第二十一章 王庆杰
“大夫，问您一下，’珍珠草’这个药有没有效果？”寒峰正在和另一个分机那头的牛大夫进行电话演练。
“‘珍珠草胶囊’这个产品是由中华国际医学会推荐的重量级治肝护肝新药，其主要成分是’珍珠草’，学名叶下珠。1988年，国际知名专家布林伯格在权威医学期刊《柳叶刀》上发表了自己的发现，’珍珠草’对乙型肝炎病毒的转阴率达到了59%。……”
牛莉在另一个房间，正拿着分机电话，而这部电话，正是前两天老吴拿过来的那部录音电话。此时设备的录音键已经按下，而她也正在重复着这两天反复演练的内容。大概10分钟后，她挂了电话，接着按了录音停止键，过了几秒钟，寒峰推门走了进来。
“牛老师，”寒峰是医科生出身，他在生产实习的时候，习惯性的把所有的医生都叫老师。这个习惯也被他保留了下来，知道牛莉是医生，因此他习惯性的称呼对方为“老师”，“咱们来听一听刚才这段。”一边说着，他一边开始倒带。
录音正在回放，寒峰不时会按暂停键：
“牛老师，这块儿是疗程问题，我们一定要非常坚持按疗程服药，不要说天，那样不容易记，一个疗程就是一个月，见效最少三个疗程，也就是三个月。”
“这部分问疗效承诺的时候，不要犹豫，要肯定，您是专家，如果这个时候由于，患者就会心里打鼓了。”
……
不知不觉两个小时就这么过去了。
“牛老师，您在熟悉熟悉材料，我觉得您这几天进步特别大，不愧是专业出身，就是和其他人不一样。”寒峰对牛莉在咨询电话里的问题都是非常直接的指了出来，看到对方有点下不来台的感觉，连忙在“打棒子之后又给了颗枣吃”。看到牛莉脸色好了些，他又连忙说道：
“我年轻不懂事，说话有时候不叫着急，不知轻重，您别往心里去。”
“寒经理，这方面我确实是第一次接触，和以前的工作完全不同，不过你是个好老师，我得向你学习。”牛莉抬头，很真诚的说。她这几天接受产品培训，而给她做培训的就是寒峰，寒峰对产品、营销、市场方面的熟悉程度，让牛莉刮目相看；而得知对方是北医临床毕业的，以前在人民医院当大夫，自己那点医生在专业上的优越感也就不自觉的放下了。正在这个时候，寒峰的手机响了。
“吴总，您找我？”
“小寒，你没在办公室吗？我刚才打座机，张颖说你刚出去。”
“我在隔壁，正和牛老师一起做产品培训。”
“哦，你把手头的事情放一放，我还有10分钟到中研院门口，你安排一下就出来，我们一起去趟王总那里。”
“好的，吴总！”
……当寒峰跟着老吴走进王院长位于团结湖医院的办公室时，他看到了一个年轻人正安静的坐在王院长办公桌斜对面的沙发上，而王院长正坐在老板椅上，一边左右转着，一边打着电话。
“陈总，您放心，我这边都安排好了，我这边派了专门的文案高手负责您这个项目。”王院长见老吴和寒峰进来，连忙招招手，一边说着电话，一边用手指指沙发，示意他们坐下。老吴见她如此，也不说话，只是和那个青年点了下头，算是打了招呼，然后就坐在办公桌另一侧的沙发上。寒峰也有样学样，向那个青年点了点头，然后默默的坐在老吴下手位。
“……陈总，那就这样，这边安排好了，我通知您。”
王院长挂了电话，连忙站起来，对着老吴和寒峰道：“刚才是陈大伟，那边的事情一会儿再说。我先介绍一下，这是王庆杰，我和刘总重金聘请的专业文案策划！……庆杰，这位是吴总，’珍珠草’这个项目，我也是给他打工啊。那位是寒经理，和你年龄差不多，北大的才子！你们两个可以多亲近亲近。……”
王庆杰话不多，看上去略显木讷，他站起来说道：“吴总、寒经理，你们好，我是王庆杰！”然后快步走过来，与老吴和寒峰分别握了握手。他握手很有力，不像王院长，王院长每次和人握手，只是用前半个手掌轻轻和人握住，有时甚至只是把几根手指放到对方手里，而且轻轻的，仿佛浑不着力。
王院长看到几人寒暄的差不多了，便开始直奔主题：“西安陈总那边，准备启动市场，他们计划下周一开始，连续在《先秦都市报》包10期整版，需要我们提供文案。刘卫国马上就到，大家一起商量商量吧。”……
