第246章 意外发现
快要到家时，阳春想到了一个人。目前，只有李二狗可以试一试。
次日上班，阳春叫来了李二狗。
阳春说了自己的想法。
李二狗可是手抓头了。他知道自己几斤几两。能做什么，不能做什么。他压根儿就不是做销售的料。虽然，之前去寻找建筑垃圾，把这么多的水塘都填上了。这不代表他能做销售。
“我不是做销售的料啊。阳总。”
“事情，都是人做出来的。你以前，是一个普通工人，跟在大师傅后面，做的是小工活。现在，你当上了工程质保部的经理，我看，做的，也挺好啊。”
“有了。阳总。”李二狗的口气，就是一惊一炸的了。
刚才，阳春在开导时，李二狗的脑子就在快速运转。他真的不想卖房子。锦鲤小区的房子，在他看来，真的不好卖。虽然，一期的房子，被双发动力的一些职工买去了。但这不代表城区里的人会来买。
李二狗不想接这个活，自然就想到了找一个可以替代的人。这就想到了才由沿海回来的本家亲戚。
“有一个叫李小建的。我本家。他前天才从沿海那边回来。在那边，他就是卖房子的。”
哦。阳春问：“他为什么不继续在那边卖房子？”
“家里给他物色到一个对象。女方人不错，长相上也好。他这就回来了。”
阳春笑，问：“谈成了，把对象也带出去。这样的处理，应该可以吧。”
“不行。女方家不同意。女方本人也不愿意。”
“好吧。你让这个叫李小建的，明天来我这里。我同他先聊聊。”毕竟，来了后，就让他直接负责一块，阳春不能大意。
在与李二狗谈过后，阳春去齐蓉的办公室。没有见到人。估计，齐蓉在销售门店那。阳春去销售门店。好在，距离不远，也就两里路吧。
在过去的途中，阳春又想到了一个问题。增加一家或者两家销售公司，就多出注册办照程序。还是在销售公司下分立两到三个处，比较好。
没有到门店时，在一个路口，要拐弯时，阳春发现齐蓉从一辆车上下来。那是一辆道奇。这年头，能够开上这种车的人，应该有来头吧。
挖齐蓉吗？
还是，齐蓉在恋爱？
车停下，齐蓉下来，开车的人没有下来。阳春看不清楚车里人的模样。
齐蓉没有在销售门店前下车，选择的地点，离门店还有二百米吧。
阳春摇头。
为什么要摇头，阳春自己都说不清楚。
用错了人？
看人看走了眼？
这个人，不靠谱。
齐蓉进了门店，开了自己的那间办公室门。她拿杯子倒水，水杯刚刚端起来，阳春进来。
愣了一下。齐蓉感觉自己和阳春就是前后脚啊。
“你那个激励计划，我看过了。可能要修改。”阳春拿这个来挑话头。
齐蓉问：“要修改什么？”
“激励计划，要细则。你的计划中只有一个奖金，奖励幅度没有。”阳春转了话题，说：“我过来，是想和你探讨接下来的销售手段。”
“阳总。你是不是认为我不够努力？”齐蓉又看了阳春一眼。
“努力，不努力，这个话，不好说。做销售的，主要看业绩。”
齐蓉说：“我也在努力呀。大家都在努力。刚才，你来的时候，我刚刚从外面回来。我去向一些内行人讨教。”
“讨教到了吗？”
“他们认为呵，锦鲤小区建在那里，周边现在还看不出有什么优势。这就是问题。没有相应的配套，很少有人会看中那里。双发动力的人，至所以在那里买，就是把锦鲤小区看成一个比较近的生活区。”
齐蓉说到这，停下，不说了。
阳春做了手势，“继续。”
齐蓉就又把没有说完的话接着说：“我知道你急着资金回笼，身上背了那么多融资。可这真不是急的事。现在，咨询了内行人，认为，最好的办法，就是降价销售。现在精装修定的价位，还是高了些。”
阳春有提醒，“我们赠送小车的。”
“可以把赠送小车取消，直接卖房子。价位低，再是精装修，可能就好卖多了。”
