第6章 寻找突破口
江南带着一肚子火回到公司，直奔楼下咖啡厅，想买一杯冰咖啡降降火，竟在排队的队伍中遇见了自己的老板兼师父林sir，于是江南的这杯咖啡便有人请了。林sir示意江南先去找个位置坐下。
林sir全名林安邦，是灵犀五位合伙人之一，业务一部老大，因长相、身材、气质与早年TVB警匪片里的阿sir特别像，大家就开玩笑叫他林sir，他也不反驳，叫着叫着，林sir这个称呼就彻底代替了林总。
林sir将冰美式放在江南面前，江南吨吨吨几口喝掉了一大半。林sir惊叹：“你这是多大的火气啊？按你的要求多加冰，看来你不但有个铁胃，还有一嘴铁牙啊。”
江南没顾上接林sir的话茬，又咔嚓咔嚓嚼了一块冰，才算是缓了过来，把今天在RF发生的一切从头到尾给林sir讲了一遍。
“临阵脱逃可不像你夏江南的风格，但论气势，今天还是你赢！”林sir安慰道。
“这可不算是我‘临阵脱逃’，这是‘秀才遇到兵，有理讲不清’！”江南解释。
林sir突然一脸正经：“RF你还真不能就此放弃，必须想办法拿下来。”
江南忙问为什么，坦言自己手中明明还有别的值得努力和付出的客户。
林sir介绍，原来，RF算是咨询业界的一块“肥肉”。RF有合作多年的知名广告公司和公关公司，签的都是年度订单，金额都不低。
这么多年，各大咨询公司一直找机会想跟RF合作，奈何它仿佛铁桶一块，谁都插不进去。这次居然主动公开招标，不管出于什么原因，铁桶一定是松动了。
听完林sir的讲解，江南皱起眉头：“这也是我最费解的地方，他们主动组织招标，几大咨询公司都去了，他们却以这么没品的方式把大家赶跑，这不自相矛盾么？师父，我们真的必须要拿下这个客户么？”
林sir非常坚定的说一定要拿下，又小心翼翼的提到了萧风：“自从半年前从灵犀辞职后，萧风就开始陆续带走他曾经开发的客户，咱们业务一部的业绩一直下滑，眼下就快被二部、三部给追上了，再这样下去，恐怕年中KPI都完不成。”
“萧风？萧风师兄不是去了一家药企么，都不在咨询公司了为什么还要挖走客户？”江南疑惑道。
“也许是赌气，也许是想证明自己的能力，他肯定有他的理由。先不说萧风，总之你要把拿下RF这个项目放在你所有工作的第一优先级，各行各业的龙头企业就那么几家，拿下RF对将来你我的晋升都有加持。”
林sir此番话让江南想到了最近一个传闻：现有各自为战的三个业务部，要合并成一个大业务部；现有三个业务部负责人，会有一位成为大业务部的负责人，统筹规划管理。
“难道那个传闻是真的？”江南问。
“无风不起浪。”说完，林sir站起来，端起咖啡走了。
江南独自坐在咖啡厅，消化着林sir刚刚输出的这一大串信息。想起往日并肩作战的大师兄萧风，现在竟不念任何情分挖走客户，她便唏嘘不已。
而当初大师兄为何执意跳槽离开，萧风本人和林sir始终不肯和她细说，她试着问过几回，都没能问出答案。
想到这个，江南深深叹了一口气，自言自语道：“算了，眼前最重要的还是想想如何搞定胡童，拿下RF。”
江南打开手机，给他同期入职的同事兼好友，研究中心的储旭发了一条微信，让他帮忙调查胡童的背景资料。
江南专心的思考着怎样才能获得二次提案的机会，显然坐在会议室里让胡童老老实实一页页看完PPT是绝对不可能了，必须得一举击中他的痛点才行。从咖啡厅到公司大厦电梯口，江南一路都在想策略。
这时，同在等电梯的两个女生正热烈的讨论一款蓝莓口味的饮料，江南扭头一看，竟然是RF的经典含糖饮料品牌飞云系列的产品。两个姑娘各自拿着一瓶，正在交流口感。
江南如获至宝，赶紧上前搭讪：“这个是新产品么?口感怎么样？好喝的话，我下班也去买几瓶尝尝。”
其中一个女生很认真的回答：“这个是新出的口味，我们觉得还不错，挺清新的，一点都不甜腻，含糖量比以前那些口味低。”
江南笑道：“看来你们是飞云的忠实消费者啊，对了，你们喝过他们新出的无糖饮料么？也有蓝莓口味的。”
两个女生疑惑了一下，摇头表示她们没看见过飞云有出无糖饮料，至少在她们去的超市和公司附近的便利店都没见过。
