第52章 各怀心思
邓普斯现在对孙毅的妄想与狂妄总算有了初步的领教，也打破了他对东方人那种，用谦虚遮掩懦弱的固有印象。
看来这个黄皮猴子还没有明白自己眼下的处境，据他的消息所知英特尔针对华芯国际的那些动作可不止于开发新的刀片服务器技术标准，在中国扶持一些华芯的竞争对手这么简单。
老奸巨猾的英特尔董事会怎么会坐看华芯在CES电子展上狂揽6亿美元订单而不闻不问，他们只不过是在等，等华芯签订订单后他们好在计算机处理器芯片上卡住华芯的脖子，坐看华芯因无法按时完成订单，而陷入巨额的索赔纠纷中，彻底将华芯这个令人恶心的搅屎棍给逼死。
都到了这步境地，他孙毅怎么能，又怎么敢得罪自己。
他难道不知道若是到时候没有他PowerPc联盟的帮助，没有PowerPc联盟提供的芯片，根本就没有哪一家敢冒着得罪wintel联盟的危险给他们提供高性能芯片。
得罪PowerPc联盟的后果，根本就不是他这个狂妄的黄皮猴子能够承受得起的。
就在邓普斯想着是要以此威胁孙毅，还是要坐看他被wintel联盟逼死之时，他对面的孙毅却不认为自己的要价非常过分。
虽然网络计算机终会沦为低端计算机产品的代名词，可是他还认为自己很良心，因为若是NC计算机真能成为主流，他的要价不会如此低，同时还留有讨价还价的余地。
在孙毅看来人类对事物的追求，就像是奥林匹克运动会的精神那样，要求更高、更快、更强。
所以即便NC计算机确实比PC计算机更为廉价，也始终不可能取代PC计算机。
眼下只不过因为个人计算机的过于昂贵的价格，才让更加廉价的NC计算机呈现出可以取代PC计算机，普及到千家万户的优势。
可随着技术的发展，PC计算机的性能将随着摩尔定律得到极大的提升，拥有更多更好的娱乐属性，不止再像过去一样局限于办公、科研专用，而是越来越多地成为人类生活娱乐的一部分。
到时候对各种类型计算机的需求，也将从目前几百万，扩大到上亿，乃至十亿，甚至是更多的市场需求。
由此计算机工业在急剧增长的同时，势必会因为大批量的生产而拉低相应的生产成本。
导致NC计算机与PC计算机之间的价格差距虽然依旧存在，却再也不是用户衡量的唯一标准，计算机自身性能也将越来越多地成为另一个衡量的重要因素。
另外就是NC计算机所带有的网络属性，PC计算机同样可以被人为的赋予，而PC计算机却因为比NC计算机多了硬盘等计算机辅助设备，反而能够拥有NC计算机所不具有拥有的优势。
所以NC计算机成也廉价，败也廉价。
不过并不是每个人都能看到未来的趋势，对于个人计算机还有点贵，娱乐功能又有些鸡肋的当下，NC计算机这个物美价廉的存在，相比于个人计算机所谓的性能过剩，还是非常有优势的。
所以孙毅即便有倪老劝说，还是决定不仅要把网络计算机技术和刀片服务器技术打包出售出去，还准备拿倪老的‘云+端’这一概念包装一下，提高打包出售技术的附加值。
按照他的估计，若是PowerPc联盟推广给力，NC计算机能够在2000年之前取代PC计算机成为计算机界的主流产品，那还是没有问题的。
所以他要价20亿美元，是真正的良心家。
不过PowerPc联盟的三巨头却是狗咬吕洞宾，有点不识好人心。
孙毅无奈之下，只好凭借自己的三寸不烂之舌劝说道：“你们千万别以为我要价20亿美元是在狮子大张口，这个世界一流企业卖概念，二流企业卖标准，三流企业卖产品。
我要卖的不仅仅是技术，同时还有概念，一个可以能够让PowerPc联盟打破wintel联盟的垄断，用自家技术标准占领整个世界的概念。
它就是我们华芯最近在网络计算机技术方面取得的新突破，我们的专家提出了一种名为‘云+端’的，网络计算机技术方面的新概念。”
说着孙毅将这个概念详细地介绍了一下，然后用蛊惑的语气对PowerPc联盟的三巨头道：
“这是一种巅峰性的理念，不仅能让计算机用户以非常低廉的成本，享受到等价于个人计算机的服务体验，还能让推行这一理念的厂商，借助这一理念打破Wintel联盟，却丝毫不用担心Wintel联盟高举不兼容这种BUG武器，对我进行毫无道理可讲的核打击。
以前在兼容机市场，玩的是Wintel联盟设计好的游戏。Wintel就是你的顶层，你的成本与性能只能在它框定的空间里。
而现在，我们这群人，正在动手改变核心框架。给计算机产业带来完全不同的，成本与性能的想像和设计空间。
我们可以用PowerPc芯片+红旗视窗操作系统，做成网络计算机，用‘云+端’的解决方案，让它插上腾飞的翅膀，从而取Wintel架构而代之。
这简直就是一套件棒极了的方案啊!
