第四十二章 环球大卖场
在王安的办公室，余知远与其从头至尾畅谈近三个小时。
临离开前，余知远表示华芯科技想向王安公司购买一些储存器、内存方面的技术授权，希望王安先生能够同意和指示下面的人员进行业务商谈方面的工作。
“小余放心，你要哪项的专利授权都可以，我等下就给下面的人做交代”
“只要不是研发投入很大的技术，我都会让他们以最便宜的价格授权给你们，大家友好的谈就可以了”
余知远连连点头道谢“多谢王安先生慷慨，也祝我们以后合作愉快，晚辈今天告辞了，下次有机会再来拜访您”
王安先生起身准备亲自送余知远离开，但被他谢拒，由秘书的引领着坐上自己的专车回公司。
余知远一行人又长途驱车回到公司，次日他便接到王安先生亲自打来的电话，告诉他DEC董事会和奥尔森都对服务器这个项目非常的感兴趣。
奥尔森已经派出团队去王安公司，他们让余知远也尽快派人员过来进行三方组建公司的会议，还有购买储存器技术专利的谈判。
余知远将各部门的经理召集到会议室把这个消息告诉了他们。
大家得知自己公司成立短短时间，便能与这两家世界著名的科技公司平起并行的合作感到非常的激动。
每个人心里已经预感到极客科技以后必定、也必然会发展成为与两家一样的世界著名科技企业。
而自己现在就在这家公司工作，还是初始创业的元老，大家脸上都表现出深感幸运与荣耀、激动和兴奋的表情。
余知远吩咐法务、业务和技术部门的经理尽快将相关的人员组织好，以最快速度出发去坎布里奇。
在对应部门经理表示明白后，余知远开始讨论分人员正式展开环球大卖场项目的事情。
环球计算机大卖场走的是后世国内苏宁和国美的模式，主营数码产品和家电的销售。
这种大卖场欧美80年代至2000年代，国内90年代至2010年代都是黄金时段。
余知远操作这个项目除了在黄金期掘金，最主要的是能让自己开发的产品有可控和良好的销售渠道。
到时将这样的卖场多开些，销量积少成多就可以做到设计、生产、销售全线掌控了。
前段时间他已经把极客科技楼下的第七层整层租了下来进行装修，用来给环球大卖场公司做总部，人员招齐便要迅速将业务开展起来。
他问赫夫曼“环球公司的人员都招齐了吗？”
“按你的要求，先期要用的人员已经招齐了”
“7楼他们的办公场地也都彻底装修好了，老板你看让他们什么时候开始上班？”赫夫曼问。
余知远交代到“通知他们，后天就可以开始上班。”
“好的，老板”
四天后早上，余知远从8楼下到7楼，由极客科技老板转换为为环球大卖场老板，准备对召集起来的人员进行开工宣言，福利待遇和工作安排。
环球大卖场的人员构成与极客科技有很大区别，首先就是没有研发部人员，也没有法务部，这方面的相关事情都是委托给极客科技处理。
财务、人事、后勤的人员占比也很少，人员最多的是业务和售后维修，其次是仓储、采购这些部门，最后是安保人员。
部门虽然精简了，但整个公司的人员并没有精简使用，而是人员众多，甚至还在不停的招募中。
与极客科技发展到现在有近200个员工相比，环球大卖场则初期便是350多个员工。
面对整个环球大卖场公司的所有员工，余知远用话筒向他们介绍了公司的发展方向，福利待遇，业务奖励、提成等各方面的待遇和奋斗目标。
最后向大家做了番鼓励便宣布集会解散，让各个部门主管到会议室开会，给他们安排工作任务。
在宽敞明亮的会议室，除了原来是极客公司人事副经理，现在被抽调下来当人事总经理的梅森与余知远很熟悉，表情轻松外。
