第二十九章 何愁销路
怀疑归怀疑，但哪里又不对？他突然想到这是牛老三说的。“这特么，是牛老三那个臭崽子说的，难道他们是故意给我们下的套？”崔昌骂道。
刘明翰摸了根烟递给崔昌一支，然后自己点上一支，两人抽着烟，一时都没有说话。
刘明翰狠狠的吸了一口，想了想说道：“牛老三的德行，你还不知道，他应该不会说假话。”
“我看啊，批发街的老板，肯定是崔晖的熟人。”刘明翰猜测道。
“不管他们怎么卖的，我们得想个办法。”崔昌看着一车的汽水，有力发不出，“要不，我回去叫他，让他来试试。”
刘明翰点头：“也好。你告诉他卖一箱给他五毛。”
“好，我这就去。”
崔昌走后。
刘明翰又去了几家，依然被拒，他索性找了一阴凉处，一边休息，一边等着崔昌的好消息。
大然村。
“换盆的来了，没换的，抓鸡换盆了……”牛老三边走边喊。
听到牛老三的喊声，在家的妇女纷纷抓鸡过来。
崔晖刚摆好架势，就有妇女抓着鸡过来换盆，上次没有换的，这次早早来排队。
等牛老三回到大队，已经有不少人围住了崔晖，忙的不亦乐乎，牛老三也赶紧上前帮忙。
很快就换了完盆，看着一车的鸡，崔晖说道：“收拾东西，回去。”
“盆都换完了，还急着回去干什么？歇会儿，再走吧！”
牛老三坐在车杆上，村里走了一遍，又热又累，此时真不想动弹。
崔晖也是满头大汗，不累是假的，他问道：“还想不想要工钱了？我们回去还能跑趟县城。”
牛老三站起来了，笑道：“听到工钱我就来劲了，走吧！”
回到家中，他们刚把鸡抓进鸡舍，崔昌就风尘仆仆的赶来。
崔昌来到水缸前，一瓢冷水下肚，才感觉好过些。
“大哥来了。”张美丽从屋里出来，打个个招呼。
“老三呢，回来没有。”崔昌问道。
“回来了，他们也刚进家门，在后院呢？”张美丽指了指屋后。
“老三。”崔昌边走边喊，刘明翰还在临县等着，他显得火急火燎。
崔晖刚把鸡分好，崔昌就走进了后院。
“哟，大哥来了。”崔晖抬头看了眼崔昌，又自顾自的把鸡捆好，五只一捆。
“昌叔。”牛老三喊了声，礼貌地打了个招呼。
“别捣鼓了，快去县城，我们的汽水滞销，商家都不要！刘明翰还在等着呢？”崔昌略有焦急地说道。
“噢。”
崔晖应了一声，和牛老三一起把鸡装到箩筐，根本没有把崔昌话当回事儿。
牛老三看看崔晖，又看看崔昌，气氛不对，他也没敢插话。
“老三，大哥错了，行不。”为了汽水厂，崔昌厚着老脸道歉。
听到崔昌道歉，崔晖才看向崔昌，所谓亲兄弟明算账，话一点都没假，更何况，这又是公家的事。
崔晖拍了拍自行车：“之前答应你们的，我会做，但牛老三的工钱，你们必须单独给。”
“好，没有问题。”崔昌一口答应，他看了眼牛老三，心想，这不成气家伙，跟着崔晖倒是沾光了。
见崔昌看他，牛老三点头笑了笑，没有说话。
“还有一个好消息。”崔昌说，“我和刘明翰商量过了，你们每卖出一箱汽水，厂子就给五毛钱提成，怎么样。”
崔晖扶了扶厚重的劣质眼镜，憨笑道：“好，就这么定了。”
牛老三也面露出喜色，他说道：“昌叔放心，我和晖叔一定不负大队，和你的厚望。”
“废话少说，我们现在就去临县！”崔昌确实着急，便催促道。汽水是他的项目，他必须做好。他不想让外人看笑话，所以才低头认错。
“走吧。”崔晖和牛老三也没什么好推辞的，毕竟大哥登门认错了，他们推着自行车就走。
