第一百一十三章 董事长的创业史
2016年下半年，从在公司新的O2O平台落地开始，我的职位就变成了董事长助理。
在上市公司里，董事长助理是个非常牛逼的岗位，可惜，我们的公司没有上市。董事长的目标一直都是上市，但在他老人家的骚操作之下，距离上市是越来越远的。
我在这里的董事长助理岗位，其实就是一个小跟班而已，俗称，跟屁虫。
当然，跟屁虫也不是仅仅跟在董事长后面，拎拎包就行，也有很多的事情，大概分配起来是这样，50%的工作是秘书的活儿，起草董事长所有的文件、讲话稿、政协提案、公函，还有后期最主要的，编写制作公司的融资方案；30%的工作是董事长办公室工作一把抓，包括人力资源、法务；10%的工作是上传下达，这块工作其实没多少，因为公司的关键岗位，全都是跟了董事长多年的老员工，董事长可以直接指挥，我只是协助走个形式；还有10%，是董事长的私人事务，比方说协助董事长处理私人的财产，陪董事长去医院看病之类的。
这些内容后面专门放一期说，这一期就说说董事长的创业史。
前面说过，董事长的个子不高，好像不到一米七，但是长得很强壮，胳膊很粗，一看就很有力气。虽然五十多岁，但是头发都是乌黑的，没有染过，黑头发，说明这个人精力很好。
董事长有个缺点，就是性子特别急，还喜欢骂人，刚进公司那两年，没少被董事长骂过，不过，做了董事长助理之后，反而很少挨骂了。
必须承认，董事长对我不错的，他挺喜欢我的，而且，董事长夫人对我也挺好，我能同时得到公司两位话事人的认可，是一件很难得的事情。
平时，公司里的产品经理、销售、市场部门，都是对董事长汇报，而办公室、财务部门，则是对董事长夫人汇报。唯有我，是同时对两个人汇报，哈哈……
基本上做了董事长助理之后，我就和董事长形影不离的，简直就像董事长的跟屁虫一样。
在做董事长助理的时间里，他老人家跟我说过很多他曾经辉煌的故事，我都记在脑子里了，不能浪费掉，如今就全都写出来。
首先给董事长定个位，他是全中国上世纪末、本世纪初最顶级的灯具行业产品经理，那设计水平，堪称是灯具行业的乔布斯，毫不夸张。不过……董事长对销售的理解实在是……怎么说呢……简直是一泡污……
从头开始吧。
董事长的年龄已经很大了，不过谁都有年轻的时候。
董事长刚出道的时候，应该是上个世纪八十年代，具体哪年我就不清楚了，毕竟董事长也不会跟我说到这么细。董事长的第一份工作，是在老家的灯具厂，做灯饰的画工。这是一种什么样的工作呢？现代人比较难以理解，因为随着技术的进步，这个工种早就没了，即便是我，也不是很理解，只能连蒙带猜。
董事长的工作，是在灯具上画画，画出各种花、草、山水景色、动物等等。可能是在灯罩子上面画，也可能是在灯座上面画，画完像陶瓷一样再烧陶，都有可能，因为董事长没跟我说的太细，所以不是很确定。
总之，董事长的画功是所有画工里面最棒的，画得又好看又细腻，深得厂里领导的赏识。所以，董事长在做了一段时间画工之后，厂里的领导就提拔董事长做了管理层，到了供销岗位上。
那个年代的供销，就是今天的销售，名字不同而已，意思一样。董事长做了销售之后，才能得到进一步发挥，他既努力，能力又强，通过一段时间的努力，做到了灯具厂的销售冠军。
年轻的董事长很优秀，是一个经过实践证明的销售冠军。董事长成为成功人士之后，又通过继续进修、学习，增加了很多营销和市场方面的专业知识，这时候的董事长，是一个被销售实践证明过的，又被销售理论武装起来的人，堪称是市场营销管理的完全体，在这种情况下，董事长对市场的判断就一定准吗？
事实证明，一点都不准，因为结果不会骗人，就算我想吹嘘董事长，也吹不起来啊。
为什么会这样？
为什么一个被实践证明过的销售冠军，加上营销理论之后，却无法带领企业走上正确的道路？问题出在哪里？
问题出在，董事长的两段精力，所仰仗的能力不同。