其他昨天刚刚被任命为经理、副经理职位的各部门主管此时静静的、表情严肃的坐在会议室座位上，如小学生听课般等着余知远发言。
余知远将一份文件交给曾经在装修公司干过，现在被任命为业务副经理的丹尼斯说“楼下一层的十间店铺已经租下来了，他将是环球大卖场的创始旗舰店，丹尼斯先生，你把我的设计图弄清楚去，找装修公司进行装修吧”
“其它城市也要开分店，你跟采购部做好衔接，到时候你派出人手按统一标准做装修安排、监督工作。”
“好的，了解了，老板”丹尼斯接过文件回答到。
他又将另一份文件交给业务经理米切尔，让他按照策划书的要求联系各大中小电脑公司，办公设备厂家。
邀请他们入驻大卖场，合作模式以代销抽佣金，自营赚利润，承销合作，派人驻场推销等随机而定，尽量为公司争取更多利益。
米切尔拿着策划书回到“明白，老板”
余知远又向两个仓储主管交代到“爱德华先生，哈利先生，你俩先期负责在周围找那种安全可靠，不受水灾、火灾、风灾一类影响，场地大的仓库租赁，以后用来存放销售的商品”
见两人点头，余知远又吩咐采购部门的约翰和哈罗德两人明天各带人手开始出差，在全美的纽约、华盛顿、洛杉矶、费城等10多个主要大城市进行考察。
挑那些商业繁华地段的店面租赁，做为环球大卖场在开店钓铺位。
余知远计划于圣诞节之前在全美的大城市开张最少15家环球大卖场。
接着他又交代财务部门的凯利和米莎，让她们做好各部门的采购、租赁资金支付的保障。
最后对梅森说道“你继续招业务和售后技术部门的人手，也做好对他们的考核，到时候我们要做到奖罚分明。”
“没问题，老板”由副升正，开始做部门头头的梅森微笑回答。
“先生们，女士们，让我们同心合作努力干吧，加薪、奖金、事业成就在等着你们”
余知远说完后宣布散会，让他们开始带领手下干活去。
从会议室出来，丹尼斯等人准备各自带着人手开始自己接受的工作，环球大卖场公司也开始正式高速运行起来。
约翰和哈罗德两人当前负责在全美大城市租赁店铺，开大卖场分店的工作。
在约翰的办公室内，他对自己的副手问到“哈罗德，你在亚特兰大生活那么多年，我想问下你对东海岸一带的城市有没有了解？”
“也就那样吧，我曾经沿东海岸一线做过长途旅行”哈罗德回答。
约翰说“老板不是交代在圣诞节前最少开出15家分店吗，我想让你带些人手负责东海岸那边的铺位考察和租赁”
“你到波士顿、奥兰多、亚特兰大、费城、华盛顿、里士满这六个城市每个地方设一个分店”
“再在纽约设一个超大型店，东海岸那边7个分店，我再在西海岸这边找8个分店，我们分工进行，你觉得怎样？”
“没问题，我明天就带人手出发去东海岸那边”哈罗德回答。
见哈罗德无异议，约翰说到“那我们现在就来分配一下人手吧，尽快把这活干好去……”
仓储部门这边，爱德华坐镇公司打电话咨询联系仓库的租赁，副手哈利则带着人手与仓库出租方接触，进行实地考察。
售后维修部门经理安东尼则按照余知远的交代，从极客科技借来各种电脑机型、办公设备和各种软件软盘。
让手下的技术人员对这些设备软硬件进行了解，故障排除、拆解维修等售后维修方面的技能训练。
丹尼斯负责楼下店面装修，余知远以后世手机专卖店那种简约纯色装修风格为蓝本，扩大化设计的大卖场装修方案对他来说几乎没什么难度，执行起来很简单。
他让米切尔给他5个人做助手就可以了，当天便对装修公司进行考察，选定了一家人手和规模都很大的合作方，让其第三天就开始入场装修，用最快速度将店面装修好。
而负责与电脑公司、软件公司、办公设备企业商谈合作的米切尔则领着手下近百名业务员，与这些公司进行电话商谈，或派人实际考察谈判等方式进行卖场入驻业务联系。
