第十六章：幸福，就是早餐后还能补上一觉
当然，这里也有我们的小小虚荣心，过往两年里，每年年终我们都会和其他成员进行一次“年终总结”，如果所有东西都销毁了，那还总结个毛线。
......
......
将李教授的资料焚毁之后，苏瑶重新坐回到我的身旁。
“张三爷这单‘生意’，想好怎么做了吗？”苏瑶从茶几下再次拿出一摞资料。
资料上画着一个个思维导图，更确切的来说，是一张张流程图，每次我们的“生意”都是按照这套流程进行。
从如何确定目标、如何搜集信息、如何分析弱点到如何促成“生意”，全部都有详细的流程。
我随手拿起一张纸看了看，两个晦涩的名词跃然纸上——内源性弱点、外源性弱点。
这两个名词是我自己创造出来的，做为分析弱点的依据。
人人都有弱点，无论多么强大的人都不会例外。
找到他们的弱点，再想办法找到“修补弱点”的方法，然后把这个方法“卖”给“目标客户”，这就是我所做的“生意”的底层逻辑。
内源性弱点指的是目标客户的弱点是以自身为核心，外源性弱点指的是自身以外的弱点，可能是人、事业、理想等等。
具体再去细分，还可以分为过去性弱点、现在性弱点和未来性弱点，但是这套东西太过复杂和敏感，有机会的话，在给大家细说。
“瑶瑶，你觉得这次和张三爷的生意进行到现在，顺利吗？”我放下手中的纸，向苏瑶问道。
苏瑶眼睛转了转，答道：“还算顺利，但是仍然有变数。”
“什么变数？”
“张三爷并不打算把那一摊子生意交给张港回，这是个很大的变数！”
我点了点头，表示认可。
这的确是个很大的变数，但是这个变数本身并不重要，重要的是张三爷这么重要的想法我们没有提前分析出来。
他不想把生意留给张港回，那么就只有两个可能性。
一，把这个生意交给别人打理，然后只给张港回留下一些股份，保证他的生活质量不至于太窘迫。
二，彻底放弃整个生意，可能打包转卖，也可能直接关掉。
我更倾向于张三爷会选择第二种，因为第一种的风险太大，“这个东西我不要”和“这个东西我交给别人管理”这完全是两个概念，一旦所托非人，最终可能落得个人财两空的下场。
但是第二种会带来一个问题，那么大一笔钱怎么处理，刚刚在烧烤店的时候我并没有问这个问题，也真的没有办法问这个问题。
还是那句话，人家想准备什么样的后路，是人家的私事，我的目的只是和他做一次生意，而不是帮助他筹谋未来。
“瑶瑶，说起来，还真得感谢那个王毛子，如果不是他闹了一场，我们还发现不了张三爷这个想法。”
苏瑶没有接这句话，而是指了指茶几上的流程图问道：“张三爷既然有了这种想法，对我们来说是个好事，他不是财迷，这次生意就简单了，应该就不用完全按照这个流程执行了吧？”
我摇了摇头：“不，该进行的流程还是要进行，完成‘生意’是目标，做出一个‘生意’标本也很重要。”
“好！”苏瑶听了我的话后，翻了翻流程图，说道：“那接下来还是应该继续收集弱点，不过现在应该是围绕着张三爷还是张港回，我有些懵了。”
我想了想，说道：“还是张港回吧，张三爷那搜集不到什么，而且今儿吓走了王毛子的时候，张三爷应该已经知道你带着一把枪，难免有些防备心理，我们再和他接触，也不见得能发现什么有用的信息。”
“嗯！好！”
简单把接下来的行动方案制定完毕后，我便回了房间，苏瑶没有继续要求我抱着她睡，但是也没有直接回房间，默默在客厅里做了很久，一直到凌晨两点左右叫我起来吃药之后，她才回去睡觉。
......
......
