第51章 狮子大张口
时间一晃到了CES电子展终于结束了，虽然网络计算机的概念经过这次电子展再次火了起来，但华芯的网络计算机销售业绩实际并没有达到预期。
只有一些来自南亚的如印尼、菲律宾、印度等国家，以及一些来自东欧的客户相中了华芯的低成本网咖方案，选择购入刀片服务器和网络计算机，组建相应的网咖局域网。
在为期四天的电子展中，华芯在网络计算机业务上，只达成了近1亿美元的销售额，实际利润不到500万美元。这对如今于资金严重饥渴的华芯来说，可谓是杯水车薪。
不过刀片服务器业务上，却是斩获颇丰。
不同于网络计算机为了抢占个人计算机市场，不得不将整体利润压低到5%左右。
在单独的刀片服务器销售业务上，华芯则是遵循着市场规律，凭借着自家在刀片服务器上独一无二的技术优势，利用英特尔最新的第一代奔腾处理器，引入国际最先进的主板等服务器电子配件，再加上自家独有的技术，生产出了较其它服务器生产商性能高出一截的高性能刀片服务器。
再加上以LINUX为内核的红旗操作系统极强的稳定性，出色的性价比优势，在电子展上大受世界各地采购商的欢迎。
仅四天时间就狂揽五亿美元订单，不仅足够华芯吃上一年，利润还高达两亿美元，简直是十足的暴利。
不过这也让各大计算机巨头眼红不已，纷纷计划投入巨资进行刀片服务器相关技术的研发，打算从中分得一杯羹。
孙毅对此是看在眼里，知道自家的优势只是暂时的，若不能把这种优势一直保持下去，那么他迟早会被别人给超越的。
而以这些计算机巨头的技术底蕴和研发实力，他若只靠自己那么被超越也只是早晚的事。
在wintel联盟已经向他关闭了合作大门的当下，他只能选择加入PowerPc联盟，让自己的利益最大化。
于是在CES电子展刚结束的当天，他就致电IBM董事长邓普斯先生，双方约定翌日在墨西哥城的华而道夫酒店见面，商议加入PowerPc联盟的事宜。
第二天双方在华而道夫酒店的会议室中碰面，刚一见面邓普斯和摩托罗的董事长迈克尔-诺亚先生、苹果的首席执行官库珀-巴顿先生迎了上来，热情道：“孙先生，欢迎你加入PowerPc联盟这个大家庭来。”
孙毅与三位一一行见面礼，客套道：“能够加入PowerPc联盟是我的荣幸，以后我们就是盟友了。”
接着双方各自落座，正式进入洽谈程序，邓普斯让自己的秘书将已经拟好的协议拿到孙毅跟前，对他道：
“这是刀片服务器专利的永久授权协议，你看一下，如果没有异议，现在就把它签了吧。”
孙毅并没有看协议，或者是把协议交给随同自己而来的律师，而是将它推到一边，道：“不急。”
邓普斯眉头一皱，笑问道：“怎么，孙总有其它看法。”
孙毅耸了耸肩，两手一摊道：“我可以答应授权，但不是这个价。”
“那孙先生认为该是多少呢？”迈克尔-诺亚先生不悦地插话道，表情一脸的阴沉，仿佛对孙毅的不识时务十分不满。
“我靠着刀片服务器技术，仅一年盈利就是五千万美元的数倍，你认为仅给五千美元的补偿，这合理吗？”
苹果的首席执行官库珀-巴顿先生接力道：“那孙先生认为多少合适？”
孙毅狮子大张口道，“二十亿美元，刀片服务器专利，包括会展中佐藤先生想要的网络计算机技术，我都一并永久授权给你们。”
IBM董事长邓普斯先生闻言，顿时拉下了脸，冷冷问道：“孙先生，你这是在开玩笑吗？”
孙毅淡然一笑，争锋相对道：“我还没有说完呢，除此之外我还要得到PowerPc芯片架构的设计授权。”
