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第一百三十章 女老板的创业史

    这是最后一段创业史了,也是本书的惯例,每做过一家公司,都把这家公司的来龙去脉说一下,也算见证历史的变迁。如果二三十年时间也算历史的话。

    这家公司的女老板对我非常的信任,所以和其他老板一样,也和我说过很多她过去的事情……嗯,这几乎成了所有老板的本能,只要碰到我就爱和我说,哪怕是女老板也不例外。

    谁都有过年轻的时候,女老板也有,回忆年轻时的事情,总是很美好的。

    大概是在1997年左右,那时候我还在上初中,而这时候的女老板,已经来到南京开始打工了,那一年她19岁。

    女老板的第一份工作,也就是她这辈子唯一的一份工作,是在一个流通批发市场的老板手下看店。那时候,19岁的女老板和现在的她体型差不多,她的老板和客户都喜欢叫他小胖妹。

    小胖妹在看店的过程中,特别热情,很多客户都很喜欢她,甚至直接点名,就要从小胖妹手上买东西。

    小胖妹也非常努力,经常有客户在她手上买完货之后,她自己骑个三轮车,给客户送过去,也挺不容易的。

    哎哟,有没有发现和我有点像?只不过时过境迁,我是开个破宝驴给客户送货,而1997年的时候,时代所限,只能骑三轮车。

    在这个老板手下做事的时候,小胖妹也受过不少委屈。她跟我说过一个事情,有一次,好像是收错了客户的钱,也可能是其他什么事,她的老板错怪他了,她就一个人跑老远,找到那个收错钱的人那里,把钱要了回来,还给她老板。嗯……也可能我记错了一些细节,毕竟时间太久,反正就类似这样的事情。

    即便如此,小胖妹还是很感谢她的这唯一一任老板的,她称呼这位老板为师傅。

    在我2018年跟了女老板之后,女老板的这位师傅,也还在同一个市场里做着生意,而且这位师傅还从女老板的公司进货。有一次,女老板的财务把一张送货单弄丢了,结果她的师傅就拒绝支付这笔货款,为了这件事,我还去找她师傅要过帐……

    不过女老板并没有跟她的师傅太久。时间又过了两年,大概是1999年吧,当年的小胖妹结婚了。结婚之后,她和老公一合计,两人决定在一家新开的流通批发市场,买下一个铺位。

    从这时候开始,小胖妹就摇身一变,不再是小胖妹了,变成了女老板。

    不管是做店员,还是做老板,女老板都很成功,这一点,看面相就能看出来,女老板的脸圆圆的,眼睛大大的,身材也比较富态,一看就属于比较招财的那类人。

    必须承认,女老板的眼光非常毒辣,她所买的那间商铺,刚好位于整个NJ市发展最好的批发市场里。开业的时候,这个市场里门庭若市,生意火爆的不得了,那几年,市场经济算是彻底铺开了,融入了生活的每一个角落,经济发展相当快。于是,女老板就借着这个最早的风口,和一家现在很知名的纸品品牌建立合作关系,把生意做了起来。

    做生意并不是一件容易的事情,更何况对一个女流之辈而言?批发流通行业是一种社会底层的行业,早期的市场很不规范,鱼龙混杂。

    有一段时间,女老板曾经尝试过扩张,她在另一个市场开了一个分店面,结果,这个市场附近的治安环境不太好,居然有试图垄断市场的不法商人找她麻烦,冲到她的铺位上,扬言要砸了店什么的。女老板胆子很大,面对这些不法商人的威胁义正言辞,没有屈服,当场就把这些不法商人给驳斥了回去:“敢动我试试?”

    果然胆子够大,有魄力。

    有人可能不相信,南京可是个大城市,也有这种事情?确实如此,因为她开分店的那个地方,治安很乱,我可以证明。

    很巧,在1989年到1992年左右,我刚回南京的时候,在这里住过三年,在本书第十二期,我曾经记录过这里的一些乱象,包括这些不法分子,曾经当着我,一个七岁小孩的面前,搞出过好几条人命,现场过于惨烈,无法言述。

    所以我相信,女老板并没有骗我,她遇到的事情应该是真的。

    可也就像我前几期说的那样,在一个市场里,有人试图搞垄断的时候,就意味着这个市场快死掉了。因为垄断的市场没有竞争,没有活力,客户会首先抛弃你,到商人扎堆的地方去,客户都走了,其他商户不也会跟着走吗?你一个人垄断这个市场还有什么意义?