第二天一早我醒来时，苏瑶已经做好了早餐。
大米粥、咸菜、还有我最喜欢吃的牛肉馅饼。
我看了眼时间，6：00，然后对着餐桌前摆放餐具的苏瑶说道：“瑶瑶，吃过饭后你再回去睡一会儿吧，我们七点多在出发，时间来得及！”
“不用！”苏瑶摇了摇头。
“你这才睡了多久，四五个小时的睡眠根本不够！”
“没事！”苏瑶盛好粥，把碗筷放到了我面前说道：“以前在国外的时候，经常这样，已经习惯了！”
我没有继续要求苏瑶回去补觉，这丫头倔强的很，一旦认定了什么事情，别人说什么都没用。
当年老师就曾略带打趣的评价苏瑶：“万事难改其志！”
吃过早饭后，我坐到沙发上，等苏瑶把碗洗完后，拍了拍我一旁的位置，示意苏瑶坐下。
苏瑶会意，甜甜的一笑，然后坐到我身旁，像昨晚那般躺在我的腿上眯起了眼睛补觉。
我怕打扰苏瑶补觉，把手机调成静音，静静的看着苏瑶漂亮且安静的脸蛋，不知不觉也多了几分睡意，没一会儿就靠在沙发上睡着。
再次睁开眼睛的时候，时间已经到了7：53分。
从我俩住的地方到张三爷的店里，需要一个小时左右，在晚点儿，就迟到了。
我刚想叫醒苏瑶，就发现躺在我腿上的苏瑶早已经睁开了眼睛，笑意盈盈的看着我。
“瑶瑶，这个视角看人，很丑的！”我笑着把苏瑶托了起来。
“你本来也不帅！”
......
......
等我和苏瑶紧赶慢赶的到张三爷店里的时候，时间已经来到了8：55分。
张港回有些焦急的站在门口等着我俩，一边看着手表，一边四处张望。
看到我和苏瑶后，还没等我俩下车，张港回就招着手向我俩跑来。
“温哥，瑶姐，我以为你俩不来了呢！”
“路上有点堵车！”我有些歉意的说道：“没耽误你去体检吧！”
张港回说道：“没有，时间还来的及，我都打听了，说是九点开始，实际上得到9；30左右才能正式开始！”
“那就好！瑶瑶，咱们走吧！”
向张港回询问了体检的地点后，我给了苏瑶一个眼神，苏瑶点了点头，踩下油门的同时，右手不经意的在上衣口袋处按了一下。
......
......
将李教授的资料焚毁之后，苏瑶重新坐回到我的身旁。
“张三爷这单‘生意’，想好怎么做了吗？”苏瑶从茶几下再次拿出一摞资料。
资料上画着一个个思维导图，更确切的来说，是一张张流程图，每次我们的“生意”都是按照这套流程进行。
从如何确定目标、如何搜集信息、如何分析弱点到如何促成“生意”，全部都有详细的流程。
我随手拿起一张纸看了看，两个晦涩的名词跃然纸上——内源性弱点、外源性弱点。
这两个名词是我自己创造出来的，做为分析弱点的依据。
人人都有弱点，无论多么强大的人都不会例外。
找到他们的弱点，再想办法找到“修补弱点”的方法，然后把这个方法“卖”给“目标客户”，这就是我所做的“生意”的底层逻辑。
内源性弱点指的是目标客户的弱点是以自身为核心，外源性弱点指的是自身以外的弱点，可能是人、事业、理想等等。
具体再去细分，还可以分为过去性弱点、现在性弱点和未来性弱点，但是这套东西太过复杂和敏感，有机会的话，在给大家细说。
“瑶瑶，你觉得这次和张三爷的生意进行到现在，顺利吗？”我放下手中的纸，向苏瑶问道。
苏瑶眼睛转了转，答道：“还算顺利，但是仍然有变数。”
“什么变数？”
“张三爷并不打算把那一摊子生意交给张港回，这是个很大的变数！”
我点了点头，表示认可。
这的确是个很大的变数，但是这个变数本身并不重要，重要的是张三爷这么重要的想法我们没有提前分析出来。
他不想把生意留给张港回，那么就只有两个可能性。
一，把这个生意交给别人打理，然后只给张港回留下一些股份，保证他的生活质量不至于太窘迫。
二，彻底放弃整个生意，可能打包转卖，也可能直接关掉。