阳春并没觉得齐蓉咨询来的这个观点，能够站住脚。如果在这个时候降价，就不说已经卖出去的精装修房，会面临一个新的争论，会有麻烦。就客户心理上说，也不利于销售。
降价，会给人锦鲤小区的房子卖不出去，才降价的。这就是变相的贬值。这是一种暗示，肯定不利于销售。
这时，有一个销售员到了门口。可能是看见阳春在这，她转身要离开。
齐蓉叫停了那个人的脚步，“有事吗？手上拿的什么？”
在门口的销售员，进来，把手上的一张纸，放到齐蓉的桌面上，说：“我打算辞职。”
“先放这吧。待会，我俩谈谈。”
销售员看了阳春一眼，出去了。
阳春问：“这是第几个？”
齐蓉叹气，告诉，“第二个。哦，还不能算。我会跟她谈。尽量挽留。”
这是齐蓉权力内的事，阳春不好就这个事多说什么。
齐蓉说：“这个，也不能怪她势利。”
势利？阳春盯着齐蓉的脸。
齐蓉说：“我现在才发现，销售锦鲤小区的房子，要想卖出去，有多累人。说真的，吃力，还不讨好。”
阳春的嘴角咧了一下。
“之前，我在其它楼盘的销售，没有这种感觉。”齐蓉的话中，已经有后悔到金塔发展来的意思。
这个时候，阳春必须说些什么。
“齐蓉。是这样的。这个世界上，无论做什么事，都不会一帆风顺。尤其，锦鲤小区的楼盘所在的位置上，有劣势。但是呢，这正是锻炼我们能力的时候。”
“大道理，我也可以说的。但做起来，就不是这么回事了。”
阳春的手机铃声响起来。
“哦。我先接个电话。”阳春拿出手机，看了来电号码，起身，向门外走去。
这个电话，是蓝卉香打来的。
听蓝卉香说了事后，阳春答应，这就过去。
阳春转身，进去，告诉齐蓉，有人等他。销售这边的事，会抽时间再过来谈。
看着阳春离去的背影，齐蓉的双肘支在桌面上，双手托了下巴，一副没精打采的样子。
次日上班，阳春叫来了李二狗。
阳春说了自己的想法。
李二狗可是手抓头了。他知道自己几斤几两。能做什么，不能做什么。他压根儿就不是做销售的料。虽然，之前去寻找建筑垃圾，把这么多的水塘都填上了。这不代表他能做销售。
“我不是做销售的料啊。阳总。”
“事情，都是人做出来的。你以前，是一个普通工人，跟在大师傅后面，做的是小工活。现在，你当上了工程质保部的经理，我看，做的，也挺好啊。”
“有了。阳总。”李二狗的口气，就是一惊一炸的了。
刚才，阳春在开导时，李二狗的脑子就在快速运转。他真的不想卖房子。锦鲤小区的房子，在他看来，真的不好卖。虽然，一期的房子，被双发动力的一些职工买去了。但这不代表城区里的人会来买。
李二狗不想接这个活，自然就想到了找一个可以替代的人。这就想到了才由沿海回来的本家亲戚。
“有一个叫李小建的。我本家。他前天才从沿海那边回来。在那边，他就是卖房子的。”
哦。阳春问：“他为什么不继续在那边卖房子？”
“家里给他物色到一个对象。女方人不错，长相上也好。他这就回来了。”
阳春笑，问：“谈成了，把对象也带出去。这样的处理，应该可以吧。”
“不行。女方家不同意。女方本人也不愿意。”
“好吧。你让这个叫李小建的，明天来我这里。我同他先聊聊。”毕竟，来了后，就让他直接负责一块，阳春不能大意。
在与李二狗谈过后，阳春去齐蓉的办公室。没有见到人。估计，齐蓉在销售门店那。阳春去销售门店。好在，距离不远，也就两里路吧。
在过去的途中，阳春又想到了一个问题。增加一家或者两家销售公司，就多出注册办照程序。还是在销售公司下分立两到三个处，比较好。
没有到门店时，在一个路口，要拐弯时，阳春发现齐蓉从一辆车上下来。那是一辆道奇。这年头，能够开上这种车的人，应该有来头吧。
