第十七章 谁的客户？（4）
“美先，用我的‘黑紫’。”陈大伟吩咐道。
吴美先没想到表哥对这二人这么重视，竟然舍得用自己的“黑紫”，但他什么也没说，默默把洗到一半的壶放下，走到陈大伟办公桌后，从抽屉里拿出一个普普通通的黑紫色的茶壶。
福建做生意的人很喜欢喝铁观音，这个认知，寒峰是在不久之后了解到的。而铁观音的最主要的喝法就是泡功夫茶。功夫茶的水、茶壶、茶杯、茶盘、茶勺、茶洗等都有讲究，包括茶盘上的摆件也有门道。水各地不同，这个就不说了，光一个茶壶，质地就有很多种，而其中，首选紫砂。
陈大伟的多个紫砂壶中，最钟爱的并不是哪个名家制壶，反而是一个造型古朴的普通紫砂，是当年他刚从村子里出来的时候，带着他出来闯荡的老乡送给他的，不是什么高档货，但是当年也是手工制的。他已经养这个壶超过20年，平时只是在亲密好友来的时候，或者自己喝的时候才会用此壶泡茶，这个茶壶能够提醒他不忘本。壶身因为常年泡茶，已经没有了紫砂本身的那种深红色，取而代之的是一种透着黑的紫色光泽，这是茶渍深深沁入壶壁后的结果。前几年有朋友出价20万欲购此壶，陈大伟想都没想断然拒绝了。在2000年前后，20万可以在BJ市区二环内买一套100多平米的房子了。
“吴总，不好意思，我本应该亲自去车站接你，无奈一早卫生局的领导打电话到办公室，和我说了一个多小时。没办法，只能让司机过去接你们了。抱歉啊。”陈大伟说这话有点讲究，特意把卫生局带了出来，实际上是向对方展示自己的关系网实力。
老吴也听出了话里的意思，暗自点头，觉得这是理所当然的，开医院的如果在卫生局没点关系，还怎么开？
他脸上不动声色道：“陈总太客气了，其实我们自己打车过来也是一样的，还麻烦你派车。我介绍一下，这位是我们公司的黄经理，之前也和你电话沟通过。”
老黄接过话头，马上迎了上去。但是刚说了几句，老吴心里便开始老大的不痛快，因为他一句也听不懂。原来老黄和陈大伟在用他们家乡的莆田本地方言交流，很多人把这种方言叫作“莆田话”或者“莆仙话”，这种方言区别于粤语，属于闽南语系的一支，实际上保留了很多古汉语的元素。但是这些发音对于河北HD农村出来的老吴来讲，和外语无异。后来寒峰在做专科系统用药的时候，没少和莆田系的人打交道，类似这种尴尬的事情他也没少遇到过。更有甚者，在面对面谈判的过程中，对方会明着在他面前用莆田话商量对策、价格等，就是欺负寒峰听不懂。为此，寒峰可以突击了两个月，最后的效果大概能听懂三四成的样子，这样虽然还是似懂非懂，但至少不会被人明着欺负，而且有时候能听懂也装着听不懂，扮猪吃老虎，还能窥探一些对方的底牌。
老黄一上来和陈大伟说莆田话是刻意为之。一个是让对方觉得亲切，另外，他不太想让老吴参与到他负责的专科项目里。这次和陈大伟的谈判，他本想只是自己一个人来，但一来对方指明要见老板，二来这个约也不是他定的，因此他没办法阻止老吴过来。从老吴的角度，这个“大客户”如果最后谈成了，一直把在老黄手里，以后两个人如果闹掰了，客户也会随着对方的离开而离开，一般的小客户就算了，这种大客户，老吴不会让老黄完全把在手里的。
陈大伟和老黄聊了几句，问了问老黄在莆田家的位置，发现离自己家不远，确实算是老乡了。接着对方又开始向他说专科用药的事情，他有些不耐烦，转眼看到老吴正一脸茫然和尴尬的表情，于是果断结束了和老黄的寒暄，改用普通话对老吴说道：
“吴总，我之前主要是做专科的，手底下也有专科医院，不过我也做一些大包的品种，有些也是通过市场来运作的。媒体资源、药店专柜的关系我这里都还不错。”他说这两句话，一来是对老黄说的，对方正在干“拼缝”的买卖，他在药行20多年，难道看不出来吗？二来也是向老吴明确态度，表明自己想做新特药的市场运作的想法。他说完这两句，停了停，给对方一个反应时间。