年轻的董事长，之所以成为销售冠军，并不是因为他懂营销，而是因为他的为人正直、努力、热情、自信，是因为人格魅力，他用人格魅力感染了客户，赢得了订单，他的实践，可以证明一个热情洋溢，自信自强的年轻人可以获得成功。
而功成名就之后的董事长，不再需要冲到营销一线去。这时候，他自学、进修的很多市场营销方面的专业知识，却没有受到实践的检验。
后来的董事长，言必称产品的4P理论，每当和别人交流的时候，有人想不起来这四条，就会被董事长认为是不懂营销理由。如今，这四条人人都知道，大家都可以倒背如流，产品，价格，推广，渠道。
但问题在于，把书背的这么好的董事长，却是在“渠道”上栽了最大的跟头。
所以有一句古话，叫做：尽信书不如无书，说的非常对，因为这句话就是董事长的问题所在。
书本上的内容，是一种高度的总结，是浓缩的精华，但是我们生活的世界却是千变万化，影响事情的因素数不胜数，书本不可能面面俱到，一切从书本上学到的知识，都要不断结合新的局面来应用，而不是会背就能证明怎么样。
“人格魅力”与“理论知识”，这是两个截然不同的领域，一个人可以通过“人格魅力”成功，也可以通过“理论知识”成功，这两点配合适当的机遇和环境，都有可能单独成功。
但是你不能说，只要我同时拥有“人格魅力”与“理论知识”，就一定会取得成功，这是错误的观点，是另一种形式主义。不同的机遇和环境，需要不同的能力与知识。
扯远了啊，还是回到董事长的生涯。
董事长年纪轻轻，就成了厂里的销售冠军，后来，他选择自己跳出来创业，自成一派，开了一家小的灯具厂。
那时候应该还是上个世纪九十年代，商品严重的供不应求，任何东西只要生产出来，别人都抢着买，压根不愁销路，所以毫无疑问，董事长的起步非常成功，这是那个时代的红利，这个大家都能理解的。
而董事长的机遇还没停，他不仅吃到了供不应求的时代红利，还以一个相当时髦的概念，把时代红利吃到了云端。
就在董事长的小灯具厂生意蒸蒸日上的时候，一家意大利的灯具厂来华投资，好巧不巧，就选中了董事长的小灯具厂。双方通过谈判，确定了合作关系，成立了一家合资公司。
至于董事长和意大利方面，谁占合资公司股份大头，如何运作，我就不知道了，董事长也没跟我细说，但是就凭这九十年代成立的合资企业，已经可以说是领先于整整一个时代了。（董事长向来喜欢做领先于时代的事，对于O2O的观念也是一样，可惜……）
后来，不知什么原因，董事长和意大利方面的合作闹出了纠纷，双方斗争了好一阵子，斗争的结局，是以意大利方面出资购买董事长的股份而结束，时间大概是1997年左右，那时候我刚上高中。
在这一年，董事长就已经彻彻底底的功成名就，财富自由了，据说，外资给出的股份收购价格，是数千万，具体是多少我还是不知道，但哪怕就是一千万，也已经很可怕了，那可是1997年哎，数千万对一个人而言是什么概念？那会儿董事长才多大年纪？最多三十多岁吧，真是相当的牛逼。
后面，董事长静静的蛰伏了几年，可能是出国进修，也可能是规划新的发展方向。大概是2003年左右，董事长新的工厂在苏北老家小县城奠基了。
这是一座划时代的工厂，出产过划时代的产品，不愧是出国进修过的董事长，眼界就是开阔，他的认知，超过了当时所有的中国人。
2003年，这是中国第一家LED照明工厂。毫无疑问，这家工厂将引领中国照明行业的未来，很多领导人也来厂里考察参观过。
可谁也想不到，十几年之后，如此领先的工厂，居然被古镇打败了，只能说，中国的发展实在是太快了。
对于这家工厂的建立，董事长一直有点耿耿于怀。
我成为董事长的跟屁虫之后，有一次，跟着董事长去拜访南京的一家LED照明企业，拜访回来，坐在车上的时候，董事长跟我感慨了一番。
董事长感慨道：“哎，想我年轻的时候，不懂事，爱面子，当时，怎么就选择把厂开在苏北老家的……”
我赶紧问怎么回事。