都没见过？难道是无糖新品试点铺货率太低？江南内心疑惑了下。反正也拿不到他们的销售数据，不如直接去销售渠道考察一下，毕竟知己知彼，才能百战百胜。
江南回到办公室，迅速召集团队开会。
邱小路一如既往控制不住他那张话密的嘴：“老大老大，上午去提案怎么样了？这次参加投标的可都是业界翘楚啊，今天算是第一轮提案吧？您亲自上阵，咱灵犀肯定没问题吧？对了，您下次再去RF带上我呗。”
邱小路今年26岁，乐观开朗，认真积极，学业家境都挺优越，是江南团队的骨干人员，江南的崇拜者，唯江南马首是瞻。除了话痨这点时常令人头疼，江南对他挺满意的。
江南长吐一口气：“小路同学，你什么时候能一句话只问一件事，下次我就带你去。”
听到这句，会议室里其他两位团队成员，数学系毕业的高冷学霸黄佳，和研究生在读的实习生魏晋，默默向江南竖起大拇指以示点赞。
江南长话短说，简单把上午发生的事情给大家讲了一遍，便开始布置调研RF无糖新品销售情况的任务：“黄佳，你负责便利店；魏晋你负责高端超市；综合超市体量大我跟小路分开负责。大家记录好数据的同时，产品陈列和促销情况记得一定要拍照片和视频。
先从公司附近开始，然后大家住处近水楼台也别放过，其他区域我们根据产品特点，结合之前的快消品铺货案例，侧重调研有代表性的销售终端。三天时间，大家尽可能多的收集样本数据。”
团队三人异口同声：“保证完成任务。”
江南驱车去了一家离公司较近的综合超市，直奔饮料区RF的货架，飞云系列花花绿绿占了很大的排面，铺货率很高。江南一眼就看见，电梯口那两个女生喝的蓝莓味有糖新品摆放在最醒目的位置，可反反复复找了很多遍，竟然一瓶无糖新品都没找到。
她在原地等了一会儿想找个人问问，却一直没等到RF的理货员或促销员，只好拍了几张照片奔赴下一个目的地。她连着转了附近三个大型综合超市，都是同样的状况，丝毫没发现RF无糖新品的影子。
这里面一定出了问题。江南心存疑惑，又担心会以偏概全，不想太早下结论，还是等三天后团队信息汇总后再做判断。
林sir全名林安邦，是灵犀五位合伙人之一，业务一部老大，因长相、身材、气质与早年TVB警匪片里的阿sir特别像，大家就开玩笑叫他林sir，他也不反驳，叫着叫着，林sir这个称呼就彻底代替了林总。
林sir将冰美式放在江南面前，江南吨吨吨几口喝掉了一大半。林sir惊叹：“你这是多大的火气啊？按你的要求多加冰，看来你不但有个铁胃，还有一嘴铁牙啊。”
江南没顾上接林sir的话茬，又咔嚓咔嚓嚼了一块冰，才算是缓了过来，把今天在RF发生的一切从头到尾给林sir讲了一遍。
“临阵脱逃可不像你夏江南的风格，但论气势，今天还是你赢！”林sir安慰道。
“这可不算是我‘临阵脱逃’，这是‘秀才遇到兵，有理讲不清’！”江南解释。
林sir突然一脸正经：“RF你还真不能就此放弃，必须想办法拿下来。”
江南忙问为什么，坦言自己手中明明还有别的值得努力和付出的客户。
林sir介绍，原来，RF算是咨询业界的一块“肥肉”。RF有合作多年的知名广告公司和公关公司，签的都是年度订单，金额都不低。
这么多年，各大咨询公司一直找机会想跟RF合作，奈何它仿佛铁桶一块，谁都插不进去。这次居然主动公开招标，不管出于什么原因，铁桶一定是松动了。
听完林sir的讲解，江南皱起眉头：“这也是我最费解的地方，他们主动组织招标，几大咨询公司都去了，他们却以这么没品的方式把大家赶跑，这不自相矛盾么？师父，我们真的必须要拿下这个客户么？”
林sir非常坚定的说一定要拿下，又小心翼翼的提到了萧风：“自从半年前从灵犀辞职后，萧风就开始陆续带走他曾经开发的客户，咱们业务一部的业绩一直下滑，眼下就快被二部、三部给追上了，再这样下去，恐怕年中KPI都完不成。”
“萧风？萧风师兄不是去了一家药企么，都不在咨询公司了为什么还要挖走客户？”江南疑惑道。
“也许是赌气，也许是想证明自己的能力，他肯定有他的理由。先不说萧风，总之你要把拿下RF这个项目放在你所有工作的第一优先级，各行各业的龙头企业就那么几家，拿下RF对将来你我的晋升都有加持。”