这个时候吴美先已经泡好了茶，很有默契的端了一杯给老吴，又端了一杯给老黄，第三杯放在陈大伟面前，最后才给自己。四杯之后，茶海已空，他拿起茶盘一角的热水壶，往茶壶里倒了新的热水，盖上盖子，静静的等着第三泡。功夫茶有个口诀：“一泡水，二泡茶，三泡四泡出精华，五泡六泡也不错，七泡有余香，八泡有余味。”因此泡茶的第一泡，又称“洗茶”，大家都不喝，一般可以用来冲茶杯，暖茶壶，第二泡才是真正可以喝的，而通常情况，经过两泡之后，第三泡和第四泡，茶中的精华味道才会完全出来，这个时候的茶是最好喝的；随着泡的次数增加，茶中的精华随之流失，八泡之后，基本上就没什么味道了。因此讲究的功夫茶，无论茶叶有多贵，一般只喝到第八泡，八泡之后，壶中的茶叶就要倒掉换新茶。
陈大伟等表弟把茶杯端到自己面前，看了一眼淡黄色的茶汤，招呼道：“吴总，这是我从福建拿过来的铁观音，是做茶的朋友给我的，据说一斤要三千多块，吴总对茶有没有研究？帮忙品鉴品鉴。”陈大伟在刚开始谈正事的时候，突然转换话题，让老吴有些不适应，而且他对功夫茶更是一窍不通。看到老黄很自然的拿起茶杯一口饮净，这才讪讪地拿起茶杯，有样学样，一口喝干，然后连说：“好茶、好茶！”不等他继续说话，陈大伟忽然往前探了探身子，盯着老吴说道：
“吴总，我研究了一下咱们公司的这个’珍珠草’，我觉得这个产品卖点不错。咱们公司我之前接触的寒经理对市场也很了解，他给我的几个文案我看了看，市场感觉还是不错的；黄经理更不用说，这是老乡。我打算拿陕西的总代，通过平面媒体，活动策划，好好运作一下陕西的市场。”他之前刻意压着谈话节奏，这个时候突然把自己的想法和盘托出，就是希望能够给对方一个清晰的印象。
老吴内心确实有些震动，他完全没有想到是这个结果，这和他对陈大伟之前的判断完全不符。现在看来，寒峰昨天对陈大伟的判断是对的，而他带老黄过来将起不到预期的效果，拉上寒峰应该更合适，不对，王院长应该和自己一起过来。他压下心头的震惊，开始和陈大伟就代理事宜进行谈判，包括首批提货量、单价、市场运作模式、支持力度等等，而他完全没有注意到旁边老黄阴沉的脸。
吴美先没想到表哥对这二人这么重视，竟然舍得用自己的“黑紫”，但他什么也没说，默默把洗到一半的壶放下，走到陈大伟办公桌后，从抽屉里拿出一个普普通通的黑紫色的茶壶。
福建做生意的人很喜欢喝铁观音，这个认知，寒峰是在不久之后了解到的。而铁观音的最主要的喝法就是泡功夫茶。功夫茶的水、茶壶、茶杯、茶盘、茶勺、茶洗等都有讲究，包括茶盘上的摆件也有门道。水各地不同，这个就不说了，光一个茶壶，质地就有很多种，而其中，首选紫砂。
陈大伟的多个紫砂壶中，最钟爱的并不是哪个名家制壶，反而是一个造型古朴的普通紫砂，是当年他刚从村子里出来的时候，带着他出来闯荡的老乡送给他的，不是什么高档货，但是当年也是手工制的。他已经养这个壶超过20年，平时只是在亲密好友来的时候，或者自己喝的时候才会用此壶泡茶，这个茶壶能够提醒他不忘本。壶身因为常年泡茶，已经没有了紫砂本身的那种深红色，取而代之的是一种透着黑的紫色光泽，这是茶渍深深沁入壶壁后的结果。前几年有朋友出价20万欲购此壶，陈大伟想都没想断然拒绝了。在2000年前后，20万可以在BJ市区二环内买一套100多平米的房子了。
“吴总，不好意思，我本应该亲自去车站接你，无奈一早卫生局的领导打电话到办公室，和我说了一个多小时。没办法，只能让司机过去接你们了。抱歉啊。”陈大伟说这话有点讲究，特意把卫生局带了出来，实际上是向对方展示自己的关系网实力。
老吴也听出了话里的意思，暗自点头，觉得这是理所当然的，开医院的如果在卫生局没点关系，还怎么开？
他脸上不动声色道：“陈总太客气了，其实我们自己打车过来也是一样的，还麻烦你派车。我介绍一下，这位是我们公司的黄经理，之前也和你电话沟通过。”
