第二十三章 西安（中）
“吴经理是吧。”寒峰出了礼堂，回身向吴美先说道。
“你应该就是寒峰了。”吴美先一边说着，一边再次递了根烟过来。寒峰这次很自然的接了过来，然后从兜里掏出打火机来，看到吴美先又拿出了一根，便凑上去给对方点了，对方的手在自己的手背上轻轻拍了一下，然后寒峰又给自己点了烟。
“一直对吴经理是‘只闻其声，未见其人’啊。今日我是终于见到您这位陈总的大将了。”寒峰不动声色的恭维了一下对方。
“寒经理太客气了，吴总这两天在西安，也是多次提起你啊。”吴美先很热情，给人的印象就像老黄的翻版。
“这次活动估计效果不错。”这是吴美先自己的判断。
“我看也是，不过你看看患者那边排队的时候秩序还是有点乱，最好再派些人手维持一下秩序。”这是寒峰的建议。
“嗯，我这就去安排。”吴美先本想和寒峰拉拉关系、套套近乎，顺便探探总代这边的底细，但寒峰说的话他觉得有道理，便把探虚实的事情暂时放下，急忙去安排人手了。
寒峰一个人在外面抽完了烟，想了想，没急着进去，转身去旁边的小卖部买了瓶水，顺便问了对方哪里有“立拍得”相机。这种相机现在这个电子化时代已经基本绝迹，这是一种一次性的胶卷相机，寒峰想到这个场面难得，应该记录下来，便临时动了这个念头。他十分钟后回来，手里已经拿了一个小巧的黄色相机。当他走入礼堂的时候，发现患者那边的秩序比刚才已经好了很多，那边的工作人员也多了一些，看来吴美先的工作效率还是很快的。
这个时候张颖急急忙忙跑过来：“寒哥，你在这儿呢，患者排队那边刚才一直在相互聊天，王总怕聊出什么问题，就过去了，但是好像越说越专业了。吴总看着，怕她应付不过来，让我找你过去。”
“走！”寒峰听了这话，急忙和张颖往前走。
“‘珍珠草’这个药说能转阴，到底效果怎么样？你从哪儿找的证据？……”当寒峰和张颖感到靠近主席台的地方，看到一堆人围在一起，而王院长就处在中心。她表面上一直堆着笑，但是寒峰从她略显凌乱无序的回答中，能体会到她内心的紧张和一丝无助。
寒峰转过头，对张颖急急地说道：“你赶快去后台，帮我把我的包拿过来。要快！另外，有时间的话，拿这个照几张现场照片！”然后他也不理会张颖的反应，向人群中挤了进去。
“就像大家知道的，布林伯格在1988年发表在《柳叶刀》上的论文提到，他发现’珍珠草’有抑制乙肝病毒复制和促进表面抗原转阴的效果。”就在王院长马上要词穷之际，寒峰终于挤进了人群，然后接过了王院长的话。他能看到对方不可查的松了口气，便和周围的人继续说了起来。
“我是‘珍珠草胶囊’的产品经理，大家有什么问题，可以问我。这位是王院长，是BJ来的专家组成员，但是对产品的情况，我比她更熟悉。”
“‘珍珠草’又名叶下珠，自从美国的布林伯格教授发现珍珠草对治疗肝病的特殊效果后，国内外对于’珍珠草’的研究一直没有停止过，我国是中医药大国，在中草药研究领域得天独厚，目前这个’珍珠草胶囊’就是国内十多年研究的成果。”寒峰开始侃侃而谈，从布林伯格的背景，到珍珠草的介绍以及GA因子的发现，再到“珍珠草胶囊”的药理组成成分的辩证和疗效分析等。他一口气没停，一直讲了有十多分钟，这期间，一开始他周围乱哄哄的人群慢慢也安静下来，最终，除了远处看病咨询的声音，他周围十几米方圆，就只有他一个声音。当张颖拿着寒峰的背包走过来的时候，就看到这一幕，这和她刚刚离开时的气氛截然不同。
