第十四章 合伙的方式
“淘宝是以一个集中平台的方式来运行的，里面的每一个站点，其实都是信息孤岛，淘宝依托首页上的分类，来为店铺导流……”
迎着女店主的懵懂眼神。
姜森无奈停下，开始反思。
刚刚好像……又开始讲后世里听得耳朵起茧，但现在却是少数人才能听懂的名词了吧？
在平均文化不超过高二的朝天门商城里，真的有人听得懂吗？
“是我的表述方式有问题吗？”
女店主摇头摇得坚决，表示没问题，只是被头发遮盖的耳朵上，染上一道绯红。
她有点恼羞成怒。
两三年前，她的确开过淘宝店。
但从一开始的踌躇满志到最后形同虚设惨淡收场，也不过是三个月的时间。
她连失败的原因都没总结出来。
最后只是抱怨了几句客人没眼光，就把淘宝店铺关张大吉。
哪听得懂经历了互联网信息大爆炸，又历经移动互联网时代再爆炸的产物。
就以流量这个词来说。
很早以前就有了，但却是从16年开始，因为归国四子的爆火，才被人民群众广泛得知。
没有演技的演员，唱歌比普通人好听，却火到爆炸粉丝动辄上千万的艺人。
被业内冠以“流量明星”的称号。
但那都是六年后的事情了。
现在这年头，除了互联网从业者，谁听到流量，都会认为是电信运营商计费的定义。
流量嘛，懂！
五块钱30M！十五块钱100M！
但流量跟生意又有什么关系？！
她觉得，姜森在忽悠她。
但又没有证据。
只能掐着腰，直愣愣的看着姜森。
姜森低头思索了片刻，环视四周，终于找到他认为合适的说辞。
“我给你打个比方吧。”
“在网上开店，其实跟你在现实中开店是一个道理。
你找的门面位置越好门头越高，在店门外看的客人是不是越多？
看的人越多，感兴趣进店来逛一逛的人也会越多，成交量是不是更高了？
这就跟我刚刚说的淘宝打广告是一个道理，给多少广告费，就相当于缴多少房租。
品牌的话，你就想想解放碑旁边那几家奢侈品店，很多人是不是到处问路，找着都要去？”
“再说回来，我能做的，就相当于你把门店开在商场最偏僻的地方，房租一分钱不用给，我给你拉比最好的门面还多的客人过来。”
女店主面色陀红，击掌高呼。
“我懂了！”
姜森面带微笑，觉得自己已经掌握了和“现代人”沟通的技巧。
女店主想了一会儿，再次高呼：“你就是个羊儿客嘛！”
羊儿客。
江城本地话。
形容流窜于各大商圈和车站，以市场价两倍及以上的价格，打车住宿代办一切，把客户当成小羊羔，宰一个算一个吃完上顿没下顿的劣质人。
车站经济崩溃的罪魁祸首之一。
姜森捂着脑袋，脑瓜子嗡嗡的。
……
相比王金花不同的是，女店主对姜森的说法，接受度很高。
羊儿客就羊儿客，只要能让她赚钱，就没什么问题。
迎着周围店主好奇的目光，她甚至都开始兴奋起来了。
拉着姜森问道：“那我要做什么？”
姜森收拾好被称为羊儿客的心情，正色道：“我这里有两种方案，你听一下。”
“第一种方案，我需要你去服装工厂最多的地方，打通工厂的信息链，挑选销量最好的产品。”
女店主琢磨了一阵后，没说话。
旁边围观的店主们，开始自发挪动脚步，三三两两的抱团，交头接耳。
姜森将各方反应看在眼里，继续说：
“产品选好以后，在当地建立小仓库，管理好产品的进销存，首先是进货，然后找模特拍照上架。”
这一步，在场所有人都比姜森更在行更熟悉。
这也是姜森要寻找合伙人的原因。
没有人能全知全能，姜森也不能。
他只不过多活了十二年，多知道一些未来大势罢了。
而且，知道得越多，不懂的也越多。
与其从头开始，把各种坑都踩一遍。
倒不如找合适的合伙人，规避掉一些只有行业从业者才懂的坑。
如果合伙人足够优秀的话，该让利就得让利。
都是一天二十四小时，谁能把钱都赚完了？
