第十一章 一个人的战斗——长沙药交会（下）
徐元直正和与他一起拼台的哥们儿闲聊，就看到寒峰风风火火的回来了，和自己简单打了一个招呼，径直拿了行李和展会资料，又匆匆走了。“这小子在干嘛呢？就这么撤了？因为没展位，所以展会不参加了？”徐元直心理暗暗腹诽了几句，就装作没看见，继续和他哥们儿聊起了天，这是他和寒峰这次在长沙见的最后一面。
寒峰心里很急，根本没有顾得上和徐元直聊两句应酬，拿了东西就直接往他之前看到的展厅边上的通道赶。等他大包小包拿着东西赶回来，只剩了一个不太大的地方，不过寒峰对于能有一个地方已经很满意了。在过来的路上，寒峰还发现了一块特装展台布展时剩下的三合板，大小和桌面差不多，也被他毫不客气的收为己用。
寒峰所在的位置是靠近一个封闭出口的位置，那里有一个垃圾桶，被他当作三合板的支架，另一个支架则由寒峰自己的行李箱代替，上面再盖上三合板，一个简单的桌面就出来了。虽然不太坚固，但是因为三合板的一边靠着墙，所以还算稳当。接着寒峰快速的把招商资料放到了三合板上，尽量铺满，这样就看不到下面三合板上的油漆痕迹。当他急匆匆的把易拉宝立起来的时候，参观展会的人潮已经开始入场了。
“肝病新药，特效转阴，中研院专家提供市场支持！走过路过不要错过，大家来看看啊！”
寒峰在通道边扯起嗓子已经喊了半个小时，这一举动让他看起来像是BJ街边的地摊小贩。没办法，旁边几家都是音响、视频全开，寒峰只能靠自己这个人力音箱了。
“中研院的药？是‘双虎清肝’吗？”
正当寒峰在那里卖力喊的时候，突然一个声音打断了他。
“您好！”寒峰没听清对方说了什么，但是条件反射般的把名片就递了过去，陈大伟看了他一眼，并没有接，这是他和陈大伟的第一次见面。
陈大伟本没打算来长沙，2003年，因为自己经营的不谨慎，连续出了几个大的医疗事故，被人投诉到了当地的卫生局，他的专科医院被封了，让他损失惨重。听闻堂弟在这边新开了一家肝病专科医院，他过来看看，顺便看看堂弟这边能不能帮忙周转一下。现在他手头比较紧，之前他摊子铺得太大，大包的几个产品占用了他太多的资金。
到了长沙，听说这边有药交会，他就想顺便过来看看。进来转了一圈，忽然听到有人在吆喝肝药，而肝药正是他一直在做的，出于职业习惯，他凑了过去，然后就听到了“中研院”的名号。作为肝药行里沉浸多年的老手，他知道中研院下属的药企只有一家，就是华神制药，他有几个老乡就在中研院的大院里租了办公室。而那时候，华神制药只有一个肝药产品，那就是“双虎清肝颗粒”。他知道双虎清肝的全国市场已经固定下来了，很难再分一杯羹，有些纳闷儿，就随口问了一句，这就是寒峰一开始听到的那句话。
“你这个是中研院的药吗？”
“我们这个是按照新特药进行市场操作的，广播、报纸、患者手册的企划支持都有，也会有专门的市场经理帮助经销商做市场……”寒峰开始滔滔不绝，把自己这段时间的工作内容加工之后说了出来。
陈大伟是福建莆田人，以前做肝药都是以专科为主，一般都是自己签了代理，直接放给老乡的专科网络。这种模式不会有很大的销量起伏，但是胜在稳定、持久。新特药的做法他也知道一些，但是始终没有涉猎，并不是他不想，而是之前他自己的专科医院事情很多，连做大包的全国代理的品种都是让下面的人来管，涉及新的领域这种事情就一直拖了下来。但是随着专科医院的查封关张，他其实已经有精力去想以后怎么走了，这次到药交会上，也是为了找找有什么好的产品。
“这样，你把资料给我一份，我了解一下。”陈大伟貌似漫不经心的说道。
“好的，这是彩页，您了解一下。方便的话您留个名片或者给我留个电话，咱们以后可以保持联系。”寒峰觉得这个人是个潜在客户，因此主动要对方电话。
陈大伟犹豫了一下，最终还是在寒峰准备的签名簿上第一个留下了自己的电话，内容是：陈139*********，联系人姓名处只留了一个姓。
寒峰见他留了电话，很高兴，将自己的名片和资料用订书器订在了一起，放到了对方提着的手袋里。他看着陈大伟远去之后，回身用签字笔在陈大伟签名的“陈”字前面画了一个星号。
……