趁着讲话的间隙，寒峰注意到了张颖，冲她招招手，张颖走过去，寒峰从她手里拿过自己的背包，低头从里面拿出了一本《论文集》，然后他抬头环视周围的人群，朗声说道：“我这里带来了一些关于’珍珠草’，也就是‘叶下珠’的相关文献，这些都是这些年来国内外对’珍珠草’的部分研究成果，其中也包括诺奖得主布林伯格先生当年在《柳叶刀》上发表的那篇转阴率59%的论文。不过这个属于专家组的内部文件，不能给诸位拿走，可以在这里翻看一下。”
于是不少人在听到《论文集》这种相对高大上的东西之后，都是见猎心喜，不由自主的上前要拿来看看。寒峰来西安之前，只做了10本，并不是为了在这种场合散发用的。《论文集》转眼都发完了，他看着周围的人三五成群聚在一起看那本他们大部分内容都看不懂的《论文集》，转身悄悄招呼一个现场的工作人员过来，让他拿一箱《患者手册》过来。在等患者手册的过程中，不时有人排到了自己，去找专家诊治去了，也有人没有去，只是默默的离开了。当《患者手册》拿过来之后，寒峰拿起一本，对着周围还在看《论文集》的人说道：
“这本《论文集》比较专业，这本是’珍珠草’的患者手册，大家如果想更详尽的了解这款治疗乙肝的特效新药，可以看看这个。我们今天在现场免费发送。”
呼啦一下子，人群又都围了过来，然后，一箱《患者手册》专业就发没了。一直到活动结束，只有两三个人在津津有味的看着《论文集》，大部分人又都回到了排队、看诊、洗脑、掏钱拿药的套路中去了。寒峰把大部分《论文集》又都收了回来，和最后几个“滞留”在他身边的人有一搭没一搭的聊着天，最后很“慷慨”又很“神秘”的将他们手中的《论文集》送给了对方，并反复叮嘱一定不要外传，这属于“研究机密”。见几个人千恩万谢的转身去看诊了，寒峰松了口气，忽然肩膀上被拍了一下，吴美先正笑着看着他。
“寒老弟，可以啊！”吴美先全程看到了寒峰的“表演”，他之前一直听老吴在夸自己手下这个“北大才子”，但心中对这种书呆子其实不大看得起，刚刚的事情，让他对寒峰的评价不由高了一大截，连着称呼也从“寒峰”、“寒经理”，改成了“寒老弟”。
“吴老哥，我就是干这个的，没啥，应该的。”寒峰很敏锐的注意到了对方对自己称呼上的变化，于是也改了称呼。
“这都12点多了，下午2点还有一场呢，走，咱哥俩出去吃一顿去。”
“这边中午还有好多事呢，这样吧，咱们晚上一起。”寒峰看着还没结束的“义诊”现场，觉得自己现在这么走了不太合适。
“对了，上午效果怎么样？看老哥脸上堆着笑，看来还不错。”寒峰笑着说道。
吴美先左右看了看，向寒峰伸出了四根手指，然后小声说道：“两个多小时，40件。”
寒峰暗自一惊，这个结果已经大大超过了他们原来的心里预期。40件货，也就是16000盒，一盒是58元，那总销量就是928000，将近一百万！就算今天有促销优惠，买三送一，那也至少有七十万左右的销量了。乖乖，一场活动两个多小时就能做到这一步，陈大伟他们可是包了三天，六场。那这次西安活动岂不是能过400万了！？
“我们陈总已经向你们新下了300件货的订单了，你也帮忙盯着点，千万别这边没东西可卖，那陈总可是要骂人的！”吴美先虽然嘴上说着骂人，但看表情，却是一脸的轻松。
“吴哥，你放心，这事我亲自盯着，绝对误不了你的事！”寒峰对这个上午的效果也很满意，听了他的话，也连忙拍胸脯保证。两人一副兄弟情深的样子。
