第一百二十八章 游戏人间
上一期的那个项目，写了足足七千多字，就这，其实还有些尾声没交代呢。
有一个挺重要的细节忘了说了，中秋前的晚上，那几千袋大米，是我独自决定，花钱在当地请的力工帮忙运到十几个学院的，不然真的会搞出事情。
整个项目成功结束之后，本应是高高兴兴庆功，但实际上，国企领导和女老板之间的关系反而变差了。因为国企卖给我们的粮油高于市场价，对此，国企领导认为理所当然，而女老板却觉得国企领导没有合作的诚意。说白了，就是分赃不均，哈哈……
说实话，对于这个问题，了解全程的我都无法判断对错，其实两人说的都有道理。总之呢，项目结束，他们俩就形同陌路，老死不相往来了。
不过，后来我还经常碰到这家国企单位的人，因为这次中秋项目的成功，他们总公司算是跟我学到了一招，把这个经验推广到了全省其他分公司，结果，后来几乎在每一家学校的礼品投标现场，我都能看到这家国企单位的人，真是有趣。
在整个项目里，我特别要感谢那位五十多岁的总经理，虽然来公司时间不长，但是从头到尾，他都在现场鼓劲，压阵，帮我分担了很多人员组织的工作。如果不是因为有他在，这次中秋项目我就死定了。
一切都很巧合，端午节的时候，这位总经理还没来，阴差阳错的，我也刚好没中标。而中秋节的时候，这位总经理来了，我也顺利的把业务做了下来。
只是，最终的结局来的还是早了一点。
中秋项目结束后几个月，有一天，大家在办公室里午休，总经理也在他的办公室里睡觉。
突然，大侄子叫了起来：“哎呀快看，某总怎么了？”
循着大侄子的声音，我看了过去，总经理在办公司里站起了身，却原地不动，状态有些奇怪。
直到我打开办公室门，走到他的身边，我才发现，他应该是一种很急的病发作了，身体无法移动，连话都说不出来。我意识到，这很有可能是脑梗。
看到这个情况，我赶紧让大侄子到地下室开车，而我背起总经理就走。
大概半个小时，我们就把总经理送到了医院，医院一看是脑卒中患者，马上就送进抢救室，开始抢救了。
几天之后，手术过的总经理似乎缓了过来，我还去看过他一眼，恢复的挺好的。
之后，我们就正常上班，没再把这件事放在心上。
直到又过了半年，突然听闻了总经理的噩耗。据说，他在医院恢复的时候，睡得好好的，突然又出现一次脑出血。而且，因为整个人处于睡眠之中，这一次脑出血完全没有被人发现，连坐在他身边的老婆都没注意到，结果抢救不及时，遗憾的过去了。
这件事儿，给我的触动很大的。
就在我身边的一个人，说没就没了，人生为何如此无常？
可事实就是如此，人生就是如此无常。每个人都是身不由己，甚至，就连生命都由不得你。
既然如此，还那么认真干嘛？
游戏人生吧！嘿嘿……
我本来就是个贪玩的人，有了这层感悟，我再玩起来，就连仅存的一点负罪感都没有了。
接着奏乐，接着舞。
嗯，先把书写完。
上一次端午节礼品项目，我确实非常努力，但是这个业务却不能算是我拿下的，只是恰好凭借我们的经营范围广，有物流配送能力，被一家国企选中了，恰逢其会，但无法体现我的实力。
必须要有完全不依赖任何人，任何合作单位，由我独自拿下的业务，才能证明我的水平。
刚好，确实有这么一个业务，我不靠任何人，就单靠我的运气，被我拿下了，业务规模也相当大。
这是一家银行数据中心的劳保用品项目，合同标的持续三年。把这三年所有的劳保用品生意加起来，比前面那家中秋礼品还要大，而且，在本书最后一段，特殊时期的故事里，这家银行数据中心起到了相当重要的决定性作用。
特殊时期的故事最后再说，先说说我拿下这家银行数据中心业务的经过。
还是老样子，我四处从网上搜寻招标的信息。
我和大部分做招投标业务的人不同，我从来不做前期工作。什么拜访客户，认识关键人，我统统略过，我的业务流程就很简单，只要碰到日用品、劳保用品招标的，管他三七二十一，做套超低价方案，上去就是干。
