第5章 提案的坎坷之路
随着“动物园女孩”的成功集结，“动物园自救计划”算是成功迈出了第一步，而江南的职场攻坚之路才刚刚开始。此刻她正端坐在甲方公司会议室外，手拿号码牌，耐心的等待着甲方的召唤。
今天是RF公司新品《无糖饮料上市方案》的招标会，经过前期的资质审查，一共有四家咨询公司入围。江南作为灵犀咨询的业务代表、资深咨询师，被安排在第四个出场。
前面的1号2号从进去会议室到出来，仅待了10分钟左右，都一副愤愤不平的样子，看起来像是被赶出来的。
只有这个3号，进去的时间比前两位还短，也就5分钟吧，却是一脸稳操胜券的得意表情。江南从未经历过如此不按常理出牌的招标会，便小心翼翼拦住3号，想打听一点会议室里面的状况。
3号冷眼看了看江南，不客气的甩下一句：“我们是竞标关系，你觉得我能告诉你什么？”便大步离开了。
江南还没来得及错愕，就轮到自己进场了。
她用力推开会议室的门，视觉上的第一眼就挺出乎意料的。
除了那位刚刚负责通知他们入场的，应该是助理的年轻男士，偌大一个会议室，就只有一位身材瘦削、面部棱角分明、一身深蓝色暗格西装的男子，他坐在大会议桌的一侧，眉头紧锁，目光冷峻，浑身散发着一股拒人于千里之外的肃杀之气。
江南参加工作这些年，也经历过大大小小不少招标会了，不论公司大小，基本会议室里都会坐得满满当当。这新品上市也算RF公司本年度头等大事了，招标提案竟只有一个人在这儿把关负责？这未免也太儿戏了吧…
男子先开口自我介绍：“你好，我是胡童，RF品牌营销总监，无糖饮料新品负责人。”
江南双手奉上自己的名片：“夏江南，灵犀公司咨询师。”
胡童接过名片，草草扫了一眼，并未仔细看名片上的信息，便顺手放在了手边几张名片的上边，言简意赅说道：“公司信息不用介绍，简单说说你们方案的亮点吧。”
江南打开包拿出笔记本电脑，四下观看并未发现任何投影设备，她示意胡童旁边的助理，问是否需要发一份到他们电脑。年轻的助理微笑着摆摆手，比了个请的手势表示不用您直接讲就好。
真随意啊，江南一边腹诽，一边对着自己的电脑屏幕讲解起来。
“RF目前已经拿下全国含糖饮料市场40%的份额，如今决心抢滩尚处于初级阶段的无糖饮料市场。。。”
江南刚说了几句，就被胡童叫停，说是没新意，跳过，直接下一部分。
江南虽然觉得略尴尬，但这也算甲方合理诉求，自己之前也遇见过甲方直奔主题的情况，倒也没多想，快速滑动鼠标跳到核心内容，继续介绍：“我们利用SWOT分析法，分析了RF新品当下面临的内外部竞争态势；我们基于马斯洛需要层次理论，分析了目标消费者购买行为及对应的细分市场…”
同样，江南没说几句，又再次被胡童打断。江南一时间摸不着头脑，一脸疑惑的看向胡童。
胡童毫无感情说道：“抱歉，今天就到此为止吧。”
江南有些生气：“到此为止什么意思？”
“就是字面意思，提案到此为止。我认为贵公司的方案并不适合我们RF的无糖新品，贵公司也不是最佳合作伙伴，感谢您今天的到来。”胡童不带任何表情，很官方的回答道。
江南啪的一声合上了笔记本电脑，努力控制着自己的情绪：“一份完整的提案，动辄几十页上百页，您连看都不看，听了不到两分钟就给判了‘死刑’。
今天过来的四家咨询公司，有三家在国内都能排到top5，十分钟内全被您请出去了。我真的很怀疑，你们RF今天这场招标会是不是真的想招标？”
小助理见江南有些激动，赶紧上前安抚，告知她今天会议结束，还请尽快离开。江南坐在椅子上并没有动。
胡童见江南并没有要走的意思，继续说道：“据我所知，你们咨询公司不就爱弄几个放之四海而皆准的通用模型唬人么？SWOT、马斯洛理论，接下来是不是5W+1H了，稍微学过点管理学和营销学的都知道这些，咨询公司不过是理论的巨人实践的矮子罢了。”
这个胡童的性格还真是挺符合他那个冷峻气质，说起话来夹枪带棒毫不客气，看来前面那几位同行都是这么被他气跑的。
江南冷笑一声，淡定回怼：“现代医学也有通用框架和原理，治病救人具体问题具体分析，你敢说现代医学通用模型是唬人的么？”
胡童万万没想到江南态度这么刚，反应这么快，怼得他竟一时哑口无言，只好耍赖：“你这叫偷换概念。”
“你这叫恃才傲物。”江南反唇相讥。
面对江南的寸步不让，胡童毫无还口之力，只好利用甲方优势压制：“还没见过这么强势跟甲方说话的。”
“您刚刚不是直接判‘死刑’了么，没签约您还算不上我们真正意义上的甲方。尊重本就是相互的，这次是RF因为新品组织的招标，我们辛苦准备认真对待，你们却这么糊弄，还好意思说自己是甲方。
想不到RF这么老牌的快消品龙头企业也干这么没品的事，简直是砸自己招牌。”话都说到这份上了，江南的嘴也不想饶人了。
胡童毕竟理亏，被江南这么一怼竟无言以对，只好气急败坏道：“我是我，RF是RF，你别混为一谈！”
“你不是RF的人么？你不是RF的品牌营销总监？你不能代表RF那你今天出现在这里干嘛！”江南边说边收拾东西，把电脑收回包里，一声“再见”夺门而出。
江南离开后，胡童坐在会议室里沉默不语。
小助理快步走过去把会议室门关上，再回到胡童身边问道：“童哥，召集咨询公司投标毕竟是董事长亲自下的指令，您今天的操作会不会太…?”