董事长回答：“当年，在准备投资的时候，其实有两个地方可供我选择，一个，是苏北老家小县城，另一个，是南京……”
哦，我明白了，用今天的眼光看，毫无疑问，这个工厂肯定是开在南京好啊，那为什么董事长会选择老家小县城呢？
董事长继续：“其实，我当时已经打算选在南京开厂了，但是老家政府招商的人，给了我很多优惠条件，至少批我400亩地，南京给不了这么大，而且，他们承诺，如果我在老家投资建厂，还有机会获得人大代表的提名，参加选举。年轻的我追求进步，又好面子，就选择了在老家投资……”
为了老家的发展，董事长最终选择了在老家投资，也算是为家乡的建设做了很大的贡献，不过从商业角度上来说，这不算啥好选择，也难怪，董事长会在拜访过南京的同行之后发出这样的感慨了。
2016年左右，其他地方的LED灯具厂已经渐渐被古镇打败，只能做些比较小众的产品了，很多老板都萌生退意，南京的那位老板也不例外。不过他和我们董事长不同，他的退路有很多。因为他的厂在南京，所以这个老板在生意不行的时候。已经打这块厂房的主意了。
他想着，停产之后，最好能转变工厂土地的用途，从工业土地转商业土地，如果实在转不了，就原样出租厂房也行，南京的厂房土地，可不是苏北小县城，抢手的很。
而我们的董事长就没办法啦，他除了硬着头皮把企业做大做强，没有第二条路可走，苏北小县城的400亩地，大是挺大的，但是租不上价格啊。
这就是后来，董事长一时的感慨，可当时的董事长还没意识到这些，他高高兴兴的投资老家小县城，工厂也顺顺利利的奠基、建成了，建成之后，就马上投产，一点都没耽误。
刚投产那几年，这家厂是整个苏北小县城里最靓的仔，2003年的无尘车间，当地小县城里的老百姓别说见识过，就连听都没听过，工厂不都是脏兮兮的嘛，怎么还有无尘的？工厂每天安排厂车，接送工人上下班，薪水又高，还包午饭，整个县城的人都以到这家工厂干活为荣。
工厂不仅技术先进，在产品应用方面更是牛逼，在董事长的绝妙创意之下，做出了一种轰动世界的产品，那是一种名字非常美丽的LED小尖泡，造型美妙到比名字都好看，可惜我不能提名字，提了名字就知道他是谁了，其实估计现在大家都已经知道了。这种小尖泡，以贵到令人难以想象的价格（300块一只），席卷全球最顶级的场所，前面说过，人民大会堂，东京帝国酒店，这是我记得的，还有很多我记不清了，毕竟已经过去很多年了。总之都是全球最牛逼的地方才会用。
当然，公司的产品不可能只有这个小尖泡，董事长作为中国首屈一指的LED照明产品经理，牛逼的产品还有很多，再举一个例子，公司的主营产品是灯盘，早期吊顶办公楼里最爱用的，普通的LED灯盘我就不说了，都是低价跑量的商品。
就说有特点的，董事长设计出一种造型特别美丽的灯盘，灯盘表面是一道美丽的波浪弧形，嵌在吊顶里简直美翻了。不过这款灯盘价格昂贵，在国内并不流行，在美国倒是主流产品，一直到公司的最后两年，这款灯盘每年都要出口美国好几千万美元，在美国那边是相当受欢迎。
不过，不要看了我的文之后试图去追忆这款灯盘了，如今灯盘早已不再流行，成为了一种小众产品，现在为了避免吊顶的压抑，流行的是无吊顶、裸露装修，配上吊线灯、或者隐藏式灯带等等。时代已经变了。
而且，新造型的灯具在今天也不是啥稀奇事，说到古镇那期，会教大家如何在古镇创业，如何做出第一无二的灯具。可如今的古镇，遍地都是独一无二的灯具，哈哈……
就这样，工厂一马当先，带动了整个中国的LED潮流，当然，LED出现的早期，产品的价格非常昂贵。
十年之后，古镇渐渐的追了上来，通过高效率的供应链协作，把高昂的LED产品价格给打了下去，终于，大家再也不用忍受300块钱的小尖泡了，古镇6块钱就给你做出来，这时候，LED光源离开了高端的场所，终于飞入了寻常百姓家。这一切，都是古镇的功劳。
而后面的事情，大家就都知道了。