也许是老天爷眷顾勤奋的人，自从陈大伟留了电话之后，陆陆续续十几个人向寒峰咨询珍珠草胶囊的事情。寒峰一个人既要照顾摊位，又要回答别人的问题，还不忘发名片、留电话、递资料，忙的昏天黑地，嗓子也说得冒烟了。但是看着签名簿上十几个联系人和电话，寒峰觉得这些劳累都不算什么，他很有成就感。可惜美好的事物总是不能长久，上午11点多，展会的保安过来了……
老高在合肥这家保安公司当队长已经是第三个年头了，会展中心每逢展会，都会请他们的保安公司负责会场秩序和安保巡查。今年国药的全国药交会落在长沙举办，也是他们保安公司的一笔大买卖，老高自然是一马当先，亲力亲为。今天上午11点多，他接到参展方的投诉，说是有人不在自己的展位上宣传，跑到别人的展位上，影响别的商家招商。老高一听，这还了得，立马进会场巡查。很快他就看到了寒峰以及和寒峰一起的在过道靠墙位置发资料的男男女女们。
“你们是哪儿的？”
“回自己的展位上去！”
“你们把通道都堵了！”
“这里不让发资料！”
老高带着两个手下，不由分说，当即把这群人驱散了。
寒峰看着自己好不容易找来的三合板被老高毫不客气的拿走了，放在三合板上的资料撒了一地。他无奈的叹了口气，急忙去捡，忽然发现旁边有一个五十多岁的大妈，也在那里和他一起捡资料。寒峰心想，还是好人多啊，长沙人民真是助人为乐，看来自己能省不少事。正想着，忽然发现不对：
“大姐，这是我的资料，您怎么往这麻袋里装啊？”
“你还要呢？”大妈斜撇了寒峰一眼，讷讷的停了手，但是已经装进麻袋的宣传彩页看样子是没打算拿出来了。
“这是我们要发的资料，当然要了！您捡废纸垃圾也不能这么个捡法啊，我这可是新的！”寒峰看着这位大妈和她手里的麻袋，气不打一处来。
实际上每次展会，都有很多这种号称是“捡垃圾”的人进入会场，他们和其他参观展会的人不同，他们的目标就是参展商和参观人群扔到地上的宣传彩页，甚至两个“同行”会因为一捆资料打起来。因为这些彩页大部分是铜板印刷，用的纸也都是好纸，密度大，行话叫“压份量”，因此相同容量的麻袋，能够装更重的纸，他们转手给收废品的，就能赚一笔。有的时候，这些人为了省事，甚至偷拿参展商展台上的宣传资料，整捆抱走，让丢失资料的参展商无可奈何，总不能因为一捆纸就说别人偷吧，就算是抓住了，大不了人家把资料还给你。因此，后来的大型展会，参展商都会派专人负责看资料，就是为了防止崭新的资料被这些人当垃圾拿走卖了。
无论如何，寒峰算是保住了大部分参展资料，没有让它们落入这些捡破烂的人手里。但也就是从这一刻开始，寒峰就和老高为首的会展保安团队在展会现场玩儿起了捉迷藏。寒峰仿佛无师自通一般，渐渐领悟了***的游击战思想，即“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”并把这16字箴言用于实践。
当展会第一天快结束的时候，寒峰已经把自己带来的资料都发完了，兜里还揣着一叠收到的名片，签名簿上也有了三页满满的电话号码，这些都是他此次长沙药交会的斩获。他收起了放在某个不起眼角落里的易拉宝（因为“运动战”的需要，易拉宝已经没有了用武之地，因此需妥善收起。），推着行李箱，像一个得胜的将军，在参展商离馆之前，随着参观的人流离开了会展中心。
接下来，住，是个问题……
这次药交会是全国性的，因此天南地北的参展商、观展人以及就此联络社交圈的人，大家齐聚长沙。长沙酒店爆满，在半个多月前就无房可订了。更不要说像寒峰这种情况，他是头一天临时决定来的，能买到火车票已是万幸，订酒店是想都不要想了。之前因为时间紧，寒峰下了火车直接来到了会展中心，因此根本没有安排住宿的事情。现在一天下来，展会的事情告一段落，但是住却成了大问题。
寒峰站在会展中心外面，一时之间不知道要去哪儿。不是说长沙没有空着的酒店，而是现在的酒店都太贵了。寒峰知道，老吴和王院长他们两个出差，酒店也就是两百左右一晚的标准，自己能够比他们还高吗？寒峰在脑子里自动把住高档酒店的想法扼杀掉了。这时，他忽然想到在去长春的火车上，和他临铺的汪宝来和他说过的一个办法。