“你应该就是寒峰了。”吴美先一边说着，一边再次递了根烟过来。寒峰这次很自然的接了过来，然后从兜里掏出打火机来，看到吴美先又拿出了一根，便凑上去给对方点了，对方的手在自己的手背上轻轻拍了一下，然后寒峰又给自己点了烟。
“一直对吴经理是‘只闻其声，未见其人’啊。今日我是终于见到您这位陈总的大将了。”寒峰不动声色的恭维了一下对方。
“寒经理太客气了，吴总这两天在西安，也是多次提起你啊。”吴美先很热情，给人的印象就像老黄的翻版。
“这次活动估计效果不错。”这是吴美先自己的判断。
“我看也是，不过你看看患者那边排队的时候秩序还是有点乱，最好再派些人手维持一下秩序。”这是寒峰的建议。
“嗯，我这就去安排。”吴美先本想和寒峰拉拉关系、套套近乎，顺便探探总代这边的底细，但寒峰说的话他觉得有道理，便把探虚实的事情暂时放下，急忙去安排人手了。
寒峰一个人在外面抽完了烟，想了想，没急着进去，转身去旁边的小卖部买了瓶水，顺便问了对方哪里有“立拍得”相机。这种相机现在这个电子化时代已经基本绝迹，这是一种一次性的胶卷相机，寒峰想到这个场面难得，应该记录下来，便临时动了这个念头。他十分钟后回来，手里已经拿了一个小巧的黄色相机。当他走入礼堂的时候，发现患者那边的秩序比刚才已经好了很多，那边的工作人员也多了一些，看来吴美先的工作效率还是很快的。
这个时候张颖急急忙忙跑过来：“寒哥，你在这儿呢，患者排队那边刚才一直在相互聊天，王总怕聊出什么问题，就过去了，但是好像越说越专业了。吴总看着，怕她应付不过来，让我找你过去。”
“走！”寒峰听了这话，急忙和张颖往前走。
“‘珍珠草’这个药说能转阴，到底效果怎么样？你从哪儿找的证据？……”当寒峰和张颖感到靠近主席台的地方，看到一堆人围在一起，而王院长就处在中心。她表面上一直堆着笑，但是寒峰从她略显凌乱无序的回答中，能体会到她内心的紧张和一丝无助。
寒峰转过头，对张颖急急地说道：“你赶快去后台，帮我把我的包拿过来。要快！另外，有时间的话，拿这个照几张现场照片！”然后他也不理会张颖的反应，向人群中挤了进去。
“就像大家知道的，布林伯格在1988年发表在《柳叶刀》上的论文提到，他发现’珍珠草’有抑制乙肝病毒复制和促进表面抗原转阴的效果。”就在王院长马上要词穷之际，寒峰终于挤进了人群，然后接过了王院长的话。他能看到对方不可查的松了口气，便和周围的人继续说了起来。
“我是‘珍珠草胶囊’的产品经理，大家有什么问题，可以问我。这位是王院长，是BJ来的专家组成员，但是对产品的情况，我比她更熟悉。”
“‘珍珠草’又名叶下珠，自从美国的布林伯格教授发现珍珠草对治疗肝病的特殊效果后，国内外对于’珍珠草’的研究一直没有停止过，我国是中医药大国，在中草药研究领域得天独厚，目前这个’珍珠草胶囊’就是国内十多年研究的成果。”寒峰开始侃侃而谈，从布林伯格的背景，到珍珠草的介绍以及GA因子的发现，再到“珍珠草胶囊”的药理组成成分的辩证和疗效分析等。他一口气没停，一直讲了有十多分钟，这期间，一开始他周围乱哄哄的人群慢慢也安静下来，最终，除了远处看病咨询的声音，他周围十几米方圆，就只有他一个声音。当张颖拿着寒峰的背包走过来的时候，就看到这一幕，这和她刚刚离开时的气氛截然不同。