在上市公司里，董事长助理是个非常牛逼的岗位，可惜，我们的公司没有上市。董事长的目标一直都是上市，但在他老人家的骚操作之下，距离上市是越来越远的。
我在这里的董事长助理岗位，其实就是一个小跟班而已，俗称，跟屁虫。
当然，跟屁虫也不是仅仅跟在董事长后面，拎拎包就行，也有很多的事情，大概分配起来是这样，50%的工作是秘书的活儿，起草董事长所有的文件、讲话稿、政协提案、公函，还有后期最主要的，编写制作公司的融资方案；30%的工作是董事长办公室工作一把抓，包括人力资源、法务；10%的工作是上传下达，这块工作其实没多少，因为公司的关键岗位，全都是跟了董事长多年的老员工，董事长可以直接指挥，我只是协助走个形式；还有10%，是董事长的私人事务，比方说协助董事长处理私人的财产，陪董事长去医院看病之类的。
这些内容后面专门放一期说，这一期就说说董事长的创业史。
前面说过，董事长的个子不高，好像不到一米七，但是长得很强壮，胳膊很粗，一看就很有力气。虽然五十多岁，但是头发都是乌黑的，没有染过，黑头发，说明这个人精力很好。
董事长有个缺点，就是性子特别急，还喜欢骂人，刚进公司那两年，没少被董事长骂过，不过，做了董事长助理之后，反而很少挨骂了。
必须承认，董事长对我不错的，他挺喜欢我的，而且，董事长夫人对我也挺好，我能同时得到公司两位话事人的认可，是一件很难得的事情。
平时，公司里的产品经理、销售、市场部门，都是对董事长汇报，而办公室、财务部门，则是对董事长夫人汇报。唯有我，是同时对两个人汇报，哈哈……
基本上做了董事长助理之后，我就和董事长形影不离的，简直就像董事长的跟屁虫一样。
在做董事长助理的时间里，他老人家跟我说过很多他曾经辉煌的故事，我都记在脑子里了，不能浪费掉，如今就全都写出来。
首先给董事长定个位，他是全中国上世纪末、本世纪初最顶级的灯具行业产品经理，那设计水平，堪称是灯具行业的乔布斯，毫不夸张。不过……董事长对销售的理解实在是……怎么说呢……简直是一泡污……
从头开始吧。
董事长的年龄已经很大了，不过谁都有年轻的时候。
董事长刚出道的时候，应该是上个世纪八十年代，具体哪年我就不清楚了，毕竟董事长也不会跟我说到这么细。董事长的第一份工作，是在老家的灯具厂，做灯饰的画工。这是一种什么样的工作呢？现代人比较难以理解，因为随着技术的进步，这个工种早就没了，即便是我，也不是很理解，只能连蒙带猜。
董事长的工作，是在灯具上画画，画出各种花、草、山水景色、动物等等。可能是在灯罩子上面画，也可能是在灯座上面画，画完像陶瓷一样再烧陶，都有可能，因为董事长没跟我说的太细，所以不是很确定。
总之，董事长的画功是所有画工里面最棒的，画得又好看又细腻，深得厂里领导的赏识。所以，董事长在做了一段时间画工之后，厂里的领导就提拔董事长做了管理层，到了供销岗位上。
那个年代的供销，就是今天的销售，名字不同而已，意思一样。董事长做了销售之后，才能得到进一步发挥，他既努力，能力又强，通过一段时间的努力，做到了灯具厂的销售冠军。
年轻的董事长很优秀，是一个经过实践证明的销售冠军。董事长成为成功人士之后，又通过继续进修、学习，增加了很多营销和市场方面的专业知识，这时候的董事长，是一个被销售实践证明过的，又被销售理论武装起来的人，堪称是市场营销管理的完全体，在这种情况下，董事长对市场的判断就一定准吗？
事实证明，一点都不准，因为结果不会骗人，就算我想吹嘘董事长，也吹不起来啊。
为什么会这样？
为什么一个被实践证明过的销售冠军，加上营销理论之后，却无法带领企业走上正确的道路？问题出在哪里？
问题出在，董事长的两段精力，所仰仗的能力不同。
年轻的董事长，之所以成为销售冠军，并不是因为他懂营销，而是因为他的为人正直、努力、热情、自信，是因为人格魅力，他用人格魅力感染了客户，赢得了订单，他的实践，可以证明一个热情洋溢，自信自强的年轻人可以获得成功。
