第七十四章 主动出击
王安电脑公司总部内，通过王安先生的介绍，余知远与眼前的美国数字设备公司（DEC）总裁奥尔森握手认识。
老白男的奥尔森是个大胖子，他看着余知远说“余，你真的让我吃惊，这么年轻就创造了极客科技、环球卖场这两家大公司”
“哦，还要加上你生产晶圆的那家公司，想想我在你这个年纪干什么呢，嗯，应该是在比较哪家店的甜甜圈做的更好吃”
“啊哈哈，跟你是绝对没法比的”奥尔森边说边自己笑了起来。
余知远微笑回到“与奥尔森先生您对计算机发展的贡献比，我的成就只能算是小打小闹了”
“要不是奥尔森先生您在小型机上的开拓发展，计算机也不会如此普及”
“你们的PDP机型给了我非常多的启发，温馨、团结如一家人的企业文化更是我现在学习和效仿的榜样……”
余知远将DEC公司从创立以来一件件创新发明，发布的产品提出来真诚的进行赞美。
虽然知道如果按历史线路走，从现在开始DEC在奥尔森的带领下决策错误层出不穷，快速走向下坡路，直到98年被康柏收购。
但DEC的确是对计算机产业发展做出了非常多重大贡献的，它的功劳不会因为走向消亡而被抹煞。
此时在被当前科技界评价为和乔布斯齐名的新星余知远各种赞美下，奥尔森脸上笑容大盛，对余知远也是好感大增。
技术员出身的奥尔森这个人对自己的产品非常爱护，也是直爽的性格，随之与余知远和王安就一些技术问题展开热烈讨论。
其中的王安先生见两人开始熟络，适时的提醒说“奥尔森先生，小余先生，我们现在去看样机吧。”
王安所说的样机便是几个月前三方公司合作开发的处理器产品，现在它已经研发成功，邀请奥尔森和余知远今天一起验收见证。
在王安实验室的一个房间，余知远见到了研发好的服务器产品。
样机为两部，机柜尺寸比冰箱小些，都是典雅纯黑的颜色。
机箱上红绿兰发光二极管的指示灯不停闪烁，充满高科技范与工业美感。
这两台服务器内部所用处理芯片一台为英特尔的286，另一台使用的是DEC研发代号为AX型号的处理器。
所用内存是DEC和王安公司产品，存储硬盘则使用的是极客公司的YP8201型号机械硬盘。
两款服务器都能使用尤尼斯和极客图形操作系统，也可以运行DEC和王安两家公司的Opendos和WAN80系统。
在技术员的操作下，两台服务器都向三人展示了完美运行四种管理程序的检测。
以及多达二十部个人计算机与服务器联通后，同时联合办公的运行状态。
看过各项展示的三人离开实验室，重新回到王安的办公室坐下商议宣传、发布会、销售等问题。
服务器这款产品成功与否关乎三家的巨大利益，余知远主动承诺到时环球卖场会投入最大资源进行推广销售。
在发布会的议题上，与IBM激烈竞争，也对被IBM强势压制充满宿怨的王安、奥尔森两人一致决定将发布会现场选择在纽约。
纽约也是IBM总部所在的城市，这样的操作无疑是明确的表达对其宣战的强硬姿态。
对两人的决定余知远表示赞同，虽然自己的极客科技还没有和这两家公司那样，与IBM竟争缠斗多年而充满宿怨。
但在极客星环发布后这一个多月来销量突飞猛进中，早已与IBM的PC个人机业务形成了强大的竞争关系，蓝色巨人对自己的打压必然很快到来。
还有就是几个月前IBM派人来要求他将键盘技术专利拱手相送，等这项专利成为IBM所有，再由其免费授权给极客公司使用的这种霸道、嚣张行为了。
那次余知远便被其彻底激怒，决定既然你IBM如此狂妄，那也就不要怪自己彻底放弃与你合作的打算，像非洲平头哥一样要逮着进行报复了。