    难不成,你有通天的手段,能垄断一个城市所有的市场?根本不可能的,对吧,所以人都是自己作死的。

    后来,这个地方的批发市场渐渐就落寞了,现在,这里早已推倒重建,变成了一块高档住宅区。

    早期的批发流通生意,叫做坐商,你只需要开个店,周边的小店铺,小老板们都会主动找你进货。

    但是随着时代的发展,生意的模式在渐渐的变化,市场竞争变得日趋激烈,批发流通行业也变成了一个拼服务的行业。客户在你这里买了货,你要负责送到位。

    后来,又演变成批发商主动拜访路边的店家,定期为路边的店家供货。

    再往后,除了定期为客户供货,还要为小店铺提供付款账期,这服务是越来越接近今天的商业模式了。

    在这种商业模式的演化过程中,女老板的老公率先意识到了这一点。

    额……如果是一个男老板开公司,他的老婆叫老板娘,那么,女老板开公司,她的老公应该叫什么?我也不知道,就叫大老板吧。

    因为大老板的眼光,女老板的批发流通生意是最早转变过来的那一批,她们的生意从坐商转变成了行商。

    很快,她就把多余的店面全部关掉,只留下当初她结婚时买的那个商铺,也就是她的主基地,而外面的流通生意,就开始招聘业务员来做。有了这些一家店一家店拜访的业务员,再加上送货的卡车,对于批发生意而言,有没有店铺,就已经不重要了,这时候,配送能力和周转资金反而成了最大的竞争力。

    正是由于女老板的转变比较早,再加上她做生意比较大气,很诚信,所以女老板在当地的一众流通大商里脱颖而出,成了日化行业小店渠道的巨头。当然,除了街边小店,连锁大超市的生意她也做,女老板拿下了几个大品牌KA卖场的生意,只不过,这些KA卖场账期特别长,账期半年都算快的,这种生意做得特别累人。对账期太长的生意,女老板不太有兴趣,很多次都想要扔掉,又有点舍不得,鸡肋,鸡肋。

    其实,在早年,女老板还尝试过其他类型的生意。她孩子出生后的那两年,时间比较充裕,居然还有精力在家门口开了个饭店,可惜,因为大老板经常带兄弟们来白吃白喝,所以饭店不挣钱,女老板干脆就把饭店转了,全身心投入到流通生意里去了。

    谁也没想到,当初的小胖妹,今天能做到这么大,她的仓库搬了好几次家,一次比一次大,直到后来的几万平米现代化仓库,就这还没结束,我走了之后,她的生意依然在不断进化,仓库依然在扩大和更新,以适应新的时代。

    这就是女老板的创业史了,说来轻松,那是因为我对她并不算很了解,如果是她自己亲自回忆的话,细节应该会远远超过这直白的两千字。

    这一期呢,其实也不完全是想说女老板的创业史,正好也到了全书的最后了,我想说的是,我所经历过的这些老板,每个人身上都有特别突出的优点,即便是这个看似柔弱的女老板。

    看到现在,大家对女老板的印象是什么样的?呆萌呆萌?

    得了吧,所有生意能做大的老板,都是非常精明的。有些人居然会觉得做生意的老板们傻,换自己上能做得更好,我也不知道是什么让他们产生这种错觉。

    要透过表象看本质。

    女老板经常跟我说,她的偶像是明珠姐,她的目标就是成为明珠姐那样的成功女企业家。

    很棒的目标。其实,以女老板的起步条件,能做到今天,我觉得已经算很成功的了,但是问题在于,她想成为明珠姐那样的企业家,我觉得是不太可能。因为她的性格,和明珠姐完全是截然不同,南辕北辙,相对于明珠姐的能力而言,走的也完全是另一条路子,另一种极端。

    明珠姐很强,她的强,是一眼就能看出来的,毫无道理,就是强,性格强势,气场强大,能力强劲,为人处事,永远一副咄咄逼人的样子。

    其实,女老板的能力也很厉害,但是风格和明珠姐截然不同。

    在激烈的商战中,无论是商务谈判,还是商务酒宴,女老板的核心竞争力,可以用两个词来形容:

    示敌以弱,以退为进。

    这种能力很隐蔽,一般人看不出来,而我陪同女老板参加过大量的商务谈判,以及商务宴请场合,借助我的观察力,才能看出她隐藏在水面下的真正实力。

    可能有人理解不了这种以退为进的策略,举个简单的例子,就拿前面那个学校中秋项目,国企领导和女老板的谈判来说。

    在和国企领导沟通的时候,女老板总是先把国企领导捧到一个比较高的地位,对自己,却以柔弱的小女子自居。这就是典型的以退为进。你想想,作为一个国企领导的大男人,好意思欺负一个柔弱的私企女老板吗?

