第十一章 一年计划
几人下了课之后就准备前往“鬼屋”，马上就到晚饭时间了，要赶紧忙碌起来。走在学校的马路上，一个声音吸引了陈千凡的注意：“点外卖，找凯帅！”
仔细观察后才发现，原来是一个学生在一个角落里摆摊发传单，而且发的还是外卖传单。陈千凡走到摊前拿起传单看了看，皱着眉头说道：“你们是外卖组织嘛？”
“是的是的。”看到有人来咨询，摆摊的小哥很是热情，“我们是刚成立的外卖组织，联合了周边很多餐馆，想吃什么，传单上都有，而且价格也非常便宜。”
陈千凡和小胖几人对视了一眼，彼此都嗅出了危险的信号。早就预料到会出现竞争对手，没想到这么快。陈千凡没有在摊位前逗留太久，要了几张宣传单，就离开了。
在陈千凡看来，有竞争对手是正常的。目前行业本身的进入门槛就不高，只要有钱谁都能干。但是怎么干才能干得好，就不是每个人都能做的了。从客服到配送，从谈判到宣传，任何一个环节都是需要反复琢磨，反复试错的。所以，陈千凡虽然感觉到了危险，但是并不看好这个所谓的“凯帅”外卖。只要等到App上线推广，那就是降维打击，这些小的外卖组织根本不成气候。
然而，创业最忌讳的就是自以为是。“凯帅”的威胁，远比他想象的要大的多。因为陈千凡忽略了一个最重要的因素：便宜。无论你的服务做得多好，你的流程多简单，你的宣传多给力，对于学生来说，都敌不上“便宜”二字。
一周以后的会议上，陈千凡他们终于不得不正视这个对手。
“听说这个‘凯帅’势头很猛？”陈千凡率先发问，“对我们造成的影响大吗？”
“自从一周前‘凯帅’外卖推出以来，截止到昨天，我们的订单量下降了三分之一左右。“安莎莎看了一眼手里的报表，继续道，“他们除了跟我们提供一样的服务之外，外卖的价格也比我们便宜一点。我们现在的订单，很大一部分全靠老客户，他们习惯了在社群里点餐，如果换一家，并不太方便。但是......”
安莎莎顿了顿，敲了敲桌子，才严肃的说道：“时间久了，这点优势会慢慢耗尽的，因为学生还是喜欢便宜东西。”
“外卖价格比我们便宜？这不可能啊。”上官信誓旦旦的保证：“价格都是我亲自谈的，就算那些老板违约和其他外卖平台签署协议，那价格也都是一样的。”
小胖也咬牙切齿道：“这帮老板本来已经跟我们签了独家合作协议了，现在又跟凯帅合作，真是毫无诚信。”
张江也摊手说道：“没办法，就算我们的合作协议有法律效应，但是起诉成本太高，也没必要，理论上来说，商家想怎么合作都可以。”
“张哥说得对，商人的世界是逐利的，非常现实。”陈千凡说道，“今天我不收他佣金，他愿意跟我们合作。以后即便我们把佣金加上，只要有钱赚，他们依然会和我们合作。赚钱，是他们唯一的价值观。有位哲人说过：有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。”
“我只是不明白，凯帅的外卖价格为什么会便宜呢？”陈千凡向安莎莎询问道，“难道他们自己补贴了？”
“是的，还是千凡聪明。”安莎莎点点头：“他们给每位同学的每单外卖，补贴了1~2元。”
“难怪，虽然钱不多，但是对于学生还是很有诱惑的。”陈千凡感慨后便问道：“这个凯帅是什么来头？”
“已经调查清楚了。”小胖抢先说道：“这个凯帅，就是岳凯弄的。“听到岳凯这个名字，安莎莎眉头一皱，露出厌恶的表情。
“就是上次那个跟我们打架的岳凯？他哥是学生会主席岳松，家里面当官的那个？”陈千凡问道。
“没错，就是那家伙，要不然也不会起这么恶心人的名字。而且......“小胖欲言又止。
“而且什么？”上官骂骂咧咧的说道，”他娘的，跟我们还装什么，有话快说，有屁快放。”
“而且他们的办公区就在学校的创业就业中心二层，有三间豪华的办公室，我偷偷去看过。”小胖一口气说完后，用眼神瞟了一下安莎莎和陈千凡。
“妈的，有关系就是好。“陈千凡吐槽，“以后我们有钱了，创业中心邀请我们入驻，我们都不去。”然后转头跟安莎莎说道：“对吧师姐？”
安莎莎笑笑，但没说什么，毕竟找场地这项工作是她负责的，结果把大家弄到鬼屋里来，心理上多少有些过意不去。陈千凡的吐槽，也算是给安莎莎一个抚慰。
