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第九章 第一场架

    “你们是学生?找我什么事情?”林老板并不疑惑,学生过来,要么是找兼职,要么是拉赞助。只是碍于礼貌,还是询问一下。

    “我们是来帮你做生意的。”陈千凡注视他,严肃的说道。

    “哈哈哈哈,你们帮我做生意?怎么做?”林老板觉得眼前两个学生很可笑。

    “是这样的林老板,我们在学校办了一个外卖平台,希望您的餐馆入驻我们的平台。”陈千凡态度很诚恳。

    “然后你们从餐费里抽成?”林老板不悦的说道,“小伙子,你们这个套路,我早就见过了。没什么事就不要打扰我做生意了,回去上课吧。”

    此时上官宇也一脸无奈的看着陈千凡,意思是:看吧,都是这个态度。

    陈千凡示意老板不要着急:“您理解错了,我们前2个月不抽成,第三个月咱们视情况才合作。”

    “不抽成?那你们怎么赚钱?”林老板不太明白。

    “前面两个月咱们试着合作,也算是互相表达诚意。等第三个月,到时候再谈。我们是大学生创业,前期有其他公司给我们投资,不用考虑赚钱的问题。”

    “那你帮我做生意,指的是?”林老板来了兴趣,追问道,“具体怎么做?”

    “我们会在学校大力宣传包括林老板您的店在内的其他餐馆,这样就相当于给您打广告啊。要知道,学校附近可不止您一家猪脚饭,学生可不清楚哪家好吃哪家不好吃。只要我们宣传到位,您的店铺就能火起来。我们团队里有学生会的人,有各个社团的人,宣传效果您也不用担心。”

    一通说辞下来,林老板显然动心了。现在学生生意也不好做,毕竟自己几十岁了,完全不了解学生的喜好嘛。虽然卖个快餐做不了多大的规模,但是做得好总归也是能赚钱的。林老板觉得,或许眼前这两个学生,真的可以帮助他。

    看着林老板的表情有了变化,陈千凡趁热打铁:“更重要的是,我们给你配送。如果你平时是自己送,我们能给你省掉时间。如果你平时找兼职送,我们也能帮您省掉一些费用。”

    “哦?”林老板眼神有点狂热,“配送你们是收费的吗?”

    “完全不收费!免费给你送!但是......”陈千凡顿了一顿说道,“我们也是有条件的。”

    “什么条件?”

    “所有的单子由我们来接。”

    “什么意思?”

    “整个运作流程是这样的:学生打电话给我们订餐,我们再把单子转给您。您做好餐之后,我们给您配送,到时根据单量,每天跟您结账。”陈千凡说道,“因此,您不用亲自接学生电话,专心做饭,省时省力,我们来承接您的订单就可以。”

    林老板很疑惑,为什么陈千凡他们要多这一道工序?为什么不让老板接单?为什么给自己找麻烦?陈千凡给出的解释是,这样做有助去了解学生的需求和订单量,方便骑手进行送餐。

    这个解释貌似有点道理,但是好像又有哪里不对?到底是哪里出问题了呢?林老板一时间想不出来,索性放弃了思考。既然好处这么多,没道理不合作啊。由此,确定了第一个合作餐厅。

    顺着这个思路,上官宇又相继拿下了十多个餐馆。根据餐馆的数量及各个餐馆菜单的内容,上官宇开始着手制作宣传单页。等安莎莎师姐那边公司注册好,就可以跟餐馆签订合作协议。而公司银行户头开好,100资金就能到位,到时候就可以印发传单、购买电脑、客服手机等。

    注册公司,陈千凡不担心,流程并不复杂。找兼职客服嘛,以安莎莎师姐的人脉,也很轻松。陈千凡在意的是,办公地址能不能搞定。

    果然,几天之后,安莎莎打电话过来,表示公司已经注册完成。但是办公地址还真出了些麻烦,安莎莎表示电话里说不清楚,邀请大家一起去看看。

    陈千凡约上宿舍几个人,在安莎莎的带领下准备前往办公地址。众人从宿舍区一路向学校后山的方向走去,越走越荒凉,越走越奇怪。大约走了二十来分钟,眼看着就要走到后山入口的时候,安莎莎示意众人在一栋非常破旧的5层小楼前面停了下来。

