第十六章 一盘大棋
“那是……罗兰？”
“我还以为是其他人，没想到她居然长这样？”
“我就说她卸了妆不好看嘛，你们这些男人还不信！”
“天天化妆，不斗是化给你们这些男人看的？这哈卸了妆，看她骚得起来不嘛！”
在围观店主的惊叹中，罗兰踩着拖鞋，穿着拖到地面的牛仔裤，再次出现在姜森面前。
罗兰即使卸了妆，也不丑，二十一岁的年纪，也充满青春的气息。
但和化好妆的她相比，差距实在太大。
就像后世里关掉美颜关掉滤镜的网红一样，五官虽然精致，但却没了那种初见惊艳的感觉。
罗兰站在姜森面前。
一米六的身高，在脱掉高跟鞋后，比一米八的姜森矮了快一个头。
也让姜森愕然。
她在干什么？
罗兰没有解释，只是顶着一张小花脸，看着姜森，认真说：
“我那里还有一些服装库存，全部转让出去之后，加上我的存款大概有十万块，前期垫资够不够？
不够我再想想办法。
给朝天门供货的那些服装厂家，大多都在羊城，我也可以去羊城。
我没做过大生意，但我可以学。你说怎么做，我就怎么做。”
说到这里，罗兰环视一圈。
店主们带着戏谑，带着嘲弄，带着不知所谓的表情，看着笑话。
罗兰的，姜森的，他们不看好的笑话。
没人觉得姜森能成功。
他们笃信，跟随姜森而去的罗兰，在他们心中，也必然会失败。
“到时候啊，还得回来。”
“回来后又要重新开始，何必嘛。”
“还是年轻了，不晓得外面的社会有好险恶。”
“我看就是想男人了，做生意是假，投怀送抱才是真的，贱不贱嘛！”
罗兰听不真切，但也能猜测到他们在说什么。
往日里，即使再看不顺眼的人，也会因为抬头不见低头见，而留下三分薄面。
但即将离开的她，这三分薄面，没了。
以前是这样，现在是这样，将来……
也会是这样。
朝天门是个平等的生意场，作为竞争对手的他们，只会把人往深渊里拖，往地狱里拽。
因为，竞争对手死了，他们真能占到便宜！
罗兰深吸一口气，背在身后的手，使劲抓住自己的裤腿。
指尖都泛白了。
“你说你怕你老婆吃醋，那以后只要你老婆在，我都不化妆了。
不！我不会出现在你老婆面前！
这样可以吗？”
再次抬头的时候，眼里已经蒙上一层薄薄的水雾。
姜森看着对面的罗兰眼里的渴望，和她眼里对未知未来的恐惧，无言以对。
旁边店主们肆无忌惮的嘲讽，让她的身子，轻轻发抖。
她在害怕。
害怕姜森拒绝她。
姜森终于明白了。
罗兰也许没有很高的学历，人也不大聪明的样子。
但她有勇气，敢于面对未知的未来。
这就足够了。
姜森笑了，面向罗兰：“认识一下，我是姜森，你的合伙人。”
白炽灯下，罗兰的眼睛，散发出璀璨的光芒。
……
店铺里，罗兰找来一高一低两张凳子，关掉店门，又不动声色的拉上试衣服的布幔，然后才主动坐到矮凳子上。
姜森放下背包，拿出笔记本放在自己膝盖上。
罗兰从内里的小库房里，拿出记账的本子和笔，像是上课一样，板板正正的坐着。
姜森翻到空白的一页，在顶上写下罗兰两字，一边低头写着实施方案，一边缓缓说道：
“既然已经是合伙人了，说明已经对彼此有了基本的信任，有些话我也可以说了。”
罗兰点头。
她也不知道自己是不是被猪油蒙了心，居然愿意无条件相信一个素未谋面的陌生人。
和他那仿佛天方夜谭一样的，销量与分成比例。
可能，是因为他毫不犹豫的拒绝了我吧……
罗兰双目没有焦距的看着对面的姜森，手上的笔无意识的在本子上点着。
姜森头也没抬，继续说着：“我会给你一份商业计划书，你到了羊城以后，首先需要按照计划书，搭建一个能满足月发货量一万件的体系，包括和物流公司的衔接、谈价，存货的准备以及人员的配置……”
罗兰猛然抬起头。
她觉得，她刚刚一定是恍神听错了。
哪有一来就是一万件销量的生意嘛，根本不可能的……吧？
姜森没得到反馈，疑惑看向对面。
