第三百七十八章合作（2）
见陈总主动将话题引到这上面，林枫也淡定一笑。
“没问题，我可以保证是个大惊喜。”
随即又看向一旁的刘嫣。
“小嫣，给陈总简单介绍一下咱们公司的情况。”
刘嫣微微一愣，见林枫换上一个这么亲昵的称号，心跳居然莫名加快半拍，可现在显然也没有时间去管这个，当下也赶紧将公司的基本情况介绍一下。
陈总闻言，这才恍然大悟的点点头。
“原来是林氏刚收购的工厂，我就说燕林怎么会突然出现个可以与飞克相提并论的音箱公司。”
林枫也微微一笑，解释道。
“公司刚刚运转，推广还不到位，陈总又是从台湾过来的，不清楚也很正常！可也正是因为我们公司刚刚运转，所以这对我们和贵公司来说，都是一个机会。”
这倒是让陈总颇有些感兴趣起来。
“是吗？还请林经理详细说说看！”
一切都在按照林枫预想的思路走，林枫嘴角勾起一个很小的弧度。
“林氏是个大集团，做生意讲究个长远，简单来说，就是想要回头客，所以陈总大可放心，公司的技术和产品的质量是完全可以保证的！而现在公司刚刚运转，正是需要订单的时候，因为公司需要尽快将产品宣传出去，又正好碰上陈总需要产品，所以我们可以合作，陈总和我们签约，不仅可以帮我们宣传，而且能以一个绝对满意的价位，拿下这个订单！”
听得此话，陈总却是心中一惊，可他也不是傻子，自然得把话问清楚，当下忍不住问道。
“那请问，林氏给到一个什么价位？”
林枫自然也明白，既然决定和陈总谈，就迟早会谈到这个话题上，淡定一笑道。
“我调查过飞克集团最近几年的销售情况和他们产品市场上的定价，估计这笔订单，他们给出的价格至少有三百万，而且只多不少！陈总来燕林这么多天，到现在都没有签订合同，想必也是价格方面没有协商好，商人看重利益，想必陈总肯定也想尽量将价格压低一些，可无论陈总怎么压，我相信价格也只会无限接近，但绝不会低于三百万！”
话至此处，林枫又淡定的伸出两根手指。
“可陈总若是和林氏合作，林氏只需要两百万！”
此话一出，刘嫣这次是真的被茶水呛到，即便强忍住没有吐出来，可嘴角到处都是，赶紧拿出两张纸擦一下。
“不好意思，不好意思……”
某个瞬间，刘嫣都怀疑林枫脑子是不是不正常，因为三百万才是正常的价位，两百万签下这合同，除去材料，人工以及各种成本费用，工厂还能赚多少？为什么要白白替别人打工？
陈总也是有些反应不过来，但惊讶的表情只是一瞬间，便被很好的隐藏起来。
“这个，只需要两百万的话，你们公司还能剩多少利润？该不会在材料上做文章吧？那可不行！”
林枫知道陈总不会相信有这么好的事，当下也保证道。
“我知道陈总有些不相信，但我可以很负责任的告诉陈总，林氏是大集团，要的是回头客，绝对不会自砸招牌，产品的质量请放心！至于为什么会有这么低的价格，一来是想接下这个订单，好尽快宣传一下我们的产品，二来是想结交一下陈总，毕竟以后咱们合作的机会还很多！除此之外，我还可以为陈总提供一个林氏百货大楼的位置，而且每年的租金可以返利百分之二十，持续五年，陈总可以用于公司贩卖音箱，可也用于私人，或者不需要，全看陈总怎么安排！”
加上这个条件，陈总确实是心动不已，因为只要他想，这个位置还可以自己用，燕林是大城市，不缺人流量，生意要是做的好，收入也不菲！可他心中还是有些疑问。
“林经理不是林氏集团的人吗？不应该为林氏多考虑一下吗？”
听得此话，林枫也是颇有意外，没想到这个陈总居然这么小心，当下又只好打感情牌。
“总部那些人只知道赚钱，却不知道新公司没有客户的难受之处！何况我虽然也姓林，可我和林氏集团那几个姓林的没关系，不然我也不会在这里工作，所以林氏集团的利益和我也没太大关系，钱最后又不会到我手里！我只在乎自己的业绩和以后的出路，所以和陈总签这个订单，只是想结交一下陈总，顺便让陈总帮我们宣传一下而已，相当于用林氏的钱付给你们广告费！”
