第二十章 先分红，后入股
当周一老吴到公司的时候，看到寒峰正在向牛大夫介绍“珍珠草胶囊”的情况。老吴热情的和牛大夫打了招呼，便开始坐到自己的办公桌前，掏出昨天写的草稿，打开电脑开始照着敲字。本来这个活儿他可以让张颖来做，不过因为这个文件很重要，他还是希望自己亲自完成。期间，他听到寒峰在和牛大夫商量怎么能让对方快速熟悉产品、怎么能够应付咨询电话等等。当快到中午的时候，王院长的老公来找他，拿来了之前做“丽珠肝泰”电台营销时候的一部录音电话。
“小寒，你中午出去买两盘磁带，下午你和牛大夫用分机演练一下接咨询电话的场景，用这部电话录一下通话内容，然后你帮她看看有什么问题。”老吴一边把录音电话交给寒峰，一边说道，“你现在忙不忙，没什么重要的事情，我们去小会议室聊一下。”
寒峰愣了一下，不知道老吴找自己单独聊什么，有些摸不着头绪，只得跟着老吴进了办公室斜对面的小会议室。这间小会议室不大，还不到10平米，有两个双人沙发靠着两面墙对着放，中间摆了一个茶几就显得满满当当了。靠南的窗户下面堆放着其它项目部的宣传资料，间或还能看到一些药品的箱子放在最底下，这里其实相当于一个公用的库房和杂货间。
老吴这种事情以前也没做过，他内心不知为什么，反而有些紧张。他和寒峰分别坐在两个沙发上，相对而坐，中间隔着茶几。低头看了看刚刚手里打出来的两份协议，老吴抬起头，看着寒峰缓缓说道：
“小寒，上次我和你说过入股的事情，后来大家一直都很忙，也没有接着聊……”他停顿了一下，注意到寒峰脸上表情没什么变化，但是身子不由自主的往前坐了坐。
“……这段时间你做的很努力，进步也很大，入股的事情你没有拒绝，我就当你同意了。”说着，他把先前放在茶几上的协议和签字笔往前推了推，继续说道：
“这是项目股权协议，你看一看，没问题就签字。”
接着，他不等寒峰有所反应，从怀里掏出一个牛皮信封放在茶几上，也推到寒峰面前：
“这段时间，‘珍珠草’的招商很成功，长春、青岛等地都有了代理商，上周又签了陕西的总代，公司的回款情况很好，这是这段时间’珍珠草’的项目分红，一共是6500，你点一点。”
老吴最终部分采纳了晚秋的建议，把之前对寒峰许诺的公司股份改成了“珍珠草”的项目股份，但他对于一定要让寒峰拿钱出来这件事，并没有晚秋那么执着。在他看来，寒峰年纪不大，又是一个打工的，两万块钱对他来说太多了。他准备这两万块由自己替寒峰垫了，对晚秋和公司其他几个股东只说是寒峰自己交的钱。至于最后的“项目分红”，老吴也想的很清楚，就算不以“项目分红”的名义发，公司进账这么多钱，总是要发奖金的，与其那样，不如借此笼络人心来得更实在。
寒峰被老吴的这一套“组合拳”整的有点蒙，他之前不是没想过入股，但是就像老吴考虑的那样，两万块钱他一下真的拿不出。毕业之后因为自己的任性，已经花了家里几万块，如果这个时候再向家里借，寒峰说不出口。望着褐色牛皮信封里那一沓钞票，六千五，寒峰已经很久没有看过这么多钱了。他觉得有点热，下意识的抬手擦了擦额头上并不存在的汗珠，没有抬头看老吴，更没有碰那个牛皮信封。寒峰只是把一开始老吴推给他的《“珍珠草”项目股权协议》拿在手里，低头看着，但实际上，他没有看进去一个字。
……
时间过去了一分钟，寒峰忽然抬头，看着老吴说道：“吴总，别的甭说了，我签！”说罢拿起茶几上的签字笔，快速的在两份协议上签了自己的名字。
老吴看着寒峰低头签字，暗自松了口气，脸上的笑容不自觉地浮现了出来。他接过寒峰递过来的两份协议，看了看签名，又把其中一份递回去。“协议书一式两份，你和公司各留一份。”他看到寒峰点了点头就要出去，急忙说道：“别忘了把钱拿走，用不用点一点？”
寒峰从小会议室出来，站在楼道里，看着那个装着一沓钞票的牛皮信封，不知道把它放哪儿。这个时候已经是五月底，所幸天气还不是很热，他还穿着牛仔裤。想了想，寒峰把信封连着里面的钞票，一股脑塞进了牛仔裤的裤兜里。由于上身的体恤衫下摆遮在外面，因此从外表看，裤兜部位只是略显臌胀。他觉得着装上已经没什么异常，于是把协议书卷成一个纸筒拿在手里，推门进了斜对面自己项目部的办公室。