而这三方合作开发的处理器项目便是余知远一力促成，对IBM展开反击的一步。
余知远知道虽然自己极客科技几亿美元销售额，一亿多美元的利润，王安公司12多亿美元年营业额，一亿多美元的利润，以及DEC公司20多亿美元年销售额，仅几千万美元利润。
这三家公司加起来与现在IBM年销售额300多亿美元，利润60多亿美元的经营状况相比都是个小角色竞争者的现状。
但知道未来计算机发展的余知远并不惧怕这场如摩托车对跑车般的竞赛。
因为不管是现在的竞争还是以后的发展，他都明白必须要击败蓝色巨人这个强大的敌人，否则极客科技和国内的公司就别想能发展的好。
一个多月前自己的星环个人机先出招，现在轮到王安和DEC两家公司倾注力量的服务器再出招。
三家公司主动出击，与IBM形成大型机、小型机和个人电脑业务的双线夹击竞争。
到时怎么样也都能把lBM现在风头正盛的强势市场占有率削减一些下去。
此时王安和奥尔森一致选择在纽约开服务器产品的发布会，如此大张旗鼓的像IBM做出挑战，那余知远更没有不支持的道理。
“余，你真的不一起参加发布会吗？”奥尔森对余知远再次邀请到。
余知远解释“不了，服务器的研发出力的还是你们两家公司，极客科技只是辅助力量”
“我们有一款游戏机已进入最后研发阶段，过段时间准备向市场推出，我现在主要的精力在游戏机和游戏开发上”
听到极客科技准备发布游戏机，王安有点好奇的问“怎么样的游戏机啊？”
“一种8位数的家庭游戏机，我计划将电脑游戏重置后做它的游戏卡带，顺便再开发些新的游戏充实玩家的选择性，将游戏机和游戏卡带一起推向市场……”
余知远将与红白机差不多的游戏机开发项目说了遍给两人听。
表示现在雅达利已被广大游戏玩家抛弃，自己正好推出新款游戏机，希望能顺势取代雅达利的地位，在家庭游戏机市场上能有所发展。
灵机一动，余知远对两人问“两位有没有兴趣也一起参加这项目？”
两人稍作考虑后便纷纷摇头，奥尔森说“不了，我们DEC没有插足家庭游戏机和游戏开发的计划。”
“我想把更多的精力用在服务器上，游戏机项目暂时不参加，你们开发上有什么王安公司帮得上忙的可以随时来找我”王安说。
游戏机生意余知远本来就打算独家做，邀请这两家参与是临时决定，希望借助两家影响力能更快的打开局面。
既然两家没有兴趣那他也无所谓，点头道“谢谢两位，到时有问题还请两家公司能尽量帮忙。”
现在既然余知远没有参加发布会的打算，极客科技也不想在这场发布会时被人关注。
发布会和宣传方面，王安和奥尔森便同意到时由DEC和王安两家公司来主导。
三人把服务器产品的各种事情商量出个框架后，开始将具体事物交给公司的各个部门负责。
余知远也在与王安和奥尔森两人在办公室开香槟预先庆祝一番后告辞离开。
等到他风尘仆仆的赶回到圣荷塞市次日，处理器产品的宣发便开始发动。
首先便是几大报纸头版刊出王安和奥尔森两人的新闻。
标题是“它的出现，再没有大型机和小型机”
报道里的图片展示的是奥尔森和王安两人各站在一台服务器边，微笑相互握手。
同时也在新闻里有介绍服务器这款产品的内容，还有十天后在纽约举办发布会的消息。
这些新闻一发不出来，对两家公司有所了解的人马上便知道了，王安和DEC联合研制了这款叫服务器的产品，共同向夙敌IBM发起了强力挑战。
那些新闻工作者更是从中嗅到了浓浓的火药味，非常劲爆的新闻素材。
他们纷纷跑到IBM公司首席执行官约翰奥佩尔那里，询问他对此事有何表态。