而功成名就之后的董事长，不再需要冲到营销一线去。这时候，他自学、进修的很多市场营销方面的专业知识，却没有受到实践的检验。
后来的董事长，言必称产品的4P理论，每当和别人交流的时候，有人想不起来这四条，就会被董事长认为是不懂营销理由。如今，这四条人人都知道，大家都可以倒背如流，产品，价格，推广，渠道。
但问题在于，把书背的这么好的董事长，却是在“渠道”上栽了最大的跟头。
所以有一句古话，叫做：尽信书不如无书，说的非常对，因为这句话就是董事长的问题所在。
书本上的内容，是一种高度的总结，是浓缩的精华，但是我们生活的世界却是千变万化，影响事情的因素数不胜数，书本不可能面面俱到，一切从书本上学到的知识，都要不断结合新的局面来应用，而不是会背就能证明怎么样。
“人格魅力”与“理论知识”，这是两个截然不同的领域，一个人可以通过“人格魅力”成功，也可以通过“理论知识”成功，这两点配合适当的机遇和环境，都有可能单独成功。
但是你不能说，只要我同时拥有“人格魅力”与“理论知识”，就一定会取得成功，这是错误的观点，是另一种形式主义。不同的机遇和环境，需要不同的能力与知识。
扯远了啊，还是回到董事长的生涯。
董事长年纪轻轻，就成了厂里的销售冠军，后来，他选择自己跳出来创业，自成一派，开了一家小的灯具厂。
那时候应该还是上个世纪九十年代，商品严重的供不应求，任何东西只要生产出来，别人都抢着买，压根不愁销路，所以毫无疑问，董事长的起步非常成功，这是那个时代的红利，这个大家都能理解的。
而董事长的机遇还没停，他不仅吃到了供不应求的时代红利，还以一个相当时髦的概念，把时代红利吃到了云端。
就在董事长的小灯具厂生意蒸蒸日上的时候，一家意大利的灯具厂来华投资，好巧不巧，就选中了董事长的小灯具厂。双方通过谈判，确定了合作关系，成立了一家合资公司。
至于董事长和意大利方面，谁占合资公司股份大头，如何运作，我就不知道了，董事长也没跟我细说，但是就凭这九十年代成立的合资企业，已经可以说是领先于整整一个时代了。（董事长向来喜欢做领先于时代的事，对于O2O的观念也是一样，可惜……）
后来，不知什么原因，董事长和意大利方面的合作闹出了纠纷，双方斗争了好一阵子，斗争的结局，是以意大利方面出资购买董事长的股份而结束，时间大概是1997年左右，那时候我刚上高中。
在这一年，董事长就已经彻彻底底的功成名就，财富自由了，据说，外资给出的股份收购价格，是数千万，具体是多少我还是不知道，但哪怕就是一千万，也已经很可怕了，那可是1997年哎，数千万对一个人而言是什么概念？那会儿董事长才多大年纪？最多三十多岁吧，真是相当的牛逼。
后面，董事长静静的蛰伏了几年，可能是出国进修，也可能是规划新的发展方向。大概是2003年左右，董事长新的工厂在苏北老家小县城奠基了。
这是一座划时代的工厂，出产过划时代的产品，不愧是出国进修过的董事长，眼界就是开阔，他的认知，超过了当时所有的中国人。
2003年，这是中国第一家LED照明工厂。毫无疑问，这家工厂将引领中国照明行业的未来，很多领导人也来厂里考察参观过。
可谁也想不到，十几年之后，如此领先的工厂，居然被古镇打败了，只能说，中国的发展实在是太快了。
对于这家工厂的建立，董事长一直有点耿耿于怀。
我成为董事长的跟屁虫之后，有一次，跟着董事长去拜访南京的一家LED照明企业，拜访回来，坐在车上的时候，董事长跟我感慨了一番。
董事长感慨道：“哎，想我年轻的时候，不懂事，爱面子，当时，怎么就选择把厂开在苏北老家的……”
我赶紧问怎么回事。
董事长回答：“当年，在准备投资的时候，其实有两个地方可供我选择，一个，是苏北老家小县城，另一个，是南京……”