趁着讲话的间隙，寒峰注意到了张颖，冲她招招手，张颖走过去，寒峰从她手里拿过自己的背包，低头从里面拿出了一本《论文集》，然后他抬头环视周围的人群，朗声说道：“我这里带来了一些关于’珍珠草’，也就是‘叶下珠’的相关文献，这些都是这些年来国内外对’珍珠草’的部分研究成果，其中也包括诺奖得主布林伯格先生当年在《柳叶刀》上发表的那篇转阴率59%的论文。不过这个属于专家组的内部文件，不能给诸位拿走，可以在这里翻看一下。”
于是不少人在听到《论文集》这种相对高大上的东西之后，都是见猎心喜，不由自主的上前要拿来看看。寒峰来西安之前，只做了10本，并不是为了在这种场合散发用的。《论文集》转眼都发完了，他看着周围的人三五成群聚在一起看那本他们大部分内容都看不懂的《论文集》，转身悄悄招呼一个现场的工作人员过来，让他拿一箱《患者手册》过来。在等患者手册的过程中，不时有人排到了自己，去找专家诊治去了，也有人没有去，只是默默的离开了。当《患者手册》拿过来之后，寒峰拿起一本，对着周围还在看《论文集》的人说道：
“这本《论文集》比较专业，这本是’珍珠草’的患者手册，大家如果想更详尽的了解这款治疗乙肝的特效新药，可以看看这个。我们今天在现场免费发送。”
呼啦一下子，人群又都围了过来，然后，一箱《患者手册》专业就发没了。一直到活动结束，只有两三个人在津津有味的看着《论文集》，大部分人又都回到了排队、看诊、洗脑、掏钱拿药的套路中去了。寒峰把大部分《论文集》又都收了回来，和最后几个“滞留”在他身边的人有一搭没一搭的聊着天，最后很“慷慨”又很“神秘”的将他们手中的《论文集》送给了对方，并反复叮嘱一定不要外传，这属于“研究机密”。见几个人千恩万谢的转身去看诊了，寒峰松了口气，忽然肩膀上被拍了一下，吴美先正笑着看着他。
“寒老弟，可以啊！”吴美先全程看到了寒峰的“表演”，他之前一直听老吴在夸自己手下这个“北大才子”，但心中对这种书呆子其实不大看得起，刚刚的事情，让他对寒峰的评价不由高了一大截，连着称呼也从“寒峰”、“寒经理”，改成了“寒老弟”。
“吴老哥，我就是干这个的，没啥，应该的。”寒峰很敏锐的注意到了对方对自己称呼上的变化，于是也改了称呼。
“这都12点多了，下午2点还有一场呢，走，咱哥俩出去吃一顿去。”
“这边中午还有好多事呢，这样吧，咱们晚上一起。”寒峰看着还没结束的“义诊”现场，觉得自己现在这么走了不太合适。
“对了，上午效果怎么样？看老哥脸上堆着笑，看来还不错。”寒峰笑着说道。
吴美先左右看了看，向寒峰伸出了四根手指，然后小声说道：“两个多小时，40件。”
寒峰暗自一惊，这个结果已经大大超过了他们原来的心里预期。40件货，也就是16000盒，一盒是58元，那总销量就是928000，将近一百万！就算今天有促销优惠，买三送一，那也至少有七十万左右的销量了。乖乖，一场活动两个多小时就能做到这一步，陈大伟他们可是包了三天，六场。那这次西安活动岂不是能过400万了！？
“我们陈总已经向你们新下了300件货的订单了，你也帮忙盯着点，千万别这边没东西可卖，那陈总可是要骂人的！”吴美先虽然嘴上说着骂人，但看表情，却是一脸的轻松。
“吴哥，你放心，这事我亲自盯着，绝对误不了你的事！”寒峰对这个上午的效果也很满意，听了他的话，也连忙拍胸脯保证。两人一副兄弟情深的样子。
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