与这时候也到处开分店的无线电室计算机专卖公司比，环球大卖场的经营模式更具规模，顾客可选择性也更多，销售店面也更庞大，被联系的各家公司对合作非常感兴趣。
哪怕是对极客科技意欲打击收购，占据庞大霸主地位的IBM了解到环球大卖场老板也是余知远后，也还是面对现实利益，生意归生意的进行合作商谈。
IBM都是如此，更不要说那些中小公司了，对于合作那是真的非常惊喜，得到通知也是以最快速度向环球大卖场公司总部赶来，进行具体的合作谈判。
甚至就连没有与其联系过，但得到这个消息，正在老家德克萨斯捣鼓电脑销售，年仅18岁的戴尔公司创始人迈克尔-戴尔嗅得这个商机也毛遂自荐的跑来寻求合作。
迈克尔-戴尔年纪轻轻便展露出来的口才和经营天份让米切尔极是意外，将其带到余知远面前由他来决定。
听完戴尔的自我介绍和他捣鼓电脑销售的经历，余知远发现这世界真小。
自己有时候还在考虑怎么在“意外”时发现他，然后请到公司负责销售的事情，想不到他竟然主动送上门了。
在余知远的各种“劝说”下，戴尔终于打消自己创业的想法，决定加入环球大卖场，先在楼下店铺实习一段时间。
过段时间便让他以最年轻的分店店长身份，负责休斯敦分店的销售运营工作。
余知远决定让他到分店锻炼个两年，再调到极客科技这边来负责电脑销售工作，与苹果、IBM、康柏等这些电脑公司对线竞争。
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫的意外招到迈克-尔戴尔只是环球大卖场运营中的插曲。
在各部门和员工合作努力下，各个分店都在开始有条不紊的进行装修、陆续开门营业。
临离开前，余知远表示华芯科技想向王安公司购买一些储存器、内存方面的技术授权，希望王安先生能够同意和指示下面的人员进行业务商谈方面的工作。
“小余放心，你要哪项的专利授权都可以，我等下就给下面的人做交代”
“只要不是研发投入很大的技术，我都会让他们以最便宜的价格授权给你们，大家友好的谈就可以了”
余知远连连点头道谢“多谢王安先生慷慨，也祝我们以后合作愉快，晚辈今天告辞了，下次有机会再来拜访您”
王安先生起身准备亲自送余知远离开，但被他谢拒，由秘书的引领着坐上自己的专车回公司。
余知远一行人又长途驱车回到公司，次日他便接到王安先生亲自打来的电话，告诉他DEC董事会和奥尔森都对服务器这个项目非常的感兴趣。
奥尔森已经派出团队去王安公司，他们让余知远也尽快派人员过来进行三方组建公司的会议，还有购买储存器技术专利的谈判。
余知远将各部门的经理召集到会议室把这个消息告诉了他们。
大家得知自己公司成立短短时间，便能与这两家世界著名的科技公司平起并行的合作感到非常的激动。
每个人心里已经预感到极客科技以后必定、也必然会发展成为与两家一样的世界著名科技企业。
而自己现在就在这家公司工作，还是初始创业的元老，大家脸上都表现出深感幸运与荣耀、激动和兴奋的表情。
余知远吩咐法务、业务和技术部门的经理尽快将相关的人员组织好，以最快速度出发去坎布里奇。
在对应部门经理表示明白后，余知远开始讨论分人员正式展开环球大卖场项目的事情。
环球计算机大卖场走的是后世国内苏宁和国美的模式，主营数码产品和家电的销售。
这种大卖场欧美80年代至2000年代，国内90年代至2010年代都是黄金时段。
余知远操作这个项目除了在黄金期掘金，最主要的是能让自己开发的产品有可控和良好的销售渠道。