至于能不能中标，我压根不考虑，每次投标，那几千块的投标成本对女老板而言压根不算事，我也从来不在乎，闭着眼睛冲就完事。
我这种人，是招投标江湖里，最讨厌的那种人。
人家辛辛苦苦的做了很多前期工作，结果项目公开招标了，我就像闻着鲜血味道的鲨鱼，游了过来，仗着老板是日用品流通行业大佬，冲上去，甩手就是一个超低价，把一众做政企团购的小企业打的晕晕乎乎。
就是因为我这种人的出现，为了提高中标机会，这些原来靠政企团购过活的小企业，只能压低报价了，所以他们非常恨我。日用品政企团购这个圈子其实不大，每次招投标现场，只要看见我出现，其他人就会交头接耳，哎哟，那个喜欢报低价的人又来了。
怎么办呢？游戏规则就是这么定的，恨我也没用啊。
当然，我的中标几率并不高，因为每次投标，我都是盲打盲撞，啥人都不认识，即便我能报到最低价，有时候也会以各种理由被拒之门外。
算了，不跟他们计较，毕竟他们前期做过很多工作。
所以啊，人生就是如此有趣。
这些做政企团购的小公司，估计一辈子也没做过什么大生意，而我，这个啥也不懂，只知道吹牛逼，只会报低价，乱冲乱撞的人，却中过两个超大规模的标，一个是上一期的中秋礼品，还有一个，就是马上要说的，银行数据中心。这生意做的，让那些处心积虑搞关系的人只有羡慕的份。
不知道从什么时候开始，很多大型国企单位开始以强子哥的电商平台为标杆，做政企团购了。
这些国企单位一般有两种要求，要么，就直接从强子哥的平台采购，要么，就以强子哥的平台价格为标杆进行采购。
即将投标的这家银行数据中心就是后面那种，以强子哥的平台价格为标杆，进行价格的评比。报价的规则，为强子哥电商平台价格的多少折扣。
这次投标和我以前的投标一样，也是没找过任何关系，纯误打误撞杀进去的，我仔细研究过强子哥的电商网站，上面的很多商品底价我都知道，所以，对强子哥电商平台的玩法再清楚不过了。
这个平台上面的商品，利润率高低不一，按我自己个人的风格，给他们分成两种类别。
一种，叫做流通商品，就是大家日常都会买的知名品牌商品，价格透明，利润不高，在平台上以跑量为主。
还有一种，叫做提升品牌价值商品，这些商品挂在强子哥的平台上，压根就不指望卖货的，纯纯的就是白送给强子哥几万块，当广告费了。这种商品的利润率很高，甚至有些极端的商品，利润率高的离谱，举个简单的例子，一瓶进价20元的葡萄酒，贴上一个没人见过的品牌标签，可以挂出160元的销售价。
肯定有人说，卖这么贵，怎么可能有人买嘛。
呵呵，人家压根就没打算卖的好吧，挂在强子哥的平台上，只是为了入围大型团购，同时，让商品的价格有一个标杆。20元到160元，中间差价140元，在线下，这么高的利润率，什么操作空间都有了，谁还在乎线上卖不卖？就算真有人买了，那不是更好？纯纯白赚钱。这种商品一般不太容易被搜索到，因为它们的销量一般都是零，或者极少，除非你输入它们的名字搜索，才能看得见。
其实，除了葡萄酒，一些重心在线下渠道的高档大米、橄榄油啥的也是一样，只是利润率没葡萄酒那么高而已，但是进价翻个两三倍，也是很正常的，只有我们这种中间商，报出团购的项目名称，才能问到这种商品的真正价格。
所以说，还是强子哥聪明，根本不管平台上的商品定价，而是完全交给市场，自由定价。
而那种试图控制平台价格的人，这时候在哪里呢？
没错，我说的就是我上一家公司的董事长，他设计的O2O平台，把商家的利润率定死在20%。所以这时候，董事长他老人家已经退休在家了。别的不说，单就控制价格这一点，董事长比强子哥差的就不是一点半点，难怪提前退休。
正是因为我了解这些平台的价格体系，所以，我胆子比较大，我在标书上的折扣，应该是强子哥平台价格的七五折……
