第十章 你有点狠哦
第二天清晨，天刚擦亮，姜森便从床上醒来。
寝室里寂静无声。
另外三个，昨夜游戏上头，挠心挠肺的睡不着。
最终还没到十二点，便互相鼓励着爬墙上通宵去了。
姜森醒了也没起身，只是睁开眼，看着有些微霉菌的泛黄天花板。
耳朵，能听见小电扇咿咿呀呀的声音。
再仔细听，还能听到隔壁寝室的细微呼噜声。
姜森举起手，放在半空。
说不上白嫩的手背上，皮肤纹路被青春的胶原蛋白填满，几乎看不见纹路间的沟壑。
五指紧握，带动小臂上的肌肉，有力。
姜森轻轻说了句：“不是梦。”
然后便在只有一米宽的单人床上，略显神经质地笑了起来。
……
用三块钱一支的黑人牙膏、九块九的飘柔、四块钱的舒肤佳完成洗漱后。
姜森换上衬衣，带上资料背上背包出了门。
今天要去提交按揭资料。
房产交易里，存在极多的灰色地带。
比如银行流水和工作证明。
再花了两百块后，姜森在纸面上，成了一家公司的财务顾问。
薪酬每月两万五。
还有其他银行的流水，证明这份薪酬的真实性。
至于真伪什么的，在有房产抵押的情况下，没人会在意。
每月八千多的按揭。
还得上没问题，还不上也没问题。
银行把房屋收回再处理掉就行。
不会亏的。
在房屋的原主人配合下，姜森把所有资料一并提交到银行，这个事儿算是告一段落。
只等银行完成贷款审批，然后再过户放款即可。
原房主两口子，也硬着头皮着手准备出国的事儿。
美国的签证，在这个年代可不好办。
……
下午时分，姜森回到学校。
寝室三人关上窗帘，睡得呼呼做响。
姜森放下资料，打开电脑，在网上查点资料。
沸反盈天的3Q大战，还没打起来，腾讯股价又创新高。
阿里巴巴还没退市。
国内股市从去年的牛市下来后，保持着不温不火的三千点，保值得相当厉害。
现在苹果还没发布划时代的苹果4。
主打产品还是去年发布的3GS。
圆润的机身和一脉相承的圆圆home键。
姜森再次确认了重生后的世界，和记忆中的一样后。
便开始着手准备他的“小生意”。
在预计能到手的二十万下来之前，他可动用的资金，只剩五千块。
这些钱，都是姜森之前利用课余时间做家教挣下的。
一个小时五十块。
在江城，算学生家教的顶级价格。
靠着口口相传的优质口碑，在江城大学附近的江城一中和三中，找他做家教的学生家长不少。
尤其是寒暑假，往往是一场结束后，立马赶赴下一场。
记忆中，他的家教生涯，一直持续到大四上学期，准备实习之后才算告终。
重生而来的姜森，自然不会再做家教了。
不做家教，就没了收入来源。
房屋交易取得的二十万，是需要归还的银行借款。
也是下一个阶段的起步资金。
这五千块，包含了他这段时间的生活费，和下学期的学费。
姜森需要一个，能够为他带来可持续现金收入的生意。
他的计划，是万事万物的终点，所有互联网企业的终极目标。
电商！
……
开一个淘宝店，有多难？
很简单。
点开淘宝，注册账户，我要开店。
再付出一千块的押金。
一个没有产品，没有流量，没有UI，只有店主自己能找到的三无网店，就开起来了。
和线下开店相比，简单了不是一丁半点。
想把网店运行起来，有多难？
很难。
从产品到物流再到最重要的营销，每一个细节，都是店主能不能从百万店主中杀出来的重点。
想做成月销千万的明星店铺，往往需要十人以上的团队，废寝忘食加班加点的奋斗。
996什么的，弱爆了。
007才是电商人的终极追求。
姜森开好淘宝店铺以后，继续在网上查询资料，准备找售卖的产品。
重点是服装和零食。