在这个方案中，网络计算机并不是关键，它只是一个终端而已，真正关键的是服务器，技术更先进，性能更高的服务器。
未来是网络计算机的天下，而得高性能服务器技术者，将会成为这种革命浪潮下的新霸主，取Wintel联盟而代之。”
PowerPc联盟的三巨头经过了孙毅一番蛊惑之后，神色闪烁地思索了一阵，再也没有出言讥讽他的贪婪。
他们之间相互交头接耳地交流了一下，看样子是有些心动。
“这个‘云+端’的概念确实有助我们打破Wintel联盟的垄断。如果我们出手够快，有很大的可能可以取代Wintel联盟如今的地位。”
“不过我们为何么要给孙二十亿美元，网络计算机技术、刀片服务器技术我们可以绕过去，他说的这个‘云+端’的概念我们现在也掌握了，倒不如把这20亿美元投入研发中。”
“迈克尔说得有道理，要不我们就这么办吧！”
“同意！”
......
孙毅耐心地等PowerPc联盟的三巨头嘀咕了好一阵，方才得到IBM董事长邓普斯的答复。他并没有立即否定，而是提出了自己的质疑，想要让孙毅知难而退。
“可网络计算机技术有一个致命的问题，那就是做为网络计算机技术的支撑基础-因特网，目前的数据传输速度并不足以支持网络计算机的普及。”邓普斯道。
早有准备的孙毅当即解释道：“谁说不行，只要目前的宽带上网技术可以取代窄带上网技术，那么网络计算机的普及就有了基础。”
显然邓普斯对宽带上网技术也有一定的了解，当即抓住宽带技术普及过程中的一些难题，刁难孙毅道：“虽然你已经在中国小范围地实现应用了宽带技术，但我不得不说的是它的使用成本还是太贵了，只有有需求的企业用户才有这个能力承受这样的消费，对此想必你自己也心中有数。”
孙毅不疑有他，胸有成竹道：“这方面的问题，您不用担心，我们华芯对此已有解决方案，再过一两个月就能拿出具体解决措施。”
邓普斯又哪里是对宽带上网技术有所疑虑，即便是有他也会取代Wintel联盟如今地位的诱惑面前，投入一切力量去解决这个难题。
他现在只是舍不得付出那20亿美元，反正在他们看来孙毅已经交出了自己压箱底的东西，有没有孙毅和他的华芯集团，都已经是无所谓了，又何必去花那20亿美元的冤枉钱呢。
于是他不客气地孙毅道：“对此我深表怀疑。”
说完便不肯多说一个字，表示自己不接受孙毅的条件，只想花5000万美元得到刀片服务器专利技术的永久授权。
孙毅见邓普斯如此表现，心中已经有所怀疑，但他却是一点都不怕，反而不慌不忙地把解决宽带普及难题的具体方案详细道出，一副很是信任三巨头的样子。
“您说的只是第一代宽带上网技术，基于G.DMT全速率标准下的ADSL宽带上网技术。虽然它能支持8Mbps/1.5Mbps的高速下行/上行速率，但是G.DMT要求用户端安装POTS分离器，比较复杂且价格昂贵，所以才导致普通家庭用户消费不起。
但是这些并非不可改变的，我们的华芯的研发人员研究发现，牺牲ADSL的一些速率能够降低这种成本，加快ADSL的商业化进程。
因为速率下降的同时也就意味着技术复杂度的降低，全速率ADSL的下行速度是8Mbps，但是在用户端必须安装一个分离器。如果把ADSL的下行速率降到1.5Mbps（下行为1.5Mbps，上行为384Kbps），那么用户端的分离器就可以取消。
这意味着，用户可以像以往安装普通模拟Modem一样安装ADSLModem，没有任何区别，省略了服务商的现场服务，能够对ADSL的推广起到至关重要作用。”
宽带上网服务无法普及的难题，不过是因为隔了一层窗户纸，如今孙毅直接把窗户纸给捅破了，接下来该如何解决，自然不再成为制约宽带上网服务普及的问题。
三巨头见孙毅又帮他们解决了一个难题，不由地相视一笑。他们不知道该笑孙毅傻，还是说他天真，竟然敢在他们这些巨鳄面前毫无防备，那就不要怪他们下口不留情，把他吃得连渣都不剩。
看来这个黄皮猴子还没有明白自己眼下的处境，据他的消息所知英特尔针对华芯国际的那些动作可不止于开发新的刀片服务器技术标准，在中国扶持一些华芯的竞争对手这么简单。
