第八章 军令状
“总觉得不太靠谱。微信小饭店用还成，哪有开发商用？”
周复明不以为然地道。
云韭耐心地分析道：
“正因为我们是海杭第一家用的开发商，效果才好啊。
晚报现在的订阅量才15万，我的目标是开盘20万微信粉丝。
这将是我们庞大的潜在客户群。
宣传效果远比传统纸媒好。”
周复明摇了摇头道：
“真能做到20万吗？
那得要多少成本？每人10元，也得200万。
还不知道有没有用，都是来喝免费咖啡的罢了。
你知道吗，200万，这已经够开盘前纸媒和电视的渠道费用了。”
云韭有些头痛了。
关于微信营销他们已经沟通过好几回了。
可是听周复明的语气，他还是不太能接受。
只得耐心地解释：
“就算是报广也是有成本的啊。
200万只够做50个报广。
微信的成本低，及时、高效，互动性也好，特别适合我们。
我们目前关键是把基数做大。
房地产早已进入了抢人的时代，一切的目的都是围绕着客户。
而人现在最离不开的是手机。
我做过调研，微信就是我们最好的渠道。”
周复明哪里听得进去，自顾自说道：
“以往我们每年都和报社和电视台签定打包合同，争取优惠价。
媒体的老朋友，也都还给面子。
现在资金缺口太大，每一分钱都要算准了再用。”
云韭分析道：
“报社和电视台还是要签，但那只是象征性的。
主要是用来拉笼关系，在危机公关时用。
微信才是我们最锋利的营销工具，没有之二。
我知道你是担心粉丝量不够。
稍后，我会有详细方案给你的。”
周总不接她的话茬，生硬地道：
“我不能拿自己的项目去冒险。”
云韭几乎是无语了。
二个人大眼瞪小眼，气氛顿时僵了起来。
云韭深吸了一口气，赌气地道：
“我知道，这个项目就是你的全部。
其实，对于我来说，也是。
我非常渴望能够做好。
你请我来，是因为对我有信心。
你不会这么快就改变了吧？”
周复明瞪大的黑漆漆的眸光，终于柔和下去了，破天荒地妥协了。
“房闹这么厉害，谁知道下一步是什么？
这样，我给你一个月的时间，如果你的客户量能上来，我们就用微信。
不行的话，我们就回到传统媒体。”
云韭明显地松了一口气。
刚刚看他手中握着杯子，她一直在担心。
生怕他一激动，茶杯就会朝自己飞来。
她笑到：
“好，就一个月。
用微信和公众号做我们主要的媒体通路，用健康体育来凝聚人气，顺应天时。”
体育？
周复明又不同意了：
“我们是艺术地产，用什么体育？我们应该用艺术来提升项目格调。”
云韭扫了一眼墙上那些旋转的向日葵，头又大了。
总不能因为大魔王搞艺术，朝阳的策划定位就定成艺术？
她耐心地道：
“艺术的互动性小了点，参与度不高。”
“怎么会呢？”
周复明有些激动地道：
“可以做一些少儿书法大赛，画展。
海杭需要艺术，不一定只有体育。”
云韭不甘心地道。
“那我们就难借势了。”
“可以二者结合嘛。还有什么插花，行为艺术，都是艺术嘛。”
“主打方向越明确越好，朝阳不能有二个主题啊。”
周复明不耐烦起来，他强压着自己心头的火气。
别看云韭是女性，眼里根本没有一点顺从的意思。
他高薪请她，原以为因为性别不同，相处的会容易一些的。
他们的合作才刚刚开始，自己必须要强硬一些才行。
“就这么定，艺术为主，体育为辅。
我们是有格调的地产。
体育太大众太通俗了。”
“我再斟酌一下吧。”
云韭无奈地说，心头的草泥马万马奔腾。
这才刚刚开始，沟通已是如此艰难。
周复明自诩为艺术大家，但是，那不是平民的文化。
也不是海杭立市的方向。
她想借微信的东风，借体育的东风，看来都悬了。
周总以为她服软了，态度也和缓下来。
过了半响才慢腾腾地道：
“我要提醒你，以后所有的营销费用必须你自己挣。”
神马，还有这种操作？
云韭几乎要跳起来了。
“卖楼花，或者先收定金。
具体怎么做，你自己看着办。”
“现在市场监管这么严，没有预售许可证，没法做啊。”
云韭吃惊地看着周总。
现在工地刚刚开挖土石方，按照进度，办证是半年后的事啊。
“你以为我不知道？”
周复明白了她一眼：
“但是我没得选择。
这个项目像个无底洞，不能总是向里面填钱，我必须尽快看到回头钱。”
他伸了个懒腰，掩饰不住的倦意。又道：
“你知道吗？我现在不吃不喝每天要付给老爷子多少钱吗？
是按天付，按天付，你想像不到！
