第十一章 吊胃口
后投资时代的投资人，工作日常是怎么样的？
不再像移动互联网出现的初期，满大街都是新生意，满大街都是挥舞着钞票入局的新人和项目。
时代的红利，就那么一刹那，过了就没了。
后投资时代的投资人，需要在茫茫市场中，主动挖掘项目。
去各大公司或顶级高校，寻找或是技术大牛、或是营销能力顶尖、或是具有超常远见的商业意识的专业选手。
和他们谈，和他们交心，和他们成为朋友。
然后说服他们放弃安逸的生活，出来创业。
只有这样，风投人才能赶在最前头，吃到风险投资才能享有的几百倍超额收益。
当然，项目黄了的，更是不计其数。
投后管理没做好的话，各种各样奇葩的原因，也都会遇见。
创始人遇到挫折情绪崩溃回去继续上班摸鱼，创始人团队意见不合直接分裂。
老婆出轨、亲戚太多，甚至挪用资金买车买房。
业内这样的案例，太多太多。
与其说是投项目，倒不是说是投人。
靠谱的人，做靠谱的事。
姜森从中银国际跳槽做GP以后。
平均每天看一个项目，每周约一到两个创业者进行深度谈话。
三年时间里，积累下来的谈话技巧，极为客观。
但是有一个前提。
是和聪明的，或是有野心的人谈。
绝不包括守着一家小门店就想安度晚年，看上去精明实际上也不甚聪明的王金花。
“不得行就是不得行！”
“鬼晓得你是不是说得好听。”
“再说了，我自己当老板当得好好的，想好久开门就好久开门，想好久下班就好久下班，凭啥子要给你当丘儿。”
姜森一时间竟然有些无言以对。
他承认，是他失误了。
不仅是应对王金花的姿态，还有姜森自己的心态。
都有问题。
买房子赚钱第一桶金的事，太过顺利，让他有点小飘飘然。
再加上重生回到十二年前，对未来的了解，也让他的心态发生了一些转变。
可以说，有种说不上来的优越感？
好在王金花这一提醒，让姜森警醒过来。
日升月落，世界离了谁都是一样的运转。
即使姜森是重生者，也不例外。
还好发现得早，要是一直顺风顺水的话，将来迟早得栽一个大跟头。
面对王金花越来越大的嗓门，姜森已经做好退出的准备。
“哎呀，金花儿姐啷个回事诶，吵楞个凶？”
清脆的声音落下后，不浓不淡的香风袭来。
穿着紧身包臀裙与黑色薄丝袜，把身形勾勒成惊心动魄的弧线。
腰胯扭动带来的力量，沿着齐臀的裙边儿，顺着黑丝下饱满圆润的大腿与纤细的小腿，传递到脚上十二厘米的恨天高上。
在略显安静的商场地板上，踩出嗒嗒的回响。
染成栗色的大波浪头发下，浓淡相宜的眼影与眼角上翘的尾线，加上干净的眼白，让眼睛更显明亮。
轻倚门帘，风情万种。
颜色极正的红唇轻启，露出一线齐整皓齿：
“金花儿姐，哪个把你惹到起了嘛~！”
尾音娇俏的拖了一下。
王金花见到来人，扭头小声嘀咕了一句：“一天天的，骚得很！”
侧头回来的时候，已经挂上一副皮笑肉不笑的笑脸。
“罗兰儿，你不在店头守到，东西又舍了不要怪王姐哦。”
罗兰拿着一把团扇挡住红唇，眼睛笑成一道动人的弯：
“那点儿东西，又不值几个钱，随便拿。
还是王姐身体重要些，遭气出毛病的话，就要不得了诶。”
眨眼间，就完成了一轮言语上的交锋。
王金花词穷，冷哼一声。
抱着手臂不再言语。
罗兰轻轻摇着手里的团扇，带着胜利者的姿态，上下打量着站在一旁的姜森。
炽白的灯光映射在她的眼睛上，如同带着高光。
汇聚成一句影视作品里的话。
她的眼里，有钩子。
美人在皮也在骨，本是很好的风景。
只是姜森有点出戏。
因为那把在精致锁骨之下，轻微摇晃的团扇。
……
姜森花了四十八块钱买了一件白衬衣后，礼貌告辞。
