第七十三章 令人惊喜的创汇生意
真田广志是RB硅公司在美国的销售专员。
今天他如以前那样正常拜访德州仪器的采购部门，进行维护双方供销关系的联络活动。
“真田，给你看样好东西。”
德州仪器的采购经理维斯说完带着真田广志到一个材料室，让手下把极客公司提供的晶圆样品拿了一片给他看。
面对摆在样品盒里的6寸晶圆片，真田广志心中疑问，这是自己公司提供的货有问题？还是说是德州仪器自己生产的货？
见维斯看着他不说话，真田广志试探性的问“这是贵公司自己生产的高标准晶圆片吗？”
“不，这是一家中国企业提供给我们的样品，我们己经做过检测试验了，各项品质标准都比你们当前提供的货要好”
“而且价格比你们的还要便宜好多，我们已经计划向对方进行一部分采购”
“真田，你们RB硅公司的产品质量和价格都要再努力了哦。”维斯带着些鞭策和幸灾乐祸的说。
作为一个美国人，自己人的产品和日商产品比没有竞争优势的确让维斯很失望，但他此时很乐意有中国货来让日商吃瘪。
“拆那产的，比我们的产品便宜好多，还各项品质标准超过我们！”
维斯所说的信息实在让真田广志惊讶和不敢相信，以至于他说的声音都有些大。
发现自己没有保持歉逊形象的真田广志马上对维斯鞠躬，以表道歉。
真田广志刚刚的语言、表情和态度都符合自己的预期，维斯不但没有怪罪的想法，反而心里感到非常爽。
他让物料管理员给了真田广志两片领航半导体的晶圆样品，让真田带回去做检测确认。
顺带通知RB硅公司要认真琢磨一下以后的供货价格。
“维斯先生，方便透露一下对方公司的供货价格吗？”真田广志说完又向对方弯腰鞠躬。
“没什么值得保密的，对方供货价格48美元一片，极客公司已经在开始到处发送样品，承接订单了。”
维斯所说的价格让真田广志心里又是一惊，隐藏住自己的表情和眼神后说“非常感谢维斯先生您提供的样品和消息”
“我这就回去向公司汇报，对您所说的进行认真讨论，到时一定会给你答复”
“好的，我等你们的好消息”维斯说完送已是无心再呆的真田广志离开。
回到办公室，他便向手下发出指示，将领航半导体加入到公司晶圆供货商名录。
同时联系极客公司，向领航半导体发去先订购5万片的采购合同。
虽然中国公司的产品和价格让他都非常满意，但他严重怀疑对方有没有大批量生产、供货的能力。
因此决定先小批量采购一些，试试对方的交货速度和批次品质。
符合预期的话，以后便给予更高采购比率给领航半导体。
与维斯同样想法和决定的其他芯片厂商、代工企业很多。
有现在在业内颇具名声的极客公司和环球卖场做销售背景，这些企业在检测过样品后都没有去咨询余知远。
而是纷纷直接向两家公司的销售部发来采购订单，这些订单虽然少的几千，多的也就几万，采购数量都不多。
但半个多月来积少成多下，订购总量也达到了30多万片的数量，1400多万美元的销售总额。
对于这一大堆小订单，余知远能理解这些公司的谨慎操作和试探。
看完汇总的采购数据，他开始拨打电话给国内首都那边的梁所长。
“是小余吗？”电话里传来梁国威的声音。
“是我，梁所长”
电话里传来有点杂乱的梁国威爽朗笑声，接着他说到“美国打来的长途让我接，我就猜是小余你”
“你刚过去必定事务繁忙，打电话过来应该是有重要事情，是什么事啊？”
余知远先是询问鲁斯劳的琴弦有没有收到，能用吗？
梁国威说昨天刚收到，货里面有刚好适合的产品，当天便装机试用了。
不得不说进口货是要比国内厂家提供的切割线好的太多，装好便一直在使用，到现在还没有出现有断裂的情况。
“那现在我们有没有接收到设备，正式生产呢？”余知远问。
梁国威回复说已经接收到4套单晶炉设备，正在进行安装，供电和辅助设备也在同步进行调试，正式生产还要几天。
对于余知远询问西山那里109厂现在的产能、产量问题，梁国威说“那边现在已经有6台炉子在开机生产，产量和质量都保持稳定”
“晶棒产量现在已经很充足了，就是切割和磨平、倒角这些工序速度跟不上”
“现在的情况有点像拼命往嘴里塞饭，喉咙和肠胃却消化不过来的样子”
“我估计等新的设备大量投入使用了，这样的问题能大大解决”
“前两天听他们说产量是日产12000片左右”
余知远听完后说“那就是一个月30多万片的产量啰。”
接着他告诉梁国威，自己在这边已经接到了30多万片的晶圆采购订单。
