕兮问，有种天上掉馅饼砸到自己头上的感觉。
“当然是真的，我什么时候骗过你！”范博羽一本正经地说。
“啊，范老师，我真是太爱你了！”叶慕兮激动地叫起来。
“你别被范老师忽悠，她又不是专门给你放假，我们暑假本来就有十天左右的假期。”康宇维在旁边拆穿道。
“无论怎么样，有假期就好啊！”叶慕兮无所谓地说。
“敢拆我台，你的假期少两天！”范博羽故作生气地说。
“说什么呢！这么热闹！”陆老师走进来：“不好意思，路上堵车，来晚了！”
康宇维看了眼手表：“迟到十五分钟，发红包，十五元！”
“什么时候还有这种规定了？”陆老师疑惑地问。
“刚刚制定的！”康宇维解释，笑着说：“赶紧发红包吧！”
“行！”陆老师爽快地掏出手机，在群里打了个红包。
“快抢！”康宇维笑着说：“诶，三块一，明天的早餐有着落了，谢谢啊！”
“哇，我抢了六块九，手气最佳！”叶慕兮得意洋洋地说。
“快快快！我们范老板发红包了！”康宇维又叫起来。
“好好招生，有的是红包！”范博羽豪爽地说。
“谢谢老板！”康宇维装模作样地鞠了一躬。
“叶老师，你今天手气很好嘛！”陆老师羡慕地说：“你的都是我的好几倍了。”
“承让承让哈！”叶慕兮笑着说。
“今天多招几个学生！”范博羽拍拍她的肩膀说。
“好，我一定努力！”叶慕兮点头。
范博羽分配好任务，大家就出发了。
叶慕兮和陆老师一组，两人拎着一张便携折叠桌子来到学堂旁边的一个小区入口。
“就在这里吧，这一条街都是摊贩，人流量比较大。”陆老师说。
“好！”叶慕兮放下手里的东西，两人一起将桌子支起来。
“你们这个是什么啊？”有人走过来咨询。
“我们是辅导机构的，暑假的时候……”陆老师热情地介绍。
“我家没有孩子在读书……”那人摆摆手离开了。
“出师不利！”陆老师沮丧地说。
“没关系！”叶慕兮安慰道：“招生本来就不是百分百成功的。”
两人百无聊赖地坐着。
“你说这么多人，怎么就没人询问呢？”陆老师右手拄着自己的脑袋说。
“不知道啊！”叶慕兮摇摇头。
“门庭冷落啊！”陆老师突然站了起来：“我去康老师那边瞧瞧，看看他们有没有什么成果！”
“你知道他在哪里吗？”叶慕兮问。
“知道！”陆老师点头：“我去去，马上回来。”
“嗯！”叶慕兮应道。
没过一会儿，陆老师就回来了。
“那儿情况怎么样？”叶慕兮问。
“比我们这里好多了！已经有两个家长留下联系方式了，其中一个还跟着去看了校区，十有八九会报名的。”陆老师垂头丧气地说：“他们那里的人流量还没有我们这里多呢，你说这是为什么呢？”
“销售不是应该要找对客户嘛……”叶慕兮分析道：“你看她们都是出来买菜的，估计没时间看我们这个吧！”
“唉！”陆老师重重地叹了口气。
“别着急，耐心等待！”叶慕兮说。
恰在这时，一个胖胖的妇女走了过来：“我想问一下你们这里能写作业吗？”
“你好！”陆老师飞快地站了起来，扬起灿烂的笑容：“我们暑假班主要分为两个部分，一个呢是写暑假作业，另一个呢就是复习和预习。”
“什么时间？”妇女问。
“从七月八号开始，到八月十七号结束，一共六个星期，周末休息，也就是说上课的时间是三十天。”陆老师热情地回答。
“费用多少？”妇女又问，拿起了桌上的一张宣传单。
“一千九百九十元！”陆老师指着上面说：“这里有写，如果你现在就报名，到时候可以减一百元，也就是一千八百九十元。”
“这么贵！”妇女咂舌。
“不贵的！你看，孩子上课的时间是早上八点半到下午四点半，中午在这里吃饭，还有点心水果，另外还有上课的教材，这些我们都没有再另外收费，所以一千八百九十元真的不贵！”陆老师使出三寸不烂之舌，努力说服她。