江城最大的服装集散中心，在朝天门。
这个是所有江城人都知道的事，所以姜森只是查了查怎么坐公交车。
而江城最大的食品集散中心，姜森不知道。
需要在网上查。
2010年，还没被各路APP分割成信息茧房的互联网，才是真正的信息高速。
打开任何一款搜索引擎，总能搜到想要的。
包括名声烂大街的百度。
前提是，要忽略排名靠前的各种广告。
很快，姜森查好资料，又背上背包出门去了。
时间不等人。
姜森想在江小鱼到来之前，把挣钱的俗事都搞定。
至少阶段性搞定。
这不仅关乎钱，更关乎他能不能像日记记载的那样，陪伴江小鱼的大学生活。
所以，第一站，解放碑下朝天门。
……
下午的朝天门，不复早上时候人山人海的热闹。
烈日下，江城的力工，被称为棒棒的人们三五成群的窝在商场门口，一边享受着免费的空调，一边吆喝着玩着一毛两毛的斗地主或是幺弟哥。
只要有人喊上一声“棒棒儿”，他们就会扔下手里的牌，提起楠竹制成的竹棒，以人力帮雇主完成搬运的工作。
五块不嫌少，十块不嫌多。
商场的保安，对门口蹭空调的棒棒们视而不见。
都是讨生活的人，谁都不容易。
只会在他们抽烟的时候，咳嗽两声以作提醒。
棒棒们得到提醒，舔着脸嬉笑着走到不远处的树荫下，三五口抽完一两块一包的劣质烟，又坐回商场门口的阴凉处。
用言语激烈复盘着刚刚的牌局。
往后十二年，现在这一批棒棒们相继老去，新人也不愿意加入这个行业了。
他们有了更好的选择。
不管是进厂、送快递、还是做外卖骑手。
都比棒棒下死力气来得更好。
收入也更高。
新人不来，老人不断流失，所以，斗地主的人也开始渐渐变得凑不齐了。
剩下的坚守者，只能蹲在门口捧着手机刷抖音刷快手。
当姜森背着背包出现的时候，棒棒们也只是象征性的瞥了一眼。
随后各打各牌，没人搭理他。
学生娃儿，来朝天门买个两三件顶天了，哪用得上棒棒？
姜森倒是观察了他们一会儿。
往后十二年，哪里能见到十几二十几个棒棒聚在一起的盛况？
越来越全面的基建大潮，已经把江城从梯梯坎坎的山城，变成了铺满沥青的坦途。
几百块的手动叉车，也替代了肩扛手提。
时代在发展，新时代取代旧时代，往往只有一个过程。
过程中的人，有些能跟上，费尽千辛万苦才焕发生机，博得一个成功的未来。
有些不能跟上，被时代淘汰的时候，还怨时代没打声招呼。
姜森走进朝天门商场，沿着商铺慢慢观察着。
朝天门的商场里，一层全是卖衣服的。
大的二十来个平方，小的只有五六个平方的商铺里，密密麻麻的挂满了各式各样的衣服。
只在中间留了一道，能供两人并排走的通道，算是给客户的观察点。
下午两点的时间，商场里几乎没什么客人。
老板们坐在过道上，睡觉的睡觉，吃饭的吃饭，打牌的打牌。
见姜森走过来，醒着的都挂上笑脸，跟他打着招呼。
“帅哥，看衣服啊？”
“帅哥，衣服便宜看一看哇？”
“兄弟，不是我给你吹哈，你在朝天门，找不到比我更便宜的，进来看看嘛？”
服装行业已经过了野蛮生长的时代。
大城市的消费者，已经被大大小小、国内国外的上千种品牌，养成了消费习惯。
习惯了品牌的设计感，也习惯了品牌的定位与定价。
奢侈品、轻奢侈品、设计师单品、普通单品、走量单品。
而没有技术门槛，资金门槛也不高，也没有品牌溢价的零散服装贸易，只能通过走量去和品牌商们竞争。
而朝天门的房租不低，后来进入的商人们，不会放过任何一个挣钱的机会。
即使只有几十块的小钱，他们也会尽力争取。
姜森随便选了一家男装店，走了进去。
“随便看嘛，啥子款式都有。”
