第三百七十七章合作（1）
陈总也想尽量将价格压低一点，现在突然出现个竞争者，对他而言自然是好事，至少有对比性，还有和飞克集团谈判的条件，更何况，即便是因为林枫手里的武夷山母树大红袍，他也应该好好和林枫谈谈。
可生意人总归是精明的，陈总也没有立刻答应下来，而是尴尬一笑。
“这个，当然没问题，只是我现在有点事，要不咱们找个时间再谈？”
林枫明白，陈总现在出门是去签合同的，但他既然答应和自己谈谈，想必也会想办法推迟合同的签订，所以林枫也淡定一笑。
“没关系，我们可以等陈总有时间的时候再谈！”
随即又示意一下旁边的刘嫣。
“刘嫣，把咱们的联系方式给陈总，顺便记一下陈总的联系方式！”
刘嫣微微一愣，随即从背包拿出一个小本子，撕下一小页，又将林枫的联系方式写在上面，递给陈总。
陈总也拿出一张名片递给刘嫣，笑着道。
“我看你们挺有诚意的，我下午就有时间，你们看下午能安排一下见面吗？”
已经成功吸引住陈总，林枫其实也不着急，但陈总说要下午谈，林枫也不好拒绝，毕竟形势并不是很乐观，现在是唯一扭转战局的机会。
“没问题，下午大概两点半左右，我们会来此处接陈总，到时候我们找个茶楼，慢慢谈！”
陈总自然是点点头。
“行，只是，你们公司名字叫什么？”
提及这个话题，林枫却有些犹豫起来，似乎并不打算告诉陈总有关公司的信息。
“这个不着急，下午咱们再细细详谈，保留点神秘感，而且我可以保证，一定会给陈总一个大惊喜！”
随即也不给陈总周旋的机会，而是微微一笑。
“陈总还有正事，我们也不好打扰，先走一步，等下午的时候，我们再来找陈总。”
待得离开酒店之后，刘嫣也忍不住问道。
“经理，我不是很明白，明明是可以趁机介绍咱们公司的大好机会，为什么你反而不说呢？”
林枫嘴角勾起一个自信的弧度。
“他今天穿的这么正式，应该是去签合同的，如果我们现在将林氏搬出来，他一定会去打探我们的底细，然后借我们和飞克公司谈判，压低价格！飞克公司一旦松口，为避免夜长梦多，他很有可能今天就会签合同，而且惊动飞克公司的人，他们也会想办法破坏我们签合同，百害而无一利！可如果我们现在不告诉他，他就会对我所说的惊喜好奇，飞克公司也会以为他们胜券在握，从而降低警惕！何况就是看在茶叶的份上，他也得来和我谈谈，所以无论如何，他今天是一定会推迟和飞克集团签合同的，于情于理，都没必要告诉他！”
刘嫣若有所思的点点头。
“原来如此，经理你好厉害，难怪一来就是销售经理！”
林枫笑着挥挥手。
“这都是一名销售最基本的能力，你多干两年，自然也会养成这种思维和习惯的！”
这倒是让刘嫣有些尴尬起来，因为林枫这话的意思，不就是在说她不是一名合格的销售吗？当下讪讪一笑。
“明白，我会跟着经理好好学习的！”
随即她又话题一转。
“那我们现在干什么？等下午约地点和陈总谈判？”
林枫看向刘嫣，却是投过去一个颇有些幽怨的小眼神，工厂到底怎么招人的？怎么感觉这个销售，一定也不像销售，什么都要问！
“当然是收集对手的资料，为今天下午的谈判做准备！”
刘嫣眉头轻挑。
“那，需要什么资料呢？”
林枫有些哭笑不得，可也只好耐心的解释道。
“需要飞克公司最近几年的销售数据，产品的市场价格，用来推断一下，他们会大概定一个什么价位，好决定我们给一个什么价位，这个不难找到，我去网上搜一下资料，你也去找你在飞克公司认识的人，尽量隐晦的问一些情况，然后预定一下下午的茶楼，这个应该不难吧？”
“隐晦的问？”
刘嫣颇有些不理解，随即又眉头轻挑。
“我知道，是不是要装傻？要不动声色的问，让飞克公司以为我们完全没有竞争的机会！”
可听得此话，林枫却是淡定一笑。
“不用装，你完全是本色出演！”
刘嫣“……”
临近约定时间的时候，林枫也赶紧叫醒还在办公桌上午睡刘嫣。
“快起来，你这个年纪不好好学习，怎么睡得着觉？”
刘嫣迷迷糊糊中醒过来，意识到下午还有大事要干，当下也赶紧起身，收拾一下，便和林枫出门，接到陈总后，林枫也开车前往预定好的茶楼。