林sir此番话让江南想到了最近一个传闻：现有各自为战的三个业务部，要合并成一个大业务部；现有三个业务部负责人，会有一位成为大业务部的负责人，统筹规划管理。
“难道那个传闻是真的？”江南问。
“无风不起浪。”说完，林sir站起来，端起咖啡走了。
江南独自坐在咖啡厅，消化着林sir刚刚输出的这一大串信息。想起往日并肩作战的大师兄萧风，现在竟不念任何情分挖走客户，她便唏嘘不已。
而当初大师兄为何执意跳槽离开，萧风本人和林sir始终不肯和她细说，她试着问过几回，都没能问出答案。
想到这个，江南深深叹了一口气，自言自语道：“算了，眼前最重要的还是想想如何搞定胡童，拿下RF。”
江南打开手机，给他同期入职的同事兼好友，研究中心的储旭发了一条微信，让他帮忙调查胡童的背景资料。
江南专心的思考着怎样才能获得二次提案的机会，显然坐在会议室里让胡童老老实实一页页看完PPT是绝对不可能了，必须得一举击中他的痛点才行。从咖啡厅到公司大厦电梯口，江南一路都在想策略。
这时，同在等电梯的两个女生正热烈的讨论一款蓝莓口味的饮料，江南扭头一看，竟然是RF的经典含糖饮料品牌飞云系列的产品。两个姑娘各自拿着一瓶，正在交流口感。
江南如获至宝，赶紧上前搭讪：“这个是新产品么?口感怎么样？好喝的话，我下班也去买几瓶尝尝。”
其中一个女生很认真的回答：“这个是新出的口味，我们觉得还不错，挺清新的，一点都不甜腻，含糖量比以前那些口味低。”
江南笑道：“看来你们是飞云的忠实消费者啊，对了，你们喝过他们新出的无糖饮料么？也有蓝莓口味的。”
两个女生疑惑了一下，摇头表示她们没看见过飞云有出无糖饮料，至少在她们去的超市和公司附近的便利店都没见过。
都没见过？难道是无糖新品试点铺货率太低？江南内心疑惑了下。反正也拿不到他们的销售数据，不如直接去销售渠道考察一下，毕竟知己知彼，才能百战百胜。
江南回到办公室，迅速召集团队开会。
邱小路一如既往控制不住他那张话密的嘴：“老大老大，上午去提案怎么样了？这次参加投标的可都是业界翘楚啊，今天算是第一轮提案吧？您亲自上阵，咱灵犀肯定没问题吧？对了，您下次再去RF带上我呗。”
邱小路今年26岁，乐观开朗，认真积极，学业家境都挺优越，是江南团队的骨干人员，江南的崇拜者，唯江南马首是瞻。除了话痨这点时常令人头疼，江南对他挺满意的。
江南长吐一口气：“小路同学，你什么时候能一句话只问一件事，下次我就带你去。”
听到这句，会议室里其他两位团队成员，数学系毕业的高冷学霸黄佳，和研究生在读的实习生魏晋，默默向江南竖起大拇指以示点赞。
江南长话短说，简单把上午发生的事情给大家讲了一遍，便开始布置调研RF无糖新品销售情况的任务：“黄佳，你负责便利店；魏晋你负责高端超市；综合超市体量大我跟小路分开负责。大家记录好数据的同时，产品陈列和促销情况记得一定要拍照片和视频。
先从公司附近开始，然后大家住处近水楼台也别放过，其他区域我们根据产品特点，结合之前的快消品铺货案例，侧重调研有代表性的销售终端。三天时间，大家尽可能多的收集样本数据。”
团队三人异口同声：“保证完成任务。”
江南驱车去了一家离公司较近的综合超市，直奔饮料区RF的货架，飞云系列花花绿绿占了很大的排面，铺货率很高。江南一眼就看见，电梯口那两个女生喝的蓝莓味有糖新品摆放在最醒目的位置，可反反复复找了很多遍，竟然一瓶无糖新品都没找到。
她在原地等了一会儿想找个人问问，却一直没等到RF的理货员或促销员，只好拍了几张照片奔赴下一个目的地。她连着转了附近三个大型综合超市，都是同样的状况，丝毫没发现RF无糖新品的影子。
这里面一定出了问题。江南心存疑惑，又担心会以偏概全，不想太早下结论，还是等三天后团队信息汇总后再做判断。
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