“这边是最新的款，韩国那边的流行版式，绝对fashion。”
满墙壁的衣服里，春夏秋冬款都有。
老板指向角落，那里有一圈用长布围住的空档。
“喜欢可以试哈。”
姜森点点头。
随便找了一件白色短袖，拿起来用手指揉了两下。
面料应该是用的纯棉面料，手感柔软舒适。
倒是上面印着一串狗屁不通的英文，有点煞风景。
“这件怎么卖？”
老板随意看了一眼，笑呵呵说道：“帅哥眼光有点好哦，这件是爆款，卖得好得很。
你诚心要的话，九十八嘛。”
姜森点点头，转身又拿起一件相同质地的短袖。
“这件呢？”
“哎呀，帅哥你眼光硬是好得很哦，这件也卖得好，八十八拿起走！”
“那件呢？”
“那件绝对适合你，上身效果好……”
姜森绕着不大的店面，拿起衣服一件一件的问。
老板从一开始的诸多修辞词令的热情似火，逐渐变成直来直去的报价格。
他还没想那么多。
直到姜森拿起第一件询价的衣服，问道：
“这件？”
“五十八。”
又拿起第二件。
老板逐渐暴躁：“六十八。诶弟娃儿，你是不是来找耍事的哦，问了一圈儿了，买不买给句话撒？”
姜森放下衣服，心里有了底。
看着眼前三十来岁的胖妇人，正色道：“老板，我想跟你做一笔生意。
一笔长期的大生意！”
……
服装行业是暴利，这是所有人都知道的事实。
按吨计算的棉、化学纤维等原材料，被纺织企业加工成按米计算的布料，一米的成本往往只需要几块钱。
而成本几块钱的布料，经过便宜的人工流水线处理，贴上几分钱一张的商标，就能堂而皇之的摆到商场里，卖出几十几百甚至成千上万的价格。
生产厂家赚一头，品牌厂商赚一头，各地经销商或者是代理商再赚一头。
重要的是，商场还要赚去利润最大的一头。
层层加码的成本，反应到售价上，最后让消费者买单。
国内第一代电商，也就是淘宝的出现，让品牌厂商直面客户，省去了经销商、代理商和商场的流通环节。
用户对价格很喜欢，很满意。
品牌厂商赚一样的钱，却获得了销量上的剧增。
一开始的淘宝，为了做大平台，烧着融资来的钱，免费为品牌厂商做推广。
大家尽情享受着互联网带来的红利。
直到淘宝市场占有率第一，成为国内最大的经销商后。
终于露出了獠牙。
淘宝开始对各大店铺，按销售价格提点子，做起了传统商场收房租的买卖。
品牌厂商想要抱住利润率，像过去那样赚钱，只能压缩成本。
首当其冲的，就是第一链条的生产厂商。
然后。
直面厂商和消费者的垂直平台出现了。
价格更低，消费者更满意。
再然后，垂直平台也开始收租了。
后来者的他们，为了取代前者，收租更狠。
勇者终成恶龙。
不管互联网企业的商人们，发明了多少新词，用来定义这一套商业模式。
但不事生产，赚取商品流通的利润，是无可厚非的事实。
与伟人们谱写的终极目标，天下大同之按需生产，背道而驰。
将来，也许在百年后，两百年三百年甚至更久后，伟人们描绘的天下大同的目标实现了。
这样的商业模式，也就不存在了。
但未来还未曾实现。
所以姜森还得沿着这一条道路，继续往前。
并且，做得更难看。
“弟娃儿，你有点狠哦！？”
胖胖的王金花，花了二十分钟听完姜森的大生意后，浑身上下百五十斤的肉都激动得抖动起来了。
“你做淘宝没得问题，但是我又帮你联系厂家贴牌，又要找人帮你发货，还要压款到厂头。
我不在厂里守到怕是干不成哦？
诶，钱是我在出，事儿是我在做。
啥子都遭我做完了，钱还遭你赚完了。
我不成给你打工的了？我图哪样诶？
我给你说，不得行！”
寝室里寂静无声。