    这栋楼看起来极为破旧,像是上个世纪的建筑。正面墙上的漆全部掉光,背面呢?爬满了爬山虎,窗户也是破烂不堪。更加诡异的是,这栋楼还有一个大铁门锁着,估计至少好几年没来过人了。风一吹,大铁门发出嘎吱嘎吱的响声,显得格外阴森。

    安莎莎率先介绍道:“这就是我找的办公地址,没人,很清静,一楼的几个房间都可以用。”说完话,安莎莎掏出一把钥匙,打开了大铁门,示意众人进来。

    陈千凡、上官宇几人对视了一眼,没有继续往前走,一时间不知道该如何开口。

    看着表情古怪的师弟们,安莎莎回头冷笑道:“咋的?你们对这个地方不满意?”

    听到师姐口气不对,众人也不敢反驳。上官宇见势不妙,踢了一下小胖的屁股,用眼神示意他出来讲两句。小胖百般不情愿的开口了:“师姐,哪敢啊,您找的地方我们肯定满意。只是.....“

    听到这句话,安莎莎露出了令人害怕的微笑,问道:“只是什么啊?“

    小胖吓得咽了咽口水,手足无措地说道:“只是,额,这个地方好像是我们学校的鬼屋?”

    “没错,这里就是我们学校的鬼屋。”安莎莎指着身后这座大楼说道,“十年前,一个女宿舍的6位同学在上课的时候集体跳楼自杀。之后,就有同学在上晚自习反应经常听到莫名其妙的哭声。时间长了,大家不愿意来这栋楼上课。再加上学校在其他位置进行了扩建,这栋楼就废弃了。”

    “他们为什么要自杀?为情自杀?”上官宇好奇的问道。

    “据说是因为被骗了,但当时的办案人员没有公布具体细节。”张哥解释道。

    众人低头讨论起了与这栋楼有关的一些传说,比如七年前有三个新生夜探这栋楼,结果两个疯了,一个失踪了。再比如五年前,一对情侣在这栋楼下吵架,突然被一阵笑声打破。两人吓得赶紧跑回宿舍,一周后双双退学,没人知道因为什么原因,只听说那个男生在退学当天站在校门口说,死也回来了。

    大家闲聊归闲聊,但是心里还是关心着一个问题,只是面对着安莎莎师姐,没人敢发问。

    “所以师姐,我们为什么要在这办公?”终于,陈千凡安耐不住,说出了这个问题,“之前不是联系的学校创业就业中心吗?我看那栋楼挺气派的,为啥我们不去那办公啊?”

    安莎莎冷笑一声:“学校创业就业中心是给你办公的?我们现在啥都没有,创业中心那帮人根本不理,他们只扶持那些已经有起色的项目,不是谁都能进去的。“

    陈千凡讨好的说道:“师姐,您这么有面子也不行?”

    “千万别给我戴高帽子,我爸又不是校长。”安莎莎摆摆手,继续说道,“这栋楼还是我努力争取来的,将就一下吧,反正里面空房间多,空间大,桌椅板凳都非常齐全。”

    “网络和电力怎么办?”小胖还是比较关心自己工作的。

    “这个也好解决,向学校申请一下就可以,电费网费照常交呗。”安莎莎解答。

    听安莎莎这么说,陈千凡也不得不接受这个残酷的现实。没办法,人穷志短,刚开始只能艰苦点了,于是带领众人走进了那栋鬼屋大楼。

    这栋楼虽然常年失修,但是基本条件还是在的,整个布局也非常合适。陈千凡迅速进行了安排:楼下的大院子用来停放骑手的电动车,然后腾出一间房做仓库。其余的,用来的房间,可以用来做会议室、技术开发室、客服电话室以及日常办公室,都还挺不错。

    陈千凡号召大家,这两天把房间打扫出来,然后再开个动员大会,就正式开干了。

    在打扫房间期间,大家的工作也都没闲着。首先是公司注册下来之后,上官宇找到了他的父亲,让他按照约定转了100万到公司的户头。然后陈千凡提了30万给小胖,由小胖和四眼两人负责购买比特币。同时另外给了他们一笔钱,让他们自行采购配置电脑。

