第三十八章 村里小茶商的秘密与模式

    花松柏看着眼前的王福兴，思考了一下：确实，这个其貌不扬的中年人，能在农村，不必远走他乡就能赚到钱。也是一个人才。

    以前看人肤浅了。

    按照二伯的说法：“王福兴是花可来弟弟的花可福的同学，两人比较交好。王福兴每年会在家设点，把邻里邻居的一些茶叶收购，归集拼配成几个大的堆头，分类好直接卖给花可福。”

    对茶农来说，一般直接把茶叶就近卖给王福兴。茶农肯接受杀价的可以现金结款，对开的价格不满意的，年底结，或者也可以拿去卖给别人。王福兴口碑好，茶农往往也能接受。

    对于王福兴来说，坐在家里，就有茶农把茶叶送上门。只要付点现金，就能杀价买到很便宜的茶叶。

    要是茶农的茶叶价格和品质一般的，王福兴就可以刁难说年底付款。现金是有时间价值的，拿钱去存银行或者放贷，也不亏。

    对于大厂家，花可治来说。他只要定期来到王福兴这里，试一个大概的品质，看一下数量，成色，省心。要是资金周转难点，欠个几个月也不是事儿。

    二伯母叫王福兴去私聊一些事情，王福兴拿着烟草，就离开了。

    二伯跟花松柏私下说：“福兴的生意模式大家都知道。他儿子王鹏程跑去甘肃，靠的也是一个小冰箱的寄卖模式你不知道了吧。简单说就是投资了一些小冰箱，把茶叶放在朋友或者靠得住的人店里，把茶叶放进去寄卖。”

    花松柏听了：“确实比超市的寄卖还更先进一步。”

    二伯接着说：“因为有的生意好的或者各种原因不喜欢你寄卖，你放个冰箱，人家相对就愿意了。当然，舍得孩子就套得住狼。”

    花松柏补充说：“风险和收益成正比”二伯：“差不多就是这个意思。我看不懂，是大概知道这么一个情况。你可以学习学习。但是不一定适合就是，甘肃，那么远的地，千里殊风雨。”

    二伯接着说：“你爸跟可福也是同学啊，这活他就干不来。没有生意头脑，老天没有赏饭吃。虽然我也没有。哈哈，这辈子只能拿稳了这四十寸了。”

    花松柏笑了一下。他知道四十寸就是指锄头。

    生意不是打打杀杀，生意是人情世故。

    买卖分两步，第一，压低价把货买进来；第二，抬高价把货卖出去。

    农村有农村的生存方式。上游，下游。

    二伯：“毛小伙，啥上游下游，第一桶金重要。第一桶金是关键，没第一桶金，茶农会把茶叶卖给你，花可福会让你收茶叶？你爸也是可福的同学啊，你爸还更老实呢”

    花松柏听完愣住了。

    那是你还小的时候，福兴跑去跟台湾人学做、学卖人参茶赚到的。

    “人参茶？还有这东西？听说过，但是没有喝过。”花松柏疑问道。

    “当然有，当年我还被去当搬运工。搬的就是人参茶。”二伯从口袋里掏出一包红双喜世纪经典，打火机呲的一声，自己抽了起来。