“你是想说我太过分吧。”胡童强压着心中的怒火说道。
助理连忙解释不是那个意思，只是担心董事长知道会怪罪下来。
“半年前，RF把我从国外4A广告公司挖回来做无糖新品营销，当时承诺的好好的，让我全权负责。现在他们仅仅因为新品在几个试点的一线城市销量不理想就坐不住了，还让我主持咨询公司新品投标会，这分明就是公然质疑我的能力。反正，我是不会让咨询公司插进来打乱我的计划的。”
胡童说这番话的时候，右手的拇指和食指一直在掐两眉中间，那个力道大得似乎想在自己脸上多掐出一只眼睛来。
小助理站在旁边没有接话，胡童看出他的犹豫不决：“马克，你有话跟我说？”
“童哥，我听说，是市场部的方总跟董事长进言，提议跟咨询公司合作的。”马克咬了咬牙说道。他知道胡童平时最讨厌背后议论搬运八卦什么的，但这个重要信息他必须告诉他。
“方总？他干出这种事倒不奇怪，董事长空降了我全权负责新品，他作为市场部负责人心里一直不痛快。”胡童又开始揉起了太阳穴：“只是，他搞我的方法很多，他为什么偏偏提议咨询公司这个方案呢？”
说到这儿，胡童突然想起江南说今天来的四家公司里三家都能排上国内咨询界的top5，转而对马克说：“我是广告人出身，对咨询公司并不十分了解。你去查一下今天来的这四家公司的背景资料，尤其灵犀咨询提到的没在top5之内的那家。”
马克领了任务出去了，胡童独自坐在会议室里眉头紧锁。会议室空无一人，而他似乎看到了硝烟滚滚。
今天是RF公司新品《无糖饮料上市方案》的招标会，经过前期的资质审查，一共有四家咨询公司入围。江南作为灵犀咨询的业务代表、资深咨询师，被安排在第四个出场。
前面的1号2号从进去会议室到出来，仅待了10分钟左右，都一副愤愤不平的样子，看起来像是被赶出来的。
只有这个3号，进去的时间比前两位还短，也就5分钟吧，却是一脸稳操胜券的得意表情。江南从未经历过如此不按常理出牌的招标会，便小心翼翼拦住3号，想打听一点会议室里面的状况。
3号冷眼看了看江南，不客气的甩下一句：“我们是竞标关系，你觉得我能告诉你什么？”便大步离开了。
江南还没来得及错愕，就轮到自己进场了。
她用力推开会议室的门，视觉上的第一眼就挺出乎意料的。
除了那位刚刚负责通知他们入场的，应该是助理的年轻男士，偌大一个会议室，就只有一位身材瘦削、面部棱角分明、一身深蓝色暗格西装的男子，他坐在大会议桌的一侧，眉头紧锁，目光冷峻，浑身散发着一股拒人于千里之外的肃杀之气。
江南参加工作这些年，也经历过大大小小不少招标会了，不论公司大小，基本会议室里都会坐得满满当当。这新品上市也算RF公司本年度头等大事了，招标提案竟只有一个人在这儿把关负责？这未免也太儿戏了吧…
男子先开口自我介绍：“你好，我是胡童，RF品牌营销总监，无糖饮料新品负责人。”
江南双手奉上自己的名片：“夏江南，灵犀公司咨询师。”
胡童接过名片，草草扫了一眼，并未仔细看名片上的信息，便顺手放在了手边几张名片的上边，言简意赅说道：“公司信息不用介绍，简单说说你们方案的亮点吧。”
江南打开包拿出笔记本电脑，四下观看并未发现任何投影设备，她示意胡童旁边的助理，问是否需要发一份到他们电脑。年轻的助理微笑着摆摆手，比了个请的手势表示不用您直接讲就好。
真随意啊，江南一边腹诽，一边对着自己的电脑屏幕讲解起来。
“RF目前已经拿下全国含糖饮料市场40%的份额，如今决心抢滩尚处于初级阶段的无糖饮料市场。。。”
江南刚说了几句，就被胡童叫停，说是没新意，跳过，直接下一部分。
江南虽然觉得略尴尬，但这也算甲方合理诉求，自己之前也遇见过甲方直奔主题的情况，倒也没多想，快速滑动鼠标跳到核心内容，继续介绍：“我们利用SWOT分析法，分析了RF新品当下面临的内外部竞争态势；我们基于马斯洛需要层次理论，分析了目标消费者购买行为及对应的细分市场…”
同样，江南没说几句，又再次被胡童打断。江南一时间摸不着头脑，一脸疑惑的看向胡童。
胡童毫无感情说道：“抱歉，今天就到此为止吧。”
