第85章 ghost条款
林正阳开展展望WPS的前景：
“在用户数量方面，现在WPS用户数不到200万。
从实际接手时间点开始计算。
12个月内用户数要超过500万，
24个月内用户数要超过1000万，
36个月后用户数要超过2000万。
如果提前超过2000万，要保持用户数持续稳定在2000万以上。”
现在的全国电脑存量也就是1亿台左右，还要去除掉很大一部分没有办公需求的用户，以及老旧的电脑。
有办公需求的电脑预计只有5、6千万左右，2千万WPS用户。
由于办公软件售价高昂，有大量盗版用户的存在。
2000万WPS用户，几乎占据了实际办公用户的半壁江山。
这个数额超乎在场所有人的想象。
现在WPS的200万用户其实还有很大的水分，很多用户装了WPS软件，实际还是在使用微阮office。
三位大佬都摇摇头：“2000万的用户，那几乎是不可能的。”
如果WPS能够有2000万用户，他们就算再次卖房子，都会支持WPS的开发和运营。
就算WPS开放免费，也不可能有这么多用户使用的。
因为如今的微阮office软件也是盗版横行，也相当于免费给用户使用。
雷均眼前一亮：
“林总，你是看好新增用户市场？去年全国个人电脑销量1600万，其中台式机销量1100万，今年预计有百分15到20的增长。
你要争夺这块市场？
这块竞争压力可是相当大的。”
新增电脑市场是办公软件的必争之地，主要是品牌机的OEM版的办公软件销售。
每年2000万的新增台式机、笔记本和服务器。
只要能够占据新增市场百分之30的份额，就能达到2000万用户的目标。
就算是三成份额，三位大佬知道自己无论如何努力也达不到的。
对手大势已成啊！
--------
闲话两句，不少重生文里面都有提到收购WPS，然后进行免费，然后就能打败或者击退微阮。
这个只能报以“呵呵”两个字。
仅仅依靠免费是不可能打败或者击退微阮office。
现实世界，WPSoffice2005版本发布以后，金杉软件就宣布对个人用户免费。
但是结果大家也知道了，WPS用户数并没有飞一般的上升，免费策略没有非常明显的成效。
真正让WPS重新焕发光芒是，2007年微阮公司开始收割国内韭菜，向企业用户收取高额的office授权费，大量企业特别是小微企业难以承担高昂授权费被迫转向免费的WPS。
在往后到了移动互联网时代，WPS对微信、钉钉等手机APP的兼容，许多用户在手机上安装了WPS软件，而他们的电脑上却还是用微阮office。
--------
林正阳心里已经有了全盘计划，不过雷布斯愿意帮自己脑补出的想法，也只能报以微微一笑。
雷均叹了一口气：“林总，你这是在豪赌啊。”
林正阳微微一笑，笃定地答复：
“我只是比大家更看好WPS，相信通过我们的努力能够运营好WPS。
同时，也是为了表示我的诚意，表达我对WPS的信心。
我增加最后一条，也是最重要的一条。”
林正阳亮出了收购金杉办公的关键条款：
“合同中，增加一条Ghost条款：
如果我做不到以上的承诺，视为我违约。
三位前辈可以再以3亿人民币的价格把金杉办公买回去。
也就是说，最糟糕的情况，我在3年投入了至少6个亿，达不到2000万WPS用户的目标。
三位前辈可以启动该条款，以3个亿的价格，强行将WPS买回去。
我把它叫做，ghost条款。”
三人惊讶的互相看了一下，这个条款的魄力是相当大的，而且有不少漏洞可以钻。
林正阳笑着看着三位前辈，补充一句：
“ghost条款，每12个月启动、复核一次，三年36个月总共3次。
如果全部达标或者你们三位一致不同意启动这条条款，这个ghost条款就自动作废。
当然作为对等条款，在WPS用户达到2000万并且持续一段时间，经过双方协商一致，我也有权提前终止该条款。
另外，关于这个ghost条款，我有一个条件，
就是这个条款只对你们三位前辈共同提出才有效，对金杉公司、幻想集团无效。”
这个创新性的ghost条款，中间充满了早期互联网人之间侠义精神。
要是对金杉、幻想两家公司有效，一不小心就是一个大坑，到时候难免会有扯皮的事情。
林正阳最后提了一句说：
“说了这么多，我这边最后还有一个条件，就是这个收购报价只有一个月有效。
过了一个月，我就去收购其他公司。
我这个人，性子有点急躁，请三位前辈原谅。”
张玄龙、求伯俊、雷均互相看了一眼。
张玄龙开口说话：“林总，你都说到这个份上了，我还有什么话可以说呢。
WPS在我们身上是一份荣耀，但也是一份压力。
只要能把WPS做好，其他东西都无所谓。
柳总、杨总那边，我亲自去谈，应该没有问题。”