买衬衣是姜森下意识的行为。
或者说，是投资者的行业潜规则。
投资机构不管能不能投钱，有没有享受到收益。
GP或者投后团队个人，在办理公事的过程中，以私人的方式，主动花钱购买被投资企业的产品，而不是理所应当的享受被投资企业的赠送。
规避受贿行贿风险的同时，也为被投资企业做一些微不足道的贡献。
姜森只是把这次简短的谈话，当成了投资行为，并没有觉得有什么。
王金花见着钱了，也没有咄咄逼人，只是嘟囔了两句“浪费时间”之类的话。
转头就开始和罗兰讲述，刚刚发生的，她眼中的离奇事。
罗兰本不是为了姜森而来，只是闲得发霉过来凑热闹罢了。
目送姜森离开后，便将精力集中在王金花的讲述上。
“罗兰我给你说，刚刚那个男的有好扯。
他说要跟我一起，做一个大生意，我一开始还以为是好大个生意诶。
结果你猜他说啥子，你辈子都猜不到！”
唾沫横飞的王金花，不是一个眼光好的生意人。
但一定是能讲好故事的说书人。
“他说要跟我一起开个淘宝店！
以前楼上那个女的你们还记得到不，离了婚带起两个娃儿那个。
前几年她就开始搞淘宝店了，是要比我们多赚点儿。
大的个娃儿好像是缴了五万块的利价，弄到一中去读书了。
我一想，还说可以诶，相当于多卖点儿衣服嘛。
结果你晓得他说撒子不？
把老子气得青钩子痛！”
不仅是罗兰，附近不忙的店主们，都被她高调的嗓门吸引过来。
你一把我一把的，嗑着自带的散装瓜子，听她讲故事。
也让享受被众人围观的王金花，越发得意。
借着喝水的机会，断得一手好章。
吊足了旁听着的胃口。
“他说啥子嘛？”
“王姐快点儿说哦，不要吊起吊起的撒！”
“王姐搞快点，一会儿我还有一批货要来，搞不赢！”
不再像移动互联网出现的初期，满大街都是新生意，满大街都是挥舞着钞票入局的新人和项目。
时代的红利，就那么一刹那，过了就没了。
后投资时代的投资人，需要在茫茫市场中，主动挖掘项目。
去各大公司或顶级高校，寻找或是技术大牛、或是营销能力顶尖、或是具有超常远见的商业意识的专业选手。
和他们谈，和他们交心，和他们成为朋友。
然后说服他们放弃安逸的生活，出来创业。
只有这样，风投人才能赶在最前头，吃到风险投资才能享有的几百倍超额收益。
当然，项目黄了的，更是不计其数。
投后管理没做好的话，各种各样奇葩的原因，也都会遇见。
创始人遇到挫折情绪崩溃回去继续上班摸鱼，创始人团队意见不合直接分裂。
老婆出轨、亲戚太多，甚至挪用资金买车买房。
业内这样的案例，太多太多。
与其说是投项目，倒不是说是投人。
靠谱的人，做靠谱的事。
姜森从中银国际跳槽做GP以后。
平均每天看一个项目，每周约一到两个创业者进行深度谈话。
三年时间里，积累下来的谈话技巧，极为客观。
但是有一个前提。
是和聪明的，或是有野心的人谈。
绝不包括守着一家小门店就想安度晚年，看上去精明实际上也不甚聪明的王金花。
“不得行就是不得行！”
“鬼晓得你是不是说得好听。”
“再说了，我自己当老板当得好好的，想好久开门就好久开门，想好久下班就好久下班，凭啥子要给你当丘儿。”
姜森一时间竟然有些无言以对。
他承认，是他失误了。
不仅是应对王金花的姿态，还有姜森自己的心态。
都有问题。
买房子赚钱第一桶金的事，太过顺利，让他有点小飘飘然。
再加上重生回到十二年前，对未来的了解，也让他的心态发生了一些转变。
可以说，有种说不上来的优越感？
好在王金花这一提醒，让姜森警醒过来。
