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第二十一章 尊享客户

    翁中楼是付公平的同学,在沪海一家贸易公司上班,薪水还算不错,可惜了自己的专业,不是很对口,虽然做的是服装贸易,但是用到的只是他还算利索的外语。

    今天几个在沪海的同学晚上聚餐,基本上每个月他们会喝一顿大酒。

    算是小资吧,包厢里七八个人坐了下来。

    几个人不讲什么规矩,啤酒自己吹瓶子。

    “周凡今天没来吗?”翁中楼看着缺了个人位子,数了数说道。

    “来,晚一点,他去办事说距离远。”边上于同海说,他有点少白头,是个秘书。

    “上次周凡给付公平搞了一批电动裁缝机小赚了一笔,今天算他的。”翁中楼说道。

    “确实是啊,老付下海了啊?一次性买了两百台机器。”潘艾艾抽出了一支烟,给在坐的打了一圈。是个美女,还是短发的美女。

    “老付当年成绩不错,不知道怎么想的要回旧塘那个破地方,下海也要来沪海,去广深啊。”翁中楼摇了摇头。

    “别说老付,莫秋柔怎么瞎了眼跟他回去的,以前写信说在县里小学代课。啧啧,她是专业第一啊。”潘艾艾抽了一口烟说。

    包厢门被推开了。

    “吆吆,哥几个对不住,临时有点事去了趟徐楼。”门口进来了蓝衬衫的,就是翁中楼嘴巴里的周凡。

    “别扯了,赶紧的坐下,先喝两杯开开嗓子。”潘艾艾起了一瓶子啤酒给他。

    “今天就两瓶啊,不能多,明早还有事呢。”周凡顺手接过啤酒瓶子。

    “脱离群众了不是,明天是周末,你有个毛事。”翁中楼眨巴眨巴眼睛根本不相信。

    “还别说,哥几个不知道吧?老付在中京路开了一家门店,明天开业典礼,我是特邀嘉宾剪彩。”周凡摸出口袋里的红塔点起来了。

    “啊?老付?付公平?他不是在旧塘干裁缝吗?”潘艾艾有点不相信。

    “我哪知道,两月前要了一批机器,我费了老鼻子劲才搞定,前天打电话给我说这边有两家店开业,让我照看一下。”周凡喷出一口烟来。

    “还两家店?还有一家在哪里?”翁中楼说道。

    “还有家在徐楼区太古汇啊。”周凡满脸的羡慕。

    “吹牛的吧,中京路和徐楼区都是沪海一等一的黄金地段,老付哪来的那么多钱拿店面啊?”潘艾艾很不相信的说。

    “我也不信啊,我不刚从徐楼回来吗?真是开眼界了。”周凡靠在椅背上说道。

    “怎么了?”翁中楼放下酒瓶子。

    “太古汇最高端的服装店啊,那气势,啧啧,口袋没点钱都不敢进去,反正在沪海我是没见过,说中京路更离谱。两家店装修花了六十多万。”周凡说道。

    “什么店面装修要这么多钱?吹牛的吧。”潘艾艾不能相信。

    “不扯了,明天哥几个都去看看就行了,随便去太古汇还是去中京路,门头很高端,叫K&T,中文桔井服饰。喝酒喝酒,不管怎么样,当年老付跟我们都不错。”周凡站起来说道。

    “同去同去。”翁中楼跟几个同学将信将疑,不由得他们不多想,这七八年了,没听说老付过的多好啊。

    第二天一早,几个人约好去了中京路。

    中京路是目前沪海人流最大,结构最高端的商业步行街,不少知名国外企业都在这条街上有门店,真是寸土寸金的地方。

    “这边,这边。”周凡站在台阶上喊。他的头上方一体化幕墙上,不大的英文字母K&T标识,下面跟了中文小字“桔井”。

    门口一个三十多的穿着制服的女店员站在周凡边上,店员有种很知性的美感,举手投足充满了自信。

    “这几个都是你们付总的同学,我叫过来一起看看。”周凡给面前的店员介绍道。

    “这是万经理,这边的店长。”周凡又给美女店长介绍了一下。

    几个人等了几分钟,时间到了,周凡拿着剪刀配合另外几个店员搞了一下剪彩,门口的摄影师啪啪的几下闪光灯。

    “好像也不怎么样啊,门头不像人家搞的那么大啊。”潘艾艾说道。

    “你没注意吧,这条街感觉最高端的门头啊,这个井字纹设计的特别好,跟幕墙结合在一起。”翁中楼仰头看着外面的幕墙,他们都是设计专业出来的,当然更能发现一些细节。

    “几位,进去看看,我给大家介绍一下。”叫万经理的店长很是客气的邀请他们进去。新店开张没有多少客人,早上这边人流不不多,很多店门还没开。

    几个人进去后就愣住了,感觉跟所有服装店不一样,他们来的时候还想着是不是跟楚海路批发大市场一样的店。

    哪知道巨大的空间里,衣服像是装饰品,店面简约大气,高雅中带着精致,软装恰到好处,这个时候沪海还没有国外的奢侈品店,他们不理解这种装修风格,但是会让你有一种消费不起的感觉。