罗兰咽了一口唾沫，像学生一样举起右手，缩着脖子不好意思问道：“你能再说一遍吗？我刚刚没听清……”
姜森顿了一下，重复。
“……一万件的体系……”
咳咳！
罗兰突然被自己口水呛到。
捂着嘴，发出一连串的咳嗽声，咳到撕心裂肺满脸通红。
“没事吧？”
罗兰一手捂着胸口，摇头表示没事。
只是在心里不断重复计算着：一万件……50%的流量费或者只拿20%的净利润……
一件衣服，就算赚五十块钱，那她到手的……
十万？一个月？！
罗兰咳嗽勉强停下来，但低下的眼神，却失了焦。
无意识的在本子上，划着代表0的圈圈。
姜森没注意到她的情况，继续边写边说：
“现在是6月中旬，我希望在7月下旬，完成羊城仓库的建设，并能够初步运转起来。
考虑到占成本最大的运费原因，所以我们不能只在一个地方建立仓库。
所以我希望能再江浙一带，完成同样规模的仓库搭建，计划完成时间暂定在8月前，可以提前不能延后。
因为后面还会涉及到西南、东北、华南、华北等主要销售辐射片区的仓库搭建，选址、招人工作量都很大。”
说到这里，姜森停顿了片刻。
他在想一个问题。
服装问题算是解决了一半，但外设呢？
还有销量最高的零食呢？
如果再找一个同样的合伙人，会不会引起双方关于权力与利益分配上的分歧。
尤其是罗兰还是一个年轻且漂亮女人的情况下，要是另外一个合伙人打着人财两得的心思……
这是他不想看到的局面。
所以，姜森在笔记本上圈出重点后，决定留一个口子。
“如果你在这个过程中，能够加强管理能力，将来食品和外设等内容，也会并入到你的管理范畴。当然，利润肯定不能再给你20%，到时候我们核算成本后再重新谈。”
姜森低着头一边完善细节一边说，却没发现对面的罗兰，抬起头张着嘴瞪着眼一脸呆滞。
像是在看，神话？
或者说，怪物！
“我还以为是其他人，没想到她居然长这样？”
“我就说她卸了妆不好看嘛，你们这些男人还不信！”
“天天化妆，不斗是化给你们这些男人看的？这哈卸了妆，看她骚得起来不嘛！”
在围观店主的惊叹中，罗兰踩着拖鞋，穿着拖到地面的牛仔裤，再次出现在姜森面前。
罗兰即使卸了妆，也不丑，二十一岁的年纪，也充满青春的气息。
但和化好妆的她相比，差距实在太大。
就像后世里关掉美颜关掉滤镜的网红一样，五官虽然精致，但却没了那种初见惊艳的感觉。
罗兰站在姜森面前。
一米六的身高，在脱掉高跟鞋后，比一米八的姜森矮了快一个头。
也让姜森愕然。
她在干什么？
罗兰没有解释，只是顶着一张小花脸，看着姜森，认真说：
“我那里还有一些服装库存，全部转让出去之后，加上我的存款大概有十万块，前期垫资够不够？
不够我再想想办法。
给朝天门供货的那些服装厂家，大多都在羊城，我也可以去羊城。
我没做过大生意，但我可以学。你说怎么做，我就怎么做。”
说到这里，罗兰环视一圈。
店主们带着戏谑，带着嘲弄，带着不知所谓的表情，看着笑话。
罗兰的，姜森的，他们不看好的笑话。
没人觉得姜森能成功。
他们笃信，跟随姜森而去的罗兰，在他们心中，也必然会失败。
“到时候啊，还得回来。”
“回来后又要重新开始，何必嘛。”
“还是年轻了，不晓得外面的社会有好险恶。”
“我看就是想男人了，做生意是假，投怀送抱才是真的，贱不贱嘛！”
罗兰听不真切，但也能猜测到他们在说什么。
往日里，即使再看不顺眼的人，也会因为抬头不见低头见，而留下三分薄面。
但即将离开的她，这三分薄面，没了。
以前是这样，现在是这样，将来……
也会是这样。
朝天门是个平等的生意场，作为竞争对手的他们，只会把人往深渊里拖，往地狱里拽。
因为，竞争对手死了，他们真能占到便宜！
罗兰深吸一口气，背在身后的手，使劲抓住自己的裤腿。