另外三个，昨夜游戏上头，挠心挠肺的睡不着。
最终还没到十二点，便互相鼓励着爬墙上通宵去了。
姜森醒了也没起身，只是睁开眼，看着有些微霉菌的泛黄天花板。
耳朵，能听见小电扇咿咿呀呀的声音。
再仔细听，还能听到隔壁寝室的细微呼噜声。
姜森举起手，放在半空。
说不上白嫩的手背上，皮肤纹路被青春的胶原蛋白填满，几乎看不见纹路间的沟壑。
五指紧握，带动小臂上的肌肉，有力。
姜森轻轻说了句：“不是梦。”
然后便在只有一米宽的单人床上，略显神经质地笑了起来。
……
用三块钱一支的黑人牙膏、九块九的飘柔、四块钱的舒肤佳完成洗漱后。
姜森换上衬衣，带上资料背上背包出了门。
今天要去提交按揭资料。
房产交易里，存在极多的灰色地带。
比如银行流水和工作证明。
再花了两百块后，姜森在纸面上，成了一家公司的财务顾问。
薪酬每月两万五。
还有其他银行的流水，证明这份薪酬的真实性。
至于真伪什么的，在有房产抵押的情况下，没人会在意。
每月八千多的按揭。
还得上没问题，还不上也没问题。
银行把房屋收回再处理掉就行。
不会亏的。
在房屋的原主人配合下，姜森把所有资料一并提交到银行，这个事儿算是告一段落。
只等银行完成贷款审批，然后再过户放款即可。
原房主两口子，也硬着头皮着手准备出国的事儿。
美国的签证，在这个年代可不好办。
……
下午时分，姜森回到学校。
寝室三人关上窗帘，睡得呼呼做响。
姜森放下资料，打开电脑，在网上查点资料。
沸反盈天的3Q大战，还没打起来，腾讯股价又创新高。
阿里巴巴还没退市。
国内股市从去年的牛市下来后，保持着不温不火的三千点，保值得相当厉害。
现在苹果还没发布划时代的苹果4。
主打产品还是去年发布的3GS。
圆润的机身和一脉相承的圆圆home键。
姜森再次确认了重生后的世界，和记忆中的一样后。
便开始着手准备他的“小生意”。
在预计能到手的二十万下来之前，他可动用的资金，只剩五千块。
这些钱，都是姜森之前利用课余时间做家教挣下的。
一个小时五十块。
在江城，算学生家教的顶级价格。
靠着口口相传的优质口碑，在江城大学附近的江城一中和三中，找他做家教的学生家长不少。
尤其是寒暑假，往往是一场结束后，立马赶赴下一场。
记忆中，他的家教生涯，一直持续到大四上学期，准备实习之后才算告终。
重生而来的姜森，自然不会再做家教了。
不做家教，就没了收入来源。
房屋交易取得的二十万，是需要归还的银行借款。
也是下一个阶段的起步资金。
这五千块，包含了他这段时间的生活费，和下学期的学费。
姜森需要一个，能够为他带来可持续现金收入的生意。
他的计划，是万事万物的终点，所有互联网企业的终极目标。
电商！
……
开一个淘宝店，有多难？
很简单。
点开淘宝，注册账户，我要开店。
再付出一千块的押金。
一个没有产品，没有流量，没有UI，只有店主自己能找到的三无网店，就开起来了。
和线下开店相比，简单了不是一丁半点。
想把网店运行起来，有多难？
很难。
从产品到物流再到最重要的营销，每一个细节，都是店主能不能从百万店主中杀出来的重点。
想做成月销千万的明星店铺，往往需要十人以上的团队，废寝忘食加班加点的奋斗。
996什么的，弱爆了。
007才是电商人的终极追求。
姜森开好淘宝店铺以后，继续在网上查询资料，准备找售卖的产品。
重点是服装和零食。
江城最大的服装集散中心，在朝天门。
这个是所有江城人都知道的事，所以姜森只是查了查怎么坐公交车。