    潘艾艾看到中间有一件呢料女式风衣,橙色、灰色、黑色、藏青色几种颜色在灯光的照耀下特别的吸引人。

    她摸了摸料子,旁边的店员马上带着微笑站在边上,细声细语的问女士是否要试试?

    潘艾艾非常喜欢这件风衣,虽然是夏天,但是不妨碍她想要得到这件衣服。立刻点点头。

    “这件风衣是桔井服饰首席女装设计总监莫小姐的签名款,只有沪海的店面有,我们中京路分了四件用来展示的。”女店员利索的拿下了衣服,帮忙给潘艾艾穿上后,带着到一立面镜前。

    “这件橙色的非常适合女士您的气质,您觉得还行吗?”女店员不着痕迹的细声询问道。

    潘艾艾看着镜子里的自己,真是人靠衣装,她转身看了看,尺寸简直为她量身定做的一样,身型被衬的更加优雅。

    是的,潘艾艾觉得自己穿上这件衣服后,感觉非常的优雅。

    “喔喔,艾艾,你像是电影里出来的一样啊,模特啊。”翁中楼惊讶的走过来。

    几个同学在那边本来听着万经理介绍工厂名字的起源,服饰设计的理念,但看到潘艾艾都眼前一亮。

    “真的吗?我也是感觉特别的合适,修身。”潘艾艾有点兴奋。

    “真别说,老付和秋柔两口子设计的水平还是相当在线的。”周凡点了点头。

    “他们算是专业对口了。”翁中楼接上说道。

    “这衣服多少钱?”旁边的沈家延说道,他是在沪海服装厂做设计师,他没见过这种版型的风衣,所以他进来后只是在观察。不得不说,K&T给人第一印象就是高端,不管是店面装修还是服装款式,都是跟沪海现在的所有的服装销售店面完全不同。

    “先生您好,这件衣服价格是688元。”女店员依旧笑眯眯的小声说道,但是每个人都清晰的听到了。

    “啥?”周凡睁大了眼睛,他一个月工资差不多将将好买一件衣服。

    潘艾艾听了心里也是大吃一惊,她的工资跟周凡比不了,她一个月才四百多。但是她只是吃了一惊,根本没有慌乱,只是想着怎么将这件衣服拿下,不是买不起,确实有点贵。买了一件衣服下个月要节衣缩食了。

    “这是我们付总提出的“自由,每一天”的设计理念,好东西当然有好价格,桔井以后只会走高端,甚至是奢侈路线,所以每件衣服的用材都是精挑细选,款式目前是国内最新潮,甚至是超越日韩的同季款式。”万经理笑了笑说道。

    “你们是赚钱自由了,我们是口袋没一天就瘪了。”周凡撇了撇嘴巴说道,翻开牌子看了看,上面果然有莫秋柔的签名。

    “688啊,这价格,啧啧。”沈家延感慨说道。

    “你们沪海服饰最贵的多少钱一件?”翁中楼问道。

    “368,没人买。”沈家延呵呵笑道。

    “包起来,我要了。”潘艾艾一直看着镜子里的自己。

    “不好意思女士,签名款的要成为我们的会员才能够买。”女店员弯了弯腰说道。

    “啥?什么规矩?没有这样卖衣服的吧?”周凡说道。

    “是的,我们有特定消费要求,不是所有衣服都能开放销售的,每一季签名款,需要成为我们店的VIP尊享客户才能购买,非签名款的服饰可以随意购买。”万经理点了点头。

    “行吧,怎么样成为VIP客户?”潘艾艾还是看着镜子里的自己。

    “尊享客户需要办理一张充值999元的白金卡,至享钻石卡客户需充值5999千元,至尊黑卡需充值9999元。”万经理有点脸红的说道,当时她在旧塘县培训时,付公平跟他说这个事时。她觉得工厂负责人得了失心疯了,谁吃饱了撑的为买件衣服给你充值上万元。