日升月落，世界离了谁都是一样的运转。
即使姜森是重生者，也不例外。
还好发现得早，要是一直顺风顺水的话，将来迟早得栽一个大跟头。
面对王金花越来越大的嗓门，姜森已经做好退出的准备。
“哎呀，金花儿姐啷个回事诶，吵楞个凶？”
清脆的声音落下后，不浓不淡的香风袭来。
穿着紧身包臀裙与黑色薄丝袜，把身形勾勒成惊心动魄的弧线。
腰胯扭动带来的力量，沿着齐臀的裙边儿，顺着黑丝下饱满圆润的大腿与纤细的小腿，传递到脚上十二厘米的恨天高上。
在略显安静的商场地板上，踩出嗒嗒的回响。
染成栗色的大波浪头发下，浓淡相宜的眼影与眼角上翘的尾线，加上干净的眼白，让眼睛更显明亮。
轻倚门帘，风情万种。
颜色极正的红唇轻启，露出一线齐整皓齿：
“金花儿姐，哪个把你惹到起了嘛~！”
尾音娇俏的拖了一下。
王金花见到来人，扭头小声嘀咕了一句：“一天天的，骚得很！”
侧头回来的时候，已经挂上一副皮笑肉不笑的笑脸。
“罗兰儿，你不在店头守到，东西又舍了不要怪王姐哦。”
罗兰拿着一把团扇挡住红唇，眼睛笑成一道动人的弯：
“那点儿东西，又不值几个钱，随便拿。
还是王姐身体重要些，遭气出毛病的话，就要不得了诶。”
眨眼间，就完成了一轮言语上的交锋。
王金花词穷，冷哼一声。
抱着手臂不再言语。
罗兰轻轻摇着手里的团扇，带着胜利者的姿态，上下打量着站在一旁的姜森。
炽白的灯光映射在她的眼睛上，如同带着高光。
汇聚成一句影视作品里的话。
她的眼里，有钩子。
美人在皮也在骨，本是很好的风景。
只是姜森有点出戏。
因为那把在精致锁骨之下，轻微摇晃的团扇。
……
姜森花了四十八块钱买了一件白衬衣后，礼貌告辞。
买衬衣是姜森下意识的行为。
或者说，是投资者的行业潜规则。
投资机构不管能不能投钱，有没有享受到收益。
GP或者投后团队个人，在办理公事的过程中，以私人的方式，主动花钱购买被投资企业的产品，而不是理所应当的享受被投资企业的赠送。
规避受贿行贿风险的同时，也为被投资企业做一些微不足道的贡献。
姜森只是把这次简短的谈话，当成了投资行为，并没有觉得有什么。
王金花见着钱了，也没有咄咄逼人，只是嘟囔了两句“浪费时间”之类的话。
转头就开始和罗兰讲述，刚刚发生的，她眼中的离奇事。
罗兰本不是为了姜森而来，只是闲得发霉过来凑热闹罢了。
目送姜森离开后，便将精力集中在王金花的讲述上。
“罗兰我给你说，刚刚那个男的有好扯。
他说要跟我一起，做一个大生意，我一开始还以为是好大个生意诶。
结果你猜他说啥子，你辈子都猜不到！”
唾沫横飞的王金花，不是一个眼光好的生意人。
但一定是能讲好故事的说书人。
“他说要跟我一起开个淘宝店！
以前楼上那个女的你们还记得到不，离了婚带起两个娃儿那个。
前几年她就开始搞淘宝店了，是要比我们多赚点儿。
大的个娃儿好像是缴了五万块的利价，弄到一中去读书了。
我一想，还说可以诶，相当于多卖点儿衣服嘛。
结果你晓得他说撒子不？
把老子气得青钩子痛！”
不仅是罗兰，附近不忙的店主们，都被她高调的嗓门吸引过来。
你一把我一把的，嗑着自带的散装瓜子，听她讲故事。
也让享受被众人围观的王金花，越发得意。
借着喝水的机会，断得一手好章。
吊足了旁听着的胃口。
“他说啥子嘛？”
“王姐快点儿说哦，不要吊起吊起的撒！”
“王姐搞快点，一会儿我还有一批货要来，搞不赢！”
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