这天大家一直聊到了很晚，王院长让人从外面带了盒饭回来，四个人和后来加入的刘卫国一起，就在王院长的办公室里吃了晚饭。寒峰吃饭已经很快了，但他发现王庆杰吃饭更快。两个人是最先吃完的，寒峰从屋里出来的时候，看到王庆杰正蹲在屋外通往院子的台阶上抽烟。
“庆杰，你吃饭够快的啊！”寒峰走过去，坐在台阶上开始没话找话。王庆杰看了他一眼，也没说话，从兜里掏出烟盒，抽出一根递给寒峰。
“中南海啊，我也抽这个，嘿，还是彩八的，不错！”寒峰伸手接了过来。王庆杰看到寒峰在身上拍了拍，立刻会意，便从兜里掏出打火机递了过来。
中南海是香烟的牌子，焦油含量从1.2、1.0、0.8、0.5、0.1不等，含量越少越贵，不过在2000年前后，中南海的0.8含量的香烟推出了一款彩色烟盒包装的，这种0.8含量被烟民称为“彩八”。彩八价格比一般包装的0.8药贵一些，当年的BJ烟民很多都抽这个。
寒峰平时其实不怎么抽烟，自从大一第二学期在解剖课上，他看到解剖的尸体里那黑色的肺，就很坚决的停止了这一习惯，直到一年之后才又慢慢开始，但基本也就限于应酬而已。后来进了临床医院，他发现还是有很多男大夫是吸烟喝酒的，但是有一个有趣的现象：胸外科的男大夫只喝酒不吸烟，肝胆外科的大夫只吸烟不喝酒。也许是每天看着吸烟肺和酒精肝的缘故吧，人总是能对近在眼前的威胁有所反应，但一旦离开了是视线，也就不那么在意了。毕业之后，他会随身揣着一包中华，遇到应酬也不至于无烟可递，但经常是一盒烟放包里一两个月还没抽完。今天他来的匆忙，那半包中华和打火机都落在了办公室。
寒峰接过打火机，把彩八点着了，深深吸了一口，然后把打火机还给王庆杰。
“估计你接下来几天有的忙了。”寒峰继续说道。
“没什么，习惯了，不过等市场预热差不多了，就该你忙了。”这是王庆杰单独和韩峰说的第一句话。
“‘珍珠草胶囊’这个产品是由中华国际医学会推荐的重量级治肝护肝新药，其主要成分是’珍珠草’，学名叶下珠。1988年，国际知名专家布林伯格在权威医学期刊《柳叶刀》上发表了自己的发现，’珍珠草’对乙型肝炎病毒的转阴率达到了59%。……”
牛莉在另一个房间，正拿着分机电话，而这部电话，正是前两天老吴拿过来的那部录音电话。此时设备的录音键已经按下，而她也正在重复着这两天反复演练的内容。大概10分钟后，她挂了电话，接着按了录音停止键，过了几秒钟，寒峰推门走了进来。
“牛老师，”寒峰是医科生出身，他在生产实习的时候，习惯性的把所有的医生都叫老师。这个习惯也被他保留了下来，知道牛莉是医生，因此他习惯性的称呼对方为“老师”，“咱们来听一听刚才这段。”一边说着，他一边开始倒带。
录音正在回放，寒峰不时会按暂停键：
“牛老师，这块儿是疗程问题，我们一定要非常坚持按疗程服药，不要说天，那样不容易记，一个疗程就是一个月，见效最少三个疗程，也就是三个月。”
“这部分问疗效承诺的时候，不要犹豫，要肯定，您是专家，如果这个时候由于，患者就会心里打鼓了。”
……
不知不觉两个小时就这么过去了。
“牛老师，您在熟悉熟悉材料，我觉得您这几天进步特别大，不愧是专业出身，就是和其他人不一样。”寒峰对牛莉在咨询电话里的问题都是非常直接的指了出来，看到对方有点下不来台的感觉，连忙在“打棒子之后又给了颗枣吃”。看到牛莉脸色好了些，他又连忙说道：
“我年轻不懂事，说话有时候不叫着急，不知轻重，您别往心里去。”
“寒经理，这方面我确实是第一次接触，和以前的工作完全不同，不过你是个好老师，我得向你学习。”牛莉抬头，很真诚的说。她这几天接受产品培训，而给她做培训的就是寒峰，寒峰对产品、营销、市场方面的熟悉程度，让牛莉刮目相看；而得知对方是北医临床毕业的，以前在人民医院当大夫，自己那点医生在专业上的优越感也就不自觉的放下了。正在这个时候，寒峰的手机响了。