老奸巨猾的英特尔董事会怎么会坐看华芯在CES电子展上狂揽6亿美元订单而不闻不问，他们只不过是在等，等华芯签订订单后他们好在计算机处理器芯片上卡住华芯的脖子，坐看华芯因无法按时完成订单，而陷入巨额的索赔纠纷中，彻底将华芯这个令人恶心的搅屎棍给逼死。
都到了这步境地，他孙毅怎么能，又怎么敢得罪自己。
他难道不知道若是到时候没有他PowerPc联盟的帮助，没有PowerPc联盟提供的芯片，根本就没有哪一家敢冒着得罪wintel联盟的危险给他们提供高性能芯片。
得罪PowerPc联盟的后果，根本就不是他这个狂妄的黄皮猴子能够承受得起的。
就在邓普斯想着是要以此威胁孙毅，还是要坐看他被wintel联盟逼死之时，他对面的孙毅却不认为自己的要价非常过分。
虽然网络计算机终会沦为低端计算机产品的代名词，可是他还认为自己很良心，因为若是NC计算机真能成为主流，他的要价不会如此低，同时还留有讨价还价的余地。
在孙毅看来人类对事物的追求，就像是奥林匹克运动会的精神那样，要求更高、更快、更强。
所以即便NC计算机确实比PC计算机更为廉价，也始终不可能取代PC计算机。
眼下只不过因为个人计算机的过于昂贵的价格，才让更加廉价的NC计算机呈现出可以取代PC计算机，普及到千家万户的优势。
可随着技术的发展，PC计算机的性能将随着摩尔定律得到极大的提升，拥有更多更好的娱乐属性，不止再像过去一样局限于办公、科研专用，而是越来越多地成为人类生活娱乐的一部分。
到时候对各种类型计算机的需求，也将从目前几百万，扩大到上亿，乃至十亿，甚至是更多的市场需求。
由此计算机工业在急剧增长的同时，势必会因为大批量的生产而拉低相应的生产成本。
导致NC计算机与PC计算机之间的价格差距虽然依旧存在，却再也不是用户衡量的唯一标准，计算机自身性能也将越来越多地成为另一个衡量的重要因素。
另外就是NC计算机所带有的网络属性，PC计算机同样可以被人为的赋予，而PC计算机却因为比NC计算机多了硬盘等计算机辅助设备，反而能够拥有NC计算机所不具有拥有的优势。
所以NC计算机成也廉价，败也廉价。
不过并不是每个人都能看到未来的趋势，对于个人计算机还有点贵，娱乐功能又有些鸡肋的当下，NC计算机这个物美价廉的存在，相比于个人计算机所谓的性能过剩，还是非常有优势的。
所以孙毅即便有倪老劝说，还是决定不仅要把网络计算机技术和刀片服务器技术打包出售出去，还准备拿倪老的‘云+端’这一概念包装一下，提高打包出售技术的附加值。
按照他的估计，若是PowerPc联盟推广给力，NC计算机能够在2000年之前取代PC计算机成为计算机界的主流产品，那还是没有问题的。
所以他要价20亿美元，是真正的良心家。
不过PowerPc联盟的三巨头却是狗咬吕洞宾，有点不识好人心。
孙毅无奈之下，只好凭借自己的三寸不烂之舌劝说道：“你们千万别以为我要价20亿美元是在狮子大张口，这个世界一流企业卖概念，二流企业卖标准，三流企业卖产品。
我要卖的不仅仅是技术，同时还有概念，一个可以能够让PowerPc联盟打破wintel联盟的垄断，用自家技术标准占领整个世界的概念。
它就是我们华芯最近在网络计算机技术方面取得的新突破，我们的专家提出了一种名为‘云+端’的，网络计算机技术方面的新概念。”
说着孙毅将这个概念详细地介绍了一下，然后用蛊惑的语气对PowerPc联盟的三巨头道：
“这是一种巅峰性的理念，不仅能让计算机用户以非常低廉的成本，享受到等价于个人计算机的服务体验，还能让推行这一理念的厂商，借助这一理念打破Wintel联盟，却丝毫不用担心Wintel联盟高举不兼容这种BUG武器，对我进行毫无道理可讲的核打击。
以前在兼容机市场，玩的是Wintel联盟设计好的游戏。Wintel就是你的顶层，你的成本与性能只能在它框定的空间里。
而现在，我们这群人，正在动手改变核心框架。给计算机产业带来完全不同的，成本与性能的想像和设计空间。
我们可以用PowerPc芯片+红旗视窗操作系统，做成网络计算机，用‘云+端’的解决方案，让它插上腾飞的翅膀，从而取Wintel架构而代之。
这简直就是一套件棒极了的方案啊!