老黄接过话头，马上迎了上去。但是刚说了几句，老吴心里便开始老大的不痛快，因为他一句也听不懂。原来老黄和陈大伟在用他们家乡的莆田本地方言交流，很多人把这种方言叫作“莆田话”或者“莆仙话”，这种方言区别于粤语，属于闽南语系的一支，实际上保留了很多古汉语的元素。但是这些发音对于河北HD农村出来的老吴来讲，和外语无异。后来寒峰在做专科系统用药的时候，没少和莆田系的人打交道，类似这种尴尬的事情他也没少遇到过。更有甚者，在面对面谈判的过程中，对方会明着在他面前用莆田话商量对策、价格等，就是欺负寒峰听不懂。为此，寒峰可以突击了两个月，最后的效果大概能听懂三四成的样子，这样虽然还是似懂非懂，但至少不会被人明着欺负，而且有时候能听懂也装着听不懂，扮猪吃老虎，还能窥探一些对方的底牌。
老黄一上来和陈大伟说莆田话是刻意为之。一个是让对方觉得亲切，另外，他不太想让老吴参与到他负责的专科项目里。这次和陈大伟的谈判，他本想只是自己一个人来，但一来对方指明要见老板，二来这个约也不是他定的，因此他没办法阻止老吴过来。从老吴的角度，这个“大客户”如果最后谈成了，一直把在老黄手里，以后两个人如果闹掰了，客户也会随着对方的离开而离开，一般的小客户就算了，这种大客户，老吴不会让老黄完全把在手里的。
陈大伟和老黄聊了几句，问了问老黄在莆田家的位置，发现离自己家不远，确实算是老乡了。接着对方又开始向他说专科用药的事情，他有些不耐烦，转眼看到老吴正一脸茫然和尴尬的表情，于是果断结束了和老黄的寒暄，改用普通话对老吴说道：
“吴总，我之前主要是做专科的，手底下也有专科医院，不过我也做一些大包的品种，有些也是通过市场来运作的。媒体资源、药店专柜的关系我这里都还不错。”他说这两句话，一来是对老黄说的，对方正在干“拼缝”的买卖，他在药行20多年，难道看不出来吗？二来也是向老吴明确态度，表明自己想做新特药的市场运作的想法。他说完这两句，停了停，给对方一个反应时间。
这个时候吴美先已经泡好了茶，很有默契的端了一杯给老吴，又端了一杯给老黄，第三杯放在陈大伟面前，最后才给自己。四杯之后，茶海已空，他拿起茶盘一角的热水壶，往茶壶里倒了新的热水，盖上盖子，静静的等着第三泡。功夫茶有个口诀：“一泡水，二泡茶，三泡四泡出精华，五泡六泡也不错，七泡有余香，八泡有余味。”因此泡茶的第一泡，又称“洗茶”，大家都不喝，一般可以用来冲茶杯，暖茶壶，第二泡才是真正可以喝的，而通常情况，经过两泡之后，第三泡和第四泡，茶中的精华味道才会完全出来，这个时候的茶是最好喝的；随着泡的次数增加，茶中的精华随之流失，八泡之后，基本上就没什么味道了。因此讲究的功夫茶，无论茶叶有多贵，一般只喝到第八泡，八泡之后，壶中的茶叶就要倒掉换新茶。
陈大伟等表弟把茶杯端到自己面前，看了一眼淡黄色的茶汤，招呼道：“吴总，这是我从福建拿过来的铁观音，是做茶的朋友给我的，据说一斤要三千多块，吴总对茶有没有研究？帮忙品鉴品鉴。”陈大伟在刚开始谈正事的时候，突然转换话题，让老吴有些不适应，而且他对功夫茶更是一窍不通。看到老黄很自然的拿起茶杯一口饮净，这才讪讪地拿起茶杯，有样学样，一口喝干，然后连说：“好茶、好茶！”不等他继续说话，陈大伟忽然往前探了探身子，盯着老吴说道：
“吴总，我研究了一下咱们公司的这个’珍珠草’，我觉得这个产品卖点不错。咱们公司我之前接触的寒经理对市场也很了解，他给我的几个文案我看了看，市场感觉还是不错的；黄经理更不用说，这是老乡。我打算拿陕西的总代，通过平面媒体，活动策划，好好运作一下陕西的市场。”他之前刻意压着谈话节奏，这个时候突然把自己的想法和盘托出，就是希望能够给对方一个清晰的印象。
老吴内心确实有些震动，他完全没有想到是这个结果，这和他对陈大伟之前的判断完全不符。现在看来，寒峰昨天对陈大伟的判断是对的，而他带老黄过来将起不到预期的效果，拉上寒峰应该更合适，不对，王院长应该和自己一起过来。他压下心头的震惊，开始和陈大伟就代理事宜进行谈判，包括首批提货量、单价、市场运作模式、支持力度等等，而他完全没有注意到旁边老黄阴沉的脸。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版