“吴总，您找我？”
“小寒，你没在办公室吗？我刚才打座机，张颖说你刚出去。”
“我在隔壁，正和牛老师一起做产品培训。”
“哦，你把手头的事情放一放，我还有10分钟到中研院门口，你安排一下就出来，我们一起去趟王总那里。”
“好的，吴总！”
……当寒峰跟着老吴走进王院长位于团结湖医院的办公室时，他看到了一个年轻人正安静的坐在王院长办公桌斜对面的沙发上，而王院长正坐在老板椅上，一边左右转着，一边打着电话。
“陈总，您放心，我这边都安排好了，我这边派了专门的文案高手负责您这个项目。”王院长见老吴和寒峰进来，连忙招招手，一边说着电话，一边用手指指沙发，示意他们坐下。老吴见她如此，也不说话，只是和那个青年点了下头，算是打了招呼，然后就坐在办公桌另一侧的沙发上。寒峰也有样学样，向那个青年点了点头，然后默默的坐在老吴下手位。
“……陈总，那就这样，这边安排好了，我通知您。”
王院长挂了电话，连忙站起来，对着老吴和寒峰道：“刚才是陈大伟，那边的事情一会儿再说。我先介绍一下，这是王庆杰，我和刘总重金聘请的专业文案策划！……庆杰，这位是吴总，’珍珠草’这个项目，我也是给他打工啊。那位是寒经理，和你年龄差不多，北大的才子！你们两个可以多亲近亲近。……”
王庆杰话不多，看上去略显木讷，他站起来说道：“吴总、寒经理，你们好，我是王庆杰！”然后快步走过来，与老吴和寒峰分别握了握手。他握手很有力，不像王院长，王院长每次和人握手，只是用前半个手掌轻轻和人握住，有时甚至只是把几根手指放到对方手里，而且轻轻的，仿佛浑不着力。
王院长看到几人寒暄的差不多了，便开始直奔主题：“西安陈总那边，准备启动市场，他们计划下周一开始，连续在《先秦都市报》包10期整版，需要我们提供文案。刘卫国马上就到，大家一起商量商量吧。”……
这天大家一直聊到了很晚，王院长让人从外面带了盒饭回来，四个人和后来加入的刘卫国一起，就在王院长的办公室里吃了晚饭。寒峰吃饭已经很快了，但他发现王庆杰吃饭更快。两个人是最先吃完的，寒峰从屋里出来的时候，看到王庆杰正蹲在屋外通往院子的台阶上抽烟。
“庆杰，你吃饭够快的啊！”寒峰走过去，坐在台阶上开始没话找话。王庆杰看了他一眼，也没说话，从兜里掏出烟盒，抽出一根递给寒峰。
“中南海啊，我也抽这个，嘿，还是彩八的，不错！”寒峰伸手接了过来。王庆杰看到寒峰在身上拍了拍，立刻会意，便从兜里掏出打火机递了过来。
中南海是香烟的牌子，焦油含量从1.2、1.0、0.8、0.5、0.1不等，含量越少越贵，不过在2000年前后，中南海的0.8含量的香烟推出了一款彩色烟盒包装的，这种0.8含量被烟民称为“彩八”。彩八价格比一般包装的0.8药贵一些，当年的BJ烟民很多都抽这个。
寒峰平时其实不怎么抽烟，自从大一第二学期在解剖课上，他看到解剖的尸体里那黑色的肺，就很坚决的停止了这一习惯，直到一年之后才又慢慢开始，但基本也就限于应酬而已。后来进了临床医院，他发现还是有很多男大夫是吸烟喝酒的，但是有一个有趣的现象：胸外科的男大夫只喝酒不吸烟，肝胆外科的大夫只吸烟不喝酒。也许是每天看着吸烟肺和酒精肝的缘故吧，人总是能对近在眼前的威胁有所反应，但一旦离开了是视线，也就不那么在意了。毕业之后，他会随身揣着一包中华，遇到应酬也不至于无烟可递，但经常是一盒烟放包里一两个月还没抽完。今天他来的匆忙，那半包中华和打火机都落在了办公室。
寒峰接过打火机，把彩八点着了，深深吸了一口，然后把打火机还给王庆杰。
“估计你接下来几天有的忙了。”寒峰继续说道。
“没什么，习惯了，不过等市场预热差不多了，就该你忙了。”这是王庆杰单独和韩峰说的第一句话。
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