陈总之所以会答应林枫，一来是想对比一下林氏和飞克，从而让自己的利益最大化，二来也是对林枫手中的武夷山母树大红袍感兴趣，毕竟这东西若是真品，对喜欢茶文化的人来，那可是无价之宝！
林枫知道陈总心里一定很着急，当下也不绕弯子，没过一会儿便拿出一个锦盒，里面正是陈总想要的茶叶。
“这可是我历经千辛万苦才找到的，陈总可以验一下真伪！”
当然，林枫自然不会告诉陈总，其实他只是从家里顺手拿出来的！陈总闻言，喜出望外，小心翼翼的打开盒子，仔细的观察起来。
看上好一会儿，才强行压制住内心的激动，微微一笑。
“林经理果然有本事，确实是真品！只是，这量是不是有点少？”
林枫眉头轻挑，这东西的可贵之处，他心里很清楚，反正勺叔介绍到这东西的时候，就像一个虔诚的教徒，林枫也不是傻子，自然不会将爷爷收藏的茶叶送给对面这个素不相识的人，不然他怕是回家都难！所以只是从中分出两片茶叶来，重量也只有一克左右，价值应该是一万多一些，是一个能接受的价格！
林枫自然也不会说实话，而是眉头微皱。
“陈总，咱们都是懂茶之人，这东西到底有多难弄到手，你应该比我清楚吧？能弄到这两片，我已经是竭尽全力，陈总要是觉得量太少，我可以等找到足够的量，再来给陈总欣赏！”
这可让陈总有些紧张起来，虽然量少的可怜，但总比没有好，何况这东西确实难弄，陈总自然也不会怀疑林枫这话的真实性，当下赶紧将盒子盖上。
“不不不，总比没有好，林经理当真好本事，不如这样，你忍痛割爱，将这茶叶买给我，我愿意出市场价格的两倍，你看怎么样？”
价格的两倍是两万左右，最多出到三万，林枫可不是来卖茶叶的，当下淡定一笑。
“陈总说得哪里话？喜欢我直接送给你就行，就当交个朋友，反正我对茶叶，并没有陈总你这么执着！”
可此话一出，却是让一旁喝茶的刘嫣差点被呛到，因为她听林枫提起过这东西，也知道它的价格，她以为林枫是要拿它当谈判的筹码！可事情都没开始谈，林枫就直接将东西送出去，他不怕陈总最后收下茶叶，却不和林氏合作吗？
陈总也是微微一愣，有钱赚自然是好事，当下不动声色的一笑。
“那可得谢谢林经理，对啦，你不是要找我谈合作的事吗？可否详细介绍一下你们公司？”
可生意人总归是精明的，陈总也没有立刻答应下来，而是尴尬一笑。
“这个，当然没问题，只是我现在有点事，要不咱们找个时间再谈？”
林枫明白，陈总现在出门是去签合同的，但他既然答应和自己谈谈，想必也会想办法推迟合同的签订，所以林枫也淡定一笑。
“没关系，我们可以等陈总有时间的时候再谈！”
随即又示意一下旁边的刘嫣。
“刘嫣，把咱们的联系方式给陈总，顺便记一下陈总的联系方式！”
刘嫣微微一愣，随即从背包拿出一个小本子，撕下一小页，又将林枫的联系方式写在上面，递给陈总。
陈总也拿出一张名片递给刘嫣，笑着道。
“我看你们挺有诚意的，我下午就有时间，你们看下午能安排一下见面吗？”
已经成功吸引住陈总，林枫其实也不着急，但陈总说要下午谈，林枫也不好拒绝，毕竟形势并不是很乐观，现在是唯一扭转战局的机会。
“没问题，下午大概两点半左右，我们会来此处接陈总，到时候我们找个茶楼，慢慢谈！”
陈总自然是点点头。
“行，只是，你们公司名字叫什么？”
提及这个话题，林枫却有些犹豫起来，似乎并不打算告诉陈总有关公司的信息。
“这个不着急，下午咱们再细细详谈，保留点神秘感，而且我可以保证，一定会给陈总一个大惊喜！”
随即也不给陈总周旋的机会，而是微微一笑。
“陈总还有正事，我们也不好打扰，先走一步，等下午的时候，我们再来找陈总。”
待得离开酒店之后，刘嫣也忍不住问道。
“经理，我不是很明白，明明是可以趁机介绍咱们公司的大好机会，为什么你反而不说呢？”
林枫嘴角勾起一个自信的弧度。
“他今天穿的这么正式，应该是去签合同的，如果我们现在将林氏搬出来，他一定会去打探我们的底细，然后借我们和飞克公司谈判，压低价格！飞克公司一旦松口，为避免夜长梦多，他很有可能今天就会签合同，而且惊动飞克公司的人，他们也会想办法破坏我们签合同，百害而无一利！可如果我们现在不告诉他，他就会对我所说的惊喜好奇，飞克公司也会以为他们胜券在握，从而降低警惕！何况就是看在茶叶的份上，他也得来和我谈谈，所以无论如何，他今天是一定会推迟和飞克集团签合同的，于情于理，都没必要告诉他！”