奥佩尔面无表情的说“我们公司有非常丰富的产品线，能满足各种公司和个人对计算机产品的需求”
“当然，也欢迎竞争厂商开发出更多的计算机产品，能够丰富大家的选择。”
“请问奥佩尔先生，您对两家公司将服务器发布会放在纽约的挑衅行为是怎么样看待呢？”一个记者问。
奥佩尔知道记者这是幸灾乐祸，诱导性的提问，希望能制造个爆炸新闻。
如记者所愿，奥佩尔铁青着脸，目无表情的说“任何公司的产品在哪里发布都是他们的自由，如果让我评判的话”
“我建议他们可以在珠穆朗玛峰顶进行发布，因为那样站的最高，全世界的人也能看到”
奥佩尔这样的说词，再加上他的表情，让周围希望火越烧越大的记者们激动不以。
采访不嫌事大的记者们又去询问奥尔森、王安两人对此有何回应？
王安说“我们将推出的是一款划时代的产品，让更多的人看到、了解到、使用我们的产品才是王安公司的最大追求，在纽约发布很符合我们这点。”
奥尔森则说“珠穆朗玛峰太冷也太荒凉了，只有仗着自己优势地位完全不在乎客户、自以为是的公司才会选择，那个地方还是留给他们吧。”
唯恐天下不乱的记者们又将这话传给奥佩尔。
奥佩尔带着颇具玩味的笑容说“产品是否划时代需要市场和消费者来检验评价，不是王安先生说说就行”
“奥尔森先生说过“一款好的产品，它会自己把自己卖出”，那就让我们拭目以待，他们所说的处理器怎么伸出手让大家掏钱购买吧。”
这开始指名道姓的隔空对喷让媒体从业者简直兴奋的停不下来。
从王安和奥尔森两人宣布处理器产品和发布会的新闻开始，相关新闻便都占据报纸上的头条或热点新闻报道版面。
而在极客公司的余知远也在每天关注着这类事情的报道，同时给极客科技和环球卖场安排、处理好服务器产品生产和销售的各项重要事情。
老白男的奥尔森是个大胖子，他看着余知远说“余，你真的让我吃惊，这么年轻就创造了极客科技、环球卖场这两家大公司”
“哦，还要加上你生产晶圆的那家公司，想想我在你这个年纪干什么呢，嗯，应该是在比较哪家店的甜甜圈做的更好吃”
“啊哈哈，跟你是绝对没法比的”奥尔森边说边自己笑了起来。
余知远微笑回到“与奥尔森先生您对计算机发展的贡献比，我的成就只能算是小打小闹了”
“要不是奥尔森先生您在小型机上的开拓发展，计算机也不会如此普及”
“你们的PDP机型给了我非常多的启发，温馨、团结如一家人的企业文化更是我现在学习和效仿的榜样……”
余知远将DEC公司从创立以来一件件创新发明，发布的产品提出来真诚的进行赞美。
虽然知道如果按历史线路走，从现在开始DEC在奥尔森的带领下决策错误层出不穷，快速走向下坡路，直到98年被康柏收购。
但DEC的确是对计算机产业发展做出了非常多重大贡献的，它的功劳不会因为走向消亡而被抹煞。
此时在被当前科技界评价为和乔布斯齐名的新星余知远各种赞美下，奥尔森脸上笑容大盛，对余知远也是好感大增。
技术员出身的奥尔森这个人对自己的产品非常爱护，也是直爽的性格，随之与余知远和王安就一些技术问题展开热烈讨论。
其中的王安先生见两人开始熟络，适时的提醒说“奥尔森先生，小余先生，我们现在去看样机吧。”
王安所说的样机便是几个月前三方公司合作开发的处理器产品，现在它已经研发成功，邀请奥尔森和余知远今天一起验收见证。
在王安实验室的一个房间，余知远见到了研发好的服务器产品。
样机为两部，机柜尺寸比冰箱小些，都是典雅纯黑的颜色。
机箱上红绿兰发光二极管的指示灯不停闪烁，充满高科技范与工业美感。