希望109厂和领航这边能加快些进度，好给客户尽快供货。
“多少订单量？”梁国威在电话里大声的问。
余知远说“30多万片的采购数量，我估计还只是买家试探性的采购，只要我们产量大，品质稳定，到时他们一定会加大采购数量的”
电话这头的梁国威听清楚余知远所说，瞬间是激动的呼吸急促。
他一直觉得对国际销售晶圆应该没有那么好打开市场。
毕竟国内这么多年来一直都是被技术封锁方，各种工业产品在欧美人眼里都是落后的印象。
像晶圆片这种高科技产品可不是广交会上对外销售的工艺品，结果更可能是对方看都不想看。
欧美那些厂商一定会对国内的晶圆片嗤之以鼻，哪怕更优质、更便宜的事实摆在他们面前也不会有什么改变。
现在没想不到余知远一出手就有30万片的销售数量。
还说是客户方初步的试探性采购，不出问题以后更会加大采购数量，这样的消息让梁国威不得不震惊和激动。
30万片的销售量啊，按国内给领航半导体的供货价15美元一片算，那就近500万美元的销售额了。
就算购买方不追加采购数量，仅以当前的采购量不变，每个月买30多万片的话，那一年就是5000多万美元的外汇收入了。
这么一算，梁国维更是又激动一些，他想了会问“对方要货要的急吗？”
“和国内一样，大家都有自己稳定供货体系的，没有急不急的情况”
“我打算下个月开始向他们供货，当然国内能提前准备更好”余知远说。
梁国威又询问余知远还有没有其他什么事情。
等到余知远回复说就是想了解下生产情况，到时好安排供货，同时也告知赴美人员的手续已经在加快办理，好了就通知国内，再就没有其它什么事情了。
挂了电话的梁国威心情激动的马上拨打电话给院里秦院长、李老和董老他们汇报这一特大喜讯。
几人不多时便齐聚院内会议室讨论此事，想到国内有些产品为创外汇亏本卖的情况，李老问“我们供货给小余是15美元吧，他有没有说在那边卖多少钱一片？”
“48美元一片，小余说的”梁国威回到。
几人睁大眼睛连道好家伙，那扣了运费、税费也是大赚特赚。
李老说“这钱该他赚，没他别说晶圆能出口，就连技术也别想有”
几人点头表示认同，董老更是风趣的说“这种资本家国内出多些我都欢迎了”
商量后几人决定赶紧上报，即将这种喜讯与大家分享，也希望各方能给予更多的支持和资源投入。
比如加快设备制造、增加生产人员，增加物资拨备，优先给余知远进行供货等。
首都市里和更高层在得知这一消息，并对这笔外汇收入巨大又稳定的生意确认后，也都是如李老他们所希望的那样，纷纷发出各种指示给予大力支持。
一时间各种设备、物资纷纷涌进西山那边的工厂和领航这边的车间，不管是哪方都在加班加点的干，好尽快形成生产能力。
市里的王市长更是带着人员到领航半导体进行视察，获知生产需要稳定充足的电力，顺畅的物资供应等问题。
他当场便明确的承诺市里一定会将这些问题解决处理好，不会让这些问题给生产拖后腿，影响这笔赚取大量外汇的生意。
西山那边的109厂也派人来告知梁国威，他们已经在以最快速度将新设备安装调试，生产线全面更新使用。
按照上级指示先暂停向国内单位供应资源，将产能用来给领航公司积攒晶圆数量，好让余知远能以最快速度向美国厂商供货。
等过了10来天，梁国威打电话给余知远，告诉他30万片晶圆已经准备好，都是认真检测过的高品质产品。
“这么快就生产出来了吗？设备一下增加了这么多啊！”余知远问。
梁国威解释到“是西山那边工厂暂停国内供货，给领航全力生产出来的，领航这边刚刚将机器组装好，要过两天才开始正式生产。”
“好好好，麻烦梁所长您代我感谢各方对我的大力支持”
余知远听梁国威这样说就知道了什么情况，他表示除了感谢外，自己也会努力多争取订单。
既为国内多创外汇，也更多促进国内晶圆产业发展。
梁国威也在电话里说“各方也让我代表他们感谢小余你，表示没有你的重要贡献，也就不可能有现在这样的外汇创收项目……”
最后梁国威询问，已准备好的货要不要发过去？
“既然已经准备好了，那就麻烦尽快发过来吧，我今天也让财务把钱汇到领航的银行账户，给西山厂那边结算……”余知远说。
结束通话他便让赫夫曼安排人进行合同传真、外汇汇款的工作。
以便后续晶圆片进行报关、海空运输，最快速度将晶圆运抵美国分发给客户。
向美国这边的采购商展现国内的产能和供货效率。