“大哥，今天驴车拉了多少汽水？”崔晖想了想问崔昌。
“二十箱。”崔昌报出一个数字，他叹气道：“上次零售不错，这次想着送批发街，就多带了一些，谁知道人家都不要。”
这是意料之中，推销哪儿那么容易，崔晖笑着说道：“大哥，你就不要跟我们一起走了，你去找一个驴车，在拉二十箱，我们在临县西街碰面。”
什么，二十箱？崔昌心头一惊，不确定地问道：“刘明翰车上还有十八九件，你确定，我们卖的完？”
见大哥疑惑，崔晖笑着解释道：“要打开市场，就必须用些手段，不多备点货，人家会说我们小打小闹，没有实力？”
他接着说道：“我打算半卖半送的方式。十箱送一箱，如果效果好的话，市场一下打开咯。”
这么简单，崔昌拍着脑袋，早知道这样，就不跑这一趟了。可是，这真的能行吗？
崔晖和牛老三骑车走后，崔昌又去找了驴车，眼下，只能相信崔晖了，主要是卖不了，也没什么损失。
刘明翰坐在一块石头上焦急的等待着，好在时间不长，崔晖他们赶到了。
“在这儿。”刘明翰站起来叫道，略过牛老三，对崔晖客气道：“来了就好，欢迎，欢迎啊。”
随后，又看到箩筐的鸡，刘明翰脸色一下难堪起来：“怎么还带着鸡来了？”
崔晖忽视他的老脸，说道：“我不能丢了西瓜，捡芝麻。推销汽水，顺便送鸡，两不误。”
“不误事就好。”眼下有求于人，刘明翰也不好发作，他挤出一丝笑容，问道：“现在我们怎么做？”
崔晖从大哥哪儿了解了一些情况，知道这些商家都是不见兔子不撒鹰的主儿，与其强推，不如智推。
“跟着我走吧！”
崔晖没有把计划告诉刘明翰，说多了，他也不懂。他们再次来到批发街，但没有进去，而是在一个路口停下。
“刘支书，我们就在这安营扎寨吧。”崔晖说道。
刘明翰疑惑不解，推销东西，还有守株待兔的。他笑着问道：“你确定在这里？”
可气的是，崔晖不给他解释，让他很是不满，还是那句话，求人办事，刘明翰忍着怒气，照办。
看着琳琅满目的商家，崔晖问刘明翰都去了那一家？
刘明翰不知道崔晖问这些有啥用，他如实说了，并一一指了出来。
看样子，差不多都去了。崔晖觉得好笑，跑了这么多家，一家没成，这说明什么？无能啊，他瞥了眼刘明翰，暗自摇头。
刘明翰叹气，又指着一家很大的店铺，说：“这家店最大，老板也横，不给说话的机会，就把我赶了出来。”
招牌白底黑字，写着“恒昌百货批发”，这家店铺规模确实大，比旁边几家要大几倍，里面货品也多，人气也旺。
“好，就从这家开始。”崔晖说着，就拿起一瓶汽水，拦住一个中年人：“大哥，帮个忙，去这家恒昌问问，有没有官冰洋汽水。”
“等你出来，我这瓶汽水送给你。”崔晖把手上打着官冰洋字样的汽水，在中年人眼前晃了晃，但没有让中年人看见文字。
中年人开始还犹豫，听到有汽水送，立刻答应。
没多久，中年人就回来了，店家老板告诉他，还没到货，过几天就有了。
刘明翰和牛老三看的目瞪口呆。
这特么的，唱的哪一出，好好的汽水就白送人了，那可是三毛钱，刘明翰想要阻拦，但被牛老三拉住。
就这样，断断续续送了好几家，一连送了七八箱，崔晖感觉火候差不多，就笑着对刘明翰说：“一会你去给老板谈价格，成了，送出去也得算我们提成。”
“这就能卖出了？”刘明翰有点忐忑，嘀咕道：“我去了，还不是一样被赶出来？”
崔晖告诉他：一会赶着驴车，到他门口，要使劲吆喝，慢慢走，保管老板会请你进去喝茶。”