这是我还在硬撑着，要是别人，早就疯了吧。”
周总从不在她面前抱怨，这是第一次。
他的煎熬，鬓角隐隐的白发，都让云韭心软。
他其实比自己大不了多少。
“老爷子看起来慈眉善目，却比周扒皮还厉害。
利生利，利滚利，我这个项目利润就是全部送给他……”
周总突然觉得自己说的太多了，硬生生住了口。
半响才语重心长地说：
“你们以后尽可能少接触，言多必失。
他是个老江湖，见人自来熟。
你的一个语气语调，他就能找到破绽。”
云韭点点头，她哪里想沾惹事非？
在她离职的时候，创世纪的朱总曾告诫过她，外面的诱惑多，但是压力也大。
她当时赌着气，偏不信这个邪了。
朝阳是民营企业，她相信民企老板最终喜欢的是真才实学。
而这恰恰是她的信心所在。
在创世纪她是切切实实做过几个经典案例的，战神决不是浪得虚名。
她有信心，朝阳会是她职业生涯另一个代表作。
周复明有些担心，刚刚的话，他已经说的够直白了。
不知道她是不是真的听进去了。
云韭走到鱼缸边，氧气泵还在工作，但是所有的鱼都肚子朝上飘着。
刚才进来的时候她就看到了。
“这些鱼怎么了，缺氧吗？
周总，要不要我帮你把窗户打开？”
“不必了，等会让搞卫生的阿姨，来把这个鱼缸清理了吧。”
周总勉强说到。
他颓然坐倒在椅子上，感到心力交瘁。
这一次自己躲过一劫，这些找风水大师“请来的”鱼竟然成了替死鬼。
这依然是大大的凶兆。
周总转过脸来，看到满眼的扭曲的向日葵，咬紧牙努力压抑着心头的恐惧，目光尽赤。
他突然站起身来，从桌子上拿起刷子一样宽大的画笔，醮满红色的油料，横七竖八地在上面急刷起来。
很快就涂了一大片。
云韭看着他苍白的脸，在一边看的目瞪口呆。
艺术家都是如此喜怒无常吗？
虽然她自认为是一个淡定的人，但是在大魔王起伏不定的情绪面前，还是隐隐不安。
周复明号称是地产界的梵高。
梵高是可以流芳百世的，也是不容于当世的。
云韭感觉到开发商这个头衔其实并不适合他，他也做的不情不愿。
她有些奇怪，为什么他不干脆只做一个画家？
人要是做自己爱做的事，他便轻松多了。
周复明不以为然地道。
云韭耐心地分析道：
“正因为我们是海杭第一家用的开发商，效果才好啊。
晚报现在的订阅量才15万，我的目标是开盘20万微信粉丝。
这将是我们庞大的潜在客户群。
宣传效果远比传统纸媒好。”
周复明摇了摇头道：
“真能做到20万吗？
那得要多少成本？每人10元，也得200万。
还不知道有没有用，都是来喝免费咖啡的罢了。
你知道吗，200万，这已经够开盘前纸媒和电视的渠道费用了。”
云韭有些头痛了。
关于微信营销他们已经沟通过好几回了。
可是听周复明的语气，他还是不太能接受。
只得耐心地解释：
“就算是报广也是有成本的啊。
200万只够做50个报广。
微信的成本低，及时、高效，互动性也好，特别适合我们。
我们目前关键是把基数做大。
房地产早已进入了抢人的时代，一切的目的都是围绕着客户。
而人现在最离不开的是手机。
我做过调研，微信就是我们最好的渠道。”
周复明哪里听得进去，自顾自说道：
“以往我们每年都和报社和电视台签定打包合同，争取优惠价。
媒体的老朋友，也都还给面子。
现在资金缺口太大，每一分钱都要算准了再用。”
云韭分析道：
“报社和电视台还是要签，但那只是象征性的。
主要是用来拉笼关系，在危机公关时用。
微信才是我们最锋利的营销工具，没有之二。
我知道你是担心粉丝量不够。
稍后，我会有详细方案给你的。”
周总不接她的话茬，生硬地道：
“我不能拿自己的项目去冒险。”
云韭几乎是无语了。
二个人大眼瞪小眼，气氛顿时僵了起来。
云韭深吸了一口气，赌气地道：
“我知道，这个项目就是你的全部。
其实，对于我来说，也是。
我非常渴望能够做好。
你请我来，是因为对我有信心。
你不会这么快就改变了吧？”
周复明瞪大的黑漆漆的眸光，终于柔和下去了，破天荒地妥协了。
“房闹这么厉害，谁知道下一步是什么？
这样，我给你一个月的时间，如果你的客户量能上来，我们就用微信。
不行的话，我们就回到传统媒体。”
云韭明显地松了一口气。
刚刚看他手中握着杯子，她一直在担心。
生怕他一激动，茶杯就会朝自己飞来。
她笑到：
“好，就一个月。
