第十六章 谁的客户？（3）
寒峰和老吴在电话里说了有十分钟，他把陈大伟的情况以及自己的判断向老吴详细汇报了一下。寒峰认为对方应该是有意做“珍珠草”的陕西整省运作，而且平面媒体方面应该有很强的资源，最后说到对方要自己这边去趟西安。老吴听到这个结果，和自己原来的判断还是有所出入的。在他想来，陈大伟应该是一个专科医院的老板，怎么会对炒作类产品感兴趣？这和老黄给他的信息相差甚远。没想到寒峰这里的反馈，和他的预判差距比较大。他在电话里没有立刻答复寒峰，而是让他等等，自己要和王院长商量商量。
王院长的判断，这个陈大伟应该是想把“珍珠草”作为他们专科里的用药，为了让患者在市面上找不到其它的购买渠道，因此希望做省代。这种方式很多专科老板都有用，虽然能够让自己医院的用药有特色和卖点，但是对于厂商或者总代来讲，也基本断送了产品在当地大卖的可能性，而这次找他们去只是为了杀价。对这种客户，王院长并不是很热衷，但另一方面，目前“珍珠草”的招商还没有铺开，但有总比没有强。因此，这种专科要总代的情况，老吴和王院长他们已经遇到过，前两天还把青岛的代理权放给了一个民营专科。
老吴想了想，觉得也是这么回事，但又不放心，于是又给老黄去了电话。老黄信誓旦旦的保证，对方不可能做炒作产品，老吴听了，心中觉得有了底，于是就给寒峰回了电话。
“小寒，我和王总觉得这个陈还是个做专科的，市场操作这块儿的可能性不大，这帮人为了探底价、拿产品，什么花招都会使的。”老吴为了不挫伤寒峰的工作积极性，话说的很委婉。
“西安还是要去的，这样，专科系统的客户，又是莆田系的，咱们这边还是让黄经理去比较保险，而且他和陈总以前就有接触，由他挡在前面，我们谈价格也比较容易。我和黄经理今天晚上就坐火车过去，明天和对方好好聊聊价格。”老吴继续说道。
“你这两天事情比较多，明天上午有讲座专家的面试，原本我要来的，西安的事情这么急，明天我肯定不在BJ，你要把专家招聘的事情顺利盯下来。”
寒峰一开始听老吴的话，心中有点不舒服，不过一想，还真没准儿自己被对方耍了。老黄在莆田系里这么久，估计对方的底细他最清楚，自己单凭两通电话就对对方下判断，确实有些草率。
“吴总，我明白了，您放心，明天的事情我盯着，完事了我向您汇报。”
挂了电话，他马上给陈大伟拨了个电话，告知对方自己的老板和黄经理明天早上到，自己临时有事去不了，等等。至此，寒峰已经决定把陈大伟的事情放到一边，不再去想。
老黄接到老吴的第一个电话，着实吓了一跳。他对自己的客户资料格外看重，陈大伟的联系方式只握在他自己手里，连老吴都没给。万没想到陈大伟这个“大客户”会跳过他直接联系老吴这边的其他人。寒峰这个人他上次聚餐见过，对专科领域完全是个门外汉，这种客户他也想从自己手里抢？别做梦了。这是老黄自己的小心思，因此，当老吴问他的意见时，他毫不犹豫的把有可能倒向寒峰那边的情况完全堵死。毕竟他说的话也不假，不管怎么说，他和陈大伟能论上亲戚，假假还比对方大一辈，让他从自己这边进点药，这个面子对方还是会给的。
于是，当天晚上，老黄和老吴两个人一起坐上了开往西安的火车。在当时，两个人在车上聊的很高兴，老黄没有想到，这是他在中研华药期间，唯一一趟去西安，也是唯一一趟和老吴一起出差。