上官宇看到气氛有点僵硬，顿时转移话题：“岳凯那家伙哪来这么多钱？难不成他爸有经济问题？要不我们给JW写匿名信举报一下？”
“那可不一定。”张江沉思了一下说道，“也许是他亲戚朋友的钱，这些人的亲属，你们都懂的。”
听着他们七嘴八舌的讨论，陈千凡的面容逐渐忧愁起来。岳凯倒是不难对付，一个头脑简单四肢发达的蠢货。关键是他哥岳松，可不好搞。能当上学生会主席，不是个简单的人，应该还有后手。而且这个‘凯帅外卖’的背后，或许还有高人指点。
“凡凡？咋了？”上官注意到了陈千凡的表情，“该不会是害怕了吧？这可不像你，哈哈哈哈”
“怕个屁。”陈千凡回怼道，“我在考虑两个问题。第一，岳凯他哥岳松我们得警惕，这货保不齐要给我们使坏招。第二，我总觉得，这个凯帅外卖的背后不简单。”
“怎么说？”众人听了这话都好奇的问道。
“你们想啊，虽然我们做的外卖并不是什么有门槛的事情。但是这么快就能复制一个一模一样的，从宣传单到客服、从与商家谈判到送餐，除了名字不一样，其他的雷同率高达99%。更重要的是，还能准确抓住学生的需求，懂得通过补贴来吸引客流，这个背后应该有人指点。”
“听你这么一说，也不无道理。”张江说道，“那接下来我们该怎么办？我们是不是也可以给学生补贴？”
“肯定不行。“陈千凡一口回绝了这个建议，“我们的资金量本来就不够了，到时候App推广的时候还得补贴，现在可没这么多钱。”
陈千凡考虑了一下，继续说道：“接下来静观其变吧。我们的订单量减少，也不是什么坏事，至少可以减轻我们配送的压力。现在最主要的是把App做出来，只要App上线，后续就简单了。”
“得嘞，那我找四眼继续搞开发去了，接下来就看我的吧。”小胖一脸期待，“搞垮岳凯，指日可待。”
就在陈千凡他们开会的时候，岳凯和岳松两兄弟，此时也在创业中心的二楼办公室里商量着。
“哥，近期我们外卖的效果还不错，据说让陈千凡他们很苦恼啊。”岳凯一边拿着数据，一边高兴的说道。
“小凯，这才刚开始，不能急躁。”岳松推了推眼镜，冷笑的说道：“这一次，我们不仅要打倒陈千凡他们，也要做出些成绩来，让那些叔叔阿姨看看，我们两兄弟，从政从商都是好手。”
“哥，明白你的意思。还有那个安莎莎....”提起这个名字，岳松就莫名的兴奋：“到时我要让她知道，什么是快乐星球。”
岳松拍了拍岳凯的肩膀，语重心长的说道：“小凯，女人这种东西，不要看得太重。尤其是安莎莎，上次我找人查了一下，他的身份不简单，具体详情还没查到，反正以后注意点，不能碰的不要碰。”
岳凯心里不以为然，一个女人，能不简单到那里去。只是明面上，岳凯还是对这个哥哥很恭敬的：“好的哥，一切都听你的。那，下一步我们该怎么办？要不要打电话问问那个人？“
“别，他最近忙着写毕业论文，就别打扰他了。”岳松说道，“下一步行动他已经跟我说了，我这就去处理。“
“你说那家伙什么来头？他怎么就知道外卖这样搞就能成功？”
“他啊。”提到那个人，岳松一脸钦佩：“他是我最佩服的人，从小到大，我一直以他为榜样。这个人聪明、好学、懂得人情世故，双商极高，对市场规律和ZZ动向的看法也都非常独到。就是有一点，喜欢摇滚，搞得一头长发，让人不喜欢。”
“他们家是干嘛的？”岳松好奇道，“应该也不是普通家庭吧？”
“那当然，他爸是做投资人的，管理着一家投资基金，规模不小。他从小到大跟着他爸耳读目染学到了不少东西，但是一直没兴趣，就爱摇滚，想当个摇滚歌手，真是奇了怪了。”
“我还是不太明白，既然他不喜欢从商，为啥又帮助我们搞这个外卖呢？”
听到弟弟这个问题，岳松不由地回忆起了那天的场景。
在一个周末的中午，那家伙突然说要来找岳松。虽然不明白对方为啥要来他学校，但岳松还是很热情的招待了他。闲聊之于，便说到了学校近期很火的‘懒猫’外卖平台。在对陈千凡他们的懒猫外卖进行了详细的了解之后，那家伙提出了很多建议和想法。明里暗里，都希望岳松也可以搞一个平台与之对峙。
在和他的交谈中，岳松也动了心。因为无论是从人脉、资源、经验等各方面来说，岳松和岳凯两兄弟，都会比陈千凡做得好才对。