3个亿的出售资金，分配到3位大佬身上，最多的也不过几千万。
对三位大佬而言，算是一笔不小的现金，但还不至于违背自己的初心。
双方初步约定，张玄龙回去就跟幻想方面沟通。
收购的大方向定了下来，后续还有一堆事情，特别是人员思想工作，等着他们去做工作。
张玄龙、求伯俊、雷均三人就先行告辞离开。
欧军、方程则留了下来，继续喝茶。
到这个时候，方程才开口问：
“还有这种ghost条款，你把公司当成电脑吗？”
林正阳得意洋洋地说：
“我就是从电脑装机里面想到的。怎么样，想法不错吧。”
方程担心道：
“有这种条款，要小心人家给你挖个坑，让你违约。”
林正阳摇摇头说道：
“我会从港城请一个律师团队过来，拟定合约细则，避免被坑。
放心，我可是看过几百部商战小说的人，怎么可能会掉到这种明显的坑里面？”
方程松了一口气：“你心里有数就好。”
林正阳问方程：
“你过来帮帮我，怎么样？
金杉办公副总经理的位置，负责市场和宣传，主要就是大客户和外联。
你也可以借用金杉的资源拉一点自己的关系，要是什么时候想创业，随时可以出去。”
同学之间，没那么多云里雾里。
林正阳直言相告，明摆着送方程好处了。
这次是要好好感谢一下方程，要是没有他机缘巧合的中间牵线，林正阳连金杉三位大佬的门路都找不到，更谈不上收购。
方程自然心知肚明，很领情：
“行，我回家问问我家老头，省的他啰嗦。”
这个对方程也是一件好事，在金杉办公当高管，总比自己独自创业，更容易让长辈接受。
欧军说了一句：
“我建议，安排总经理助理更好一下。方程毕竟太年轻，总助的位置，大家更容易接受。”
总经理助理和副总经理，都是公司高管，级别差半级。
一个刚毕业的年轻人担任总助，听了来更容易让人接受。
至于具体负责分工，还不是林正阳说了算，待遇按副总来安排就是了。
只是一个名头的差异。
林正阳感叹一下，向欧哥道谢：
“对，还是欧哥想的周到，那就是总经理助理，享受副总待遇。”
这当然不是林正阳没有想到，而是他自己不能自己说让同学方程做总助，而他自己却是董事长兼总经理。
需要照顾一下方程的同学情绪。
反过来说，要是方程真接了副总的职位，那林正阳给的支持力度反而会差一点，给方程充分发挥的空间。
“在用户数量方面，现在WPS用户数不到200万。
从实际接手时间点开始计算。
12个月内用户数要超过500万，
24个月内用户数要超过1000万，
36个月后用户数要超过2000万。
如果提前超过2000万，要保持用户数持续稳定在2000万以上。”
现在的全国电脑存量也就是1亿台左右，还要去除掉很大一部分没有办公需求的用户，以及老旧的电脑。
有办公需求的电脑预计只有5、6千万左右，2千万WPS用户。
由于办公软件售价高昂，有大量盗版用户的存在。
2000万WPS用户，几乎占据了实际办公用户的半壁江山。
这个数额超乎在场所有人的想象。
现在WPS的200万用户其实还有很大的水分，很多用户装了WPS软件，实际还是在使用微阮office。
三位大佬都摇摇头：“2000万的用户，那几乎是不可能的。”
如果WPS能够有2000万用户，他们就算再次卖房子，都会支持WPS的开发和运营。
就算WPS开放免费，也不可能有这么多用户使用的。
因为如今的微阮office软件也是盗版横行，也相当于免费给用户使用。
雷均眼前一亮：
“林总，你是看好新增用户市场？去年全国个人电脑销量1600万，其中台式机销量1100万，今年预计有百分15到20的增长。
你要争夺这块市场？
这块竞争压力可是相当大的。”
新增电脑市场是办公软件的必争之地，主要是品牌机的OEM版的办公软件销售。
每年2000万的新增台式机、笔记本和服务器。
只要能够占据新增市场百分之30的份额，就能达到2000万用户的目标。
就算是三成份额，三位大佬知道自己无论如何努力也达不到的。
对手大势已成啊！
--------
闲话两句，不少重生文里面都有提到收购WPS，然后进行免费，然后就能打败或者击退微阮。
这个只能报以“呵呵”两个字。
仅仅依靠免费是不可能打败或者击退微阮office。
现实世界，WPSoffice2005版本发布以后，金杉软件就宣布对个人用户免费。
但是结果大家也知道了，WPS用户数并没有飞一般的上升，免费策略没有非常明显的成效。
真正让WPS重新焕发光芒是，2007年微阮公司开始收割国内韭菜，向企业用户收取高额的office授权费，大量企业特别是小微企业难以承担高昂授权费被迫转向免费的WPS。
在往后到了移动互联网时代，WPS对微信、钉钉等手机APP的兼容，许多用户在手机上安装了WPS软件，而他们的电脑上却还是用微阮office。