陈大伟接到寒峰最后一通电话之后，有点意外，他以为寒峰绝对会过来，上次长沙会，他对这个小伙子有些印象，这次电话几轮沟通，对方给自己的印象也很好，应该是公司里的骨干。至于黄华东过来，这让他心里有点不舒服，如果他想走这个关系，之前也就不会联系寒峰了。不过，无所谓了，那边的老板亲自过来，已经给了自己面子，自己要谈的事情这次应该会有个结果了。
第二天一早，当老吴和老黄从西安火车站出来，拉着他们到陈大伟办公室的车，是奔驰S350，开车的是陈大伟的专职司机。在买车这件事上，莆田系的老板绝对不买奔驰最高配置的S600，而大多数会买S350，因为最高配意味着“到顶了”，赚钱如果“到顶了”，那就会开始走下坡路，这和车的价格多少其实没多大关系。能够全款买一百多万奔驰S350的人，绝对有实力买的起贵几十万的顶配S600，但是实际情况是，S600在这个圈子里，几乎无人问津。
老吴在2003年底买的帕萨特1.8T，全款将近31万，新车拉着王院长和寒峰去了内蒙会，回来的路上不小心和大货车刮了一下，他还着实心疼了很久。这次坐着的奔驰S350，价格大概相当于5辆他的帕萨特，他心里有些羡慕，只不过这种情绪被他掩饰的很好，同时心中对陈大伟的实力高看了不少。另一方面，从骨子里，北大人的那种桀骜也深深的影响着他，他相信不久的将来，他也会买得起这车。
陈大伟是在自己的办公室接待的老吴一行，他现在包的这一层办公楼，租金还有三个月到期，他之前已经把所有的大包品种的资金撤了出来，其实已经没必要租这么大的办公室，人员原本也计划在本月裁撤一大部分。但是老吴和老黄来的时候，展现在他们面前的，还是一个大公司的气象。周五是工作日，办公室里人很多，大概将近一百人，整层的办公面积超过2000平米，一进门的浴缸里放的那几条金龙鱼让老吴眼睛一亮，他知道这些鱼每条的价钱都不便宜。陈大伟的办公室大概100平左右，他招呼二人坐在沙发上，叫上自己的表弟，也是负责药品市场操盘的吴美先过来作陪。吴美先知道表哥今天要谈的事情很重要，因此进来之后也不说话，默默的开始泡功夫茶。
茶，当然是铁观音。
王院长的判断，这个陈大伟应该是想把“珍珠草”作为他们专科里的用药，为了让患者在市面上找不到其它的购买渠道，因此希望做省代。这种方式很多专科老板都有用，虽然能够让自己医院的用药有特色和卖点，但是对于厂商或者总代来讲，也基本断送了产品在当地大卖的可能性，而这次找他们去只是为了杀价。对这种客户，王院长并不是很热衷，但另一方面，目前“珍珠草”的招商还没有铺开，但有总比没有强。因此，这种专科要总代的情况，老吴和王院长他们已经遇到过，前两天还把青岛的代理权放给了一个民营专科。
老吴想了想，觉得也是这么回事，但又不放心，于是又给老黄去了电话。老黄信誓旦旦的保证，对方不可能做炒作产品，老吴听了，心中觉得有了底，于是就给寒峰回了电话。
“小寒，我和王总觉得这个陈还是个做专科的，市场操作这块儿的可能性不大，这帮人为了探底价、拿产品，什么花招都会使的。”老吴为了不挫伤寒峰的工作积极性，话说的很委婉。
“西安还是要去的，这样，专科系统的客户，又是莆田系的，咱们这边还是让黄经理去比较保险，而且他和陈总以前就有接触，由他挡在前面，我们谈价格也比较容易。我和黄经理今天晚上就坐火车过去，明天和对方好好聊聊价格。”老吴继续说道。
“你这两天事情比较多，明天上午有讲座专家的面试，原本我要来的，西安的事情这么急，明天我肯定不在BJ，你要把专家招聘的事情顺利盯下来。”