可能记错了，具体折扣不重要。
总之，实际供货的时候，只要善于选品，七五折基本上还是能赚钱的，毕竟我们这种公司基本上已经可以算日用品的源头了。
反正，我的价格比两个主要的竞争对手都要低，那两家竞争对手，一家是外资仓储超市，还有一家是省内知名连锁超市。除此之外，好像还有几家小公司，其中一家甚至报价比我还要低一点，但是他们公司的规模太小了，属于那种老板租个办公室，带着几个小妹倒买倒卖的类型，和我们有几万平米大仓库的女老板还是没法比。
所以，经过委员会评比，选我中了标。
简直是狗屎运……
那些前期做过很多工作的人，没能中标，却让我这个野蛮人趁虚而入，不知道又有多少人哭晕在厕所。
不要小看这个生意。一家大型银行的数据中心，工作人员数以千计，每年要采购两次劳保用品，一般都是卫生纸、毛巾、洗发水、蚊香片之类，全是我们公司的主营产品，他们都是坐办公室的，压根用不上专业劳保用品，刚好契合，完美。
而且，合同不是一年的，一签就是三年，直到我离开这家公司，他们的生意都还在接着做呢。
这家公司的生意就比那家学校好做多了，因为是劳保用品，不是礼品，所以大家都发一样的东西，没什么这套餐，那套餐的。所以，每次给他们家送货，我都会把样品的体积量一下，做一个大小合适的小箱子，在自己的仓库给他们打包好再送过去。
这家公司的人不少，但也没六千那么多，大概两三千人吧，仓库分给我七八个人，忙上两三天，也能忙得完。
最后，这两三千人的劳保用品，也能装满四五台小卡车。
我在这家公司的时候，给这家数据中心交过三四次货，每次都是我一大早起床，带着车队过去。城市里卡车限行，所以我们出发的很早，一般都是凌晨四五点就出发，七点前到客户大楼前等着。
这其中的辛苦，其实也不足为道。
只是我想过，如果有一天，我自己创业做生意，会不会也这么辛苦呢？给别人打工，说实话，我是有退路的，实在嫌苦嫌累，我辞职跑路就是了，可是如果真的自己创业做生意了，我还能逃避吗？
想到这里，基本上就完全打消我创业的念头了。
说来惭愧，和这家数据中心做过上百万的生意，从头到尾，我就只认得他家一个采购小妹，因为每次都是这个小妹和我对接，至于这里的其他人，和我没有业务往来，自然也就没有认识的必要了。
不过，这个小妹还是挺会来事的，有些最基本的事情，我这个做业务员都想不到，还要小妹提醒我，所以说，业务员这个岗位，还是不太适合我啊。
第一次交货完成之后，小妹给我打了个电话，细声细语的，说的很婉转：“那个，某经理，咱们这里还有几位领导，用这种大众化的商品，不太合适，不知道，你们那有没有高端一点的品类呢？”
嗨，这事儿还要小妹提醒我，全是我的错。回公司之后，我就跟财务打了个招呼，直接从公司拿了几套高档洗发水之类的东西，全部比大众货高一个档次，按照小妹的数量，打了几个包，开着小驴子给小妹送了过去。
几十万的生意都做了，我还能在乎这几千块钱？
我还给小妹带了一份，无论如何，我还是挺感谢这个小妹的，只是，小妹执意不收，只拿她领导那几份。我脑筋一转，跟小妹问到她家地址，回头给她寄了一份过去。
之所以把这个事情记录在回忆录里，并不是我想给人家带来麻烦什么的，毕竟这些看似高档的玩意儿，其实我们的进价也不贵，最多几百块钱罢了，应该不至于给人家带来麻烦。
人情往来这种事，在我们如今这个社会上，终归还是免不了的，我只是想表达，日常的生意能做到我这种程度，已经是清白至极，所以我不怕把这种细节公之于众。同时也是为了让大家相信，即便像我这样毫无暗箱操作，也是可以把生意做下来的。
最重要的，是为了引出下面这两句话。
费尽心机，有时候也不过是误了卿卿性命……
不如随意一点，还可以每天收获意外之喜……