    之后,陈千凡找到张江和王祥,让他们去采购10辆二手电动车和两部二手手机。电动车用来给骑手用来做配送,手机用来给客服接电话、做社群。

    而在人员方面,安莎莎找来了一位客服小姐姐,也是陈千凡他们的同班同学——周晓燕,一个说话声音很好听,很文静的女孩子。黑长直,虽然人不是特别漂亮,但是安莎莎师姐说她很有责任心。

    上官宇这小子可能觉得,他们都有小伙伴,自己也得找一个。于是从美术学院拉来个一个美女——苏漫妮,说是来给他当助理,一个身材高挑、长相甜美、性格直爽的女孩。大家都觉得这人是上官宇的女朋友,上官宇却一口否认。

    后来他们才知道,这两人渊源不浅,而且不是上官宇主动拉人家来的。

    苏漫妮的父亲和上官宇的父亲年轻的时候是战友,后来双双下海创业。苏漫妮的父亲在桂省也是大企业家,由于两家的长辈关系不错,又都门当户对,两个孩子也在一个学校,长辈都希望撮合他们俩。但是妾有情,郎无意。听说上官宇在搞什么创业项目,苏曼妮为了拉近与上官宇的距离,这才非要跟着过来。

    陈千凡觉得,项目运转起来之后,上官宇也就不用天天出去谈合作,留个美术系的高材生在身边太浪费。于是让她单独成了一个设计组,一边和小胖他们配合负责App的UI页面,一边兼顾外卖宣传单页的设计。苏曼妮画画出身,设计功底也日常了得。

    这个决定,不仅让上官宇松了一口气,也把那个计算机大神四眼高兴坏了。好家伙,据说这位四眼兄弟偷偷和小胖表态,只要苏曼妮在这里一天,他哪也不去,24小时做开发都行。

    转眼到了开动员大会的日子,会议室打扫的一尘不染。虽然和写字楼没法比,但也算是有模有样了。

    陈千凡站到讲台上率先发言:“大家好,我叫陈千凡,很高兴今天能和大家一起站在这里。我们要做的事情其实很简单,就是要打造一个互联网外卖平台,让学生、白领、长辈们,足不出户就能便利用餐。我们希望能提高中国人饮食的效率、探索更便利的生活方式。”

    “当然,由于现在App还在开发阶段,我们前一个月还是以电话接单的方式运营。未来,我们将以餐饮为突破口,构建一个全新的数字生活服务平台。我希望在座的各位,能伴随公司一起成长、进步,最终都能成为独当一面的元老级人物。我们的平台叫‘懒猫’,slogan是:好吃不贵,别有滋味。”

    “接下来,我们一边分配工作,一边做一下自我介绍,互相认识认识。就先从.....“陈千凡扫视一周,看到了低头玩手机的上官宇,当即表示:“就先从上官宇开始吧。”

    听到有人喊自己名字,上官宇条件反射的站起来:“到!谁叫我?怎么了?”

    看他一脸懵逼的样子,陈千凡连连摇头:“让你做自我介绍,快点。“

    “噢噢。”上官宇点点头,“鄙人上官宇,人送外号‘一夜九次郎’,主要是做餐馆渠道开发的工作,目前我们合作的这些餐馆,都是鄙人开发的。”

    张江一脸疑惑的问道:“上官,一夜九次郎是啥意思?”

    上官宇笑着说道:“这个嘛,只可意会不可言传,哈哈哈哈哈。”

    “好了好了,别瞎聊天,继续下一个。”陈千凡敲了敲桌子,赶紧制止了这个话题,“下面请张哥说一下吧。”

    张江推了推眼镜说道:“大家好,我叫张江,是千凡同学宿舍的舍长。目前主要由我和旁边这位王祥负责骑手招募、配送相关的工作。“张江推了推王祥的肩膀说道:”具体由王祥给大家介绍。”

    张江本身也做了很多工作,但是为了让王祥露个脸,所以让他说一说。

    王祥站腼腆的笑了笑,刚开始还不好意思,张江催促了几次,他才站起来说道:“各位同学好,我叫王祥,建筑系的。很荣幸能跟你们在一起工作。很感谢张哥,千凡能给我这个机会,我会加倍努力工作的。”说完还深深鞠了一躬。