这两台服务器内部所用处理芯片一台为英特尔的286，另一台使用的是DEC研发代号为AX型号的处理器。
所用内存是DEC和王安公司产品，存储硬盘则使用的是极客公司的YP8201型号机械硬盘。
两款服务器都能使用尤尼斯和极客图形操作系统，也可以运行DEC和王安两家公司的Opendos和WAN80系统。
在技术员的操作下，两台服务器都向三人展示了完美运行四种管理程序的检测。
以及多达二十部个人计算机与服务器联通后，同时联合办公的运行状态。
看过各项展示的三人离开实验室，重新回到王安的办公室坐下商议宣传、发布会、销售等问题。
服务器这款产品成功与否关乎三家的巨大利益，余知远主动承诺到时环球卖场会投入最大资源进行推广销售。
在发布会的议题上，与IBM激烈竞争，也对被IBM强势压制充满宿怨的王安、奥尔森两人一致决定将发布会现场选择在纽约。
纽约也是IBM总部所在的城市，这样的操作无疑是明确的表达对其宣战的强硬姿态。
对两人的决定余知远表示赞同，虽然自己的极客科技还没有和这两家公司那样，与IBM竟争缠斗多年而充满宿怨。
但在极客星环发布后这一个多月来销量突飞猛进中，早已与IBM的PC个人机业务形成了强大的竞争关系，蓝色巨人对自己的打压必然很快到来。
还有就是几个月前IBM派人来要求他将键盘技术专利拱手相送，等这项专利成为IBM所有，再由其免费授权给极客公司使用的这种霸道、嚣张行为了。
那次余知远便被其彻底激怒，决定既然你IBM如此狂妄，那也就不要怪自己彻底放弃与你合作的打算，像非洲平头哥一样要逮着进行报复了。
而这三方合作开发的处理器项目便是余知远一力促成，对IBM展开反击的一步。
余知远知道虽然自己极客科技几亿美元销售额，一亿多美元的利润，王安公司12多亿美元年营业额，一亿多美元的利润，以及DEC公司20多亿美元年销售额，仅几千万美元利润。
这三家公司加起来与现在IBM年销售额300多亿美元，利润60多亿美元的经营状况相比都是个小角色竞争者的现状。
但知道未来计算机发展的余知远并不惧怕这场如摩托车对跑车般的竞赛。
因为不管是现在的竞争还是以后的发展，他都明白必须要击败蓝色巨人这个强大的敌人，否则极客科技和国内的公司就别想能发展的好。
一个多月前自己的星环个人机先出招，现在轮到王安和DEC两家公司倾注力量的服务器再出招。
三家公司主动出击，与IBM形成大型机、小型机和个人电脑业务的双线夹击竞争。
到时怎么样也都能把lBM现在风头正盛的强势市场占有率削减一些下去。
此时王安和奥尔森一致选择在纽约开服务器产品的发布会，如此大张旗鼓的像IBM做出挑战，那余知远更没有不支持的道理。
“余，你真的不一起参加发布会吗？”奥尔森对余知远再次邀请到。
余知远解释“不了，服务器的研发出力的还是你们两家公司，极客科技只是辅助力量”
“我们有一款游戏机已进入最后研发阶段，过段时间准备向市场推出，我现在主要的精力在游戏机和游戏开发上”
听到极客科技准备发布游戏机，王安有点好奇的问“怎么样的游戏机啊？”
“一种8位数的家庭游戏机，我计划将电脑游戏重置后做它的游戏卡带，顺便再开发些新的游戏充实玩家的选择性，将游戏机和游戏卡带一起推向市场……”
余知远将与红白机差不多的游戏机开发项目说了遍给两人听。
表示现在雅达利已被广大游戏玩家抛弃，自己正好推出新款游戏机，希望能顺势取代雅达利的地位，在家庭游戏机市场上能有所发展。