指尖都泛白了。
“你说你怕你老婆吃醋，那以后只要你老婆在，我都不化妆了。
不！我不会出现在你老婆面前！
这样可以吗？”
再次抬头的时候，眼里已经蒙上一层薄薄的水雾。
姜森看着对面的罗兰眼里的渴望，和她眼里对未知未来的恐惧，无言以对。
旁边店主们肆无忌惮的嘲讽，让她的身子，轻轻发抖。
她在害怕。
害怕姜森拒绝她。
姜森终于明白了。
罗兰也许没有很高的学历，人也不大聪明的样子。
但她有勇气，敢于面对未知的未来。
这就足够了。
姜森笑了，面向罗兰：“认识一下，我是姜森，你的合伙人。”
白炽灯下，罗兰的眼睛，散发出璀璨的光芒。
……
店铺里，罗兰找来一高一低两张凳子，关掉店门，又不动声色的拉上试衣服的布幔，然后才主动坐到矮凳子上。
姜森放下背包，拿出笔记本放在自己膝盖上。
罗兰从内里的小库房里，拿出记账的本子和笔，像是上课一样，板板正正的坐着。
姜森翻到空白的一页，在顶上写下罗兰两字，一边低头写着实施方案，一边缓缓说道：
“既然已经是合伙人了，说明已经对彼此有了基本的信任，有些话我也可以说了。”
罗兰点头。
她也不知道自己是不是被猪油蒙了心，居然愿意无条件相信一个素未谋面的陌生人。
和他那仿佛天方夜谭一样的，销量与分成比例。
可能，是因为他毫不犹豫的拒绝了我吧……
罗兰双目没有焦距的看着对面的姜森，手上的笔无意识的在本子上点着。
姜森头也没抬，继续说着：“我会给你一份商业计划书，你到了羊城以后，首先需要按照计划书，搭建一个能满足月发货量一万件的体系，包括和物流公司的衔接、谈价，存货的准备以及人员的配置……”
罗兰猛然抬起头。
她觉得，她刚刚一定是恍神听错了。
哪有一来就是一万件销量的生意嘛，根本不可能的……吧？
姜森没得到反馈，疑惑看向对面。
罗兰咽了一口唾沫，像学生一样举起右手，缩着脖子不好意思问道：“你能再说一遍吗？我刚刚没听清……”
姜森顿了一下，重复。
“……一万件的体系……”
咳咳！
罗兰突然被自己口水呛到。
捂着嘴，发出一连串的咳嗽声，咳到撕心裂肺满脸通红。
“没事吧？”
罗兰一手捂着胸口，摇头表示没事。
只是在心里不断重复计算着：一万件……50%的流量费或者只拿20%的净利润……
一件衣服，就算赚五十块钱，那她到手的……
十万？一个月？！
罗兰咳嗽勉强停下来，但低下的眼神，却失了焦。
无意识的在本子上，划着代表0的圈圈。
姜森没注意到她的情况，继续边写边说：
“现在是6月中旬，我希望在7月下旬，完成羊城仓库的建设，并能够初步运转起来。
考虑到占成本最大的运费原因，所以我们不能只在一个地方建立仓库。
所以我希望能再江浙一带，完成同样规模的仓库搭建，计划完成时间暂定在8月前，可以提前不能延后。
因为后面还会涉及到西南、东北、华南、华北等主要销售辐射片区的仓库搭建，选址、招人工作量都很大。”
说到这里，姜森停顿了片刻。
他在想一个问题。
服装问题算是解决了一半，但外设呢？
还有销量最高的零食呢？
如果再找一个同样的合伙人，会不会引起双方关于权力与利益分配上的分歧。
尤其是罗兰还是一个年轻且漂亮女人的情况下，要是另外一个合伙人打着人财两得的心思……
这是他不想看到的局面。
所以，姜森在笔记本上圈出重点后，决定留一个口子。
“如果你在这个过程中，能够加强管理能力，将来食品和外设等内容，也会并入到你的管理范畴。当然，利润肯定不能再给你20%，到时候我们核算成本后再重新谈。”
姜森低着头一边完善细节一边说，却没发现对面的罗兰，抬起头张着嘴瞪着眼一脸呆滞。
像是在看，神话？
或者说，怪物！
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