    “王祥同学,不要紧张,说一下工作进展。”上官宇说道。

    “好的好的。”王祥点头称是,“我们在前段时间已经招募了10位可以随时充当骑手的配送员,并且也储备了一些备用人员,后期可根据实际需要及时补充调整。另外,我们在二手市场以800元一辆的价格购买了10台二手电动车,每一台我都亲自试骑了,电瓶没啥问题。“

    “才800块?这么便宜?不是电动车都得1200以上嘛?”小胖一听就惊呆了,“在哪买的?给我也搞一辆啊,这样上课下课就方便了。”

    王祥脸上露出了自信的笑容:“是我们那边一个亲戚开的电,就在学校旁边的二手市场里。王双同学,周末不上课可以带你去看看,质量绝对有保障的。”

    “好啊好啊。”小胖高兴的说道,“不过以后别王双王双的,多生分,叫我小胖就行,听着亲切。”随后继续说道:“下面由我做下自我介绍?”见没人反对,小胖说道:

    “我叫王双,也是小凡的舍友同学,人送外号王胖子,大家教我小胖就行。我呢,比较擅长计算机,和身边这位四眼兄弟,主要是负责网站,APP开发工作的。”

    小胖随后看了看四眼说道:“四眼兄,接下来你说两句?”

    在大家的目光下,四眼非常不好意思的站了起来:“凌浩初,爱好计算机。”然后就坐下了。

    “这就完了吗?”苏漫妮发出了疑问,“好像有点简单哦。”

    听到苏漫妮的声音,四眼的脸刷一下就红了,吞吞吐吐不知道该怎么开口。小胖看着旁边这位不争气的黑客大神,叹了口气,说道:“大家不要见怪,高人都是这样。凌浩初是我们计算机协会的大神,黑客,曾经黑掉了学校的选课系统,想必这件事大家都还有印象。”

    众人这才发现,果然人不可貌相啊,这个瘦猴一样的四眼,竟然还是计算机黑客。苏漫妮也发出惊叹:“哇塞,我们团队竟然有这么厉害的人物,以后一定多多讨教。”

    “干啥玩意?曼妮,你别一惊一乍的,搞得跟没见过市面是的。”上官宇翘着二郎腿,一脸不屑的说道,“你自己做个介绍吧。”

    苏漫妮瞪了一眼上官宇,然后说道:“我叫苏漫妮,是美术学院的学生,现在在主持设计工作。我们学院的美女很多,以后各位男同学的感情大事,就由我来承包哦。”

    一石激起千层浪啊,不止是四眼凌浩初眼里放光,王祥、张江等人都跃跃欲试,希望和这个美少女打好关系。就在大家准备和苏漫妮攀谈的时候,一直安静坐在角落的周晓燕很文静的开口了:“你们好,我是周晓燕,陈千凡、上官宇的同班同学,接下来将主要负责客服、社群运营方面的工作,希望有机会多多交流。”

    和苏漫妮大大咧咧、咋咋呼呼的性格不同,周晓燕声音很细、很文雅,听起来让人有一种如沐春风的感觉。

    就在安莎莎准备最后一个做介绍时,陈千凡说话了:“最后,我给大家介绍一下我们的师姐安莎莎,将来主要负责行政、外联、公关相关的工作。没有安师姐的支持,我们的工作是很难开展的,包括现在这个地方都是她安排的,让我们给安莎莎师姐鼓个掌。“

    此时安莎莎的内心别提多高兴了,这几天跑前怕后可是吃了不少苦。就拿这个场地来说,即便是鬼屋,也不是说用就能用了,要经过领导层层审批。拿下场地后,水电网的协调又都是问题。此时陈千凡的感谢,让安莎莎觉得这几天没白忙活,这小子总算讲点良心。

    安莎莎站起来说道:“没有没有,主要还是大家的功劳。我提议,我们合张影吧,就当是做个纪念。”

    大家纷纷走上讲台,用上官宇带来的相机照了一个7人大合影。这张合影,被陈千凡一直带在身上。即便未来发生了种种事情,即便每个人的人生轨迹也都各不相同,但合影上每个人的笑容,被陈千凡永久的记在了脑子里。

    当然,此刻也不会有人知道,就在这个鬼屋,就是这7个人,未来对世界商业及金融格局产生的影响有多大。