寒峰一开始听老吴的话，心中有点不舒服，不过一想，还真没准儿自己被对方耍了。老黄在莆田系里这么久，估计对方的底细他最清楚，自己单凭两通电话就对对方下判断，确实有些草率。
“吴总，我明白了，您放心，明天的事情我盯着，完事了我向您汇报。”
挂了电话，他马上给陈大伟拨了个电话，告知对方自己的老板和黄经理明天早上到，自己临时有事去不了，等等。至此，寒峰已经决定把陈大伟的事情放到一边，不再去想。
老黄接到老吴的第一个电话，着实吓了一跳。他对自己的客户资料格外看重，陈大伟的联系方式只握在他自己手里，连老吴都没给。万没想到陈大伟这个“大客户”会跳过他直接联系老吴这边的其他人。寒峰这个人他上次聚餐见过，对专科领域完全是个门外汉，这种客户他也想从自己手里抢？别做梦了。这是老黄自己的小心思，因此，当老吴问他的意见时，他毫不犹豫的把有可能倒向寒峰那边的情况完全堵死。毕竟他说的话也不假，不管怎么说，他和陈大伟能论上亲戚，假假还比对方大一辈，让他从自己这边进点药，这个面子对方还是会给的。
于是，当天晚上，老黄和老吴两个人一起坐上了开往西安的火车。在当时，两个人在车上聊的很高兴，老黄没有想到，这是他在中研华药期间，唯一一趟去西安，也是唯一一趟和老吴一起出差。
陈大伟接到寒峰最后一通电话之后，有点意外，他以为寒峰绝对会过来，上次长沙会，他对这个小伙子有些印象，这次电话几轮沟通，对方给自己的印象也很好，应该是公司里的骨干。至于黄华东过来，这让他心里有点不舒服，如果他想走这个关系，之前也就不会联系寒峰了。不过，无所谓了，那边的老板亲自过来，已经给了自己面子，自己要谈的事情这次应该会有个结果了。
第二天一早，当老吴和老黄从西安火车站出来，拉着他们到陈大伟办公室的车，是奔驰S350，开车的是陈大伟的专职司机。在买车这件事上，莆田系的老板绝对不买奔驰最高配置的S600，而大多数会买S350，因为最高配意味着“到顶了”，赚钱如果“到顶了”，那就会开始走下坡路，这和车的价格多少其实没多大关系。能够全款买一百多万奔驰S350的人，绝对有实力买的起贵几十万的顶配S600，但是实际情况是，S600在这个圈子里，几乎无人问津。
老吴在2003年底买的帕萨特1.8T，全款将近31万，新车拉着王院长和寒峰去了内蒙会，回来的路上不小心和大货车刮了一下，他还着实心疼了很久。这次坐着的奔驰S350，价格大概相当于5辆他的帕萨特，他心里有些羡慕，只不过这种情绪被他掩饰的很好，同时心中对陈大伟的实力高看了不少。另一方面，从骨子里，北大人的那种桀骜也深深的影响着他，他相信不久的将来，他也会买得起这车。
陈大伟是在自己的办公室接待的老吴一行，他现在包的这一层办公楼，租金还有三个月到期，他之前已经把所有的大包品种的资金撤了出来，其实已经没必要租这么大的办公室，人员原本也计划在本月裁撤一大部分。但是老吴和老黄来的时候，展现在他们面前的，还是一个大公司的气象。周五是工作日，办公室里人很多，大概将近一百人，整层的办公面积超过2000平米，一进门的浴缸里放的那几条金龙鱼让老吴眼睛一亮，他知道这些鱼每条的价钱都不便宜。陈大伟的办公室大概100平左右，他招呼二人坐在沙发上，叫上自己的表弟，也是负责药品市场操盘的吴美先过来作陪。吴美先知道表哥今天要谈的事情很重要，因此进来之后也不说话，默默的开始泡功夫茶。
茶，当然是铁观音。
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