第245章 备后手
阳春请老五关其锐吃饭。就两个人。
老五到了约定的饭店后，还没坐稳，问：“阳总。你怎么想起来，请我吃饭？是不是有什么事啊？”
“对。是有事。要请你帮忙。”
“没问题。什么事，你尽管说。我只要有能力，肯定愿效犬马之劳。”老五表现的，倒是爽快。
阳春让老五说一说这一次卖精装修房，细节上是怎么做的。
“你卖出那么多套房子，一定有经验。”
这是翻旧账啊。但，老五还是开心的。毕竟，这是他一次能力的展现。要不然，阳春也不会联系一家出租车公司，让他过去学习管理。
老五就哈哈了。阳春认可了他的成绩，也是他的能力。
“怎么想起来，问这个。事情已经过去了。”老五貌似还挺谦虚的。
阳春笑，说：“我一直想问一问，忙起来，就把这个事忘记了。有好的经验，是要总结的。”
“是这样的。我在你这里得知，买精装修房，可以有小车赠送。我就想，这绝对是一个机会。”
“我先找了最要好的几个。他们也是要买房的。平时就经常听他们说。我说了锦鲤小区精装修房的情况。哥们也很给力，就答应要这种房子。”
“我弄了一张表，写下他们的名字，要他们在上面签字，有签字的时间。这就是一个口头协议什么的。”
“有了这个，一共有七个吧。这就好办了。我拿着已经有七个人签字的表，再去找其他人。后面的人看已经有了这些人签字，要房，政策上，又这样的好。”
听到这里，阳春点头。老五这是利用了人们的跟风心理。毕竟，阳春是动笔写文章的人。他关注的信息也就比较多。一些心理现象，他懂。
这也可以看见，老五肯动脑筋。阳春就盯着老五的脸，微笑。
老五注意到阳春的眼神，问：“我这样做，有哪里不对吗？”
阳春说：“很好啊。其实，我也不太懂销售。但从你这个做法上，我发现呵，你是个销售人才。细节决定成败。这是你成功销售的一大亮点。老五啊，你让我刮目相看。哦，应该说，再次的刮目相看。”
老五搓了搓手，竟然有些不好意思的样子。
阳春就说了自己的打算。就是打算再成立一家销售公司。
听说要让自己做销售，继续卖房子，老五就担心出租车公司的事了。他对成立出租车公司有兴趣啊。
阳春说：“出租车公司，要等到精装修房完工，人们领钥匙时，车子才能到位。可能还要几个月。”
老五听出阳春这话有另外的意思。
阳春说：“我想让你在这几个月里，试着做另外一件事。组建一家销售公司。”
“我在学习出租车公司的管理。”
“不矛盾，也不冲突。”
老五还是不解地看着阳春。
阳春说：“以前吧，你没有做过管理。现在，虽然在出租车公司学习管理。学的是具体的出租车公司相关的知识。我想，你应该多学习一些，比如，一家公司除了运营外，还有市场啊，销售啊，人员的管理啊。”
“我没有经验。”
“干中学，学中干。我相信你的悟性。”
老五发现这中间有一个问题，“不是已经有一个销售公司了吗？”
“后面的楼盘，出来的速度可能比之前的要快。二期是九幢，全部是十七层。三期是十五幢，也全部是十七层。只有一家销售公司，卖房子的，可能跟不上建设的速度。”
阳春没有说的是，他打算金塔发展下面有三家销售公司，这样，撒出去的网，面积要大许多，同时，互相之间，也起到一个相互促进加竞争的关系。这三家中，可能有一家不行。最后，由最厉害的一家兼并。最后，全部合并，还是一家销售公司。
这，或许可以把试错的成本降低一些。
事情到了这一步，阳春有过反省。自己还是经历少了，经验不足。
在拿到芦苇荡这块地后，因为手上有了资金，就急着把楼先盖出几幢，这也就是昭示着，自己的事业展开了。
却没有想到，销售房子，比盖房子的问题要多，也复杂得多。
在这之前，没有销售方面人选的储备。这个，也可能是自己太盲目自信了。认为自己想到的销售策略，就是王炸，通吃。
事实上，自己的销售方案，是起到了一些作用，但走不远。
这不，卡住了。
要是，在盖楼时，就物色一家广告公司来做一份好的策划，情况，可能就不是现在这个样子了。
老五没有马上答应。他要想一想。
以前的成功，有前因。如果答应再做销售，做不起来，怎么办？这等于在冒险。老五不能不想这个问题。
阳春继续抛诱饵。
“金塔发展，在一个快速上升期。需要人才。像你老五，我认为，就是一个人才。只是，在老单位，没有被挖掘。埋没了。”
阳春这样说，老五爱听。
“老五。你不要只想着出租车公司。当然，组建出租车公司，我答应，肯定让你去做。只是，想在做出租车公司之前，我还想试试你其它方面的能力。譬如，对于销售人员的管理。对于销售市场的开拓，还有没有可以再提升的空间。”
“还有。老五。你不能一直就做一个子公司的经理吧。金塔发展，需要高层的管理人员。这需要，从基层有多方面锻炼的人中来选拔。说白了，我是想给你这样一个机会。”
老五被说到心动，开始两只手相互搓着。坐姿上，他不停的变换。他有点坐不住了。
“好。阳总，你既然这样的看好我。那就再卖一拨房子吧。”
这餐饭，吃出了阳春想要的一个结果。
与老五分手后，阳春步行回家。
阳春喜欢步行。这不但可以饭后百步走的锻炼，也可以考虑一些问题。
做工人时，有时间写文章之前，阳春有一个习惯，就是步行构思。有些不错的文章，就是在步行中想出来的。
现在，阳春在考虑，另一家销售公司的人选。