这一下是直接触及了邓普斯和迈克尔-诺亚的逆鳞，PowerPc芯片可谓是IBM和摩托罗拉的心血，怎肯轻易拱手让人。
他们几乎一口同声，断然拒绝道：
“这不可能！”
“简直是痴心妄想。”
孙毅耸耸肩，两手一摊，洒然一笑道：“这个世界没有什么是不可能的，相比于打败wintel这对垄断组合，统治整个计算机世界，我想两位先生更愿意付出一些微不足道的代价。”
苹果的首席执行官库珀-巴顿先生在这时出言讽刺道：“看来我们不该找那些记者来捧场，没想到他们几句吹捧的话竟能让孙先生当真。”
孙毅对库珀-巴顿的讽刺毫不介意，接过他的话茬道：“可那些吹捧未必不能成真，在座的各位都应该听过甲骨文CEO对网络计算机的评价，将会是继大型机、小型机、个人计算机之后的第四纪元。”
IBM董事长邓普斯先生冷冷地提醒道：“即便是你想把网络计算机技术卖给我们，我们也没有这个打算。
再说即便我们对网络计算机技术有需求，自己研发也不需要花这么多钱，几千万美元的投入就能搞定。
至于说刀片服务器技术，我想我们已经说得明明白白，你所掌握的23项技术专利，我们并非绕不过去。
和你合作的唯一理由，就是想要抢时间，抢先机，奠定我们PowerPc联盟在刀片服务器领域的绝对优势。
若是你坚持要狮子大张口，那我们只能说声对不起。
若是我们拿出20亿美元投入研发，能够得到的将会更多。”
孙毅对邓普斯话中的威胁丝毫未放在心上，一副我是为你们好的样子，振振有词道：“谁说20亿美元只是为了买网络计算机技术和刀片服务器技术这两项技术，我要这个价是因为你们不止是在买这两项技术，还是在花20亿美元购买未来。”
“未来？”邓普斯争锋相对道，“如果你说的这两项技术就是未来的话，我想我们最多花2亿美元投入到研发中去，就能拥有比你说的更好的未来。”
只有一些来自南亚的如印尼、菲律宾、印度等国家，以及一些来自东欧的客户相中了华芯的低成本网咖方案，选择购入刀片服务器和网络计算机，组建相应的网咖局域网。
在为期四天的电子展中，华芯在网络计算机业务上，只达成了近1亿美元的销售额，实际利润不到500万美元。这对如今于资金严重饥渴的华芯来说，可谓是杯水车薪。
不过刀片服务器业务上，却是斩获颇丰。
不同于网络计算机为了抢占个人计算机市场，不得不将整体利润压低到5%左右。
在单独的刀片服务器销售业务上，华芯则是遵循着市场规律，凭借着自家在刀片服务器上独一无二的技术优势，利用英特尔最新的第一代奔腾处理器，引入国际最先进的主板等服务器电子配件，再加上自家独有的技术，生产出了较其它服务器生产商性能高出一截的高性能刀片服务器。
再加上以LINUX为内核的红旗操作系统极强的稳定性，出色的性价比优势，在电子展上大受世界各地采购商的欢迎。
仅四天时间就狂揽五亿美元订单，不仅足够华芯吃上一年，利润还高达两亿美元，简直是十足的暴利。
不过这也让各大计算机巨头眼红不已，纷纷计划投入巨资进行刀片服务器相关技术的研发，打算从中分得一杯羹。
孙毅对此是看在眼里，知道自家的优势只是暂时的，若不能把这种优势一直保持下去，那么他迟早会被别人给超越的。
而以这些计算机巨头的技术底蕴和研发实力，他若只靠自己那么被超越也只是早晚的事。
在wintel联盟已经向他关闭了合作大门的当下，他只能选择加入PowerPc联盟，让自己的利益最大化。
于是在CES电子展刚结束的当天，他就致电IBM董事长邓普斯先生，双方约定翌日在墨西哥城的华而道夫酒店见面，商议加入PowerPc联盟的事宜。