用微信和公众号做我们主要的媒体通路，用健康体育来凝聚人气，顺应天时。”
体育？
周复明又不同意了：
“我们是艺术地产，用什么体育？我们应该用艺术来提升项目格调。”
云韭扫了一眼墙上那些旋转的向日葵，头又大了。
总不能因为大魔王搞艺术，朝阳的策划定位就定成艺术？
她耐心地道：
“艺术的互动性小了点，参与度不高。”
“怎么会呢？”
周复明有些激动地道：
“可以做一些少儿书法大赛，画展。
海杭需要艺术，不一定只有体育。”
云韭不甘心地道。
“那我们就难借势了。”
“可以二者结合嘛。还有什么插花，行为艺术，都是艺术嘛。”
“主打方向越明确越好，朝阳不能有二个主题啊。”
周复明不耐烦起来，他强压着自己心头的火气。
别看云韭是女性，眼里根本没有一点顺从的意思。
他高薪请她，原以为因为性别不同，相处的会容易一些的。
他们的合作才刚刚开始，自己必须要强硬一些才行。
“就这么定，艺术为主，体育为辅。
我们是有格调的地产。
体育太大众太通俗了。”
“我再斟酌一下吧。”
云韭无奈地说，心头的草泥马万马奔腾。
这才刚刚开始，沟通已是如此艰难。
周复明自诩为艺术大家，但是，那不是平民的文化。
也不是海杭立市的方向。
她想借微信的东风，借体育的东风，看来都悬了。
周总以为她服软了，态度也和缓下来。
过了半响才慢腾腾地道：
“我要提醒你，以后所有的营销费用必须你自己挣。”
神马，还有这种操作？
云韭几乎要跳起来了。
“卖楼花，或者先收定金。
具体怎么做，你自己看着办。”
“现在市场监管这么严，没有预售许可证，没法做啊。”
云韭吃惊地看着周总。
现在工地刚刚开挖土石方，按照进度，办证是半年后的事啊。
“你以为我不知道？”
周复明白了她一眼：
“但是我没得选择。
这个项目像个无底洞，不能总是向里面填钱，我必须尽快看到回头钱。”
他伸了个懒腰，掩饰不住的倦意。又道：
“你知道吗？我现在不吃不喝每天要付给老爷子多少钱吗？
是按天付，按天付，你想像不到！
这是我还在硬撑着，要是别人，早就疯了吧。”
周总从不在她面前抱怨，这是第一次。
他的煎熬，鬓角隐隐的白发，都让云韭心软。
他其实比自己大不了多少。
“老爷子看起来慈眉善目，却比周扒皮还厉害。
利生利，利滚利，我这个项目利润就是全部送给他……”
周总突然觉得自己说的太多了，硬生生住了口。
半响才语重心长地说：
“你们以后尽可能少接触，言多必失。
他是个老江湖，见人自来熟。
你的一个语气语调，他就能找到破绽。”
云韭点点头，她哪里想沾惹事非？
在她离职的时候，创世纪的朱总曾告诫过她，外面的诱惑多，但是压力也大。
她当时赌着气，偏不信这个邪了。
朝阳是民营企业，她相信民企老板最终喜欢的是真才实学。
而这恰恰是她的信心所在。
在创世纪她是切切实实做过几个经典案例的，战神决不是浪得虚名。
她有信心，朝阳会是她职业生涯另一个代表作。
周复明有些担心，刚刚的话，他已经说的够直白了。
不知道她是不是真的听进去了。
云韭走到鱼缸边，氧气泵还在工作，但是所有的鱼都肚子朝上飘着。
刚才进来的时候她就看到了。
“这些鱼怎么了，缺氧吗？
周总，要不要我帮你把窗户打开？”
“不必了，等会让搞卫生的阿姨，来把这个鱼缸清理了吧。”
周总勉强说到。
他颓然坐倒在椅子上，感到心力交瘁。
这一次自己躲过一劫，这些找风水大师“请来的”鱼竟然成了替死鬼。
这依然是大大的凶兆。
周总转过脸来，看到满眼的扭曲的向日葵，咬紧牙努力压抑着心头的恐惧，目光尽赤。
他突然站起身来，从桌子上拿起刷子一样宽大的画笔，醮满红色的油料，横七竖八地在上面急刷起来。
很快就涂了一大片。
云韭看着他苍白的脸，在一边看的目瞪口呆。
艺术家都是如此喜怒无常吗？
虽然她自认为是一个淡定的人，但是在大魔王起伏不定的情绪面前，还是隐隐不安。
周复明号称是地产界的梵高。
梵高是可以流芳百世的，也是不容于当世的。
云韭感觉到开发商这个头衔其实并不适合他，他也做的不情不愿。
她有些奇怪，为什么他不干脆只做一个画家？
人要是做自己爱做的事，他便轻松多了。
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