第十八章 专家
寒峰是在周五早上8点到的公司，昨天下班之前，张颖告诉他，今天要来面试的专家有5个，从9点开始，每半小时一个人，她已经和这几个人约好了时间。张颖自从上次“电台电话”事件之后，做事比以前要细心很多，这一点连老吴都感觉到了，为此还特意对张颖提出了表扬。
他们这个小团队每个人都有一摊子事情，之所以现在要招聘专家，主要是基于两点：
第一点，也是最主要的原因就是人手不足。随着“珍珠草胶囊”招商工作的展开，有越来越多的患者打电话来咨询这个药品。无论是他们之前做的招商彩页上，还是寒峰做的第一版《患者手册》中，都印上了他们的办公电话。由于他们是在中研院的办公楼，因此打进电话的时候，会有中研院的总机先接，这无形中提高了产品的可信度，无论在面对招商还是患者咨询，都让企业的形象仿佛加上了光环。但是随着电话的激增，接电话的人手不足了。张颖属于内勤文秘类型，招商电话他勉强还能应付，患者咨询她就无能为力了；张萍是中医药大学毕业，以前这方面的电话都是她来处理，但是“珍珠草”是他们这个团队第一次操作的市场炒作类药品，对于产品机理、疗效承诺等，她基本没怎么参与，患者咨询的时候，很多东西她说不到点上，或者和企划的内容不一致，容易对前端市场起反效果。而且她现在手里管着七八的品种的招商，自己也是忙得很。目前涉及“珍珠草”的电话，基本都是寒峰在接，但是随着招商工作的推进，电话也是越来越多，这个时候，患者咨询的人手就不足了。为此，老吴决定招一到两个有医学背景的“专家”，搁到现在，估计会叫类似“医学顾问”这样的名字。
另外一点，随着肖教授电台讲座的进行，CC市场希望总部这边能派专家到现场出席活动（现场出诊售药），王院长考虑以后类似的事情也有很多，手里多几个能出去出诊卖药，还能进行咨询的专家还是很必要的。
基于以上两点，有医学背景，又对产品非常了解的寒峰，是除了老吴之外，担任面试官的不二之选。
牛莉专科毕业，艰难的考取了行医执照，在小医院里一直熬到主治，如果想更进一步，必须要到大医院进修，这种机会都是科里的主任或者有关系的红人在争，自己基本没机会。去年她过了四十，觉得再这样混日子也不是事儿，就想换个地方。民营医院她不是没想过，不过觉得还是以前的工作内容，她有点做烦了。这个面试的机会还是她儿子给她在网上找到的，她觉得“咨询专家”这个名头听着不错，抱着试一试的心态，她走进了寒峰他们所在的办公室，她是今天寒峰面试的第四个人。
寒峰他们的办公室大概20多平米，是个四四方方的结构。他和老吴对桌靠着东墙，张颖和张萍对桌靠着北窗，办公室的门在南侧，一进门大概有10平米左右的空间，这让办公室显得很宽敞。
“牛老师是吧。”寒峰把牛莉让到一进门右手靠南的沙发上，自己则坐在老吴的位子上，这让他和牛莉不是面对面，而是坐在牛莉的右手，寒峰觉得，这样不会给对方太大的压迫感。
“请您简单介绍一下自己的情况。”寒峰低头看了一眼对方的简历，然后抬头说道。这是他第一次以用人单位的身份招人，说实话没什么经验，不过有了前面三个的实践，现在已经显得游刃有余了。
……
等寒峰站起来送走牛莉的时候，他对这个主治大夫印象还是很不错的。与前面三个不同，这位大姐很健谈，而且感染力很强，天生透着一股乐观向上的劲头儿。寒峰正站在楼道里出神，张颖过来告诉他，最后一位今天有事不来了。他看看表，已经11点多了，原本半个小时的面试，最后这位竟然聊了快一个小时。“挺能说的。”张颖在背后嘟囔了一句。