五月的BJ，天黑的已经比较晚了，寒峰回到自己租住的小屋，看着手机发呆。自从今天从单位回来，进屋之后他就已经保持这个动作很久了。自从到了老吴这里，他就从家里搬了出来，他不想这么大了还背一个“啃老”的名头。这几个月，他在崇文门附近与人合租了一个两居室，一个月需要400块钱，他的压力并不大。几个月下来，他手里有了2000块钱的存款。但是，今天老吴和他谈的项目入股协议，对他确实震动很大。他后来仔细看了协议，项目总盘子100万，入股占比2%，他需要给老吴2万块。但是今天老吴对这两万块只字未提，还直接给了分红。寒峰想起前段时间，老吴和他在酒吧里说话的那个晚上，那个时候好像说的是股东什么的，不过，无论如何，现在这样已经大大出乎寒峰的预料了，寒峰能够从老吴没有提拿钱入股这件事上，体会出对方的善意，这是一份人情。
现在的问题是，寒峰不想欠老吴这份人情，那么他就需要拿出两万，哪里能够凑这两万呢？就算加上自己的存款和今天的分红，寒峰手头上也只有8500元，还差11500元。他想和父母张口，但是看着手机上的号码，他始终没有勇气拨过去，这就是寒峰回来之后发呆的原因。
最终，寒峰也没有拨通父母的电话，而是向高中、大学的同学借钱。大家普遍都是工作两三年，都不稳定，很多人都是月光。寒峰最终从7个人那里凑够了11500元，当他撂下电话，已经晚上十点多了。
两天后的早上，寒峰一上班就找到老吴，他拿出之前老吴给他的那个牛皮信封，与上次不同，这次信封里放着两捆人民币，一共两万。
“吴总，这是我入项目股的钱。”寒峰脸上很平静，默默的把信封放到老吴的桌上，仿佛那是一个很平常的东西。
老吴看了眼那个信封，又抬眼看了看寒峰，心中不由吃了一惊：
“这小子竟然拿钱出来了！”
老吴心中有些不好意思，因为他根本没打算让寒峰出钱，因此，项目股份给的比例很低，正常情况下，10%-15%是一个合适的比例。如果是公司股份，草创初期2%还是合适的。另外，“珍珠草”项目，整个的投资也没到20万，他之所以写100万，是为了让那2%看着更合理一些。而寒峰真金白银拿出来了两万，已经占项目盘子的10%以上了，但他只拿到2%，老吴知道，寒峰明显吃了大亏。其实这一点，寒峰心里也清楚，但是他觉得，宁可自己吃点亏，让老吴欠自己的，也不愿意让自己欠老吴的。
“小寒，你中午出去买两盘磁带，下午你和牛大夫用分机演练一下接咨询电话的场景，用这部电话录一下通话内容，然后你帮她看看有什么问题。”老吴一边把录音电话交给寒峰，一边说道，“你现在忙不忙，没什么重要的事情，我们去小会议室聊一下。”
寒峰愣了一下，不知道老吴找自己单独聊什么，有些摸不着头绪，只得跟着老吴进了办公室斜对面的小会议室。这间小会议室不大，还不到10平米，有两个双人沙发靠着两面墙对着放，中间摆了一个茶几就显得满满当当了。靠南的窗户下面堆放着其它项目部的宣传资料，间或还能看到一些药品的箱子放在最底下，这里其实相当于一个公用的库房和杂货间。
老吴这种事情以前也没做过，他内心不知为什么，反而有些紧张。他和寒峰分别坐在两个沙发上，相对而坐，中间隔着茶几。低头看了看刚刚手里打出来的两份协议，老吴抬起头，看着寒峰缓缓说道：
“小寒，上次我和你说过入股的事情，后来大家一直都很忙，也没有接着聊……”他停顿了一下，注意到寒峰脸上表情没什么变化，但是身子不由自主的往前坐了坐。
“……这段时间你做的很努力，进步也很大，入股的事情你没有拒绝，我就当你同意了。”说着，他把先前放在茶几上的协议和签字笔往前推了推，继续说道：
“这是项目股权协议，你看一看，没问题就签字。”
接着，他不等寒峰有所反应，从怀里掏出一个牛皮信封放在茶几上，也推到寒峰面前：
“这段时间，‘珍珠草’的招商很成功，长春、青岛等地都有了代理商，上周又签了陕西的总代，公司的回款情况很好，这是这段时间’珍珠草’的项目分红，一共是6500，你点一点。”
老吴最终部分采纳了晚秋的建议，把之前对寒峰许诺的公司股份改成了“珍珠草”的项目股份，但他对于一定要让寒峰拿钱出来这件事，并没有晚秋那么执着。在他看来，寒峰年纪不大，又是一个打工的，两万块钱对他来说太多了。他准备这两万块由自己替寒峰垫了，对晚秋和公司其他几个股东只说是寒峰自己交的钱。至于最后的“项目分红”，老吴也想的很清楚，就算不以“项目分红”的名义发，公司进账这么多钱，总是要发奖金的，与其那样，不如借此笼络人心来得更实在。