有一个挺重要的细节忘了说了，中秋前的晚上，那几千袋大米，是我独自决定，花钱在当地请的力工帮忙运到十几个学院的，不然真的会搞出事情。
整个项目成功结束之后，本应是高高兴兴庆功，但实际上，国企领导和女老板之间的关系反而变差了。因为国企卖给我们的粮油高于市场价，对此，国企领导认为理所当然，而女老板却觉得国企领导没有合作的诚意。说白了，就是分赃不均，哈哈……
说实话，对于这个问题，了解全程的我都无法判断对错，其实两人说的都有道理。总之呢，项目结束，他们俩就形同陌路，老死不相往来了。
不过，后来我还经常碰到这家国企单位的人，因为这次中秋项目的成功，他们总公司算是跟我学到了一招，把这个经验推广到了全省其他分公司，结果，后来几乎在每一家学校的礼品投标现场，我都能看到这家国企单位的人，真是有趣。
在整个项目里，我特别要感谢那位五十多岁的总经理，虽然来公司时间不长，但是从头到尾，他都在现场鼓劲，压阵，帮我分担了很多人员组织的工作。如果不是因为有他在，这次中秋项目我就死定了。
一切都很巧合，端午节的时候，这位总经理还没来，阴差阳错的，我也刚好没中标。而中秋节的时候，这位总经理来了，我也顺利的把业务做了下来。
只是，最终的结局来的还是早了一点。
中秋项目结束后几个月，有一天，大家在办公室里午休，总经理也在他的办公室里睡觉。
突然，大侄子叫了起来：“哎呀快看，某总怎么了？”
循着大侄子的声音，我看了过去，总经理在办公司里站起了身，却原地不动，状态有些奇怪。
直到我打开办公室门，走到他的身边，我才发现，他应该是一种很急的病发作了，身体无法移动，连话都说不出来。我意识到，这很有可能是脑梗。
看到这个情况，我赶紧让大侄子到地下室开车，而我背起总经理就走。
大概半个小时，我们就把总经理送到了医院，医院一看是脑卒中患者，马上就送进抢救室，开始抢救了。
几天之后，手术过的总经理似乎缓了过来，我还去看过他一眼，恢复的挺好的。
之后，我们就正常上班，没再把这件事放在心上。
直到又过了半年，突然听闻了总经理的噩耗。据说，他在医院恢复的时候，睡得好好的，突然又出现一次脑出血。而且，因为整个人处于睡眠之中，这一次脑出血完全没有被人发现，连坐在他身边的老婆都没注意到，结果抢救不及时，遗憾的过去了。
这件事儿，给我的触动很大的。
就在我身边的一个人，说没就没了，人生为何如此无常？
可事实就是如此，人生就是如此无常。每个人都是身不由己，甚至，就连生命都由不得你。
既然如此，还那么认真干嘛？
游戏人生吧！嘿嘿……
我本来就是个贪玩的人，有了这层感悟，我再玩起来，就连仅存的一点负罪感都没有了。
接着奏乐，接着舞。
嗯，先把书写完。
上一次端午节礼品项目，我确实非常努力，但是这个业务却不能算是我拿下的，只是恰好凭借我们的经营范围广，有物流配送能力，被一家国企选中了，恰逢其会，但无法体现我的实力。
必须要有完全不依赖任何人，任何合作单位，由我独自拿下的业务，才能证明我的水平。
刚好，确实有这么一个业务，我不靠任何人，就单靠我的运气，被我拿下了，业务规模也相当大。
这是一家银行数据中心的劳保用品项目，合同标的持续三年。把这三年所有的劳保用品生意加起来，比前面那家中秋礼品还要大，而且，在本书最后一段，特殊时期的故事里，这家银行数据中心起到了相当重要的决定性作用。
特殊时期的故事最后再说，先说说我拿下这家银行数据中心业务的经过。
还是老样子，我四处从网上搜寻招标的信息。
我和大部分做招投标业务的人不同，我从来不做前期工作。什么拜访客户，认识关键人，我统统略过，我的业务流程就很简单，只要碰到日用品、劳保用品招标的，管他三七二十一，做套超低价方案，上去就是干。