第二天双方在华而道夫酒店的会议室中碰面，刚一见面邓普斯和摩托罗的董事长迈克尔-诺亚先生、苹果的首席执行官库珀-巴顿先生迎了上来，热情道：“孙先生，欢迎你加入PowerPc联盟这个大家庭来。”
孙毅与三位一一行见面礼，客套道：“能够加入PowerPc联盟是我的荣幸，以后我们就是盟友了。”
接着双方各自落座，正式进入洽谈程序，邓普斯让自己的秘书将已经拟好的协议拿到孙毅跟前，对他道：
“这是刀片服务器专利的永久授权协议，你看一下，如果没有异议，现在就把它签了吧。”
孙毅并没有看协议，或者是把协议交给随同自己而来的律师，而是将它推到一边，道：“不急。”
邓普斯眉头一皱，笑问道：“怎么，孙总有其它看法。”
孙毅耸了耸肩，两手一摊道：“我可以答应授权，但不是这个价。”
“那孙先生认为该是多少呢？”迈克尔-诺亚先生不悦地插话道，表情一脸的阴沉，仿佛对孙毅的不识时务十分不满。
“我靠着刀片服务器技术，仅一年盈利就是五千万美元的数倍，你认为仅给五千美元的补偿，这合理吗？”
苹果的首席执行官库珀-巴顿先生接力道：“那孙先生认为多少合适？”
孙毅狮子大张口道，“二十亿美元，刀片服务器专利，包括会展中佐藤先生想要的网络计算机技术，我都一并永久授权给你们。”
IBM董事长邓普斯先生闻言，顿时拉下了脸，冷冷问道：“孙先生，你这是在开玩笑吗？”
孙毅淡然一笑，争锋相对道：“我还没有说完呢，除此之外我还要得到PowerPc芯片架构的设计授权。”
这一下是直接触及了邓普斯和迈克尔-诺亚的逆鳞，PowerPc芯片可谓是IBM和摩托罗拉的心血，怎肯轻易拱手让人。
他们几乎一口同声，断然拒绝道：
“这不可能！”
“简直是痴心妄想。”
孙毅耸耸肩，两手一摊，洒然一笑道：“这个世界没有什么是不可能的，相比于打败wintel这对垄断组合，统治整个计算机世界，我想两位先生更愿意付出一些微不足道的代价。”
苹果的首席执行官库珀-巴顿先生在这时出言讽刺道：“看来我们不该找那些记者来捧场，没想到他们几句吹捧的话竟能让孙先生当真。”
孙毅对库珀-巴顿的讽刺毫不介意，接过他的话茬道：“可那些吹捧未必不能成真，在座的各位都应该听过甲骨文CEO对网络计算机的评价，将会是继大型机、小型机、个人计算机之后的第四纪元。”
IBM董事长邓普斯先生冷冷地提醒道：“即便是你想把网络计算机技术卖给我们，我们也没有这个打算。
再说即便我们对网络计算机技术有需求，自己研发也不需要花这么多钱，几千万美元的投入就能搞定。
至于说刀片服务器技术，我想我们已经说得明明白白，你所掌握的23项技术专利，我们并非绕不过去。
和你合作的唯一理由，就是想要抢时间，抢先机，奠定我们PowerPc联盟在刀片服务器领域的绝对优势。
若是你坚持要狮子大张口，那我们只能说声对不起。
若是我们拿出20亿美元投入研发，能够得到的将会更多。”
孙毅对邓普斯话中的威胁丝毫未放在心上，一副我是为你们好的样子，振振有词道：“谁说20亿美元只是为了买网络计算机技术和刀片服务器技术这两项技术，我要这个价是因为你们不止是在买这两项技术，还是在花20亿美元购买未来。”
“未来？”邓普斯争锋相对道，“如果你说的这两项技术就是未来的话，我想我们最多花2亿美元投入到研发中去，就能拥有比你说的更好的未来。”
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