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林正阳心里已经有了全盘计划，不过雷布斯愿意帮自己脑补出的想法，也只能报以微微一笑。
雷均叹了一口气：“林总，你这是在豪赌啊。”
林正阳微微一笑，笃定地答复：
“我只是比大家更看好WPS，相信通过我们的努力能够运营好WPS。
同时，也是为了表示我的诚意，表达我对WPS的信心。
我增加最后一条，也是最重要的一条。”
林正阳亮出了收购金杉办公的关键条款：
“合同中，增加一条Ghost条款：
如果我做不到以上的承诺，视为我违约。
三位前辈可以再以3亿人民币的价格把金杉办公买回去。
也就是说，最糟糕的情况，我在3年投入了至少6个亿，达不到2000万WPS用户的目标。
三位前辈可以启动该条款，以3个亿的价格，强行将WPS买回去。
我把它叫做，ghost条款。”
三人惊讶的互相看了一下，这个条款的魄力是相当大的，而且有不少漏洞可以钻。
林正阳笑着看着三位前辈，补充一句：
“ghost条款，每12个月启动、复核一次，三年36个月总共3次。
如果全部达标或者你们三位一致不同意启动这条条款，这个ghost条款就自动作废。
当然作为对等条款，在WPS用户达到2000万并且持续一段时间，经过双方协商一致，我也有权提前终止该条款。
另外，关于这个ghost条款，我有一个条件，
就是这个条款只对你们三位前辈共同提出才有效，对金杉公司、幻想集团无效。”
这个创新性的ghost条款，中间充满了早期互联网人之间侠义精神。
要是对金杉、幻想两家公司有效，一不小心就是一个大坑，到时候难免会有扯皮的事情。
林正阳最后提了一句说：
“说了这么多，我这边最后还有一个条件，就是这个收购报价只有一个月有效。
过了一个月，我就去收购其他公司。
我这个人，性子有点急躁，请三位前辈原谅。”
张玄龙、求伯俊、雷均互相看了一眼。
张玄龙开口说话：“林总，你都说到这个份上了，我还有什么话可以说呢。
WPS在我们身上是一份荣耀，但也是一份压力。
只要能把WPS做好，其他东西都无所谓。
柳总、杨总那边，我亲自去谈，应该没有问题。”
3个亿的出售资金，分配到3位大佬身上，最多的也不过几千万。
对三位大佬而言，算是一笔不小的现金，但还不至于违背自己的初心。
双方初步约定，张玄龙回去就跟幻想方面沟通。
收购的大方向定了下来，后续还有一堆事情，特别是人员思想工作，等着他们去做工作。
张玄龙、求伯俊、雷均三人就先行告辞离开。
欧军、方程则留了下来，继续喝茶。
到这个时候，方程才开口问：
“还有这种ghost条款，你把公司当成电脑吗？”
林正阳得意洋洋地说：
“我就是从电脑装机里面想到的。怎么样，想法不错吧。”
方程担心道：
“有这种条款，要小心人家给你挖个坑，让你违约。”
林正阳摇摇头说道：
“我会从港城请一个律师团队过来，拟定合约细则，避免被坑。
放心，我可是看过几百部商战小说的人，怎么可能会掉到这种明显的坑里面？”
方程松了一口气：“你心里有数就好。”
林正阳问方程：
“你过来帮帮我，怎么样？
金杉办公副总经理的位置，负责市场和宣传，主要就是大客户和外联。
你也可以借用金杉的资源拉一点自己的关系，要是什么时候想创业，随时可以出去。”
同学之间，没那么多云里雾里。
林正阳直言相告，明摆着送方程好处了。
这次是要好好感谢一下方程，要是没有他机缘巧合的中间牵线，林正阳连金杉三位大佬的门路都找不到，更谈不上收购。
方程自然心知肚明，很领情：
“行，我回家问问我家老头，省的他啰嗦。”
这个对方程也是一件好事，在金杉办公当高管，总比自己独自创业，更容易让长辈接受。
欧军说了一句：
“我建议，安排总经理助理更好一下。方程毕竟太年轻，总助的位置，大家更容易接受。”
总经理助理和副总经理，都是公司高管，级别差半级。
一个刚毕业的年轻人担任总助，听了来更容易让人接受。
至于具体负责分工，还不是林正阳说了算，待遇按副总来安排就是了。
只是一个名头的差异。
林正阳感叹一下，向欧哥道谢：
“对，还是欧哥想的周到，那就是总经理助理，享受副总待遇。”
这当然不是林正阳没有想到，而是他自己不能自己说让同学方程做总助，而他自己却是董事长兼总经理。
需要照顾一下方程的同学情绪。
反过来说，要是方程真接了副总的职位，那林正阳给的支持力度反而会差一点，给方程充分发挥的空间。
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