“我看那边……”妇女往旁边指了指：“那家机构才一千五百，比你这里便宜了快四百。”
“我知道那家！”陆老师继续说：“他们的教材费和餐费都是另外要交的，而且他们的时间比我们还短几天呢，所以综合来说，还是我们这里比较实惠。”
“我考虑考虑！”妇女迟疑地说。
“而且我们那里环境整洁干净……”陆老师站起来：“你可以跟我去看一下校区环境，就在二楼，宽敞明亮。”
“不用了，我还急着回家呢！”妇女摆摆手。
“要不你留个电话？”陆老师把纸笔递给她。
“不用了，有需要我再找你。”妇女拒绝道。
“好的好的！”陆老师连连点头：“有任何问题可以打电话咨询，上面都有电话。”
妇女颔首离开。
“这算不算是一个进步？”陆老师有些兴奋地说。
“当然是了！”叶慕兮竖起大拇指：“你真厉害，能和她说那么多，要我肯定一句话都说不出来。”
“反正就是想尽办法夸我们这里好呗！”陆老师有些遗憾地说：“就是没留下她的电话。”
“等她对比过了，肯定会发现我们这里更好更优惠，到时候一定会来的。”叶慕兮说：“她估计是怕信息不安全，怕我们一直打电话骚扰她，所以不愿意留下号码，不过只要她有需求，一定会选择我们这里的。”
“你说的有道理！”陆老师的心情明显好了起来，看着来来往往路过的人，问：“这次期末考，你班上的孩子考得如何？”
“我还不知道分数呢！”叶慕兮摇摇头。
“有的班级分数已经出来了。”陆老师说。
“考得如何？”叶慕兮问。
“有的好，有的差，不过总体还算正常，反正我也已经尽力了。”陆老师突然想到一个有趣的段子，问：“你有没有听过一个笑话，就是说老师呢，每天带着学生在知识的海洋里畅游，然而畅游一段时间之后，你会发现：只有你一个人上岸了！然后你还得返回，一个一个去捞，有些吧，昨天捞上来今天又掉下去了还得捞，在你喘息的时候，你会惊恐地发现：还有往回游的。”
“哈哈！”叶慕兮拍着自己的大腿说：“讲得好精辟啊！太有道理了！”
“我们真是太难了。”陆老师托着下巴说。
“对啊！”叶慕兮深有同感：“就期末那段时间，我瘦了整整四斤，每天声嘶力竭地大喊，我都感觉自己像个神经病一样。”
“你瘦了还好！”陆老师哀怨地说：“我是整整胖了五斤。”
“每天那么辛苦，怎么还能胖啊？”叶慕兮问。
“就是每天精疲力尽，所以下班后都要吃宵夜，什么麻辣烫啊，烧烤啊，汉堡可乐啊，奶茶蛋糕啊，大吃大喝，无所顾忌，等我发现的时候已经无法挽回了。”陆老师看了一眼自己的腰围欲哭无泪。
“我也每天吃宵夜啊！”叶慕兮说。
“你天天吃宵夜还瘦了四斤？”陆老师瞪大眼睛。
“对啊！”叶慕兮认真地点头。
“有没有天理了啊！”陆老师拍了一下桌子：“为什么这么不公平？为什么要这样伤害我？我为什么这么难啊？”
叶慕兮看着她捶胸顿足的样子，瞬间傻眼了，一时之间不知道该说什么。
“你是不是有去健身或者跑步什么的？”陆老师问。
叶慕兮看着她期待的眼神，有些不忍心地说：“没有，吃完就睡了。”
“啊！”陆老师生气地踢了一下桌子：“太过分了。”
“你别激动啊！”叶慕兮连忙扶住摇摇欲坠的杯子说。
“你就不能说谎骗骗我？”陆老师表示自己十分怨念。
“嘿嘿！”叶慕兮挠挠自己的脑袋。
“我好受伤啊！”陆老师拍着自己的胸脯说。
“你也不胖啊，怕什么！”叶慕兮安慰道：“你这样的身材刚刚好！”
“还刚好！”陆老师指着自己的腰：“这里都胖了一圈了，要是长在它该长的地方也好啊！你知道我今天早上为什么会迟到吗？根本就不是因为堵车，是因为我换了一条又一条的裤子，然后悲催地发现，我去年买的裤子都已经穿不下了，这条还是我费了老大劲才穿上的，这样坐下来都觉得勒得慌。”