尤其是对于重生的姜森来说，等这一波原始积累成功以后，在移动互联网时代到来的那时，他恨不得自己有无数个分身去满世界找项目谈入股，谈退出。
比抢钱快多了。
哪还会有时间去亲自坐镇，就为了监督着一个淘宝店铺为主的“小生意”。
累死都挣不出一款新药研发的钱。
以数十亿计的现金投入，以年为单位的时间跨度，以无数研究生学历起步的科研人士后移的发际线为代价。
还要相当的运气，才能硬烧出来的研发成果！
“有订单后，核对产品订单出库，联系快递发货。还有管理库存，库存不够的话，及时联系工厂生产。”
女店主彻底听懂了。
伸出手，指着自己鼻尖儿：“钱，我出。”
姜森点头。
“人，我请。”
姜森郑重点头。
“我还得亲自去羊城坐镇。”
姜森第三次点头。
女店主环视一圈，越来越多的店主，正远远围观。
合作方式，不管姜森怎么解释，总有人理解有人不理解，都无所谓。
关键在于，钱怎么分配？
这才是最直观的，最值得关心的。
“行，那你说说，怎么个合伙法？事儿都是我做的，总不能五五开吧？”
姜森深呼吸后，才说道：
“第一种方案，我们是合伙人的关系，风险共担。
就算是你口中的羊儿客，也要付出成本的对不对？
所以，为了保证双方权益，这个方案的收益可以采取销售额分成的方式。
也就是说，我会根据平台上的实际成交量，收取对应的“流量费”。
当然，为保证合作伙伴权益，我的想法是，流量费按照差额递增的方式计算。
比如说啊。
当月卖出两百件，我不会收取任何费用。
两百到五百件，收取售价20%的服务费。
从五百件开始，每多五百件，加收10%服务费，直到50%为止，也就是月销量两千五百件以上的话，流量费固定为售价的50%。
如果当月销量超过两千五百件，你有权更改分成模式。
可选择扣除团队薪酬及平台费用等成本后，净利润二八分成，你拿两成。
当然，这只是我粗算的一个数据，实际比例可能会少，也可能会更多一些……”
一片哗然。
迎着女店主的懵懂眼神。
姜森无奈停下，开始反思。
刚刚好像……又开始讲后世里听得耳朵起茧，但现在却是少数人才能听懂的名词了吧？
在平均文化不超过高二的朝天门商城里，真的有人听得懂吗？
“是我的表述方式有问题吗？”
女店主摇头摇得坚决，表示没问题，只是被头发遮盖的耳朵上，染上一道绯红。
她有点恼羞成怒。
两三年前，她的确开过淘宝店。
但从一开始的踌躇满志到最后形同虚设惨淡收场，也不过是三个月的时间。
她连失败的原因都没总结出来。
最后只是抱怨了几句客人没眼光，就把淘宝店铺关张大吉。
哪听得懂经历了互联网信息大爆炸，又历经移动互联网时代再爆炸的产物。
就以流量这个词来说。
很早以前就有了，但却是从16年开始，因为归国四子的爆火，才被人民群众广泛得知。
没有演技的演员，唱歌比普通人好听，却火到爆炸粉丝动辄上千万的艺人。
被业内冠以“流量明星”的称号。
但那都是六年后的事情了。
现在这年头，除了互联网从业者，谁听到流量，都会认为是电信运营商计费的定义。
流量嘛，懂！
五块钱30M！十五块钱100M！
但流量跟生意又有什么关系？！
她觉得，姜森在忽悠她。
但又没有证据。
只能掐着腰，直愣愣的看着姜森。
姜森低头思索了片刻，环视四周，终于找到他认为合适的说辞。
“我给你打个比方吧。”
“在网上开店，其实跟你在现实中开店是一个道理。
你找的门面位置越好门头越高，在店门外看的客人是不是越多？
看的人越多，感兴趣进店来逛一逛的人也会越多，成交量是不是更高了？
这就跟我刚刚说的淘宝打广告是一个道理，给多少广告费，就相当于缴多少房租。
品牌的话，你就想想解放碑旁边那几家奢侈品店，很多人是不是到处问路，找着都要去？”
“再说回来，我能做的，就相当于你把门店开在商场最偏僻的地方，房租一分钱不用给，我给你拉比最好的门面还多的客人过来。”