挖齐蓉吗？
还是，齐蓉在恋爱？
车停下，齐蓉下来，开车的人没有下来。阳春看不清楚车里人的模样。
齐蓉没有在销售门店前下车，选择的地点，离门店还有二百米吧。
阳春摇头。
为什么要摇头，阳春自己都说不清楚。
用错了人？
看人看走了眼？
这个人，不靠谱。
齐蓉进了门店，开了自己的那间办公室门。她拿杯子倒水，水杯刚刚端起来，阳春进来。
愣了一下。齐蓉感觉自己和阳春就是前后脚啊。
“你那个激励计划，我看过了。可能要修改。”阳春拿这个来挑话头。
齐蓉问：“要修改什么？”
“激励计划，要细则。你的计划中只有一个奖金，奖励幅度没有。”阳春转了话题，说：“我过来，是想和你探讨接下来的销售手段。”
“阳总。你是不是认为我不够努力？”齐蓉又看了阳春一眼。
“努力，不努力，这个话，不好说。做销售的，主要看业绩。”
齐蓉说：“我也在努力呀。大家都在努力。刚才，你来的时候，我刚刚从外面回来。我去向一些内行人讨教。”
“讨教到了吗？”
“他们认为呵，锦鲤小区建在那里，周边现在还看不出有什么优势。这就是问题。没有相应的配套，很少有人会看中那里。双发动力的人，至所以在那里买，就是把锦鲤小区看成一个比较近的生活区。”
齐蓉说到这，停下，不说了。
阳春做了手势，“继续。”
齐蓉就又把没有说完的话接着说：“我知道你急着资金回笼，身上背了那么多融资。可这真不是急的事。现在，咨询了内行人，认为，最好的办法，就是降价销售。现在精装修定的价位，还是高了些。”
阳春有提醒，“我们赠送小车的。”
“可以把赠送小车取消，直接卖房子。价位低，再是精装修，可能就好卖多了。”
阳春并没觉得齐蓉咨询来的这个观点，能够站住脚。如果在这个时候降价，就不说已经卖出去的精装修房，会面临一个新的争论，会有麻烦。就客户心理上说，也不利于销售。
降价，会给人锦鲤小区的房子卖不出去，才降价的。这就是变相的贬值。这是一种暗示，肯定不利于销售。
这时，有一个销售员到了门口。可能是看见阳春在这，她转身要离开。
齐蓉叫停了那个人的脚步，“有事吗？手上拿的什么？”
在门口的销售员，进来，把手上的一张纸，放到齐蓉的桌面上，说：“我打算辞职。”
“先放这吧。待会，我俩谈谈。”
销售员看了阳春一眼，出去了。
阳春问：“这是第几个？”
齐蓉叹气，告诉，“第二个。哦，还不能算。我会跟她谈。尽量挽留。”
这是齐蓉权力内的事，阳春不好就这个事多说什么。
齐蓉说：“这个，也不能怪她势利。”
势利？阳春盯着齐蓉的脸。
齐蓉说：“我现在才发现，销售锦鲤小区的房子，要想卖出去，有多累人。说真的，吃力，还不讨好。”
阳春的嘴角咧了一下。
“之前，我在其它楼盘的销售，没有这种感觉。”齐蓉的话中，已经有后悔到金塔发展来的意思。
这个时候，阳春必须说些什么。
“齐蓉。是这样的。这个世界上，无论做什么事，都不会一帆风顺。尤其，锦鲤小区的楼盘所在的位置上，有劣势。但是呢，这正是锻炼我们能力的时候。”
“大道理，我也可以说的。但做起来，就不是这么回事了。”
阳春的手机铃声响起来。
“哦。我先接个电话。”阳春拿出手机，看了来电号码，起身，向门外走去。
这个电话，是蓝卉香打来的。
听蓝卉香说了事后，阳春答应，这就过去。
阳春转身，进去，告诉齐蓉，有人等他。销售这边的事，会抽时间再过来谈。
看着阳春离去的背影，齐蓉的双肘支在桌面上，双手托了下巴，一副没精打采的样子。
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