    周凡,潘艾艾,翁中楼几个人听了简直觉得付公平是不是得了精神疾病了,这种做生意的方式今天开门,明天就得关门,等会得打个电话劝劝他。

    “那办这个卡只能买件衣服吗?”潘艾艾有点吃不住劲了,她也不会觉得自己为了一件衣服会办理一张充值卡。

    “这张卡可以在全国所有门店享受普通销售服饰97折,特别款98折,签名款99折,同时可以享受本店提供的VIP休息区服务,赠送免费咖啡哦,同时享受本店专业护理服饰88折。”万经理依然笑眯眯的。

    潘艾艾只是个比平常人工资高一些的普通人,一瞬间他觉得付公平脑袋坏了。

    是的,当时付公平听连峰这样跟他这样说的时候,他也觉得连峰脑袋坏了,他觉得自己的前途一片渺茫。

    “您好,您是销售吗?这件衣服还有吗?我可以试穿一下吗?”他们没注意门口进来三个人,两个岁数大一些的,一个二十来岁的姑娘站在边上,跟潘艾艾一样高。

    万经理回过头来,赶紧招呼着,亲自拿了一件灰金色的风衣来。同时回过头来狠狠的看了一下旁边的几个店员,她们几个感觉没有人来,看到潘艾艾几个人在这边,都围过来看热闹。没想到门口有人进来,都没人注意。

    “Kratie是欧洲品牌吗?”这个姑娘放下肩膀上的包后问万经理。

    “不是,是咱们国内的品牌。”

    “哦,我以为是国外的牌子呢?款式真是不错。用料也很精良。”

    “Kratie桔井是花山边上的花山古村落的一口八角井,井边有九棵桔树,我们品牌的创始人祖上就是在桔井边门店里做手工成衣的,所以起名叫做桔井,说起来,品牌创始人的祖上可以追溯到宋代呢。”

    万经理脸又有点红的介绍到,这根本就是吹牛逼啊,但是付公平当时就是这样跟她说的,品牌故事要讲好。

    付公平当时看连峰做的VI手册里的品牌故事一章,感觉神他么的尴尬。

    “这位女士身上穿的橙色这一款,是特别限定款,橙色代表了桔子红了的颜色,所以这个色彩以后除非在一些特别款式用到,其它的服饰很难有这么高雅的色彩了。”万经理接上说。

    “哦,有传承的,必定是有信仰的,你们的款式不输给国外的任何品牌。”这个姑娘点了点头,一种理所当然的表情说道。

    “是的,我们桔井的理念就是“自由、每一天”,将会成为一种生活的态度,当然每年桔井服饰将会推出每一年的潮流色,今年就是橙色。”万经理好像有点相信了培训里说的话了。

    “688元,也不是很贵啊。”姑娘点了点头又说道。

    “当然,今年可能价格会便宜些,以后可能说不定会涨价。”万经理忽然又有点心虚,她感觉衣服怎么能涨价?

    “哦,就是说这件衣服以后就会成为绝版了吗?”姑娘又说道。

    “是的,这是我们女装设计总监签名款,今年只有四个色款。”万经理笑道。

    “不知道这位女士是要购买这件衣服吗?我觉得橙色更显得年轻一些。”这位姑娘看这潘艾艾说道。

    “你要买吗?这需要成为VIP客户才能买的。”潘艾艾有点气鼓鼓的说道。

    “VIP客户?”姑娘眼睛一亮。

    万经理只好将之前给潘艾艾说的三种档次的要求又说了一遍。

    这位姑娘回头看了看后面的中年人,中年人从包里拿出一沓大团结从里面抽出一张,然后递给了万经理。

    潘艾艾不敢相信的看着那厚厚的一叠钱,一个万元户就这么随便冲进了一张卡里?周边几个人感觉三观有点崩塌了。

    这个时候有两个店员端来七八杯咖啡,挨个送了一遍。

    潘艾艾最终没有拿下那件衣服,虽然她很是心痛,心痛的想哭,苦着脸看着刚刚实名办卡的叫做王小姐的姑娘,跟她父母在店里消费了三千多块钱。

    潘艾艾看着王小姐和他父母坐在靠落地玻璃前的VIP客户区,喝着咖啡,她忽然发现自己有点自卑感,好像不适合呆在这个店里。

    不是她这样感觉,是翁中楼几个人都有这样感觉。

    最后他们看着那个王姑娘喜滋滋的拿着五六个超大的手提袋,将衣服装好后走了。好像那不是三千多块钱的衣服,是三十几块的地摊货一样。

    地摊货还要好好还还价,潘艾艾恶狠狠的想到。

    那个手提袋也很好看啊。

    潘艾艾向周凡要了付公平办公室的电话,准备回去不管怎么样要骂一通才能解气。

    最终她也没有打这个电话,只是跟几个同学约好国庆节时间去一趟旧塘县,看看付公平玩的什么鬼。