第十三章 捆绑销售

    经济学家张五常撰文《欺骗定律：咸水草与淡水蟹》，内容大概就是认为政府不必干涉“螃蟹绑着咸水草卖”的市场习惯。在充分竞争的条件下，同地、同时、同质的商品，价格一般不致相差太大。因为竞争会迫使价高者降价。

    捆绑销售，既能提高市场占有率，也符合市场经济的规律。

    花松柏风风火火地让厂里代工出了2款产品。一款浪洲孔雀双丛茶，一款文蛮市的火神茶。

    他决定捆绑着销售。分渠道发放，主要还是茶叶零售店，商超，烟茶酒小卖部等。

    传统的代理或者寄卖渠道，最怕的是价格的崩盘，零售端之间相互压价抢顾客，最后导致没有人愿意卖。因此强大的品牌会控制区域的代理，或者直接垂直经营。

    而互联网有个最大的优势，就是可以干掉中间商。缺陷也一样，会消灭掉传统的代理商，因此这两款产品，花松柏非常谨慎。

    很多消费者会觉得，互联网的产品会不会跟线下零售的不一样。按照商家的逻辑，同品牌同样规格的产品，一般没有必要特别生产个产品来区别对待，增加风险与成本。

    因此，只要线上跟线下规格差不多，品质是类似的。除非不同规格，不同名字，有非常明显的区别。

    每一天生意平淡的日子里，花松柏都会勤快地出去铺货，找人谈代理的事情。虽然创立的品牌“采星峰“很微小，这名字在他心里却像高山一样巍峨，因为这是他故乡山的名字，曾经去刨过地、开垦过茶园、曾经放牛、曾经漫山遍野地摘杜鹃跟桃金娘的山峰。站到峰顶，至少能让他眺望远方，憧憬远方，“回望射雕处，千里暮云平”。

    “当年明月在，曾照彩云归”一眨眼，又是一年的中秋到了。

    做茶叶生意的，除了新茶上市卖给自己品饮的顾客，接着最主要的就是送礼的节日：中秋跟过年。

    花松柏体验到了爆款的滋味。发货，贴单，开单，有的代收款，有的寄卖补货的就是打款再发货。这让他想起来，花敬汉骗了他2万左右的钱，还没要回来，历历在目。但是呢，对方说不定已经跑路了，或者已经被起诉如丧家之犬。

    中秋结束后，除了零散的顾客补货。花松柏抽了几天时间去各个铺货点，对账，看看销售情况。

    品牌的力量加营销代理的力量！花松柏知道，这一套并不是什么独创或者新鲜的东西。穷人能跟风赚点钱，已经很知足了。特别是跟女朋友言丽夏处了一阵子了，早晚得结婚，老婆本还远远不够。

    这是花松柏最开心的一个中秋，他没有回老家，生意人是没有假期的。更何况，他在老家，跟父亲，后妈，弟弟比起来，自己更像个外人。只有个远嫁到福清的同母同父的姐姐，让他感到挂念，这是世界上对他最好的人，也是他最重要的人。给钱就不用多说了，从小到大，相依为命。

    真情天注定，这是没有得选择的，不是可悲，就是弥足珍贵。