而江城最大的食品集散中心，姜森不知道。
需要在网上查。
2010年，还没被各路APP分割成信息茧房的互联网，才是真正的信息高速。
打开任何一款搜索引擎，总能搜到想要的。
包括名声烂大街的百度。
前提是，要忽略排名靠前的各种广告。
很快，姜森查好资料，又背上背包出门去了。
时间不等人。
姜森想在江小鱼到来之前，把挣钱的俗事都搞定。
至少阶段性搞定。
这不仅关乎钱，更关乎他能不能像日记记载的那样，陪伴江小鱼的大学生活。
所以，第一站，解放碑下朝天门。
……
下午的朝天门，不复早上时候人山人海的热闹。
烈日下，江城的力工，被称为棒棒的人们三五成群的窝在商场门口，一边享受着免费的空调，一边吆喝着玩着一毛两毛的斗地主或是幺弟哥。
只要有人喊上一声“棒棒儿”，他们就会扔下手里的牌，提起楠竹制成的竹棒，以人力帮雇主完成搬运的工作。
五块不嫌少，十块不嫌多。
商场的保安，对门口蹭空调的棒棒们视而不见。
都是讨生活的人，谁都不容易。
只会在他们抽烟的时候，咳嗽两声以作提醒。
棒棒们得到提醒，舔着脸嬉笑着走到不远处的树荫下，三五口抽完一两块一包的劣质烟，又坐回商场门口的阴凉处。
用言语激烈复盘着刚刚的牌局。
往后十二年，现在这一批棒棒们相继老去，新人也不愿意加入这个行业了。
他们有了更好的选择。
不管是进厂、送快递、还是做外卖骑手。
都比棒棒下死力气来得更好。
收入也更高。
新人不来，老人不断流失，所以，斗地主的人也开始渐渐变得凑不齐了。
剩下的坚守者，只能蹲在门口捧着手机刷抖音刷快手。
当姜森背着背包出现的时候，棒棒们也只是象征性的瞥了一眼。
随后各打各牌，没人搭理他。
学生娃儿，来朝天门买个两三件顶天了，哪用得上棒棒？
姜森倒是观察了他们一会儿。
往后十二年，哪里能见到十几二十几个棒棒聚在一起的盛况？
越来越全面的基建大潮，已经把江城从梯梯坎坎的山城，变成了铺满沥青的坦途。
几百块的手动叉车，也替代了肩扛手提。
时代在发展，新时代取代旧时代，往往只有一个过程。
过程中的人，有些能跟上，费尽千辛万苦才焕发生机，博得一个成功的未来。
有些不能跟上，被时代淘汰的时候，还怨时代没打声招呼。
姜森走进朝天门商场，沿着商铺慢慢观察着。
朝天门的商场里，一层全是卖衣服的。
大的二十来个平方，小的只有五六个平方的商铺里，密密麻麻的挂满了各式各样的衣服。
只在中间留了一道，能供两人并排走的通道，算是给客户的观察点。
下午两点的时间，商场里几乎没什么客人。
老板们坐在过道上，睡觉的睡觉，吃饭的吃饭，打牌的打牌。
见姜森走过来，醒着的都挂上笑脸，跟他打着招呼。
“帅哥，看衣服啊？”
“帅哥，衣服便宜看一看哇？”
“兄弟，不是我给你吹哈，你在朝天门，找不到比我更便宜的，进来看看嘛？”
服装行业已经过了野蛮生长的时代。
大城市的消费者，已经被大大小小、国内国外的上千种品牌，养成了消费习惯。
习惯了品牌的设计感，也习惯了品牌的定位与定价。
奢侈品、轻奢侈品、设计师单品、普通单品、走量单品。
而没有技术门槛，资金门槛也不高，也没有品牌溢价的零散服装贸易，只能通过走量去和品牌商们竞争。
而朝天门的房租不低，后来进入的商人们，不会放过任何一个挣钱的机会。
即使只有几十块的小钱，他们也会尽力争取。
姜森随便选了一家男装店，走了进去。
“随便看嘛，啥子款式都有。”
“这边是最新的款，韩国那边的流行版式，绝对fashion。”