江南有些生气：“到此为止什么意思？”
“就是字面意思，提案到此为止。我认为贵公司的方案并不适合我们RF的无糖新品，贵公司也不是最佳合作伙伴，感谢您今天的到来。”胡童不带任何表情，很官方的回答道。
江南啪的一声合上了笔记本电脑，努力控制着自己的情绪：“一份完整的提案，动辄几十页上百页，您连看都不看，听了不到两分钟就给判了‘死刑’。
今天过来的四家咨询公司，有三家在国内都能排到top5，十分钟内全被您请出去了。我真的很怀疑，你们RF今天这场招标会是不是真的想招标？”
小助理见江南有些激动，赶紧上前安抚，告知她今天会议结束，还请尽快离开。江南坐在椅子上并没有动。
胡童见江南并没有要走的意思，继续说道：“据我所知，你们咨询公司不就爱弄几个放之四海而皆准的通用模型唬人么？SWOT、马斯洛理论，接下来是不是5W+1H了，稍微学过点管理学和营销学的都知道这些，咨询公司不过是理论的巨人实践的矮子罢了。”
这个胡童的性格还真是挺符合他那个冷峻气质，说起话来夹枪带棒毫不客气，看来前面那几位同行都是这么被他气跑的。
江南冷笑一声，淡定回怼：“现代医学也有通用框架和原理，治病救人具体问题具体分析，你敢说现代医学通用模型是唬人的么？”
胡童万万没想到江南态度这么刚，反应这么快，怼得他竟一时哑口无言，只好耍赖：“你这叫偷换概念。”
“你这叫恃才傲物。”江南反唇相讥。
面对江南的寸步不让，胡童毫无还口之力，只好利用甲方优势压制：“还没见过这么强势跟甲方说话的。”
“您刚刚不是直接判‘死刑’了么，没签约您还算不上我们真正意义上的甲方。尊重本就是相互的，这次是RF因为新品组织的招标，我们辛苦准备认真对待，你们却这么糊弄，还好意思说自己是甲方。
想不到RF这么老牌的快消品龙头企业也干这么没品的事，简直是砸自己招牌。”话都说到这份上了，江南的嘴也不想饶人了。
胡童毕竟理亏，被江南这么一怼竟无言以对，只好气急败坏道：“我是我，RF是RF，你别混为一谈！”
“你不是RF的人么？你不是RF的品牌营销总监？你不能代表RF那你今天出现在这里干嘛！”江南边说边收拾东西，把电脑收回包里，一声“再见”夺门而出。
江南离开后，胡童坐在会议室里沉默不语。
小助理快步走过去把会议室门关上，再回到胡童身边问道：“童哥，召集咨询公司投标毕竟是董事长亲自下的指令，您今天的操作会不会太…?”
“你是想说我太过分吧。”胡童强压着心中的怒火说道。
助理连忙解释不是那个意思，只是担心董事长知道会怪罪下来。
“半年前，RF把我从国外4A广告公司挖回来做无糖新品营销，当时承诺的好好的，让我全权负责。现在他们仅仅因为新品在几个试点的一线城市销量不理想就坐不住了，还让我主持咨询公司新品投标会，这分明就是公然质疑我的能力。反正，我是不会让咨询公司插进来打乱我的计划的。”
胡童说这番话的时候，右手的拇指和食指一直在掐两眉中间，那个力道大得似乎想在自己脸上多掐出一只眼睛来。
小助理站在旁边没有接话，胡童看出他的犹豫不决：“马克，你有话跟我说？”
“童哥，我听说，是市场部的方总跟董事长进言，提议跟咨询公司合作的。”马克咬了咬牙说道。他知道胡童平时最讨厌背后议论搬运八卦什么的，但这个重要信息他必须告诉他。
“方总？他干出这种事倒不奇怪，董事长空降了我全权负责新品，他作为市场部负责人心里一直不痛快。”胡童又开始揉起了太阳穴：“只是，他搞我的方法很多，他为什么偏偏提议咨询公司这个方案呢？”
说到这儿，胡童突然想起江南说今天来的四家公司里三家都能排上国内咨询界的top5，转而对马克说：“我是广告人出身，对咨询公司并不十分了解。你去查一下今天来的这四家公司的背景资料，尤其灵犀咨询提到的没在top5之内的那家。”
马克领了任务出去了，胡童独自坐在会议室里眉头紧锁。会议室空无一人，而他似乎看到了硝烟滚滚。
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