今天他如以前那样正常拜访德州仪器的采购部门，进行维护双方供销关系的联络活动。
“真田，给你看样好东西。”
德州仪器的采购经理维斯说完带着真田广志到一个材料室，让手下把极客公司提供的晶圆样品拿了一片给他看。
面对摆在样品盒里的6寸晶圆片，真田广志心中疑问，这是自己公司提供的货有问题？还是说是德州仪器自己生产的货？
见维斯看着他不说话，真田广志试探性的问“这是贵公司自己生产的高标准晶圆片吗？”
“不，这是一家中国企业提供给我们的样品，我们己经做过检测试验了，各项品质标准都比你们当前提供的货要好”
“而且价格比你们的还要便宜好多，我们已经计划向对方进行一部分采购”
“真田，你们RB硅公司的产品质量和价格都要再努力了哦。”维斯带着些鞭策和幸灾乐祸的说。
作为一个美国人，自己人的产品和日商产品比没有竞争优势的确让维斯很失望，但他此时很乐意有中国货来让日商吃瘪。
“拆那产的，比我们的产品便宜好多，还各项品质标准超过我们！”
维斯所说的信息实在让真田广志惊讶和不敢相信，以至于他说的声音都有些大。
发现自己没有保持歉逊形象的真田广志马上对维斯鞠躬，以表道歉。
真田广志刚刚的语言、表情和态度都符合自己的预期，维斯不但没有怪罪的想法，反而心里感到非常爽。
他让物料管理员给了真田广志两片领航半导体的晶圆样品，让真田带回去做检测确认。
顺带通知RB硅公司要认真琢磨一下以后的供货价格。
“维斯先生，方便透露一下对方公司的供货价格吗？”真田广志说完又向对方弯腰鞠躬。
“没什么值得保密的，对方供货价格48美元一片，极客公司已经在开始到处发送样品，承接订单了。”
维斯所说的价格让真田广志心里又是一惊，隐藏住自己的表情和眼神后说“非常感谢维斯先生您提供的样品和消息”
“我这就回去向公司汇报，对您所说的进行认真讨论，到时一定会给你答复”
“好的，我等你们的好消息”维斯说完送已是无心再呆的真田广志离开。
回到办公室，他便向手下发出指示，将领航半导体加入到公司晶圆供货商名录。
同时联系极客公司，向领航半导体发去先订购5万片的采购合同。
虽然中国公司的产品和价格让他都非常满意，但他严重怀疑对方有没有大批量生产、供货的能力。
因此决定先小批量采购一些，试试对方的交货速度和批次品质。
符合预期的话，以后便给予更高采购比率给领航半导体。
与维斯同样想法和决定的其他芯片厂商、代工企业很多。
有现在在业内颇具名声的极客公司和环球卖场做销售背景，这些企业在检测过样品后都没有去咨询余知远。
而是纷纷直接向两家公司的销售部发来采购订单，这些订单虽然少的几千，多的也就几万，采购数量都不多。
但半个多月来积少成多下，订购总量也达到了30多万片的数量，1400多万美元的销售总额。
对于这一大堆小订单，余知远能理解这些公司的谨慎操作和试探。
看完汇总的采购数据，他开始拨打电话给国内首都那边的梁所长。
“是小余吗？”电话里传来梁国威的声音。
“是我，梁所长”
电话里传来有点杂乱的梁国威爽朗笑声，接着他说到“美国打来的长途让我接，我就猜是小余你”
“你刚过去必定事务繁忙，打电话过来应该是有重要事情，是什么事啊？”
余知远先是询问鲁斯劳的琴弦有没有收到，能用吗？
梁国威说昨天刚收到，货里面有刚好适合的产品，当天便装机试用了。
不得不说进口货是要比国内厂家提供的切割线好的太多，装好便一直在使用，到现在还没有出现有断裂的情况。
“那现在我们有没有接收到设备，正式生产呢？”余知远问。
梁国威回复说已经接收到4套单晶炉设备，正在进行安装，供电和辅助设备也在同步进行调试，正式生产还要几天。
对于余知远询问西山那里109厂现在的产能、产量问题，梁国威说“那边现在已经有6台炉子在开机生产，产量和质量都保持稳定”
“晶棒产量现在已经很充足了，就是切割和磨平、倒角这些工序速度跟不上”
“现在的情况有点像拼命往嘴里塞饭，喉咙和肠胃却消化不过来的样子”
“我估计等新的设备大量投入使用了，这样的问题能大大解决”
“前两天听他们说产量是日产12000片左右”
余知远听完后说“那就是一个月30多万片的产量啰。”
接着他告诉梁国威，自己在这边已经接到了30多万片的晶圆采购订单。
希望109厂和领航这边能加快些进度，好给客户尽快供货。
“多少订单量？”梁国威在电话里大声的问。