陈总这才明白过来，原来林枫是想发展他为老顾客，而且林枫只在乎自己的业绩，并不在乎林氏能拿到多少钱，当下微微一笑。
“林经理的诚意我能看到，又是找茶叶，又是给位置，现在还把价格压低到两百万，说实话，陈某都有些受宠若惊！只不过，林经理毕竟只是一个销售经理，你现在所说的话，能代表林氏的立场吗？”
这也是刘嫣比较好奇的，瞪着圆滚滚的眼睛看向林枫，她真的很想知道，张勇若是听闻林枫要用两百万签下这笔订单，会不会锤爆他的头？
当然，张勇自然没有这个胆子，因为林枫是林老爷子的孙子，真正的富二代，只是刘嫣不知道而已。
林枫也思考过这个问题，当下淡定一笑。
“当然，我可以保证两百万的价格！只是……”
话至此处，林枫又有些犹豫起来。
“总部本意是不允许这种订单出现的，所以我需要陈总帮我个小忙，假装要和飞克集团签订合同，最好还能放出一些消息，这样我才能逼总部一把，让他们以两百万的价格签订合同！”
可听得此话，陈总却是眉头微皱。
“你们总部还没同意？那你怎么敢保证可以说服总部用两百万签合同？”
林枫闻言，也是赶紧解释道。
“我当然可以保证，因为我的顶头上司张勇是同意我这么做的，而且林氏内部也有人帮我，不然我也拿不到一个返利的位置，这也是我敢来和陈总谈判的原因，只要陈总配合我演一场戏！更何况，我的诚意陈总也能看到，茶叶是我托好几层关系才找到的，位置也是几经周折，现在又将价格压倒两百万，陈总还信不过我吗？或者说，我做这么多事，如果不确定，我会报价两百万吗？”
听得陈总都有些愧疚起来，没想到林枫为这订单居然做过这么多事，当然，他并不知道林枫的身份，林枫要做到这些，其实是轻而易举，所以自然而然，也不会怀疑林枫这话的真实性！
“没问题，我可以保证是个大惊喜。”
随即又看向一旁的刘嫣。
“小嫣，给陈总简单介绍一下咱们公司的情况。”
刘嫣微微一愣，见林枫换上一个这么亲昵的称号，心跳居然莫名加快半拍，可现在显然也没有时间去管这个，当下也赶紧将公司的基本情况介绍一下。
陈总闻言，这才恍然大悟的点点头。
“原来是林氏刚收购的工厂，我就说燕林怎么会突然出现个可以与飞克相提并论的音箱公司。”
林枫也微微一笑，解释道。
“公司刚刚运转，推广还不到位，陈总又是从台湾过来的，不清楚也很正常！可也正是因为我们公司刚刚运转，所以这对我们和贵公司来说，都是一个机会。”
这倒是让陈总颇有些感兴趣起来。
“是吗？还请林经理详细说说看！”
一切都在按照林枫预想的思路走，林枫嘴角勾起一个很小的弧度。
“林氏是个大集团，做生意讲究个长远，简单来说，就是想要回头客，所以陈总大可放心，公司的技术和产品的质量是完全可以保证的！而现在公司刚刚运转，正是需要订单的时候，因为公司需要尽快将产品宣传出去，又正好碰上陈总需要产品，所以我们可以合作，陈总和我们签约，不仅可以帮我们宣传，而且能以一个绝对满意的价位，拿下这个订单！”
听得此话，陈总却是心中一惊，可他也不是傻子，自然得把话问清楚，当下忍不住问道。
“那请问，林氏给到一个什么价位？”
林枫自然也明白，既然决定和陈总谈，就迟早会谈到这个话题上，淡定一笑道。
“我调查过飞克集团最近几年的销售情况和他们产品市场上的定价，估计这笔订单，他们给出的价格至少有三百万，而且只多不少！陈总来燕林这么多天，到现在都没有签订合同，想必也是价格方面没有协商好，商人看重利益，想必陈总肯定也想尽量将价格压低一些，可无论陈总怎么压，我相信价格也只会无限接近，但绝不会低于三百万！”
话至此处，林枫又淡定的伸出两根手指。
“可陈总若是和林氏合作，林氏只需要两百万！”