于是寒峰伸手叫了辆出租，上车之后，他问司机：
“师傅，这附近有什么洗浴中心吗？”
……
寒峰心里很急，根本没有顾得上和徐元直聊两句应酬，拿了东西就直接往他之前看到的展厅边上的通道赶。等他大包小包拿着东西赶回来，只剩了一个不太大的地方，不过寒峰对于能有一个地方已经很满意了。在过来的路上，寒峰还发现了一块特装展台布展时剩下的三合板，大小和桌面差不多，也被他毫不客气的收为己用。
寒峰所在的位置是靠近一个封闭出口的位置，那里有一个垃圾桶，被他当作三合板的支架，另一个支架则由寒峰自己的行李箱代替，上面再盖上三合板，一个简单的桌面就出来了。虽然不太坚固，但是因为三合板的一边靠着墙，所以还算稳当。接着寒峰快速的把招商资料放到了三合板上，尽量铺满，这样就看不到下面三合板上的油漆痕迹。当他急匆匆的把易拉宝立起来的时候，参观展会的人潮已经开始入场了。
“肝病新药，特效转阴，中研院专家提供市场支持！走过路过不要错过，大家来看看啊！”
寒峰在通道边扯起嗓子已经喊了半个小时，这一举动让他看起来像是BJ街边的地摊小贩。没办法，旁边几家都是音响、视频全开，寒峰只能靠自己这个人力音箱了。
“中研院的药？是‘双虎清肝’吗？”
正当寒峰在那里卖力喊的时候，突然一个声音打断了他。
“您好！”寒峰没听清对方说了什么，但是条件反射般的把名片就递了过去，陈大伟看了他一眼，并没有接，这是他和陈大伟的第一次见面。
陈大伟本没打算来长沙，2003年，因为自己经营的不谨慎，连续出了几个大的医疗事故，被人投诉到了当地的卫生局，他的专科医院被封了，让他损失惨重。听闻堂弟在这边新开了一家肝病专科医院，他过来看看，顺便看看堂弟这边能不能帮忙周转一下。现在他手头比较紧，之前他摊子铺得太大，大包的几个产品占用了他太多的资金。
到了长沙，听说这边有药交会，他就想顺便过来看看。进来转了一圈，忽然听到有人在吆喝肝药，而肝药正是他一直在做的，出于职业习惯，他凑了过去，然后就听到了“中研院”的名号。作为肝药行里沉浸多年的老手，他知道中研院下属的药企只有一家，就是华神制药，他有几个老乡就在中研院的大院里租了办公室。而那时候，华神制药只有一个肝药产品，那就是“双虎清肝颗粒”。他知道双虎清肝的全国市场已经固定下来了，很难再分一杯羹，有些纳闷儿，就随口问了一句，这就是寒峰一开始听到的那句话。
“你这个是中研院的药吗？”
“我们这个是按照新特药进行市场操作的，广播、报纸、患者手册的企划支持都有，也会有专门的市场经理帮助经销商做市场……”寒峰开始滔滔不绝，把自己这段时间的工作内容加工之后说了出来。
陈大伟是福建莆田人，以前做肝药都是以专科为主，一般都是自己签了代理，直接放给老乡的专科网络。这种模式不会有很大的销量起伏，但是胜在稳定、持久。新特药的做法他也知道一些，但是始终没有涉猎，并不是他不想，而是之前他自己的专科医院事情很多，连做大包的全国代理的品种都是让下面的人来管，涉及新的领域这种事情就一直拖了下来。但是随着专科医院的查封关张，他其实已经有精力去想以后怎么走了，这次到药交会上，也是为了找找有什么好的产品。
“这样，你把资料给我一份，我了解一下。”陈大伟貌似漫不经心的说道。
“好的，这是彩页，您了解一下。方便的话您留个名片或者给我留个电话，咱们以后可以保持联系。”寒峰觉得这个人是个潜在客户，因此主动要对方电话。
陈大伟犹豫了一下，最终还是在寒峰准备的签名簿上第一个留下了自己的电话，内容是：陈139*********，联系人姓名处只留了一个姓。
寒峰见他留了电话，很高兴，将自己的名片和资料用订书器订在了一起，放到了对方提着的手袋里。他看着陈大伟远去之后，回身用签字笔在陈大伟签名的“陈”字前面画了一个星号。
……
也许是老天爷眷顾勤奋的人，自从陈大伟留了电话之后，陆陆续续十几个人向寒峰咨询珍珠草胶囊的事情。寒峰一个人既要照顾摊位，又要回答别人的问题，还不忘发名片、留电话、递资料，忙的昏天黑地，嗓子也说得冒烟了。但是看着签名簿上十几个联系人和电话，寒峰觉得这些劳累都不算什么，他很有成就感。可惜美好的事物总是不能长久，上午11点多，展会的保安过来了……