至于能不能中标，我压根不考虑，每次投标，那几千块的投标成本对女老板而言压根不算事，我也从来不在乎，闭着眼睛冲就完事。
我这种人，是招投标江湖里，最讨厌的那种人。
人家辛辛苦苦的做了很多前期工作，结果项目公开招标了，我就像闻着鲜血味道的鲨鱼，游了过来，仗着老板是日用品流通行业大佬，冲上去，甩手就是一个超低价，把一众做政企团购的小企业打的晕晕乎乎。
就是因为我这种人的出现，为了提高中标机会，这些原来靠政企团购过活的小企业，只能压低报价了，所以他们非常恨我。日用品政企团购这个圈子其实不大，每次招投标现场，只要看见我出现，其他人就会交头接耳，哎哟，那个喜欢报低价的人又来了。
怎么办呢？游戏规则就是这么定的，恨我也没用啊。
当然，我的中标几率并不高，因为每次投标，我都是盲打盲撞，啥人都不认识，即便我能报到最低价，有时候也会以各种理由被拒之门外。
算了，不跟他们计较，毕竟他们前期做过很多工作。
所以啊，人生就是如此有趣。
这些做政企团购的小公司，估计一辈子也没做过什么大生意，而我，这个啥也不懂，只知道吹牛逼，只会报低价，乱冲乱撞的人，却中过两个超大规模的标，一个是上一期的中秋礼品，还有一个，就是马上要说的，银行数据中心。这生意做的，让那些处心积虑搞关系的人只有羡慕的份。
不知道从什么时候开始，很多大型国企单位开始以强子哥的电商平台为标杆，做政企团购了。
这些国企单位一般有两种要求，要么，就直接从强子哥的平台采购，要么，就以强子哥的平台价格为标杆进行采购。
即将投标的这家银行数据中心就是后面那种，以强子哥的平台价格为标杆，进行价格的评比。报价的规则，为强子哥电商平台价格的多少折扣。
这次投标和我以前的投标一样，也是没找过任何关系，纯误打误撞杀进去的，我仔细研究过强子哥的电商网站，上面的很多商品底价我都知道，所以，对强子哥电商平台的玩法再清楚不过了。
这个平台上面的商品，利润率高低不一，按我自己个人的风格，给他们分成两种类别。
一种，叫做流通商品，就是大家日常都会买的知名品牌商品，价格透明，利润不高，在平台上以跑量为主。
还有一种，叫做提升品牌价值商品，这些商品挂在强子哥的平台上，压根就不指望卖货的，纯纯的就是白送给强子哥几万块，当广告费了。这种商品的利润率很高，甚至有些极端的商品，利润率高的离谱，举个简单的例子，一瓶进价20元的葡萄酒，贴上一个没人见过的品牌标签，可以挂出160元的销售价。
肯定有人说，卖这么贵，怎么可能有人买嘛。
呵呵，人家压根就没打算卖的好吧，挂在强子哥的平台上，只是为了入围大型团购，同时，让商品的价格有一个标杆。20元到160元，中间差价140元，在线下，这么高的利润率，什么操作空间都有了，谁还在乎线上卖不卖？就算真有人买了，那不是更好？纯纯白赚钱。这种商品一般不太容易被搜索到，因为它们的销量一般都是零，或者极少，除非你输入它们的名字搜索，才能看得见。
其实，除了葡萄酒，一些重心在线下渠道的高档大米、橄榄油啥的也是一样，只是利润率没葡萄酒那么高而已，但是进价翻个两三倍，也是很正常的，只有我们这种中间商，报出团购的项目名称，才能问到这种商品的真正价格。
所以说，还是强子哥聪明，根本不管平台上的商品定价，而是完全交给市场，自由定价。
而那种试图控制平台价格的人，这时候在哪里呢？
没错，我说的就是我上一家公司的董事长，他设计的O2O平台，把商家的利润率定死在20%。所以这时候，董事长他老人家已经退休在家了。别的不说，单就控制价格这一点，董事长比强子哥差的就不是一点半点，难怪提前退休。
正是因为我了解这些平台的价格体系，所以，我胆子比较大，我在标书上的折扣，应该是强子哥平台价格的七五折……
可能记错了，具体折扣不重要。