叶慕兮不想笑，可惜她已经忍不住了，“噗嗤”一声笑出来，立刻就遭到了她的白眼：“对不起对不起，我不是故意的。”
“哼！”陆老师撅着嘴不搭理她。
“好了，别生气了，我请你喝奶茶，消消气！”叶慕兮站起来说。
“你是想让我再胖一点吗？”陆老师不满地说。
“好吧！”叶慕兮重新坐了下来。
“瘦了就这么高兴？”苏北辰捏捏她的鼻子问。
“当然了！”叶慕兮昂着小脑袋说：“你没有听过一句话吗，一白遮百丑，一胖毁所有，所以当然要瘦了。”
“本来身上就没有几两肉，现在摸上去更是铬手了。”苏北辰不满地说。
“要么瘦，要么死！”叶慕兮笑嘻嘻地说：“虽然这群熊孩子经常惹我生气，可是没想到还有这种效果，你都不知道减掉四斤是多么不容易的事情。”
“胡说八道！”苏北辰在她屁股上拍了一下。
“你又打我屁股！”叶慕兮不满地控诉。
“你再乱说话我还打你！”苏北辰捏捏她的小脸说。
“坏蛋！”叶慕兮轻哼一声，从他身上爬起来。
“你今天怎么这么早起床？”苏北辰调整了一个姿势问道。
“期末考结束了，我们的上班时间也调整了。”叶慕兮站在衣柜前边找衣服边说：“暑假都是八点半开始上班。”
“要不要我送你去？”苏北辰问。
“不用啦！我坐公交车就行了，你再水一会。”叶慕兮摇头拒绝。
“那什么时候下班？”苏北辰问。
“现在还不知道呢！”叶慕兮头也没回地说：“这两天我们要出去发传单，下班时间不确定。”
“那你注意安全！”苏北辰嘱咐道。
“知道啦！”叶慕兮朝他挥挥手往门口走去，迈了两步又回转身，一下子扑到他身上，在他脸上重重亲了一下，笑着说：“原先都是你先去上班，今天我比你早，这感觉有点新奇。”
苏北辰在她额头落下一吻：“还磨蹭，不怕迟到了？现在已经七点二十分了。”
“啊！”叶慕兮慌忙起身，匆忙往外走去。
车子一路走走停停，摇摇晃晃，终于到达目的地。
八点三十分，叶慕兮气喘吁吁地跑进学堂。
“哟，踩点啊，差点就有红包可以收了呢！”康宇维笑道。
“什么红包？”叶慕兮不明所以。
“我们刚刚在说谁迟到就发红包呢！”康宇维解释道。
“还好！”叶慕兮拍着自己的胸脯说：“我释放了我的洪荒之力，从车站一路跑上来要不然非迟到不可！”
“吃早饭了吗？”范博羽问。
“还没呢！”叶慕兮摇摇头。
“这里有早餐！”范博羽递给她一个袋子：“我妈妈做的饭团。”
“饭团，我喜欢！”叶慕兮迫不及待地拿起一个塞进嘴里：“糯糯的，软软的，好好吃哦！”
“那你多吃点！”范博羽笑道。
“那我就不客气啦！”叶慕兮笑嘻嘻地说：“阿姨真是太心灵手巧了，这比外面卖的不遑多让啊！”
“我妈妈以前就是开饭店的，所以手艺还不错！”范博羽说。
“那你简直是太有口福了。”叶慕兮忽然有些惆怅地说：“我妈做饭也挺好吃的，就是好久没有吃到了。”
“过几天给你放假，可以回家一趟。”范博羽说。
“真的假的？你不是在和我开玩笑吧！”叶慕兮问，有种天上掉馅饼砸到自己头上的感觉。
“当然是真的，我什么时候骗过你！”范博羽一本正经地说。
“啊，范老师，我真是太爱你了！”叶慕兮激动地叫起来。
“你别被范老师忽悠，她又不是专门给你放假，我们暑假本来就有十天左右的假期。”康宇维在旁边拆穿道。
“无论怎么样，有假期就好啊！”叶慕兮无所谓地说。
“敢拆我台，你的假期少两天！”范博羽故作生气地说。
“说什么呢！这么热闹！”陆老师走进来：“不好意思，路上堵车，来晚了！”
康宇维看了眼手表：“迟到十五分钟，发红包，十五元！”
