第84章 WPS用户数的目标
雷均：“我们计划将WPS相关的项目，包括WPS、金杉词霸、金杉打字通三个项目打包出售，包括相关软件的全部知识产权、源代码和相关专利。
研发人员、客服、市场推广以及部分财务、后勤人员，人数大约160人。
总体估值3个亿。”
公司收购总会有一部分人员变换岗位或者辞职之类的，具体人数不好确定。
林正阳追问一下：“有其他固定资产吗？比如写字楼、车辆等等。”
雷均老脸微红，有一点不好意思：
“只有个人的工作电脑、WPS专用的内部服务器一些专用设备，其他和游戏部门共享的硬件全部剥离。
还有就是WPS项目所在的两层写字楼的3年租约，以及已经付到今年12月底的租金。
其他现金和债务，全部剥离。”
林正阳点点头。
这也很合理，既然是部分收购，就别指望人家留下多少钱。
能够把债务全部剥离，已经算是非常厚道了。
这样也好，估值计算起来也比较简单明了。
林正阳又追问一下：“这个估值，幻想集团方面同意吗？”
幻想集团是金杉软件第二大股东，拥有28%的股份。
如果幻想集团不同意，以他的实力和影响力，就算拿到控股权和公司控制权，那也是带着镣铐跳舞，掣肘多多。
实际上，投资市场上对于WPS的估值最高也只到2亿，有些机构的估值甚至不到1个亿。
3亿的报价绝对是高溢价的，属于过了这个村，没有这家店的那种。
雷均：“这个价格，跟柳总、杨总初步沟通过，那边没有问题。”
柳总是幻想集团的精神领袖，杨总是幻想集团现在的老总。
林正阳啧了一声：
“是有点溢价，不过，我同意了。”
3亿的报价，其实留了不少议价空间。
林正阳没有还价，一口就答应了。
干脆利落的回答，让张玄龙、求伯俊、雷均三人都有点意外。
这么干脆利落的回答，给人的感觉第一印象只有两种：
要不人傻钱多，要不就是所谋甚大，不在意这几千万的差价。
几十亿身家的人，有哪个是人傻钱多的！？
林正阳担心，在这讨价还价的中间，会多出一些不确定的因素。
花上1、2个月时间，再进行几个来回的讨价还价，
相信最终价格应该会再降个三、五千万。
但是有多少收购案例，就是差那么一点点，导致最终宣告失败。
怕夜长梦多！
几千万的溢价而已，没有问题。
在原油期货交易巅峰时期，那可是分分钟都是几千万、上亿的波动，单位还是美元。
林正阳可不在意这些身外物，他更关注怎么迅速的拿下WPS，从而实行自己的后续计划。
现在缺的不是钱，缺的是把钱转换为影响力和实力的渠道。
WPS是一个很好的选择。
说白了就是双方的需求不平等，产生了这次高溢价收购。
金杉办公是现在遇到的最合适的项目，可以说是一个刚需项目，而对金杉公司的三位大佬来说，卖也好，不卖也无所谓。
心里虽然是这么想，但是话还是要往漂亮的说。
林正阳直接把话给挑明了：
“三位老哥，我知道如果再讨论一下，还有一点议价空间。
但是，这个差价对我来说，意义不是很大。
我是真心想做好WPS这个软件的，
当然最重要的是，我有非常充沛的资金。”
说道这里，林正阳瞄了一眼面前的资产证明书，继续说道：
“这个溢价就当作感谢三位大哥，为WPS、为国内软件事业做出的贡献吧。”
张玄龙、求伯俊、雷均三位，都有点意外，也有点小感动。
说一些漂亮话，吹捧他们的人，见过太多太多了。
但是能拿出3个亿的真金白银，来表示感谢的，林正阳是第一个。
“不过，我这边也有几点要求，我先简单说一下，具体细节问题，后面由律师团队进行制定合同细节。”
三位大佬也都点点头，涉及到几个亿的公司收购合同，自然需要专业律师团队来制定合同，把各方的责任义务都用条款明确下来。
现在双方谈的都是大方向，细节必须专业团队来，这样才能避免有坑。
林正阳竖起食指：
“第一点，也是最重要的一点，WPS的开发团队必须保持稳定，特别是技术骨干一个都不能走。”
这个是没得说，买下了公司，技术骨干都跑了，那就剩下一堆代码了，没得玩。
三位大佬都点点头，这是应该的。
“第二，我们要拥有金杉办公这个商标的3年使用权，以方便公司宣传过渡，当然要有商誉损害相关的约束条款。”
张玄龙、求伯俊、雷均三人都点点头，表示同意，这个问题也不大。
前面两个要求都不过分，也是收购过程中的正常要求。
林正阳对照着出售资产清单及出售条款，一一确认。