我更倾向于张三爷会选择第二种，因为第一种的风险太大，“这个东西我不要”和“这个东西我交给别人管理”这完全是两个概念，一旦所托非人，最终可能落得个人财两空的下场。
但是第二种会带来一个问题，那么大一笔钱怎么处理，刚刚在烧烤店的时候我并没有问这个问题，也真的没有办法问这个问题。
还是那句话，人家想准备什么样的后路，是人家的私事，我的目的只是和他做一次生意，而不是帮助他筹谋未来。
“瑶瑶，说起来，还真得感谢那个王毛子，如果不是他闹了一场，我们还发现不了张三爷这个想法。”
苏瑶没有接这句话，而是指了指茶几上的流程图问道：“张三爷既然有了这种想法，对我们来说是个好事，他不是财迷，这次生意就简单了，应该就不用完全按照这个流程执行了吧？”
我摇了摇头：“不，该进行的流程还是要进行，完成‘生意’是目标，做出一个‘生意’标本也很重要。”
“好！”苏瑶听了我的话后，翻了翻流程图，说道：“那接下来还是应该继续收集弱点，不过现在应该是围绕着张三爷还是张港回，我有些懵了。”
我想了想，说道：“还是张港回吧，张三爷那搜集不到什么，而且今儿吓走了王毛子的时候，张三爷应该已经知道你带着一把枪，难免有些防备心理，我们再和他接触，也不见得能发现什么有用的信息。”
“嗯！好！”
简单把接下来的行动方案制定完毕后，我便回了房间，苏瑶没有继续要求我抱着她睡，但是也没有直接回房间，默默在客厅里做了很久，一直到凌晨两点左右叫我起来吃药之后，她才回去睡觉。
......
......
第二天一早我醒来时，苏瑶已经做好了早餐。
大米粥、咸菜、还有我最喜欢吃的牛肉馅饼。
我看了眼时间，6：00，然后对着餐桌前摆放餐具的苏瑶说道：“瑶瑶，吃过饭后你再回去睡一会儿吧，我们七点多在出发，时间来得及！”
“不用！”苏瑶摇了摇头。
“你这才睡了多久，四五个小时的睡眠根本不够！”
“没事！”苏瑶盛好粥，把碗筷放到了我面前说道：“以前在国外的时候，经常这样，已经习惯了！”
我没有继续要求苏瑶回去补觉，这丫头倔强的很，一旦认定了什么事情，别人说什么都没用。
当年老师就曾略带打趣的评价苏瑶：“万事难改其志！”
吃过早饭后，我坐到沙发上，等苏瑶把碗洗完后，拍了拍我一旁的位置，示意苏瑶坐下。
苏瑶会意，甜甜的一笑，然后坐到我身旁，像昨晚那般躺在我的腿上眯起了眼睛补觉。
我怕打扰苏瑶补觉，把手机调成静音，静静的看着苏瑶漂亮且安静的脸蛋，不知不觉也多了几分睡意，没一会儿就靠在沙发上睡着。
再次睁开眼睛的时候，时间已经到了7：53分。
从我俩住的地方到张三爷的店里，需要一个小时左右，在晚点儿，就迟到了。
我刚想叫醒苏瑶，就发现躺在我腿上的苏瑶早已经睁开了眼睛，笑意盈盈的看着我。
“瑶瑶，这个视角看人，很丑的！”我笑着把苏瑶托了起来。
“你本来也不帅！”
......
......
等我和苏瑶紧赶慢赶的到张三爷店里的时候，时间已经来到了8：55分。
张港回有些焦急的站在门口等着我俩，一边看着手表，一边四处张望。
看到我和苏瑶后，还没等我俩下车，张港回就招着手向我俩跑来。
“温哥，瑶姐，我以为你俩不来了呢！”
“路上有点堵车！”我有些歉意的说道：“没耽误你去体检吧！”
张港回说道：“没有，时间还来的及，我都打听了，说是九点开始，实际上得到9；30左右才能正式开始！”
“那就好！瑶瑶，咱们走吧！”
向张港回询问了体检的地点后，我给了苏瑶一个眼神，苏瑶点了点头，踩下油门的同时，右手不经意的在上衣口袋处按了一下。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版