第十七章：诸事不成，多因无备
那是一支录音笔。
用这种方法对于张港回这种未经世事的孩子，其实是有些卑劣的。
但这也是不得已而为之。
张三爷这单“生意”思路其实很清晰。
在我和苏瑶的评估当中，真正的突破点不在张三爷身上，而在张港回身上。
在我看来王毛子的手段是比较弱智的，他想朝张三爷要钱，却选择了一个错误的对象。
熟悉餐饮行业的人都应该知道，除了那种极致的娱乐产业以外，餐饮行业是最容易出现各路牛鬼蛇神的，且不说最终的合同如何，单从张三爷这个人来讲，王毛子的方法也是错误的。
能在餐饮行业摸爬滚打这么多年，张三爷怎么可能没见过风浪，会被摔几个啤酒瓶子，拽两下衣服领子吓到？
王毛子如果想把钱要到手，真正的精力应该放在张港回身上。
俗话说不怕贼偷，就怕贼惦记。
如果张港回身后一直跟着几个驴球马蛋的小混混儿，张三爷定然会为了张港回同意王毛子的条件。
这里我所说的“跟着”，并不是要殴打张港回，最简单的办法其实是每天带着张港回吃喝玩乐。
这才是张三爷最害怕的事情——既然你怕儿子下道儿，那我就带着你儿子下道儿。
所以从一开始我和苏瑶就把重心放在了张港回的身上。
张三爷的弱点属于外源性弱点，他真正关心的人是张港回。
再具体细分，张三爷的弱点属于外源性弱点当中的未来性弱点。
换句直白的话讲，他害怕张港回未来变成王毛子那样的人。
但是我和苏瑶并没有选择带着张港回“下道儿”这样的方式来做为我们促成“生意”的依仗，主要有三个原因。
第一，这种方式会浪费太多的时间，调查张三爷的信息用不了多久，但是养成一个人的习惯，却需要很长的时间，我等不起。
第二，带着张港回“下道儿”这种事，王毛子可以做，但是我和苏瑶不能做。
王毛子想要的东西是明确的，他只要钱，而且这个钱就算再多，也有一个上限。
所以即便王毛子做了，张三爷最终只会拿钱了事。但是我和苏瑶不一样，虽然我俩真的在用“做生意”的方式让他捐款，但是只要是个正常人，就会产生和李教授一模一样的想法——万一以后再来找我该怎么办，难不成我每次都要掏钱？
换句话说，在他们看来，这种“生意”是没有止境的！
所以一旦我和苏瑶这么做，张三爷最终多半会选择硬碰硬。
第三，这件事是不道德的，两年来我和苏瑶做过的所有生意，都是相对被动的，这种主动损害别人一生的事情我们做不来，一旦真给张港回养成了一个小混混，我们自己心里过意不去。
比如李教授，他是自己出去纵欲，然后我们去获取他纵欲的证据，然后再凭借这些证据和他“做生意”。
换句话说，这个弱点是李教授自己创造出来的，只不过被我们发现，所以他才会那么痛快的掏钱。
但是如果换一种方式就完全不同了，如果是李教授原本是个根本不会纵欲的人，然后我们主动诱使他纵欲，再记录下过程去威胁他，这就不道德了！
而且，他多半也会选择鱼死网破，对我而言，不仅生意做不成，还启动了一颗定时炸弹。
所以我和苏瑶确定的方法是在一个合理的前提下，去获取张港回的弱点，而不是过多的影响张港回。
万花从中过，片叶不沾身。
这是我们的原则，陈明利害关系，完成生意，离开之时，不会对“客户”的生活造成不可逆的影响。
至于客户如果不同意，最终我会不会恼羞成怒的把谈判的砝码放出去，说实话，到目前为止我也不知道，因为我还没遇到生意完成不了的情况。
其实当我们把一切的事情都准备好之后，不会有做不成的生意。
张三爷想要的其实只是张港回能够找到一个稳定的工作，然后平安富足的生活。
所以我只需要找到能够打破张三爷这个预期的方法，一切就水到渠成了！
不用真的打破，只需要告诉他：我能打破、我用什么打破、打破后会造成什么样的后果以及你付出什么样的条件，我就不会去打破。
为了考上一个编制，张港回用好几年才通过笔试和面试，成功进入到体检和政-审的环节，如果这两个环节无法通过，我猜张港回明年一定不会再考了。
同龄人都在努力工作，自己还在苦哈哈的考试，虽然不缺钱，但是这种心理煎熬是常人难以忍受的。