“三位前辈，现在对于金杉办公、金杉词霸、金杉打字通等三个部门的总体估值3亿，我们双方已经达成了一致意见。”
“人员薪资方面，相关部分人员，人随事走，留下来的工资3年内每年平均增幅不低于百分之5，每年裁员人数比例不超过百分之五。
这个也没有问题。”
“写字楼等办公场所都是租的，固定资产就是员工使用的电脑以及部分服务器，所以基本也不存在固定资产的估值问题。”
企业的固定资产有很多种类，房屋产权、车辆都算固定资产，这次收购基本没有这一块。
不过固定资产，还包括了服务器、计算机之类电器类物品。至于办公桌椅之类的东西，只算是低值易耗品。
“现在最重要的问题就是：我接手金杉办公以后，业绩增长怎么评估？
如何防止，我这个业界新人把金杉办公，特别是WPS这面旗帜搞砸掉？
甚至说的阴暗一点，如果我是某方卧底，收购以后如果直接雪藏WPS，你们有没有反制手段，对吧？
三位前辈，我给出一个方案，你们看行不行？”
三位大佬互相对视了一下，真正的戏肉要来了。
虽然这几年微阮office的占有率已经一骑绝尘的把WPS甩在身后，但是金杉公司并没有因此放松警惕。
林正阳竖起食指：
“我的方案包含资金投入和WPS的用户数目标，两个方面。
资金方面，我承诺接手后3年，至少投入6个亿的资金和资产。
其中，每年至少投入1个亿现金，其他无形、渠道资产投入另外计算。
1个亿资金作为保底投入，会以现金的方式，在每年度的第一个月打到公司账户，其他资源投入3年3个亿。投入资金只能多、不能少。”
公司的资金投入是非常复杂的事情，可以是现金投入，也可以是其他无形资产、技术、渠道资源投入。
而非现金投入估值相当复杂，所以林正阳才会说至少有1个亿的现金。
当然最终的细节怎么评估自然由双方商务谈判团队来决定，林正阳也就是先说一个大框架。
每年1个亿的投入额度，就算折算了未来3年的货币贬值，也已经突破了金杉公司在这几个软件的年度最高投入记录。
三位大佬都点点头，1个亿的资金投入，足以满足这几个软件的资金需求，甚至会有不少富余。
至于其他资产投入，不怎么在意。
这种事情在互联网公司太常见了，充一点虚拟资产，方便抬升估值。
三位大佬以为那些都是林正阳画的饼，虚的。
研发人员、客服、市场推广以及部分财务、后勤人员，人数大约160人。
总体估值3个亿。”
公司收购总会有一部分人员变换岗位或者辞职之类的，具体人数不好确定。
林正阳追问一下：“有其他固定资产吗？比如写字楼、车辆等等。”
雷均老脸微红，有一点不好意思：
“只有个人的工作电脑、WPS专用的内部服务器一些专用设备，其他和游戏部门共享的硬件全部剥离。
还有就是WPS项目所在的两层写字楼的3年租约，以及已经付到今年12月底的租金。
其他现金和债务，全部剥离。”
林正阳点点头。
这也很合理，既然是部分收购，就别指望人家留下多少钱。
能够把债务全部剥离，已经算是非常厚道了。
这样也好，估值计算起来也比较简单明了。
林正阳又追问一下：“这个估值，幻想集团方面同意吗？”
幻想集团是金杉软件第二大股东，拥有28%的股份。
如果幻想集团不同意，以他的实力和影响力，就算拿到控股权和公司控制权，那也是带着镣铐跳舞，掣肘多多。
实际上，投资市场上对于WPS的估值最高也只到2亿，有些机构的估值甚至不到1个亿。
3亿的报价绝对是高溢价的，属于过了这个村，没有这家店的那种。
雷均：“这个价格，跟柳总、杨总初步沟通过，那边没有问题。”
柳总是幻想集团的精神领袖，杨总是幻想集团现在的老总。
林正阳啧了一声：
“是有点溢价，不过，我同意了。”
3亿的报价，其实留了不少议价空间。
林正阳没有还价，一口就答应了。
干脆利落的回答，让张玄龙、求伯俊、雷均三人都有点意外。
这么干脆利落的回答，给人的感觉第一印象只有两种：
要不人傻钱多，要不就是所谋甚大，不在意这几千万的差价。
几十亿身家的人，有哪个是人傻钱多的！？
林正阳担心，在这讨价还价的中间，会多出一些不确定的因素。
花上1、2个月时间，再进行几个来回的讨价还价，
相信最终价格应该会再降个三、五千万。
但是有多少收购案例，就是差那么一点点，导致最终宣告失败。
怕夜长梦多！
几千万的溢价而已，没有问题。
在原油期货交易巅峰时期，那可是分分钟都是几千万、上亿的波动，单位还是美元。