“什么时候还有这种规定了？”陆老师疑惑地问。
“刚刚制定的！”康宇维解释，笑着说：“赶紧发红包吧！”
“行！”陆老师爽快地掏出手机，在群里打了个红包。
“快抢！”康宇维笑着说：“诶，三块一，明天的早餐有着落了，谢谢啊！”
“哇，我抢了六块九，手气最佳！”叶慕兮得意洋洋地说。
“快快快！我们范老板发红包了！”康宇维又叫起来。
“好好招生，有的是红包！”范博羽豪爽地说。
“谢谢老板！”康宇维装模作样地鞠了一躬。
“叶老师，你今天手气很好嘛！”陆老师羡慕地说：“你的都是我的好几倍了。”
“承让承让哈！”叶慕兮笑着说。
“今天多招几个学生！”范博羽拍拍她的肩膀说。
“好，我一定努力！”叶慕兮点头。
范博羽分配好任务，大家就出发了。
叶慕兮和陆老师一组，两人拎着一张便携折叠桌子来到学堂旁边的一个小区入口。
“就在这里吧，这一条街都是摊贩，人流量比较大。”陆老师说。
“好！”叶慕兮放下手里的东西，两人一起将桌子支起来。
“你们这个是什么啊？”有人走过来咨询。
“我们是辅导机构的，暑假的时候……”陆老师热情地介绍。
“我家没有孩子在读书……”那人摆摆手离开了。
“出师不利！”陆老师沮丧地说。
“没关系！”叶慕兮安慰道：“招生本来就不是百分百成功的。”
两人百无聊赖地坐着。
“你说这么多人，怎么就没人询问呢？”陆老师右手拄着自己的脑袋说。
“不知道啊！”叶慕兮摇摇头。
“门庭冷落啊！”陆老师突然站了起来：“我去康老师那边瞧瞧，看看他们有没有什么成果！”
“你知道他在哪里吗？”叶慕兮问。
“知道！”陆老师点头：“我去去，马上回来。”
“嗯！”叶慕兮应道。
没过一会儿，陆老师就回来了。
“那儿情况怎么样？”叶慕兮问。
“比我们这里好多了！已经有两个家长留下联系方式了，其中一个还跟着去看了校区，十有八九会报名的。”陆老师垂头丧气地说：“他们那里的人流量还没有我们这里多呢，你说这是为什么呢？”
“销售不是应该要找对客户嘛……”叶慕兮分析道：“你看她们都是出来买菜的，估计没时间看我们这个吧！”
“唉！”陆老师重重地叹了口气。
“别着急，耐心等待！”叶慕兮说。
恰在这时，一个胖胖的妇女走了过来：“我想问一下你们这里能写作业吗？”
“你好！”陆老师飞快地站了起来，扬起灿烂的笑容：“我们暑假班主要分为两个部分，一个呢是写暑假作业，另一个呢就是复习和预习。”
“什么时间？”妇女问。
“从七月八号开始，到八月十七号结束，一共六个星期，周末休息，也就是说上课的时间是三十天。”陆老师热情地回答。
“费用多少？”妇女又问，拿起了桌上的一张宣传单。
“一千九百九十元！”陆老师指着上面说：“这里有写，如果你现在就报名，到时候可以减一百元，也就是一千八百九十元。”
“这么贵！”妇女咂舌。
“不贵的！你看，孩子上课的时间是早上八点半到下午四点半，中午在这里吃饭，还有点心水果，另外还有上课的教材，这些我们都没有再另外收费，所以一千八百九十元真的不贵！”陆老师使出三寸不烂之舌，努力说服她。
“我看那边……”妇女往旁边指了指：“那家机构才一千五百，比你这里便宜了快四百。”
“我知道那家！”陆老师继续说：“他们的教材费和餐费都是另外要交的，而且他们的时间比我们还短几天呢，所以综合来说，还是我们这里比较实惠。”
“我考虑考虑！”妇女迟疑地说。
“而且我们那里环境整洁干净……”陆老师站起来：“你可以跟我去看一下校区环境，就在二楼，宽敞明亮。”
“不用了，我还急着回家呢！”妇女摆摆手。
“要不你留个电话？”陆老师把纸笔递给她。