体检这个环节没什么能够操作的地方，我总不能把张港回打成重伤。
但政-审这个环节可以。
我昨天晚上和张港回说的话是真的，我并没有骗他，政-审这个环节，只要稍有差错，张港回就会无缘今年的招录。
我赌张三爷绝对不会放过这次机会。
而事实上，张港回这个小子也真的没让我和苏瑶失望，过去做的一些糟烂事，很容易就被翻了出来，那些事儿足够让他无缘今年的招录。
但是为了保险起见，我还是让苏瑶打开了录音笔。
张港回这种孩子，头脑简单的很，只要稍微引导，就能够很轻松的说出一些可以被定性为“思想觉悟不行”的话。
即便张港回过去做的那些事儿的分量不够，这种能够证明他“思想觉悟不行”的录音，绝对万无一失。
有了这个录音，张三爷要么选择放弃让张港回考个编制，要么只能和我做“生意”。
可是让我没有想到的是——在张三爷身上，我和苏瑶花费这么多经历做的事，根本没起到作用，但这是后话。
“港回，考了这么多年才考上，兴奋不？”我刻意引导着话题的走向。
张港回着实给了我一个惊喜，不仅没有丝毫防备不说，甚至满腹牢骚。
“累吗？温哥，请你把那个‘吗’和问号去掉，简直要把我累死了！”
“你都不知道考个编制考那些破知识有多傻缺，什么《申·论》《行·测》就够麻烦了，那个面试更傻缺，TMD那个考官问我，一头重1000斤的牛想要过河，桥只能承重900斤，请问牛怎么过河，你说这是什么问题！”
“还有问我对这个事怎么看，对那个事怎么看，我TMD就是去打杂的，看什么看？！”
“......”
听着张港回在后座机关枪似的牢骚，我和苏瑶相视一笑，我说道：“这不考上了嘛，以后就是官了，多好！”
“屁吧！”张港回满脸不屑：“要不是为了那个摩托，我压根就不想考这玩意儿，出去经商多好，吃喝P赌抽，想干啥干啥！”
有了这两句话，我的目的就达到了，我对着苏瑶点了点头，苏瑶停止了录音，然后冷冷的说道：“闭嘴吧你，吃喝P赌抽，把你抓起来就好了！”
用这种方法对于张港回这种未经世事的孩子，其实是有些卑劣的。
但这也是不得已而为之。
张三爷这单“生意”思路其实很清晰。
在我和苏瑶的评估当中，真正的突破点不在张三爷身上，而在张港回身上。
在我看来王毛子的手段是比较弱智的，他想朝张三爷要钱，却选择了一个错误的对象。
熟悉餐饮行业的人都应该知道，除了那种极致的娱乐产业以外，餐饮行业是最容易出现各路牛鬼蛇神的，且不说最终的合同如何，单从张三爷这个人来讲，王毛子的方法也是错误的。
能在餐饮行业摸爬滚打这么多年，张三爷怎么可能没见过风浪，会被摔几个啤酒瓶子，拽两下衣服领子吓到？
王毛子如果想把钱要到手，真正的精力应该放在张港回身上。
俗话说不怕贼偷，就怕贼惦记。
如果张港回身后一直跟着几个驴球马蛋的小混混儿，张三爷定然会为了张港回同意王毛子的条件。
这里我所说的“跟着”，并不是要殴打张港回，最简单的办法其实是每天带着张港回吃喝玩乐。
这才是张三爷最害怕的事情——既然你怕儿子下道儿，那我就带着你儿子下道儿。
所以从一开始我和苏瑶就把重心放在了张港回的身上。
张三爷的弱点属于外源性弱点，他真正关心的人是张港回。
再具体细分，张三爷的弱点属于外源性弱点当中的未来性弱点。
换句直白的话讲，他害怕张港回未来变成王毛子那样的人。
但是我和苏瑶并没有选择带着张港回“下道儿”这样的方式来做为我们促成“生意”的依仗，主要有三个原因。
第一，这种方式会浪费太多的时间，调查张三爷的信息用不了多久，但是养成一个人的习惯，却需要很长的时间，我等不起。
第二，带着张港回“下道儿”这种事，王毛子可以做，但是我和苏瑶不能做。
王毛子想要的东西是明确的，他只要钱，而且这个钱就算再多，也有一个上限。
所以即便王毛子做了，张三爷最终只会拿钱了事。但是我和苏瑶不一样，虽然我俩真的在用“做生意”的方式让他捐款，但是只要是个正常人，就会产生和李教授一模一样的想法——万一以后再来找我该怎么办，难不成我每次都要掏钱？