刘嫣若有所思的点点头。
“原来如此，经理你好厉害，难怪一来就是销售经理！”
林枫笑着挥挥手。
“这都是一名销售最基本的能力，你多干两年，自然也会养成这种思维和习惯的！”
这倒是让刘嫣有些尴尬起来，因为林枫这话的意思，不就是在说她不是一名合格的销售吗？当下讪讪一笑。
“明白，我会跟着经理好好学习的！”
随即她又话题一转。
“那我们现在干什么？等下午约地点和陈总谈判？”
林枫看向刘嫣，却是投过去一个颇有些幽怨的小眼神，工厂到底怎么招人的？怎么感觉这个销售，一定也不像销售，什么都要问！
“当然是收集对手的资料，为今天下午的谈判做准备！”
刘嫣眉头轻挑。
“那，需要什么资料呢？”
林枫有些哭笑不得，可也只好耐心的解释道。
“需要飞克公司最近几年的销售数据，产品的市场价格，用来推断一下，他们会大概定一个什么价位，好决定我们给一个什么价位，这个不难找到，我去网上搜一下资料，你也去找你在飞克公司认识的人，尽量隐晦的问一些情况，然后预定一下下午的茶楼，这个应该不难吧？”
“隐晦的问？”
刘嫣颇有些不理解，随即又眉头轻挑。
“我知道，是不是要装傻？要不动声色的问，让飞克公司以为我们完全没有竞争的机会！”
可听得此话，林枫却是淡定一笑。
“不用装，你完全是本色出演！”
刘嫣“……”
临近约定时间的时候，林枫也赶紧叫醒还在办公桌上午睡刘嫣。
“快起来，你这个年纪不好好学习，怎么睡得着觉？”
刘嫣迷迷糊糊中醒过来，意识到下午还有大事要干，当下也赶紧起身，收拾一下，便和林枫出门，接到陈总后，林枫也开车前往预定好的茶楼。
陈总之所以会答应林枫，一来是想对比一下林氏和飞克，从而让自己的利益最大化，二来也是对林枫手中的武夷山母树大红袍感兴趣，毕竟这东西若是真品，对喜欢茶文化的人来，那可是无价之宝！
林枫知道陈总心里一定很着急，当下也不绕弯子，没过一会儿便拿出一个锦盒，里面正是陈总想要的茶叶。
“这可是我历经千辛万苦才找到的，陈总可以验一下真伪！”
当然，林枫自然不会告诉陈总，其实他只是从家里顺手拿出来的！陈总闻言，喜出望外，小心翼翼的打开盒子，仔细的观察起来。
看上好一会儿，才强行压制住内心的激动，微微一笑。
“林经理果然有本事，确实是真品！只是，这量是不是有点少？”
林枫眉头轻挑，这东西的可贵之处，他心里很清楚，反正勺叔介绍到这东西的时候，就像一个虔诚的教徒，林枫也不是傻子，自然不会将爷爷收藏的茶叶送给对面这个素不相识的人，不然他怕是回家都难！所以只是从中分出两片茶叶来，重量也只有一克左右，价值应该是一万多一些，是一个能接受的价格！
林枫自然也不会说实话，而是眉头微皱。
“陈总，咱们都是懂茶之人，这东西到底有多难弄到手，你应该比我清楚吧？能弄到这两片，我已经是竭尽全力，陈总要是觉得量太少，我可以等找到足够的量，再来给陈总欣赏！”
这可让陈总有些紧张起来，虽然量少的可怜，但总比没有好，何况这东西确实难弄，陈总自然也不会怀疑林枫这话的真实性，当下赶紧将盒子盖上。
“不不不，总比没有好，林经理当真好本事，不如这样，你忍痛割爱，将这茶叶买给我，我愿意出市场价格的两倍，你看怎么样？”
价格的两倍是两万左右，最多出到三万，林枫可不是来卖茶叶的，当下淡定一笑。
“陈总说得哪里话？喜欢我直接送给你就行，就当交个朋友，反正我对茶叶，并没有陈总你这么执着！”
可此话一出，却是让一旁喝茶的刘嫣差点被呛到，因为她听林枫提起过这东西，也知道它的价格，她以为林枫是要拿它当谈判的筹码！可事情都没开始谈，林枫就直接将东西送出去，他不怕陈总最后收下茶叶，却不和林氏合作吗？
陈总也是微微一愣，有钱赚自然是好事，当下不动声色的一笑。
“那可得谢谢林经理，对啦，你不是要找我谈合作的事吗？可否详细介绍一下你们公司？”
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