    呵呵……

    偏偏这个国企领导其实也是个高手,油盐不进。在商言商嘛,世人说我欺负弱女子,那就说吧,于是,国企领导很不要脸的,给了个远超市场行情的价格,哈哈哈……

    两人都是高手,看他们过招,真是棋逢对手,将遇良才。国企领导也相当厉害,得亏他当年硬是从女老板这里扒了一层皮,不然今天我就要嘲笑他英雄难过美人关了,哈哈……

    不过客观的说,其实双方得失还算平衡,而这一切,并没有经过激烈的交锋,女老板是通过以退为进,柔软的手段来实现自己的目标。

    这种非常细节、非常有迷惑性的能力,换做一般人很可能察觉不到。

    事实上,女老板的能力还远不止如此。这家公司经营的是社会最底层的行业,商品流通,因为利润低,账期长,并不怎么赚钱,所以,员工们的收入并不高,是低于市场行情的。

    但是即便如此,只要在这里工作,每一个人都会相当敬业和投入,包括我在内。

    可以看得出,我这个人性格有些随意,不太守规矩,以自我为中心,我小时候就这毛病,但在这家公司的时候,我居然始终把公司的事业放在第一位,这和我一贯的风格并不相符。

    纵观这么长的工作经历,能把我的实力发挥到极致的老板,也就女老板一个人了。

    不仅是我,其他员工也都是如此,全公司的人都快被女老板榨干了,哈哈……

    看见没,所谓的呆萌呆萌,只是个假象。女老板能做到今天这么大,当然是因为她有过人的能力,只不过因为是个女性,再加上能力比较抽象,藏在水面下,不太容易被人注意到。

    所以,知道为什么我没有选择创业了吧?因为相比于这些老板们,我欠缺的东西有很多,走上市场,和这些人竞争,我就是纯纯的一个小卡拉米,被他们怎么玩儿死的都不知道。

    正好,这本书快要完结了,在这里,就把所有的老板们做个汇总,把他们每一个人身上超越我的地方,一一列举出来。

    首先是大白胖子,大白胖子不算老板,但是是我的领导。

    正是因为大白胖子的存在,让我知道了,全地球80亿人,我的智商最多只能排到第二……开个玩笑,其实,他是让我真正意义上的理解了,天外有天这四个字。

    然后就是地板厂的老板。

    这个老板也有非常牛逼的地方,他明明口才很好,说话很气派,但是每次参加商务酒宴,他硬是能憋住,只微笑,不说话,这是一份多么恐怖的定力?我能做到吗?绝对做不到,我都写这几十万字吹捧我自己了,还定力个屁啊,地板厂老板的能力很厉害,但我学不来。

    接着是董事长。

    董事长的生意失败了,但是他能力差吗?他能力一点都不差,超强的自信,果敢的判断,超强的识人能力,这些素质都远远超过常人。不过可惜的是,成也萧何,败也萧何,他居然败在他的最强优点上,过于自信了。即便如此,董事长的能力,也是我远远不如的。

    最后,就是咱们这位示敌以弱,以退为进的女老板了。她的能力,也是我可望而不可及的存在,而且,以退为进,这种能力压根就不适合我,这是一种发挥性别优势的能力。

    这么看来,我简直一无是处?

    当然也不是,我也有比较隐蔽的能力,我能够看清每一个人身上的优势,并且总结出来,就已经是超强了。额……这不是吹捧我自己啊,我是个实事求是的人。

    只不过,这个社会以财富衡量能力,才把很多事情都埋没了。

    所以,我写这本回忆录,也是为了还凡人一个公道的评价。

    我相信,和我一样拥有超强能力的凡人一定有很多,只是他们不愿意把自己表达出来罢了。