老五到了约定的饭店后，还没坐稳，问：“阳总。你怎么想起来，请我吃饭？是不是有什么事啊？”
“对。是有事。要请你帮忙。”
“没问题。什么事，你尽管说。我只要有能力，肯定愿效犬马之劳。”老五表现的，倒是爽快。
阳春让老五说一说这一次卖精装修房，细节上是怎么做的。
“你卖出那么多套房子，一定有经验。”
这是翻旧账啊。但，老五还是开心的。毕竟，这是他一次能力的展现。要不然，阳春也不会联系一家出租车公司，让他过去学习管理。
老五就哈哈了。阳春认可了他的成绩，也是他的能力。
“怎么想起来，问这个。事情已经过去了。”老五貌似还挺谦虚的。
阳春笑，说：“我一直想问一问，忙起来，就把这个事忘记了。有好的经验，是要总结的。”
“是这样的。我在你这里得知，买精装修房，可以有小车赠送。我就想，这绝对是一个机会。”
“我先找了最要好的几个。他们也是要买房的。平时就经常听他们说。我说了锦鲤小区精装修房的情况。哥们也很给力，就答应要这种房子。”
“我弄了一张表，写下他们的名字，要他们在上面签字，有签字的时间。这就是一个口头协议什么的。”
“有了这个，一共有七个吧。这就好办了。我拿着已经有七个人签字的表，再去找其他人。后面的人看已经有了这些人签字，要房，政策上，又这样的好。”
听到这里，阳春点头。老五这是利用了人们的跟风心理。毕竟，阳春是动笔写文章的人。他关注的信息也就比较多。一些心理现象，他懂。
这也可以看见，老五肯动脑筋。阳春就盯着老五的脸，微笑。
老五注意到阳春的眼神，问：“我这样做，有哪里不对吗？”
阳春说：“很好啊。其实，我也不太懂销售。但从你这个做法上，我发现呵，你是个销售人才。细节决定成败。这是你成功销售的一大亮点。老五啊，你让我刮目相看。哦，应该说，再次的刮目相看。”
老五搓了搓手，竟然有些不好意思的样子。
阳春就说了自己的打算。就是打算再成立一家销售公司。
听说要让自己做销售，继续卖房子，老五就担心出租车公司的事了。他对成立出租车公司有兴趣啊。
阳春说：“出租车公司，要等到精装修房完工，人们领钥匙时，车子才能到位。可能还要几个月。”
老五听出阳春这话有另外的意思。
阳春说：“我想让你在这几个月里，试着做另外一件事。组建一家销售公司。”
“我在学习出租车公司的管理。”
“不矛盾，也不冲突。”
老五还是不解地看着阳春。
阳春说：“以前吧，你没有做过管理。现在，虽然在出租车公司学习管理。学的是具体的出租车公司相关的知识。我想，你应该多学习一些，比如，一家公司除了运营外，还有市场啊，销售啊，人员的管理啊。”
“我没有经验。”
“干中学，学中干。我相信你的悟性。”
老五发现这中间有一个问题，“不是已经有一个销售公司了吗？”
“后面的楼盘，出来的速度可能比之前的要快。二期是九幢，全部是十七层。三期是十五幢，也全部是十七层。只有一家销售公司，卖房子的，可能跟不上建设的速度。”
阳春没有说的是，他打算金塔发展下面有三家销售公司，这样，撒出去的网，面积要大许多，同时，互相之间，也起到一个相互促进加竞争的关系。这三家中，可能有一家不行。最后，由最厉害的一家兼并。最后，全部合并，还是一家销售公司。
这，或许可以把试错的成本降低一些。
事情到了这一步，阳春有过反省。自己还是经历少了，经验不足。
在拿到芦苇荡这块地后，因为手上有了资金，就急着把楼先盖出几幢，这也就是昭示着，自己的事业展开了。
却没有想到，销售房子，比盖房子的问题要多，也复杂得多。
在这之前，没有销售方面人选的储备。这个，也可能是自己太盲目自信了。认为自己想到的销售策略，就是王炸，通吃。
事实上，自己的销售方案，是起到了一些作用，但走不远。
这不，卡住了。
要是，在盖楼时，就物色一家广告公司来做一份好的策划，情况，可能就不是现在这个样子了。
老五没有马上答应。他要想一想。
以前的成功，有前因。如果答应再做销售，做不起来，怎么办？这等于在冒险。老五不能不想这个问题。
阳春继续抛诱饵。
“金塔发展，在一个快速上升期。需要人才。像你老五，我认为，就是一个人才。只是，在老单位，没有被挖掘。埋没了。”
阳春这样说，老五爱听。
“老五。你不要只想着出租车公司。当然，组建出租车公司，我答应，肯定让你去做。只是，想在做出租车公司之前，我还想试试你其它方面的能力。譬如，对于销售人员的管理。对于销售市场的开拓，还有没有可以再提升的空间。”
“还有。老五。你不能一直就做一个子公司的经理吧。金塔发展，需要高层的管理人员。这需要，从基层有多方面锻炼的人中来选拔。说白了，我是想给你这样一个机会。”
老五被说到心动，开始两只手相互搓着。坐姿上，他不停的变换。他有点坐不住了。
“好。阳总，你既然这样的看好我。那就再卖一拨房子吧。”
这餐饭，吃出了阳春想要的一个结果。
与老五分手后，阳春步行回家。
阳春喜欢步行。这不但可以饭后百步走的锻炼，也可以考虑一些问题。
做工人时，有时间写文章之前，阳春有一个习惯，就是步行构思。有些不错的文章，就是在步行中想出来的。
现在，阳春在考虑，另一家销售公司的人选。
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