换句话说，在他们看来，这种“生意”是没有止境的！
所以一旦我和苏瑶这么做，张三爷最终多半会选择硬碰硬。
第三，这件事是不道德的，两年来我和苏瑶做过的所有生意，都是相对被动的，这种主动损害别人一生的事情我们做不来，一旦真给张港回养成了一个小混混，我们自己心里过意不去。
比如李教授，他是自己出去纵欲，然后我们去获取他纵欲的证据，然后再凭借这些证据和他“做生意”。
换句话说，这个弱点是李教授自己创造出来的，只不过被我们发现，所以他才会那么痛快的掏钱。
但是如果换一种方式就完全不同了，如果是李教授原本是个根本不会纵欲的人，然后我们主动诱使他纵欲，再记录下过程去威胁他，这就不道德了！
而且，他多半也会选择鱼死网破，对我而言，不仅生意做不成，还启动了一颗定时炸弹。
所以我和苏瑶确定的方法是在一个合理的前提下，去获取张港回的弱点，而不是过多的影响张港回。
万花从中过，片叶不沾身。
这是我们的原则，陈明利害关系，完成生意，离开之时，不会对“客户”的生活造成不可逆的影响。
至于客户如果不同意，最终我会不会恼羞成怒的把谈判的砝码放出去，说实话，到目前为止我也不知道，因为我还没遇到生意完成不了的情况。
其实当我们把一切的事情都准备好之后，不会有做不成的生意。
张三爷想要的其实只是张港回能够找到一个稳定的工作，然后平安富足的生活。
所以我只需要找到能够打破张三爷这个预期的方法，一切就水到渠成了！
不用真的打破，只需要告诉他：我能打破、我用什么打破、打破后会造成什么样的后果以及你付出什么样的条件，我就不会去打破。
为了考上一个编制，张港回用好几年才通过笔试和面试，成功进入到体检和政-审的环节，如果这两个环节无法通过，我猜张港回明年一定不会再考了。
同龄人都在努力工作，自己还在苦哈哈的考试，虽然不缺钱，但是这种心理煎熬是常人难以忍受的。
体检这个环节没什么能够操作的地方，我总不能把张港回打成重伤。
但政-审这个环节可以。
我昨天晚上和张港回说的话是真的，我并没有骗他，政-审这个环节，只要稍有差错，张港回就会无缘今年的招录。
我赌张三爷绝对不会放过这次机会。
而事实上，张港回这个小子也真的没让我和苏瑶失望，过去做的一些糟烂事，很容易就被翻了出来，那些事儿足够让他无缘今年的招录。
但是为了保险起见，我还是让苏瑶打开了录音笔。
张港回这种孩子，头脑简单的很，只要稍微引导，就能够很轻松的说出一些可以被定性为“思想觉悟不行”的话。
即便张港回过去做的那些事儿的分量不够，这种能够证明他“思想觉悟不行”的录音，绝对万无一失。
有了这个录音，张三爷要么选择放弃让张港回考个编制，要么只能和我做“生意”。
可是让我没有想到的是——在张三爷身上，我和苏瑶花费这么多经历做的事，根本没起到作用，但这是后话。
“港回，考了这么多年才考上，兴奋不？”我刻意引导着话题的走向。
张港回着实给了我一个惊喜，不仅没有丝毫防备不说，甚至满腹牢骚。
“累吗？温哥，请你把那个‘吗’和问号去掉，简直要把我累死了！”
“你都不知道考个编制考那些破知识有多傻缺，什么《申·论》《行·测》就够麻烦了，那个面试更傻缺，TMD那个考官问我，一头重1000斤的牛想要过河，桥只能承重900斤，请问牛怎么过河，你说这是什么问题！”
“还有问我对这个事怎么看，对那个事怎么看，我TMD就是去打杂的，看什么看？！”
“......”
听着张港回在后座机关枪似的牢骚，我和苏瑶相视一笑，我说道：“这不考上了嘛，以后就是官了，多好！”
“屁吧！”张港回满脸不屑：“要不是为了那个摩托，我压根就不想考这玩意儿，出去经商多好，吃喝P赌抽，想干啥干啥！”
有了这两句话，我的目的就达到了，我对着苏瑶点了点头，苏瑶停止了录音，然后冷冷的说道：“闭嘴吧你，吃喝P赌抽，把你抓起来就好了！”
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