哦，我明白了，用今天的眼光看，毫无疑问，这个工厂肯定是开在南京好啊，那为什么董事长会选择老家小县城呢？
董事长继续：“其实，我当时已经打算选在南京开厂了，但是老家政府招商的人，给了我很多优惠条件，至少批我400亩地，南京给不了这么大，而且，他们承诺，如果我在老家投资建厂，还有机会获得人大代表的提名，参加选举。年轻的我追求进步，又好面子，就选择了在老家投资……”
为了老家的发展，董事长最终选择了在老家投资，也算是为家乡的建设做了很大的贡献，不过从商业角度上来说，这不算啥好选择，也难怪，董事长会在拜访过南京的同行之后发出这样的感慨了。
2016年左右，其他地方的LED灯具厂已经渐渐被古镇打败，只能做些比较小众的产品了，很多老板都萌生退意，南京的那位老板也不例外。不过他和我们董事长不同，他的退路有很多。因为他的厂在南京，所以这个老板在生意不行的时候。已经打这块厂房的主意了。
他想着，停产之后，最好能转变工厂土地的用途，从工业土地转商业土地，如果实在转不了，就原样出租厂房也行，南京的厂房土地，可不是苏北小县城，抢手的很。
而我们的董事长就没办法啦，他除了硬着头皮把企业做大做强，没有第二条路可走，苏北小县城的400亩地，大是挺大的，但是租不上价格啊。
这就是后来，董事长一时的感慨，可当时的董事长还没意识到这些，他高高兴兴的投资老家小县城，工厂也顺顺利利的奠基、建成了，建成之后，就马上投产，一点都没耽误。
刚投产那几年，这家厂是整个苏北小县城里最靓的仔，2003年的无尘车间，当地小县城里的老百姓别说见识过，就连听都没听过，工厂不都是脏兮兮的嘛，怎么还有无尘的？工厂每天安排厂车，接送工人上下班，薪水又高，还包午饭，整个县城的人都以到这家工厂干活为荣。
工厂不仅技术先进，在产品应用方面更是牛逼，在董事长的绝妙创意之下，做出了一种轰动世界的产品，那是一种名字非常美丽的LED小尖泡，造型美妙到比名字都好看，可惜我不能提名字，提了名字就知道他是谁了，其实估计现在大家都已经知道了。这种小尖泡，以贵到令人难以想象的价格（300块一只），席卷全球最顶级的场所，前面说过，人民大会堂，东京帝国酒店，这是我记得的，还有很多我记不清了，毕竟已经过去很多年了。总之都是全球最牛逼的地方才会用。
当然，公司的产品不可能只有这个小尖泡，董事长作为中国首屈一指的LED照明产品经理，牛逼的产品还有很多，再举一个例子，公司的主营产品是灯盘，早期吊顶办公楼里最爱用的，普通的LED灯盘我就不说了，都是低价跑量的商品。
就说有特点的，董事长设计出一种造型特别美丽的灯盘，灯盘表面是一道美丽的波浪弧形，嵌在吊顶里简直美翻了。不过这款灯盘价格昂贵，在国内并不流行，在美国倒是主流产品，一直到公司的最后两年，这款灯盘每年都要出口美国好几千万美元，在美国那边是相当受欢迎。
不过，不要看了我的文之后试图去追忆这款灯盘了，如今灯盘早已不再流行，成为了一种小众产品，现在为了避免吊顶的压抑，流行的是无吊顶、裸露装修，配上吊线灯、或者隐藏式灯带等等。时代已经变了。
而且，新造型的灯具在今天也不是啥稀奇事，说到古镇那期，会教大家如何在古镇创业，如何做出第一无二的灯具。可如今的古镇，遍地都是独一无二的灯具，哈哈……
就这样，工厂一马当先，带动了整个中国的LED潮流，当然，LED出现的早期，产品的价格非常昂贵。
十年之后，古镇渐渐的追了上来，通过高效率的供应链协作，把高昂的LED产品价格给打了下去，终于，大家再也不用忍受300块钱的小尖泡了，古镇6块钱就给你做出来，这时候，LED光源离开了高端的场所，终于飞入了寻常百姓家。这一切，都是古镇的功劳。
而后面的事情，大家就都知道了。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版