到时将这样的卖场多开些，销量积少成多就可以做到设计、生产、销售全线掌控了。
前段时间他已经把极客科技楼下的第七层整层租了下来进行装修，用来给环球大卖场公司做总部，人员招齐便要迅速将业务开展起来。
他问赫夫曼“环球公司的人员都招齐了吗？”
“按你的要求，先期要用的人员已经招齐了”
“7楼他们的办公场地也都彻底装修好了，老板你看让他们什么时候开始上班？”赫夫曼问。
余知远交代到“通知他们，后天就可以开始上班。”
“好的，老板”
四天后早上，余知远从8楼下到7楼，由极客科技老板转换为为环球大卖场老板，准备对召集起来的人员进行开工宣言，福利待遇和工作安排。
环球大卖场的人员构成与极客科技有很大区别，首先就是没有研发部人员，也没有法务部，这方面的相关事情都是委托给极客科技处理。
财务、人事、后勤的人员占比也很少，人员最多的是业务和售后维修，其次是仓储、采购这些部门，最后是安保人员。
部门虽然精简了，但整个公司的人员并没有精简使用，而是人员众多，甚至还在不停的招募中。
与极客科技发展到现在有近200个员工相比，环球大卖场则初期便是350多个员工。
面对整个环球大卖场公司的所有员工，余知远用话筒向他们介绍了公司的发展方向，福利待遇，业务奖励、提成等各方面的待遇和奋斗目标。
最后向大家做了番鼓励便宣布集会解散，让各个部门主管到会议室开会，给他们安排工作任务。
在宽敞明亮的会议室，除了原来是极客公司人事副经理，现在被抽调下来当人事总经理的梅森与余知远很熟悉，表情轻松外。
其他昨天刚刚被任命为经理、副经理职位的各部门主管此时静静的、表情严肃的坐在会议室座位上，如小学生听课般等着余知远发言。
余知远将一份文件交给曾经在装修公司干过，现在被任命为业务副经理的丹尼斯说“楼下一层的十间店铺已经租下来了，他将是环球大卖场的创始旗舰店，丹尼斯先生，你把我的设计图弄清楚去，找装修公司进行装修吧”
“其它城市也要开分店，你跟采购部做好衔接，到时候你派出人手按统一标准做装修安排、监督工作。”
“好的，了解了，老板”丹尼斯接过文件回答到。
他又将另一份文件交给业务经理米切尔，让他按照策划书的要求联系各大中小电脑公司，办公设备厂家。
邀请他们入驻大卖场，合作模式以代销抽佣金，自营赚利润，承销合作，派人驻场推销等随机而定，尽量为公司争取更多利益。
米切尔拿着策划书回到“明白，老板”
余知远又向两个仓储主管交代到“爱德华先生，哈利先生，你俩先期负责在周围找那种安全可靠，不受水灾、火灾、风灾一类影响，场地大的仓库租赁，以后用来存放销售的商品”
见两人点头，余知远又吩咐采购部门的约翰和哈罗德两人明天各带人手开始出差，在全美的纽约、华盛顿、洛杉矶、费城等10多个主要大城市进行考察。
挑那些商业繁华地段的店面租赁，做为环球大卖场在开店钓铺位。
余知远计划于圣诞节之前在全美的大城市开张最少15家环球大卖场。
接着他又交代财务部门的凯利和米莎，让她们做好各部门的采购、租赁资金支付的保障。
最后对梅森说道“你继续招业务和售后技术部门的人手，也做好对他们的考核，到时候我们要做到奖罚分明。”
“没问题，老板”由副升正，开始做部门头头的梅森微笑回答。
“先生们，女士们，让我们同心合作努力干吧，加薪、奖金、事业成就在等着你们”
余知远说完后宣布散会，让他们开始带领手下干活去。
从会议室出来，丹尼斯等人准备各自带着人手开始自己接受的工作，环球大卖场公司也开始正式高速运行起来。