老高在合肥这家保安公司当队长已经是第三个年头了，会展中心每逢展会，都会请他们的保安公司负责会场秩序和安保巡查。今年国药的全国药交会落在长沙举办，也是他们保安公司的一笔大买卖，老高自然是一马当先，亲力亲为。今天上午11点多，他接到参展方的投诉，说是有人不在自己的展位上宣传，跑到别人的展位上，影响别的商家招商。老高一听，这还了得，立马进会场巡查。很快他就看到了寒峰以及和寒峰一起的在过道靠墙位置发资料的男男女女们。
“你们是哪儿的？”
“回自己的展位上去！”
“你们把通道都堵了！”
“这里不让发资料！”
老高带着两个手下，不由分说，当即把这群人驱散了。
寒峰看着自己好不容易找来的三合板被老高毫不客气的拿走了，放在三合板上的资料撒了一地。他无奈的叹了口气，急忙去捡，忽然发现旁边有一个五十多岁的大妈，也在那里和他一起捡资料。寒峰心想，还是好人多啊，长沙人民真是助人为乐，看来自己能省不少事。正想着，忽然发现不对：
“大姐，这是我的资料，您怎么往这麻袋里装啊？”
“你还要呢？”大妈斜撇了寒峰一眼，讷讷的停了手，但是已经装进麻袋的宣传彩页看样子是没打算拿出来了。
“这是我们要发的资料，当然要了！您捡废纸垃圾也不能这么个捡法啊，我这可是新的！”寒峰看着这位大妈和她手里的麻袋，气不打一处来。
实际上每次展会，都有很多这种号称是“捡垃圾”的人进入会场，他们和其他参观展会的人不同，他们的目标就是参展商和参观人群扔到地上的宣传彩页，甚至两个“同行”会因为一捆资料打起来。因为这些彩页大部分是铜板印刷，用的纸也都是好纸，密度大，行话叫“压份量”，因此相同容量的麻袋，能够装更重的纸，他们转手给收废品的，就能赚一笔。有的时候，这些人为了省事，甚至偷拿参展商展台上的宣传资料，整捆抱走，让丢失资料的参展商无可奈何，总不能因为一捆纸就说别人偷吧，就算是抓住了，大不了人家把资料还给你。因此，后来的大型展会，参展商都会派专人负责看资料，就是为了防止崭新的资料被这些人当垃圾拿走卖了。
无论如何，寒峰算是保住了大部分参展资料，没有让它们落入这些捡破烂的人手里。但也就是从这一刻开始，寒峰就和老高为首的会展保安团队在展会现场玩儿起了捉迷藏。寒峰仿佛无师自通一般，渐渐领悟了***的游击战思想，即“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”并把这16字箴言用于实践。
当展会第一天快结束的时候，寒峰已经把自己带来的资料都发完了，兜里还揣着一叠收到的名片，签名簿上也有了三页满满的电话号码，这些都是他此次长沙药交会的斩获。他收起了放在某个不起眼角落里的易拉宝（因为“运动战”的需要，易拉宝已经没有了用武之地，因此需妥善收起。），推着行李箱，像一个得胜的将军，在参展商离馆之前，随着参观的人流离开了会展中心。
接下来，住，是个问题……
这次药交会是全国性的，因此天南地北的参展商、观展人以及就此联络社交圈的人，大家齐聚长沙。长沙酒店爆满，在半个多月前就无房可订了。更不要说像寒峰这种情况，他是头一天临时决定来的，能买到火车票已是万幸，订酒店是想都不要想了。之前因为时间紧，寒峰下了火车直接来到了会展中心，因此根本没有安排住宿的事情。现在一天下来，展会的事情告一段落，但是住却成了大问题。
寒峰站在会展中心外面，一时之间不知道要去哪儿。不是说长沙没有空着的酒店，而是现在的酒店都太贵了。寒峰知道，老吴和王院长他们两个出差，酒店也就是两百左右一晚的标准，自己能够比他们还高吗？寒峰在脑子里自动把住高档酒店的想法扼杀掉了。这时，他忽然想到在去长春的火车上，和他临铺的汪宝来和他说过的一个办法。
于是寒峰伸手叫了辆出租，上车之后，他问司机：
“师傅，这附近有什么洗浴中心吗？”
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