在这个方案中，网络计算机并不是关键，它只是一个终端而已，真正关键的是服务器，技术更先进，性能更高的服务器。
未来是网络计算机的天下，而得高性能服务器技术者，将会成为这种革命浪潮下的新霸主，取Wintel联盟而代之。”
PowerPc联盟的三巨头经过了孙毅一番蛊惑之后，神色闪烁地思索了一阵，再也没有出言讥讽他的贪婪。
他们之间相互交头接耳地交流了一下，看样子是有些心动。
“这个‘云+端’的概念确实有助我们打破Wintel联盟的垄断。如果我们出手够快，有很大的可能可以取代Wintel联盟如今的地位。”
“不过我们为何么要给孙二十亿美元，网络计算机技术、刀片服务器技术我们可以绕过去，他说的这个‘云+端’的概念我们现在也掌握了，倒不如把这20亿美元投入研发中。”
“迈克尔说得有道理，要不我们就这么办吧！”
“同意！”
......
孙毅耐心地等PowerPc联盟的三巨头嘀咕了好一阵，方才得到IBM董事长邓普斯的答复。他并没有立即否定，而是提出了自己的质疑，想要让孙毅知难而退。
“可网络计算机技术有一个致命的问题，那就是做为网络计算机技术的支撑基础-因特网，目前的数据传输速度并不足以支持网络计算机的普及。”邓普斯道。
早有准备的孙毅当即解释道：“谁说不行，只要目前的宽带上网技术可以取代窄带上网技术，那么网络计算机的普及就有了基础。”
显然邓普斯对宽带上网技术也有一定的了解，当即抓住宽带技术普及过程中的一些难题，刁难孙毅道：“虽然你已经在中国小范围地实现应用了宽带技术，但我不得不说的是它的使用成本还是太贵了，只有有需求的企业用户才有这个能力承受这样的消费，对此想必你自己也心中有数。”
孙毅不疑有他，胸有成竹道：“这方面的问题，您不用担心，我们华芯对此已有解决方案，再过一两个月就能拿出具体解决措施。”
邓普斯又哪里是对宽带上网技术有所疑虑，即便是有他也会取代Wintel联盟如今地位的诱惑面前，投入一切力量去解决这个难题。
他现在只是舍不得付出那20亿美元，反正在他们看来孙毅已经交出了自己压箱底的东西，有没有孙毅和他的华芯集团，都已经是无所谓了，又何必去花那20亿美元的冤枉钱呢。
于是他不客气地孙毅道：“对此我深表怀疑。”
说完便不肯多说一个字，表示自己不接受孙毅的条件，只想花5000万美元得到刀片服务器专利技术的永久授权。
孙毅见邓普斯如此表现，心中已经有所怀疑，但他却是一点都不怕，反而不慌不忙地把解决宽带普及难题的具体方案详细道出，一副很是信任三巨头的样子。
“您说的只是第一代宽带上网技术，基于G.DMT全速率标准下的ADSL宽带上网技术。虽然它能支持8Mbps/1.5Mbps的高速下行/上行速率，但是G.DMT要求用户端安装POTS分离器，比较复杂且价格昂贵，所以才导致普通家庭用户消费不起。
但是这些并非不可改变的，我们的华芯的研发人员研究发现，牺牲ADSL的一些速率能够降低这种成本，加快ADSL的商业化进程。
因为速率下降的同时也就意味着技术复杂度的降低，全速率ADSL的下行速度是8Mbps，但是在用户端必须安装一个分离器。如果把ADSL的下行速率降到1.5Mbps（下行为1.5Mbps，上行为384Kbps），那么用户端的分离器就可以取消。
这意味着，用户可以像以往安装普通模拟Modem一样安装ADSLModem，没有任何区别，省略了服务商的现场服务，能够对ADSL的推广起到至关重要作用。”
宽带上网服务无法普及的难题，不过是因为隔了一层窗户纸，如今孙毅直接把窗户纸给捅破了，接下来该如何解决，自然不再成为制约宽带上网服务普及的问题。
三巨头见孙毅又帮他们解决了一个难题，不由地相视一笑。他们不知道该笑孙毅傻，还是说他天真，竟然敢在他们这些巨鳄面前毫无防备，那就不要怪他们下口不留情，把他吃得连渣都不剩。
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