约翰和哈罗德两人当前负责在全美大城市租赁店铺，开大卖场分店的工作。
在约翰的办公室内，他对自己的副手问到“哈罗德，你在亚特兰大生活那么多年，我想问下你对东海岸一带的城市有没有了解？”
“也就那样吧，我曾经沿东海岸一线做过长途旅行”哈罗德回答。
约翰说“老板不是交代在圣诞节前最少开出15家分店吗，我想让你带些人手负责东海岸那边的铺位考察和租赁”
“你到波士顿、奥兰多、亚特兰大、费城、华盛顿、里士满这六个城市每个地方设一个分店”
“再在纽约设一个超大型店，东海岸那边7个分店，我再在西海岸这边找8个分店，我们分工进行，你觉得怎样？”
“没问题，我明天就带人手出发去东海岸那边”哈罗德回答。
见哈罗德无异议，约翰说到“那我们现在就来分配一下人手吧，尽快把这活干好去……”
仓储部门这边，爱德华坐镇公司打电话咨询联系仓库的租赁，副手哈利则带着人手与仓库出租方接触，进行实地考察。
售后维修部门经理安东尼则按照余知远的交代，从极客科技借来各种电脑机型、办公设备和各种软件软盘。
让手下的技术人员对这些设备软硬件进行了解，故障排除、拆解维修等售后维修方面的技能训练。
丹尼斯负责楼下店面装修，余知远以后世手机专卖店那种简约纯色装修风格为蓝本，扩大化设计的大卖场装修方案对他来说几乎没什么难度，执行起来很简单。
他让米切尔给他5个人做助手就可以了，当天便对装修公司进行考察，选定了一家人手和规模都很大的合作方，让其第三天就开始入场装修，用最快速度将店面装修好。
而负责与电脑公司、软件公司、办公设备企业商谈合作的米切尔则领着手下近百名业务员，与这些公司进行电话商谈，或派人实际考察谈判等方式进行卖场入驻业务联系。
与这时候也到处开分店的无线电室计算机专卖公司比，环球大卖场的经营模式更具规模，顾客可选择性也更多，销售店面也更庞大，被联系的各家公司对合作非常感兴趣。
哪怕是对极客科技意欲打击收购，占据庞大霸主地位的IBM了解到环球大卖场老板也是余知远后，也还是面对现实利益，生意归生意的进行合作商谈。
IBM都是如此，更不要说那些中小公司了，对于合作那是真的非常惊喜，得到通知也是以最快速度向环球大卖场公司总部赶来，进行具体的合作谈判。
甚至就连没有与其联系过，但得到这个消息，正在老家德克萨斯捣鼓电脑销售，年仅18岁的戴尔公司创始人迈克尔-戴尔嗅得这个商机也毛遂自荐的跑来寻求合作。
迈克尔-戴尔年纪轻轻便展露出来的口才和经营天份让米切尔极是意外，将其带到余知远面前由他来决定。
听完戴尔的自我介绍和他捣鼓电脑销售的经历，余知远发现这世界真小。
自己有时候还在考虑怎么在“意外”时发现他，然后请到公司负责销售的事情，想不到他竟然主动送上门了。
在余知远的各种“劝说”下，戴尔终于打消自己创业的想法，决定加入环球大卖场，先在楼下店铺实习一段时间。
过段时间便让他以最年轻的分店店长身份，负责休斯敦分店的销售运营工作。
余知远决定让他到分店锻炼个两年，再调到极客科技这边来负责电脑销售工作，与苹果、IBM、康柏等这些电脑公司对线竞争。
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫的意外招到迈克-尔戴尔只是环球大卖场运营中的插曲。
在各部门和员工合作努力下，各个分店都在开始有条不紊的进行装修、陆续开门营业。
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