最后，崔晖拍了拍刘明翰肩膀：“你要不去，那汽水就真的白送人了。”
事到如今，也只能硬着头皮上了，刘明翰按照崔晖说的，边走边吆喝，走到恒昌百货门口，他的车几乎要停下了，驴车挪动很慢。
这时，一个中年人从恒昌出来，显然是恒昌的老板，他拦住了驴车，和刘明翰交流了一会，刘明翰脸上露出了喜色，中年老板又指了指门口的一块空地，刘明翰就开始搬汽水。
“一，二，三，十一，十五。”牛老三躲在路口的墙角，兴奋的数着。
等刘明翰搬完汽水，老板付了货钱，还说，过几天再送一车过来，很顺利。
刘明翰做梦都想不到，这汽水还能这么卖，再看崔晖，除了敬佩，还是敬佩。
车上还剩四箱汽水，刘明翰觉得今天不卖也罢，毕竟一下卖十五箱，头脑完全被喜悦充斥，一心想着回家庆祝。
刘明翰调头就回来了，看到崔晖，他由衷感叹，笑着说道：“崔晖，我刘明翰没服过谁，就服你啊！”
“有了你这马良计，何愁销路啊。走，我们回家，今天我要好好庆祝一下。”
一下卖出了这么多，刘明翰确实有点兴奋，高兴要请喝酒，失败振作也要请喝酒，典型的吃喝干部呀！
这才哪到哪儿啊！崔昌还有二十箱没有到呢？崔晖心道。他笑着说：“刘支书，先不急，这样吧，你先跟着我把这四箱送到馆子，庆功不着急。”
“好，好。”刘明翰笑着答应，他实在是高兴呀。至于崔昌，他就抛在脑后了。
商量好后，他们来到了四间房，胖子老板热情的和大家打招呼。
崔晖送的鸡照，胖子单全收，汽水他也愿意试试。
这一次，刘明翰更加确定，崔晖是把销售好手，一定可以帮他做出成绩，必须拉拢，想到乡长的承诺，又看崔晖的意气风发，他又燃起希望。
刘明翰摸了根烟递给崔昌一支，然后自己点上一支，两人抽着烟，一时都没有说话。
刘明翰狠狠的吸了一口，想了想说道：“牛老三的德行，你还不知道，他应该不会说假话。”
“我看啊，批发街的老板，肯定是崔晖的熟人。”刘明翰猜测道。
“不管他们怎么卖的，我们得想个办法。”崔昌看着一车的汽水，有力发不出，“要不，我回去叫他，让他来试试。”
刘明翰点头：“也好。你告诉他卖一箱给他五毛。”
“好，我这就去。”
崔昌走后。
刘明翰又去了几家，依然被拒，他索性找了一阴凉处，一边休息，一边等着崔昌的好消息。
大然村。
“换盆的来了，没换的，抓鸡换盆了……”牛老三边走边喊。
听到牛老三的喊声，在家的妇女纷纷抓鸡过来。
崔晖刚摆好架势，就有妇女抓着鸡过来换盆，上次没有换的，这次早早来排队。
等牛老三回到大队，已经有不少人围住了崔晖，忙的不亦乐乎，牛老三也赶紧上前帮忙。
很快就换了完盆，看着一车的鸡，崔晖说道：“收拾东西，回去。”
“盆都换完了，还急着回去干什么？歇会儿，再走吧！”
牛老三坐在车杆上，村里走了一遍，又热又累，此时真不想动弹。
崔晖也是满头大汗，不累是假的，他问道：“还想不想要工钱了？我们回去还能跑趟县城。”
牛老三站起来了，笑道：“听到工钱我就来劲了，走吧！”
回到家中，他们刚把鸡抓进鸡舍，崔昌就风尘仆仆的赶来。
崔昌来到水缸前，一瓢冷水下肚，才感觉好过些。
“大哥来了。”张美丽从屋里出来，打个个招呼。
“老三呢，回来没有。”崔昌问道。
“回来了，他们也刚进家门，在后院呢？”张美丽指了指屋后。