林正阳可不在意这些身外物，他更关注怎么迅速的拿下WPS，从而实行自己的后续计划。
现在缺的不是钱，缺的是把钱转换为影响力和实力的渠道。
WPS是一个很好的选择。
说白了就是双方的需求不平等，产生了这次高溢价收购。
金杉办公是现在遇到的最合适的项目，可以说是一个刚需项目，而对金杉公司的三位大佬来说，卖也好，不卖也无所谓。
心里虽然是这么想，但是话还是要往漂亮的说。
林正阳直接把话给挑明了：
“三位老哥，我知道如果再讨论一下，还有一点议价空间。
但是，这个差价对我来说，意义不是很大。
我是真心想做好WPS这个软件的，
当然最重要的是，我有非常充沛的资金。”
说道这里，林正阳瞄了一眼面前的资产证明书，继续说道：
“这个溢价就当作感谢三位大哥，为WPS、为国内软件事业做出的贡献吧。”
张玄龙、求伯俊、雷均三位，都有点意外，也有点小感动。
说一些漂亮话，吹捧他们的人，见过太多太多了。
但是能拿出3个亿的真金白银，来表示感谢的，林正阳是第一个。
“不过，我这边也有几点要求，我先简单说一下，具体细节问题，后面由律师团队进行制定合同细节。”
三位大佬也都点点头，涉及到几个亿的公司收购合同，自然需要专业律师团队来制定合同，把各方的责任义务都用条款明确下来。
现在双方谈的都是大方向，细节必须专业团队来，这样才能避免有坑。
林正阳竖起食指：
“第一点，也是最重要的一点，WPS的开发团队必须保持稳定，特别是技术骨干一个都不能走。”
这个是没得说，买下了公司，技术骨干都跑了，那就剩下一堆代码了，没得玩。
三位大佬都点点头，这是应该的。
“第二，我们要拥有金杉办公这个商标的3年使用权，以方便公司宣传过渡，当然要有商誉损害相关的约束条款。”
张玄龙、求伯俊、雷均三人都点点头，表示同意，这个问题也不大。
前面两个要求都不过分，也是收购过程中的正常要求。
林正阳对照着出售资产清单及出售条款，一一确认。
“三位前辈，现在对于金杉办公、金杉词霸、金杉打字通等三个部门的总体估值3亿，我们双方已经达成了一致意见。”
“人员薪资方面，相关部分人员，人随事走，留下来的工资3年内每年平均增幅不低于百分之5，每年裁员人数比例不超过百分之五。
这个也没有问题。”
“写字楼等办公场所都是租的，固定资产就是员工使用的电脑以及部分服务器，所以基本也不存在固定资产的估值问题。”
企业的固定资产有很多种类，房屋产权、车辆都算固定资产，这次收购基本没有这一块。
不过固定资产，还包括了服务器、计算机之类电器类物品。至于办公桌椅之类的东西，只算是低值易耗品。
“现在最重要的问题就是：我接手金杉办公以后，业绩增长怎么评估？
如何防止，我这个业界新人把金杉办公，特别是WPS这面旗帜搞砸掉？
甚至说的阴暗一点，如果我是某方卧底，收购以后如果直接雪藏WPS，你们有没有反制手段，对吧？
三位前辈，我给出一个方案，你们看行不行？”
三位大佬互相对视了一下，真正的戏肉要来了。
虽然这几年微阮office的占有率已经一骑绝尘的把WPS甩在身后，但是金杉公司并没有因此放松警惕。
林正阳竖起食指：
“我的方案包含资金投入和WPS的用户数目标，两个方面。
资金方面，我承诺接手后3年，至少投入6个亿的资金和资产。
其中，每年至少投入1个亿现金，其他无形、渠道资产投入另外计算。
1个亿资金作为保底投入，会以现金的方式，在每年度的第一个月打到公司账户，其他资源投入3年3个亿。投入资金只能多、不能少。”
公司的资金投入是非常复杂的事情，可以是现金投入，也可以是其他无形资产、技术、渠道资源投入。
而非现金投入估值相当复杂，所以林正阳才会说至少有1个亿的现金。
当然最终的细节怎么评估自然由双方商务谈判团队来决定，林正阳也就是先说一个大框架。
每年1个亿的投入额度，就算折算了未来3年的货币贬值，也已经突破了金杉公司在这几个软件的年度最高投入记录。
三位大佬都点点头，1个亿的资金投入，足以满足这几个软件的资金需求，甚至会有不少富余。
至于其他资产投入，不怎么在意。
这种事情在互联网公司太常见了，充一点虚拟资产，方便抬升估值。
三位大佬以为那些都是林正阳画的饼，虚的。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版