“不用了，有需要我再找你。”妇女拒绝道。
“好的好的！”陆老师连连点头：“有任何问题可以打电话咨询，上面都有电话。”
妇女颔首离开。
“这算不算是一个进步？”陆老师有些兴奋地说。
“当然是了！”叶慕兮竖起大拇指：“你真厉害，能和她说那么多，要我肯定一句话都说不出来。”
“反正就是想尽办法夸我们这里好呗！”陆老师有些遗憾地说：“就是没留下她的电话。”
“等她对比过了，肯定会发现我们这里更好更优惠，到时候一定会来的。”叶慕兮说：“她估计是怕信息不安全，怕我们一直打电话骚扰她，所以不愿意留下号码，不过只要她有需求，一定会选择我们这里的。”
“你说的有道理！”陆老师的心情明显好了起来，看着来来往往路过的人，问：“这次期末考，你班上的孩子考得如何？”
“我还不知道分数呢！”叶慕兮摇摇头。
“有的班级分数已经出来了。”陆老师说。
“考得如何？”叶慕兮问。
“有的好，有的差，不过总体还算正常，反正我也已经尽力了。”陆老师突然想到一个有趣的段子，问：“你有没有听过一个笑话，就是说老师呢，每天带着学生在知识的海洋里畅游，然而畅游一段时间之后，你会发现：只有你一个人上岸了！然后你还得返回，一个一个去捞，有些吧，昨天捞上来今天又掉下去了还得捞，在你喘息的时候，你会惊恐地发现：还有往回游的。”
“哈哈！”叶慕兮拍着自己的大腿说：“讲得好精辟啊！太有道理了！”
“我们真是太难了。”陆老师托着下巴说。
“对啊！”叶慕兮深有同感：“就期末那段时间，我瘦了整整四斤，每天声嘶力竭地大喊，我都感觉自己像个神经病一样。”
“你瘦了还好！”陆老师哀怨地说：“我是整整胖了五斤。”
“每天那么辛苦，怎么还能胖啊？”叶慕兮问。
“就是每天精疲力尽，所以下班后都要吃宵夜，什么麻辣烫啊，烧烤啊，汉堡可乐啊，奶茶蛋糕啊，大吃大喝，无所顾忌，等我发现的时候已经无法挽回了。”陆老师看了一眼自己的腰围欲哭无泪。
“我也每天吃宵夜啊！”叶慕兮说。
“你天天吃宵夜还瘦了四斤？”陆老师瞪大眼睛。
“对啊！”叶慕兮认真地点头。
“有没有天理了啊！”陆老师拍了一下桌子：“为什么这么不公平？为什么要这样伤害我？我为什么这么难啊？”
叶慕兮看着她捶胸顿足的样子，瞬间傻眼了，一时之间不知道该说什么。
“你是不是有去健身或者跑步什么的？”陆老师问。
叶慕兮看着她期待的眼神，有些不忍心地说：“没有，吃完就睡了。”
“啊！”陆老师生气地踢了一下桌子：“太过分了。”
“你别激动啊！”叶慕兮连忙扶住摇摇欲坠的杯子说。
“你就不能说谎骗骗我？”陆老师表示自己十分怨念。
“嘿嘿！”叶慕兮挠挠自己的脑袋。
“我好受伤啊！”陆老师拍着自己的胸脯说。
“你也不胖啊，怕什么！”叶慕兮安慰道：“你这样的身材刚刚好！”
“还刚好！”陆老师指着自己的腰：“这里都胖了一圈了，要是长在它该长的地方也好啊！你知道我今天早上为什么会迟到吗？根本就不是因为堵车，是因为我换了一条又一条的裤子，然后悲催地发现，我去年买的裤子都已经穿不下了，这条还是我费了老大劲才穿上的，这样坐下来都觉得勒得慌。”
叶慕兮不想笑，可惜她已经忍不住了，“噗嗤”一声笑出来，立刻就遭到了她的白眼：“对不起对不起，我不是故意的。”
“哼！”陆老师撅着嘴不搭理她。
“好了，别生气了，我请你喝奶茶，消消气！”叶慕兮站起来说。
“你是想让我再胖一点吗？”陆老师不满地说。
“好吧！”叶慕兮重新坐了下来。
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