灵机一动，余知远对两人问“两位有没有兴趣也一起参加这项目？”
两人稍作考虑后便纷纷摇头，奥尔森说“不了，我们DEC没有插足家庭游戏机和游戏开发的计划。”
“我想把更多的精力用在服务器上，游戏机项目暂时不参加，你们开发上有什么王安公司帮得上忙的可以随时来找我”王安说。
游戏机生意余知远本来就打算独家做，邀请这两家参与是临时决定，希望借助两家影响力能更快的打开局面。
既然两家没有兴趣那他也无所谓，点头道“谢谢两位，到时有问题还请两家公司能尽量帮忙。”
现在既然余知远没有参加发布会的打算，极客科技也不想在这场发布会时被人关注。
发布会和宣传方面，王安和奥尔森便同意到时由DEC和王安两家公司来主导。
三人把服务器产品的各种事情商量出个框架后，开始将具体事物交给公司的各个部门负责。
余知远也在与王安和奥尔森两人在办公室开香槟预先庆祝一番后告辞离开。
等到他风尘仆仆的赶回到圣荷塞市次日，处理器产品的宣发便开始发动。
首先便是几大报纸头版刊出王安和奥尔森两人的新闻。
标题是“它的出现，再没有大型机和小型机”
报道里的图片展示的是奥尔森和王安两人各站在一台服务器边，微笑相互握手。
同时也在新闻里有介绍服务器这款产品的内容，还有十天后在纽约举办发布会的消息。
这些新闻一发不出来，对两家公司有所了解的人马上便知道了，王安和DEC联合研制了这款叫服务器的产品，共同向夙敌IBM发起了强力挑战。
那些新闻工作者更是从中嗅到了浓浓的火药味，非常劲爆的新闻素材。
他们纷纷跑到IBM公司首席执行官约翰奥佩尔那里，询问他对此事有何表态。
奥佩尔面无表情的说“我们公司有非常丰富的产品线，能满足各种公司和个人对计算机产品的需求”
“当然，也欢迎竞争厂商开发出更多的计算机产品，能够丰富大家的选择。”
“请问奥佩尔先生，您对两家公司将服务器发布会放在纽约的挑衅行为是怎么样看待呢？”一个记者问。
奥佩尔知道记者这是幸灾乐祸，诱导性的提问，希望能制造个爆炸新闻。
如记者所愿，奥佩尔铁青着脸，目无表情的说“任何公司的产品在哪里发布都是他们的自由，如果让我评判的话”
“我建议他们可以在珠穆朗玛峰顶进行发布，因为那样站的最高，全世界的人也能看到”
奥佩尔这样的说词，再加上他的表情，让周围希望火越烧越大的记者们激动不以。
采访不嫌事大的记者们又去询问奥尔森、王安两人对此有何回应？
王安说“我们将推出的是一款划时代的产品，让更多的人看到、了解到、使用我们的产品才是王安公司的最大追求，在纽约发布很符合我们这点。”
奥尔森则说“珠穆朗玛峰太冷也太荒凉了，只有仗着自己优势地位完全不在乎客户、自以为是的公司才会选择，那个地方还是留给他们吧。”
唯恐天下不乱的记者们又将这话传给奥佩尔。
奥佩尔带着颇具玩味的笑容说“产品是否划时代需要市场和消费者来检验评价，不是王安先生说说就行”
“奥尔森先生说过“一款好的产品，它会自己把自己卖出”，那就让我们拭目以待，他们所说的处理器怎么伸出手让大家掏钱购买吧。”
这开始指名道姓的隔空对喷让媒体从业者简直兴奋的停不下来。
从王安和奥尔森两人宣布处理器产品和发布会的新闻开始，相关新闻便都占据报纸上的头条或热点新闻报道版面。
而在极客公司的余知远也在每天关注着这类事情的报道，同时给极客科技和环球卖场安排、处理好服务器产品生产和销售的各项重要事情。
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