“老三。”崔昌边走边喊，刘明翰还在临县等着，他显得火急火燎。
崔晖刚把鸡分好，崔昌就走进了后院。
“哟，大哥来了。”崔晖抬头看了眼崔昌，又自顾自的把鸡捆好，五只一捆。
“昌叔。”牛老三喊了声，礼貌地打了个招呼。
“别捣鼓了，快去县城，我们的汽水滞销，商家都不要！刘明翰还在等着呢？”崔昌略有焦急地说道。
“噢。”
崔晖应了一声，和牛老三一起把鸡装到箩筐，根本没有把崔昌话当回事儿。
牛老三看看崔晖，又看看崔昌，气氛不对，他也没敢插话。
“老三，大哥错了，行不。”为了汽水厂，崔昌厚着老脸道歉。
听到崔昌道歉，崔晖才看向崔昌，所谓亲兄弟明算账，话一点都没假，更何况，这又是公家的事。
崔晖拍了拍自行车：“之前答应你们的，我会做，但牛老三的工钱，你们必须单独给。”
“好，没有问题。”崔昌一口答应，他看了眼牛老三，心想，这不成气家伙，跟着崔晖倒是沾光了。
见崔昌看他，牛老三点头笑了笑，没有说话。
“还有一个好消息。”崔昌说，“我和刘明翰商量过了，你们每卖出一箱汽水，厂子就给五毛钱提成，怎么样。”
崔晖扶了扶厚重的劣质眼镜，憨笑道：“好，就这么定了。”
牛老三也面露出喜色，他说道：“昌叔放心，我和晖叔一定不负大队，和你的厚望。”
“废话少说，我们现在就去临县！”崔昌确实着急，便催促道。汽水是他的项目，他必须做好。他不想让外人看笑话，所以才低头认错。
“走吧。”崔晖和牛老三也没什么好推辞的，毕竟大哥登门认错了，他们推着自行车就走。
“大哥，今天驴车拉了多少汽水？”崔晖想了想问崔昌。
“二十箱。”崔昌报出一个数字，他叹气道：“上次零售不错，这次想着送批发街，就多带了一些，谁知道人家都不要。”
这是意料之中，推销哪儿那么容易，崔晖笑着说道：“大哥，你就不要跟我们一起走了，你去找一个驴车，在拉二十箱，我们在临县西街碰面。”
什么，二十箱？崔昌心头一惊，不确定地问道：“刘明翰车上还有十八九件，你确定，我们卖的完？”
见大哥疑惑，崔晖笑着解释道：“要打开市场，就必须用些手段，不多备点货，人家会说我们小打小闹，没有实力？”
他接着说道：“我打算半卖半送的方式。十箱送一箱，如果效果好的话，市场一下打开咯。”
这么简单，崔昌拍着脑袋，早知道这样，就不跑这一趟了。可是，这真的能行吗？
崔晖和牛老三骑车走后，崔昌又去找了驴车，眼下，只能相信崔晖了，主要是卖不了，也没什么损失。
刘明翰坐在一块石头上焦急的等待着，好在时间不长，崔晖他们赶到了。
“在这儿。”刘明翰站起来叫道，略过牛老三，对崔晖客气道：“来了就好，欢迎，欢迎啊。”
随后，又看到箩筐的鸡，刘明翰脸色一下难堪起来：“怎么还带着鸡来了？”
崔晖忽视他的老脸，说道：“我不能丢了西瓜，捡芝麻。推销汽水，顺便送鸡，两不误。”
“不误事就好。”眼下有求于人，刘明翰也不好发作，他挤出一丝笑容，问道：“现在我们怎么做？”
崔晖从大哥哪儿了解了一些情况，知道这些商家都是不见兔子不撒鹰的主儿，与其强推，不如智推。
“跟着我走吧！”
崔晖没有把计划告诉刘明翰，说多了，他也不懂。他们再次来到批发街，但没有进去，而是在一个路口停下。
“刘支书，我们就在这安营扎寨吧。”崔晖说道。
刘明翰疑惑不解，推销东西，还有守株待兔的。他笑着问道：“你确定在这里？”