满墙壁的衣服里，春夏秋冬款都有。
老板指向角落，那里有一圈用长布围住的空档。
“喜欢可以试哈。”
姜森点点头。
随便找了一件白色短袖，拿起来用手指揉了两下。
面料应该是用的纯棉面料，手感柔软舒适。
倒是上面印着一串狗屁不通的英文，有点煞风景。
“这件怎么卖？”
老板随意看了一眼，笑呵呵说道：“帅哥眼光有点好哦，这件是爆款，卖得好得很。
你诚心要的话，九十八嘛。”
姜森点点头，转身又拿起一件相同质地的短袖。
“这件呢？”
“哎呀，帅哥你眼光硬是好得很哦，这件也卖得好，八十八拿起走！”
“那件呢？”
“那件绝对适合你，上身效果好……”
姜森绕着不大的店面，拿起衣服一件一件的问。
老板从一开始的诸多修辞词令的热情似火，逐渐变成直来直去的报价格。
他还没想那么多。
直到姜森拿起第一件询价的衣服，问道：
“这件？”
“五十八。”
又拿起第二件。
老板逐渐暴躁：“六十八。诶弟娃儿，你是不是来找耍事的哦，问了一圈儿了，买不买给句话撒？”
姜森放下衣服，心里有了底。
看着眼前三十来岁的胖妇人，正色道：“老板，我想跟你做一笔生意。
一笔长期的大生意！”
……
服装行业是暴利，这是所有人都知道的事实。
按吨计算的棉、化学纤维等原材料，被纺织企业加工成按米计算的布料，一米的成本往往只需要几块钱。
而成本几块钱的布料，经过便宜的人工流水线处理，贴上几分钱一张的商标，就能堂而皇之的摆到商场里，卖出几十几百甚至成千上万的价格。
生产厂家赚一头，品牌厂商赚一头，各地经销商或者是代理商再赚一头。
重要的是，商场还要赚去利润最大的一头。
层层加码的成本，反应到售价上，最后让消费者买单。
国内第一代电商，也就是淘宝的出现，让品牌厂商直面客户，省去了经销商、代理商和商场的流通环节。
用户对价格很喜欢，很满意。
品牌厂商赚一样的钱，却获得了销量上的剧增。
一开始的淘宝，为了做大平台，烧着融资来的钱，免费为品牌厂商做推广。
大家尽情享受着互联网带来的红利。
直到淘宝市场占有率第一，成为国内最大的经销商后。
终于露出了獠牙。
淘宝开始对各大店铺，按销售价格提点子，做起了传统商场收房租的买卖。
品牌厂商想要抱住利润率，像过去那样赚钱，只能压缩成本。
首当其冲的，就是第一链条的生产厂商。
然后。
直面厂商和消费者的垂直平台出现了。
价格更低，消费者更满意。
再然后，垂直平台也开始收租了。
后来者的他们，为了取代前者，收租更狠。
勇者终成恶龙。
不管互联网企业的商人们，发明了多少新词，用来定义这一套商业模式。
但不事生产，赚取商品流通的利润，是无可厚非的事实。
与伟人们谱写的终极目标，天下大同之按需生产，背道而驰。
将来，也许在百年后，两百年三百年甚至更久后，伟人们描绘的天下大同的目标实现了。
这样的商业模式，也就不存在了。
但未来还未曾实现。
所以姜森还得沿着这一条道路，继续往前。
并且，做得更难看。
“弟娃儿，你有点狠哦！？”
胖胖的王金花，花了二十分钟听完姜森的大生意后，浑身上下百五十斤的肉都激动得抖动起来了。
“你做淘宝没得问题，但是我又帮你联系厂家贴牌，又要找人帮你发货，还要压款到厂头。
我不在厂里守到怕是干不成哦？
诶，钱是我在出，事儿是我在做。
啥子都遭我做完了，钱还遭你赚完了。
我不成给你打工的了？我图哪样诶？
我给你说，不得行！”
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