老吴和陈大伟的洽谈相当顺利，签订陕西总代合同的当天，陈大伟就给老吴打了50万，这50万有一半作为保证金，另一半则是先期货款。双方商定，如果在三个月内能够提货满50件，则剩下25万的保证金也冲抵货款。而老吴和老黄并不是一起回的BJ，他让老黄自己先回去，而他自己则去了西安旁边的杨凌，这个地方实际上在咸阳的西面，后来也被划归XA市，现在应该叫杨凌示范区。但在2004年，他还不属于西安的行政区划。由于陕西这个总代合同的签订，老吴有足够的信心和“珍珠草胶囊”（药品正规名称叫做“乙肝舒胶囊”）的药厂老板把价格砍下来。
他从陈大伟处回了酒店，等老黄离开后，打电话叫王院长坐晚上的飞机赶来西安，然后约了杨凌麦迪药业的老总赵登科周六见面。期间，他接到了寒峰的电话，简略说了一下上午专家招聘的情况。听到寒峰推荐了牛莉，老吴想了想，这个牛莉的简历他看过，从简历上的照片看，这个人的形象不错，有点专家的样子，于是他向寒峰要了牛莉的电话。
“请问是牛大夫吗？”老吴调整了一下呼吸，听到电话另一边接听了电话，语气平缓的说道。
“是我，您是？”
“我是华神制药销售部的销售总监，我姓吴。”
“吴总，您好。”牛莉第一次接一个带“总”字眼的领导的电话，有点紧张。
“不好意思，我现在在外地出差，本来上午应该是我来面试您，因为实在安排不开，最后决定让寒经理来和您聊一聊。他刚和我说了，对您推崇备至啊。”
“您太客气了，寒经理和我聊了不少，我们都是学医的，可能共同话题比较多吧。……”一两句话以后，牛莉很快进入了状态，话也开始多了起来。
……
“那这样，没什么问题，下周一您就可以来公司上班了，我下周一应该会在公司，我们可以当面详谈。”老吴说完就挂了电话。另一边，牛莉在楼道里收起了手机，想了想，又拿出来给儿子发了条短信：“儿子，妈妈要跳槽啦！”
然后她离开了病房，头也不回的向着院长办公室走去。
他们这个小团队每个人都有一摊子事情，之所以现在要招聘专家，主要是基于两点：
第一点，也是最主要的原因就是人手不足。随着“珍珠草胶囊”招商工作的展开，有越来越多的患者打电话来咨询这个药品。无论是他们之前做的招商彩页上，还是寒峰做的第一版《患者手册》中，都印上了他们的办公电话。由于他们是在中研院的办公楼，因此打进电话的时候，会有中研院的总机先接，这无形中提高了产品的可信度，无论在面对招商还是患者咨询，都让企业的形象仿佛加上了光环。但是随着电话的激增，接电话的人手不足了。张颖属于内勤文秘类型，招商电话他勉强还能应付，患者咨询她就无能为力了；张萍是中医药大学毕业，以前这方面的电话都是她来处理，但是“珍珠草”是他们这个团队第一次操作的市场炒作类药品，对于产品机理、疗效承诺等，她基本没怎么参与，患者咨询的时候，很多东西她说不到点上，或者和企划的内容不一致，容易对前端市场起反效果。而且她现在手里管着七八的品种的招商，自己也是忙得很。目前涉及“珍珠草”的电话，基本都是寒峰在接，但是随着招商工作的推进，电话也是越来越多，这个时候，患者咨询的人手就不足了。为此，老吴决定招一到两个有医学背景的“专家”，搁到现在，估计会叫类似“医学顾问”这样的名字。
另外一点，随着肖教授电台讲座的进行，CC市场希望总部这边能派专家到现场出席活动（现场出诊售药），王院长考虑以后类似的事情也有很多，手里多几个能出去出诊卖药，还能进行咨询的专家还是很必要的。
基于以上两点，有医学背景，又对产品非常了解的寒峰，是除了老吴之外，担任面试官的不二之选。