总之，实际供货的时候，只要善于选品，七五折基本上还是能赚钱的，毕竟我们这种公司基本上已经可以算日用品的源头了。
反正，我的价格比两个主要的竞争对手都要低，那两家竞争对手，一家是外资仓储超市，还有一家是省内知名连锁超市。除此之外，好像还有几家小公司，其中一家甚至报价比我还要低一点，但是他们公司的规模太小了，属于那种老板租个办公室，带着几个小妹倒买倒卖的类型，和我们有几万平米大仓库的女老板还是没法比。
所以，经过委员会评比，选我中了标。
简直是狗屎运……
那些前期做过很多工作的人，没能中标，却让我这个野蛮人趁虚而入，不知道又有多少人哭晕在厕所。
不要小看这个生意。一家大型银行的数据中心，工作人员数以千计，每年要采购两次劳保用品，一般都是卫生纸、毛巾、洗发水、蚊香片之类，全是我们公司的主营产品，他们都是坐办公室的，压根用不上专业劳保用品，刚好契合，完美。
而且，合同不是一年的，一签就是三年，直到我离开这家公司，他们的生意都还在接着做呢。
这家公司的生意就比那家学校好做多了，因为是劳保用品，不是礼品，所以大家都发一样的东西，没什么这套餐，那套餐的。所以，每次给他们家送货，我都会把样品的体积量一下，做一个大小合适的小箱子，在自己的仓库给他们打包好再送过去。
这家公司的人不少，但也没六千那么多，大概两三千人吧，仓库分给我七八个人，忙上两三天，也能忙得完。
最后，这两三千人的劳保用品，也能装满四五台小卡车。
我在这家公司的时候，给这家数据中心交过三四次货，每次都是我一大早起床，带着车队过去。城市里卡车限行，所以我们出发的很早，一般都是凌晨四五点就出发，七点前到客户大楼前等着。
这其中的辛苦，其实也不足为道。
只是我想过，如果有一天，我自己创业做生意，会不会也这么辛苦呢？给别人打工，说实话，我是有退路的，实在嫌苦嫌累，我辞职跑路就是了，可是如果真的自己创业做生意了，我还能逃避吗？
想到这里，基本上就完全打消我创业的念头了。
说来惭愧，和这家数据中心做过上百万的生意，从头到尾，我就只认得他家一个采购小妹，因为每次都是这个小妹和我对接，至于这里的其他人，和我没有业务往来，自然也就没有认识的必要了。
不过，这个小妹还是挺会来事的，有些最基本的事情，我这个做业务员都想不到，还要小妹提醒我，所以说，业务员这个岗位，还是不太适合我啊。
第一次交货完成之后，小妹给我打了个电话，细声细语的，说的很婉转：“那个，某经理，咱们这里还有几位领导，用这种大众化的商品，不太合适，不知道，你们那有没有高端一点的品类呢？”
嗨，这事儿还要小妹提醒我，全是我的错。回公司之后，我就跟财务打了个招呼，直接从公司拿了几套高档洗发水之类的东西，全部比大众货高一个档次，按照小妹的数量，打了几个包，开着小驴子给小妹送了过去。
几十万的生意都做了，我还能在乎这几千块钱？
我还给小妹带了一份，无论如何，我还是挺感谢这个小妹的，只是，小妹执意不收，只拿她领导那几份。我脑筋一转，跟小妹问到她家地址，回头给她寄了一份过去。
之所以把这个事情记录在回忆录里，并不是我想给人家带来麻烦什么的，毕竟这些看似高档的玩意儿，其实我们的进价也不贵，最多几百块钱罢了，应该不至于给人家带来麻烦。
人情往来这种事，在我们如今这个社会上，终归还是免不了的，我只是想表达，日常的生意能做到我这种程度，已经是清白至极，所以我不怕把这种细节公之于众。同时也是为了让大家相信，即便像我这样毫无暗箱操作，也是可以把生意做下来的。
最重要的，是为了引出下面这两句话。
费尽心机，有时候也不过是误了卿卿性命……
不如随意一点，还可以每天收获意外之喜……
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