余知远说“30多万片的采购数量，我估计还只是买家试探性的采购，只要我们产量大，品质稳定，到时他们一定会加大采购数量的”
电话这头的梁国威听清楚余知远所说，瞬间是激动的呼吸急促。
他一直觉得对国际销售晶圆应该没有那么好打开市场。
毕竟国内这么多年来一直都是被技术封锁方，各种工业产品在欧美人眼里都是落后的印象。
像晶圆片这种高科技产品可不是广交会上对外销售的工艺品，结果更可能是对方看都不想看。
欧美那些厂商一定会对国内的晶圆片嗤之以鼻，哪怕更优质、更便宜的事实摆在他们面前也不会有什么改变。
现在没想不到余知远一出手就有30万片的销售数量。
还说是客户方初步的试探性采购，不出问题以后更会加大采购数量，这样的消息让梁国威不得不震惊和激动。
30万片的销售量啊，按国内给领航半导体的供货价15美元一片算，那就近500万美元的销售额了。
就算购买方不追加采购数量，仅以当前的采购量不变，每个月买30多万片的话，那一年就是5000多万美元的外汇收入了。
这么一算，梁国维更是又激动一些，他想了会问“对方要货要的急吗？”
“和国内一样，大家都有自己稳定供货体系的，没有急不急的情况”
“我打算下个月开始向他们供货，当然国内能提前准备更好”余知远说。
梁国威又询问余知远还有没有其他什么事情。
等到余知远回复说就是想了解下生产情况，到时好安排供货，同时也告知赴美人员的手续已经在加快办理，好了就通知国内，再就没有其它什么事情了。
挂了电话的梁国威心情激动的马上拨打电话给院里秦院长、李老和董老他们汇报这一特大喜讯。
几人不多时便齐聚院内会议室讨论此事，想到国内有些产品为创外汇亏本卖的情况，李老问“我们供货给小余是15美元吧，他有没有说在那边卖多少钱一片？”
“48美元一片，小余说的”梁国威回到。
几人睁大眼睛连道好家伙，那扣了运费、税费也是大赚特赚。
李老说“这钱该他赚，没他别说晶圆能出口，就连技术也别想有”
几人点头表示认同，董老更是风趣的说“这种资本家国内出多些我都欢迎了”
商量后几人决定赶紧上报，即将这种喜讯与大家分享，也希望各方能给予更多的支持和资源投入。
比如加快设备制造、增加生产人员，增加物资拨备，优先给余知远进行供货等。
首都市里和更高层在得知这一消息，并对这笔外汇收入巨大又稳定的生意确认后，也都是如李老他们所希望的那样，纷纷发出各种指示给予大力支持。
一时间各种设备、物资纷纷涌进西山那边的工厂和领航这边的车间，不管是哪方都在加班加点的干，好尽快形成生产能力。
市里的王市长更是带着人员到领航半导体进行视察，获知生产需要稳定充足的电力，顺畅的物资供应等问题。
他当场便明确的承诺市里一定会将这些问题解决处理好，不会让这些问题给生产拖后腿，影响这笔赚取大量外汇的生意。
西山那边的109厂也派人来告知梁国威，他们已经在以最快速度将新设备安装调试，生产线全面更新使用。
按照上级指示先暂停向国内单位供应资源，将产能用来给领航公司积攒晶圆数量，好让余知远能以最快速度向美国厂商供货。
等过了10来天，梁国威打电话给余知远，告诉他30万片晶圆已经准备好，都是认真检测过的高品质产品。
“这么快就生产出来了吗？设备一下增加了这么多啊！”余知远问。
梁国威解释到“是西山那边工厂暂停国内供货，给领航全力生产出来的，领航这边刚刚将机器组装好，要过两天才开始正式生产。”
“好好好，麻烦梁所长您代我感谢各方对我的大力支持”
余知远听梁国威这样说就知道了什么情况，他表示除了感谢外，自己也会努力多争取订单。
既为国内多创外汇，也更多促进国内晶圆产业发展。
梁国威也在电话里说“各方也让我代表他们感谢小余你，表示没有你的重要贡献，也就不可能有现在这样的外汇创收项目……”
最后梁国威询问，已准备好的货要不要发过去？
“既然已经准备好了，那就麻烦尽快发过来吧，我今天也让财务把钱汇到领航的银行账户，给西山厂那边结算……”余知远说。
结束通话他便让赫夫曼安排人进行合同传真、外汇汇款的工作。
以便后续晶圆片进行报关、海空运输，最快速度将晶圆运抵美国分发给客户。
向美国这边的采购商展现国内的产能和供货效率。
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