第十二章 三人行必有我师

    信息就是金钱，有些人并不是神机妙算，而是，他在决策层，或者他接近信息汇集中心。因此，身处高位的，见识怎么会浅薄。地位低下的，见识也就那样。这不是傲慢，而是平台的力量决定了。

    很多人带着道德的枷锁，带着有色眼镜看人，然而，学习的时候，不要带着预设的情绪。学习是为了得到想要的积极的东西，不是为了对他人进行批判。那是闲得蛋疼的人，嚼舌根干的事。

    花松柏的好朋友林阵，告诉他，市场有个叫瑞古吉的牌子，反响不错。

    “打不过就加入，不会原创就大规模学习。亚富牛成飞不也是靠致敬国外软件起家的，太弱小就不要想着创新，先求生存，积累资本”林阵告诉花松柏。他知道花松柏原则比较强，面子放不下。

    他们在一个偏僻的仓库见到了瑞古吉的老板白建军：瘦小，眼睛也小，总是翘着嘴唇，黑黑的，一看就是跑业务勤快的料。口才很好，动不动打电话生意都喜欢把数字夸大。借的东西都能说成自己的。比如贴牌的厂家，也能说成自己的公司，自己的大厂，茶山有几百亩。

    吹牛的人小聪明是有的。白建军知道，陌生的顾客不会去追查公司的法人是谁，哪怕查了他也能狡辩说他是股东。更不会去核算他的茶园有多大。

    喜欢对供应商，特别是文蛮市跟北山县的茶厂说，自己买了多少套房，多少套店面。那去你的店面坐坐？一句话：“哦，怪该死的地产开发商，还没交房。“

    白建军以前是做情趣用品的，有的来路还比较可疑。因此，有很多药店的零售渠道。林阵告诉花松柏。

    跨界的话，用药品的逻辑来打造产品，总是比较独特。茶叶早期也是药膳之用。

    白建军有款文蛮市的茶，把茶叶做成纸质的烟条形状，2条一斤，用个手提袋套起来，设计非常简洁。

    林阵拿了一点样品回到了店里试喝。

    “零售150元一斤的茶，不是很好喝啊。果然茶叶的包装越漂亮，性价比越低”花松柏对林阵说。

    “当然不好喝。茶叶成本一斤30元最多。就是用北山县的茶拼配文蛮市的茶，成本当场就降下来了，2条还只有8两，纸盒一套10块，加上工钱，一套的成本也就38元不到。厉害吧”林阵回答道。

    “这利润也太厚了，为啥卖这么好”花松柏疑问道。

    “中间商多，给批发商60-70元一斤，到了零售端就得150元左右了。代理模式，价格设计都是这样，成本都是2到3成，高价的成本估计只有1-2成。”林阵回答到。

    花松柏听完，仿佛看到了北山县9.9包邮的路子。难道在这国度，就得用低价，华而不实的东西搞市场，然后把好的品质出口给洋鬼子？

    不要告诉我橘生淮南这句话，谁都知道，这不是令人信服的理由。

    “知道你不服，没事的，你就学习他的有点，包装设计，控制成本。不愿意降低质量，但是一斤装8两可以学习吧？茶叶一泡太多了就太重口也不是好事。”林阵说道。

    “道理是这样。那就学习这款。我们国人喜欢红色，金黄。颜色还是用金黄。白建军的这款稍微有点白，不是很吉利，这个得改掉。”花松柏说。

    花松柏和林阵，从大佬郑宝海那里，收获不大，本来想加个协会试试，最后还是没有入。但是知道了行内的领军们，准备炒作浪洲市的特产孔雀双丛。

    于是，花松柏准备开发两款烟条形的茶叶，一款用文蛮市的茶，一款用孔雀双丛。也可以打开思路，试试推广推广药店的终端。

    那就执行吧。虽然没有人手，没有组织，也得奋战。