牛莉专科毕业，艰难的考取了行医执照，在小医院里一直熬到主治，如果想更进一步，必须要到大医院进修，这种机会都是科里的主任或者有关系的红人在争，自己基本没机会。去年她过了四十，觉得再这样混日子也不是事儿，就想换个地方。民营医院她不是没想过，不过觉得还是以前的工作内容，她有点做烦了。这个面试的机会还是她儿子给她在网上找到的，她觉得“咨询专家”这个名头听着不错，抱着试一试的心态，她走进了寒峰他们所在的办公室，她是今天寒峰面试的第四个人。
寒峰他们的办公室大概20多平米，是个四四方方的结构。他和老吴对桌靠着东墙，张颖和张萍对桌靠着北窗，办公室的门在南侧，一进门大概有10平米左右的空间，这让办公室显得很宽敞。
“牛老师是吧。”寒峰把牛莉让到一进门右手靠南的沙发上，自己则坐在老吴的位子上，这让他和牛莉不是面对面，而是坐在牛莉的右手，寒峰觉得，这样不会给对方太大的压迫感。
“请您简单介绍一下自己的情况。”寒峰低头看了一眼对方的简历，然后抬头说道。这是他第一次以用人单位的身份招人，说实话没什么经验，不过有了前面三个的实践，现在已经显得游刃有余了。
……
等寒峰站起来送走牛莉的时候，他对这个主治大夫印象还是很不错的。与前面三个不同，这位大姐很健谈，而且感染力很强，天生透着一股乐观向上的劲头儿。寒峰正站在楼道里出神，张颖过来告诉他，最后一位今天有事不来了。他看看表，已经11点多了，原本半个小时的面试，最后这位竟然聊了快一个小时。“挺能说的。”张颖在背后嘟囔了一句。
老吴和陈大伟的洽谈相当顺利，签订陕西总代合同的当天，陈大伟就给老吴打了50万，这50万有一半作为保证金，另一半则是先期货款。双方商定，如果在三个月内能够提货满50件，则剩下25万的保证金也冲抵货款。而老吴和老黄并不是一起回的BJ，他让老黄自己先回去，而他自己则去了西安旁边的杨凌，这个地方实际上在咸阳的西面，后来也被划归XA市，现在应该叫杨凌示范区。但在2004年，他还不属于西安的行政区划。由于陕西这个总代合同的签订，老吴有足够的信心和“珍珠草胶囊”（药品正规名称叫做“乙肝舒胶囊”）的药厂老板把价格砍下来。
他从陈大伟处回了酒店，等老黄离开后，打电话叫王院长坐晚上的飞机赶来西安，然后约了杨凌麦迪药业的老总赵登科周六见面。期间，他接到了寒峰的电话，简略说了一下上午专家招聘的情况。听到寒峰推荐了牛莉，老吴想了想，这个牛莉的简历他看过，从简历上的照片看，这个人的形象不错，有点专家的样子，于是他向寒峰要了牛莉的电话。
“请问是牛大夫吗？”老吴调整了一下呼吸，听到电话另一边接听了电话，语气平缓的说道。
“是我，您是？”
“我是华神制药销售部的销售总监，我姓吴。”
“吴总，您好。”牛莉第一次接一个带“总”字眼的领导的电话，有点紧张。
“不好意思，我现在在外地出差，本来上午应该是我来面试您，因为实在安排不开，最后决定让寒经理来和您聊一聊。他刚和我说了，对您推崇备至啊。”
“您太客气了，寒经理和我聊了不少，我们都是学医的，可能共同话题比较多吧。……”一两句话以后，牛莉很快进入了状态，话也开始多了起来。
……
“那这样，没什么问题，下周一您就可以来公司上班了，我下周一应该会在公司，我们可以当面详谈。”老吴说完就挂了电话。另一边，牛莉在楼道里收起了手机，想了想，又拿出来给儿子发了条短信：“儿子，妈妈要跳槽啦！”
然后她离开了病房，头也不回的向着院长办公室走去。
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