可气的是，崔晖不给他解释，让他很是不满，还是那句话，求人办事，刘明翰忍着怒气，照办。
看着琳琅满目的商家，崔晖问刘明翰都去了那一家？
刘明翰不知道崔晖问这些有啥用，他如实说了，并一一指了出来。
看样子，差不多都去了。崔晖觉得好笑，跑了这么多家，一家没成，这说明什么？无能啊，他瞥了眼刘明翰，暗自摇头。
刘明翰叹气，又指着一家很大的店铺，说：“这家店最大，老板也横，不给说话的机会，就把我赶了出来。”
招牌白底黑字，写着“恒昌百货批发”，这家店铺规模确实大，比旁边几家要大几倍，里面货品也多，人气也旺。
“好，就从这家开始。”崔晖说着，就拿起一瓶汽水，拦住一个中年人：“大哥，帮个忙，去这家恒昌问问，有没有官冰洋汽水。”
“等你出来，我这瓶汽水送给你。”崔晖把手上打着官冰洋字样的汽水，在中年人眼前晃了晃，但没有让中年人看见文字。
中年人开始还犹豫，听到有汽水送，立刻答应。
没多久，中年人就回来了，店家老板告诉他，还没到货，过几天就有了。
刘明翰和牛老三看的目瞪口呆。
这特么的，唱的哪一出，好好的汽水就白送人了，那可是三毛钱，刘明翰想要阻拦，但被牛老三拉住。
就这样，断断续续送了好几家，一连送了七八箱，崔晖感觉火候差不多，就笑着对刘明翰说：“一会你去给老板谈价格，成了，送出去也得算我们提成。”
“这就能卖出了？”刘明翰有点忐忑，嘀咕道：“我去了，还不是一样被赶出来？”
崔晖告诉他：一会赶着驴车，到他门口，要使劲吆喝，慢慢走，保管老板会请你进去喝茶。”
最后，崔晖拍了拍刘明翰肩膀：“你要不去，那汽水就真的白送人了。”
事到如今，也只能硬着头皮上了，刘明翰按照崔晖说的，边走边吆喝，走到恒昌百货门口，他的车几乎要停下了，驴车挪动很慢。
这时，一个中年人从恒昌出来，显然是恒昌的老板，他拦住了驴车，和刘明翰交流了一会，刘明翰脸上露出了喜色，中年老板又指了指门口的一块空地，刘明翰就开始搬汽水。
“一，二，三，十一，十五。”牛老三躲在路口的墙角，兴奋的数着。
等刘明翰搬完汽水，老板付了货钱，还说，过几天再送一车过来，很顺利。
刘明翰做梦都想不到，这汽水还能这么卖，再看崔晖，除了敬佩，还是敬佩。
车上还剩四箱汽水，刘明翰觉得今天不卖也罢，毕竟一下卖十五箱，头脑完全被喜悦充斥，一心想着回家庆祝。
刘明翰调头就回来了，看到崔晖，他由衷感叹，笑着说道：“崔晖，我刘明翰没服过谁，就服你啊！”
“有了你这马良计，何愁销路啊。走，我们回家，今天我要好好庆祝一下。”
一下卖出了这么多，刘明翰确实有点兴奋，高兴要请喝酒，失败振作也要请喝酒，典型的吃喝干部呀！
这才哪到哪儿啊！崔昌还有二十箱没有到呢？崔晖心道。他笑着说：“刘支书，先不急，这样吧，你先跟着我把这四箱送到馆子，庆功不着急。”
“好，好。”刘明翰笑着答应，他实在是高兴呀。至于崔昌，他就抛在脑后了。
商量好后，他们来到了四间房，胖子老板热情的和大家打招呼。
崔晖送的鸡照，胖子单全收，汽水他也愿意试试。
这一次，刘明翰更加确定，崔晖是把销售好手，一定可以帮他做出成绩，必须拉拢，想到乡长的承诺，又看崔晖的意气风发，他又燃起希望。
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