寒峰被老吴的这一套“组合拳”整的有点蒙，他之前不是没想过入股，但是就像老吴考虑的那样，两万块钱他一下真的拿不出。毕业之后因为自己的任性，已经花了家里几万块，如果这个时候再向家里借，寒峰说不出口。望着褐色牛皮信封里那一沓钞票，六千五，寒峰已经很久没有看过这么多钱了。他觉得有点热，下意识的抬手擦了擦额头上并不存在的汗珠，没有抬头看老吴，更没有碰那个牛皮信封。寒峰只是把一开始老吴推给他的《“珍珠草”项目股权协议》拿在手里，低头看着，但实际上，他没有看进去一个字。
……
时间过去了一分钟，寒峰忽然抬头，看着老吴说道：“吴总，别的甭说了，我签！”说罢拿起茶几上的签字笔，快速的在两份协议上签了自己的名字。
老吴看着寒峰低头签字，暗自松了口气，脸上的笑容不自觉地浮现了出来。他接过寒峰递过来的两份协议，看了看签名，又把其中一份递回去。“协议书一式两份，你和公司各留一份。”他看到寒峰点了点头就要出去，急忙说道：“别忘了把钱拿走，用不用点一点？”
寒峰从小会议室出来，站在楼道里，看着那个装着一沓钞票的牛皮信封，不知道把它放哪儿。这个时候已经是五月底，所幸天气还不是很热，他还穿着牛仔裤。想了想，寒峰把信封连着里面的钞票，一股脑塞进了牛仔裤的裤兜里。由于上身的体恤衫下摆遮在外面，因此从外表看，裤兜部位只是略显臌胀。他觉得着装上已经没什么异常，于是把协议书卷成一个纸筒拿在手里，推门进了斜对面自己项目部的办公室。
五月的BJ，天黑的已经比较晚了，寒峰回到自己租住的小屋，看着手机发呆。自从今天从单位回来，进屋之后他就已经保持这个动作很久了。自从到了老吴这里，他就从家里搬了出来，他不想这么大了还背一个“啃老”的名头。这几个月，他在崇文门附近与人合租了一个两居室，一个月需要400块钱，他的压力并不大。几个月下来，他手里有了2000块钱的存款。但是，今天老吴和他谈的项目入股协议，对他确实震动很大。他后来仔细看了协议，项目总盘子100万，入股占比2%，他需要给老吴2万块。但是今天老吴对这两万块只字未提，还直接给了分红。寒峰想起前段时间，老吴和他在酒吧里说话的那个晚上，那个时候好像说的是股东什么的，不过，无论如何，现在这样已经大大出乎寒峰的预料了，寒峰能够从老吴没有提拿钱入股这件事上，体会出对方的善意，这是一份人情。
现在的问题是，寒峰不想欠老吴这份人情，那么他就需要拿出两万，哪里能够凑这两万呢？就算加上自己的存款和今天的分红，寒峰手头上也只有8500元，还差11500元。他想和父母张口，但是看着手机上的号码，他始终没有勇气拨过去，这就是寒峰回来之后发呆的原因。
最终，寒峰也没有拨通父母的电话，而是向高中、大学的同学借钱。大家普遍都是工作两三年，都不稳定，很多人都是月光。寒峰最终从7个人那里凑够了11500元，当他撂下电话，已经晚上十点多了。
两天后的早上，寒峰一上班就找到老吴，他拿出之前老吴给他的那个牛皮信封，与上次不同，这次信封里放着两捆人民币，一共两万。
“吴总，这是我入项目股的钱。”寒峰脸上很平静，默默的把信封放到老吴的桌上，仿佛那是一个很平常的东西。
老吴看了眼那个信封，又抬眼看了看寒峰，心中不由吃了一惊：
“这小子竟然拿钱出来了！”
老吴心中有些不好意思，因为他根本没打算让寒峰出钱，因此，项目股份给的比例很低，正常情况下，10%-15%是一个合适的比例。如果是公司股份，草创初期2%还是合适的。另外，“珍珠草”项目，整个的投资也没到20万，他之所以写100万，是为了让那2%看着更合理一些。而寒峰真金白银拿出来了两万，已经占项目盘子的10%以上了，但他只拿到2%，老吴知道，寒峰明显吃了大亏。其实这一点，寒峰心里也清楚，但是他觉得，宁可自己吃点亏，让老吴欠自己的，也不愿意让自己欠老吴的。
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