女店主面色陀红，击掌高呼。
“我懂了！”
姜森面带微笑，觉得自己已经掌握了和“现代人”沟通的技巧。
女店主想了一会儿，再次高呼：“你就是个羊儿客嘛！”
羊儿客。
江城本地话。
形容流窜于各大商圈和车站，以市场价两倍及以上的价格，打车住宿代办一切，把客户当成小羊羔，宰一个算一个吃完上顿没下顿的劣质人。
车站经济崩溃的罪魁祸首之一。
姜森捂着脑袋，脑瓜子嗡嗡的。
……
相比王金花不同的是，女店主对姜森的说法，接受度很高。
羊儿客就羊儿客，只要能让她赚钱，就没什么问题。
迎着周围店主好奇的目光，她甚至都开始兴奋起来了。
拉着姜森问道：“那我要做什么？”
姜森收拾好被称为羊儿客的心情，正色道：“我这里有两种方案，你听一下。”
“第一种方案，我需要你去服装工厂最多的地方，打通工厂的信息链，挑选销量最好的产品。”
女店主琢磨了一阵后，没说话。
旁边围观的店主们，开始自发挪动脚步，三三两两的抱团，交头接耳。
姜森将各方反应看在眼里，继续说：
“产品选好以后，在当地建立小仓库，管理好产品的进销存，首先是进货，然后找模特拍照上架。”
这一步，在场所有人都比姜森更在行更熟悉。
这也是姜森要寻找合伙人的原因。
没有人能全知全能，姜森也不能。
他只不过多活了十二年，多知道一些未来大势罢了。
而且，知道得越多，不懂的也越多。
与其从头开始，把各种坑都踩一遍。
倒不如找合适的合伙人，规避掉一些只有行业从业者才懂的坑。
如果合伙人足够优秀的话，该让利就得让利。
都是一天二十四小时，谁能把钱都赚完了？
尤其是对于重生的姜森来说，等这一波原始积累成功以后，在移动互联网时代到来的那时，他恨不得自己有无数个分身去满世界找项目谈入股，谈退出。
比抢钱快多了。
哪还会有时间去亲自坐镇，就为了监督着一个淘宝店铺为主的“小生意”。
累死都挣不出一款新药研发的钱。
以数十亿计的现金投入，以年为单位的时间跨度，以无数研究生学历起步的科研人士后移的发际线为代价。
还要相当的运气，才能硬烧出来的研发成果！
“有订单后，核对产品订单出库，联系快递发货。还有管理库存，库存不够的话，及时联系工厂生产。”
女店主彻底听懂了。
伸出手，指着自己鼻尖儿：“钱，我出。”
姜森点头。
“人，我请。”
姜森郑重点头。
“我还得亲自去羊城坐镇。”
姜森第三次点头。
女店主环视一圈，越来越多的店主，正远远围观。
合作方式，不管姜森怎么解释，总有人理解有人不理解，都无所谓。
关键在于，钱怎么分配？
这才是最直观的，最值得关心的。
“行，那你说说，怎么个合伙法？事儿都是我做的，总不能五五开吧？”
姜森深呼吸后，才说道：
“第一种方案，我们是合伙人的关系，风险共担。
就算是你口中的羊儿客，也要付出成本的对不对？
所以，为了保证双方权益，这个方案的收益可以采取销售额分成的方式。
也就是说，我会根据平台上的实际成交量，收取对应的“流量费”。
当然，为保证合作伙伴权益，我的想法是，流量费按照差额递增的方式计算。
比如说啊。
当月卖出两百件，我不会收取任何费用。
两百到五百件，收取售价20%的服务费。
从五百件开始，每多五百件，加收10%服务费，直到50%为止，也就是月销量两千五百件以上的话，流量费固定为售价的50%。
如果当月销量超过两千五百件，你有权更改分成模式。
可选择扣除团队薪酬及平台费用等成本后，净利润二八分成，你拿两成。
当然，这只是我粗算的一个数据，实际比例可能会少，也可能会更多一些……”
一片哗然。
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