此话一出，刘嫣这次是真的被茶水呛到，即便强忍住没有吐出来，可嘴角到处都是，赶紧拿出两张纸擦一下。
“不好意思，不好意思……”
某个瞬间，刘嫣都怀疑林枫脑子是不是不正常，因为三百万才是正常的价位，两百万签下这合同，除去材料，人工以及各种成本费用，工厂还能赚多少？为什么要白白替别人打工？
陈总也是有些反应不过来，但惊讶的表情只是一瞬间，便被很好的隐藏起来。
“这个，只需要两百万的话，你们公司还能剩多少利润？该不会在材料上做文章吧？那可不行！”
林枫知道陈总不会相信有这么好的事，当下也保证道。
“我知道陈总有些不相信，但我可以很负责任的告诉陈总，林氏是大集团，要的是回头客，绝对不会自砸招牌，产品的质量请放心！至于为什么会有这么低的价格，一来是想接下这个订单，好尽快宣传一下我们的产品，二来是想结交一下陈总，毕竟以后咱们合作的机会还很多！除此之外，我还可以为陈总提供一个林氏百货大楼的位置，而且每年的租金可以返利百分之二十，持续五年，陈总可以用于公司贩卖音箱，可也用于私人，或者不需要，全看陈总怎么安排！”
加上这个条件，陈总确实是心动不已，因为只要他想，这个位置还可以自己用，燕林是大城市，不缺人流量，生意要是做的好，收入也不菲！可他心中还是有些疑问。
“林经理不是林氏集团的人吗？不应该为林氏多考虑一下吗？”
听得此话，林枫也是颇有意外，没想到这个陈总居然这么小心，当下又只好打感情牌。
“总部那些人只知道赚钱，却不知道新公司没有客户的难受之处！何况我虽然也姓林，可我和林氏集团那几个姓林的没关系，不然我也不会在这里工作，所以林氏集团的利益和我也没太大关系，钱最后又不会到我手里！我只在乎自己的业绩和以后的出路，所以和陈总签这个订单，只是想结交一下陈总，顺便让陈总帮我们宣传一下而已，相当于用林氏的钱付给你们广告费！”
陈总这才明白过来，原来林枫是想发展他为老顾客，而且林枫只在乎自己的业绩，并不在乎林氏能拿到多少钱，当下微微一笑。
“林经理的诚意我能看到，又是找茶叶，又是给位置，现在还把价格压低到两百万，说实话，陈某都有些受宠若惊！只不过，林经理毕竟只是一个销售经理，你现在所说的话，能代表林氏的立场吗？”
这也是刘嫣比较好奇的，瞪着圆滚滚的眼睛看向林枫，她真的很想知道，张勇若是听闻林枫要用两百万签下这笔订单，会不会锤爆他的头？
当然，张勇自然没有这个胆子，因为林枫是林老爷子的孙子，真正的富二代，只是刘嫣不知道而已。
林枫也思考过这个问题，当下淡定一笑。
“当然，我可以保证两百万的价格！只是……”
话至此处，林枫又有些犹豫起来。
“总部本意是不允许这种订单出现的，所以我需要陈总帮我个小忙，假装要和飞克集团签订合同，最好还能放出一些消息，这样我才能逼总部一把，让他们以两百万的价格签订合同！”
可听得此话，陈总却是眉头微皱。
“你们总部还没同意？那你怎么敢保证可以说服总部用两百万签合同？”
林枫闻言，也是赶紧解释道。
“我当然可以保证，因为我的顶头上司张勇是同意我这么做的，而且林氏内部也有人帮我，不然我也拿不到一个返利的位置，这也是我敢来和陈总谈判的原因，只要陈总配合我演一场戏！更何况，我的诚意陈总也能看到，茶叶是我托好几层关系才找到的，位置也是几经周折，现在又将价格压倒两百万，陈总还信不过我吗？或者说，我做这么多事，如果不确定，我会报价两百万吗？”
听得陈总都有些愧疚起来，没想到林枫为这订单居然做过这么多事，当然，他并不知道林枫的身份，林枫要做到这些，其实是轻而易举，所以自然而然，也不会怀疑林枫这话的真实性！
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