最后他是这样告诉对岳松说的：“小松，我给你的只是意见，具体怎么做还得靠你们自己，包括资金也需要你们自己去筹集。我知道你好奇，但是原因我不能告诉你，以后你会知道的。”也是从这天起，凯帅外卖才真正成立起来。
那家伙说以后会知道的，到底是什么原因呢？岳松也懒得去思考这个问题，反正这是跟他无关的事情了。想到这里，岳松只得对岳凯说道：“别瞎问，到时你就知道了。”
说完这句话，岳松便转身出门。离开创业就业中心，一路往校长室走去。
仔细观察后才发现，原来是一个学生在一个角落里摆摊发传单，而且发的还是外卖传单。陈千凡走到摊前拿起传单看了看，皱着眉头说道：“你们是外卖组织嘛？”
“是的是的。”看到有人来咨询，摆摊的小哥很是热情，“我们是刚成立的外卖组织，联合了周边很多餐馆，想吃什么，传单上都有，而且价格也非常便宜。”
陈千凡和小胖几人对视了一眼，彼此都嗅出了危险的信号。早就预料到会出现竞争对手，没想到这么快。陈千凡没有在摊位前逗留太久，要了几张宣传单，就离开了。
在陈千凡看来，有竞争对手是正常的。目前行业本身的进入门槛就不高，只要有钱谁都能干。但是怎么干才能干得好，就不是每个人都能做的了。从客服到配送，从谈判到宣传，任何一个环节都是需要反复琢磨，反复试错的。所以，陈千凡虽然感觉到了危险，但是并不看好这个所谓的“凯帅”外卖。只要等到App上线推广，那就是降维打击，这些小的外卖组织根本不成气候。
然而，创业最忌讳的就是自以为是。“凯帅”的威胁，远比他想象的要大的多。因为陈千凡忽略了一个最重要的因素：便宜。无论你的服务做得多好，你的流程多简单，你的宣传多给力，对于学生来说，都敌不上“便宜”二字。
一周以后的会议上，陈千凡他们终于不得不正视这个对手。
“听说这个‘凯帅’势头很猛？”陈千凡率先发问，“对我们造成的影响大吗？”
“自从一周前‘凯帅’外卖推出以来，截止到昨天，我们的订单量下降了三分之一左右。“安莎莎看了一眼手里的报表，继续道，“他们除了跟我们提供一样的服务之外，外卖的价格也比我们便宜一点。我们现在的订单，很大一部分全靠老客户，他们习惯了在社群里点餐，如果换一家，并不太方便。但是......”
安莎莎顿了顿，敲了敲桌子，才严肃的说道：“时间久了，这点优势会慢慢耗尽的，因为学生还是喜欢便宜东西。”
“外卖价格比我们便宜？这不可能啊。”上官信誓旦旦的保证：“价格都是我亲自谈的，就算那些老板违约和其他外卖平台签署协议，那价格也都是一样的。”
小胖也咬牙切齿道：“这帮老板本来已经跟我们签了独家合作协议了，现在又跟凯帅合作，真是毫无诚信。”
张江也摊手说道：“没办法，就算我们的合作协议有法律效应，但是起诉成本太高，也没必要，理论上来说，商家想怎么合作都可以。”
“张哥说得对，商人的世界是逐利的，非常现实。”陈千凡说道，“今天我不收他佣金，他愿意跟我们合作。以后即便我们把佣金加上，只要有钱赚，他们依然会和我们合作。赚钱，是他们唯一的价值观。有位哲人说过：有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。”
“我只是不明白，凯帅的外卖价格为什么会便宜呢？”陈千凡向安莎莎询问道，“难道他们自己补贴了？”
“是的，还是千凡聪明。”安莎莎点点头：“他们给每位同学的每单外卖，补贴了1~2元。”
“难怪，虽然钱不多，但是对于学生还是很有诱惑的。”陈千凡感慨后便问道：“这个凯帅是什么来头？”
“已经调查清楚了。”小胖抢先说道：“这个凯帅，就是岳凯弄的。“听到岳凯这个名字，安莎莎眉头一皱，露出厌恶的表情。
“就是上次那个跟我们打架的岳凯？他哥是学生会主席岳松，家里面当官的那个？”陈千凡问道。
“没错，就是那家伙，要不然也不会起这么恶心人的名字。而且......“小胖欲言又止。
“而且什么？”上官骂骂咧咧的说道，”他娘的，跟我们还装什么，有话快说，有屁快放。”
“而且他们的办公区就在学校的创业就业中心二层，有三间豪华的办公室，我偷偷去看过。”小胖一口气说完后，用眼神瞟了一下安莎莎和陈千凡。
“妈的，有关系就是好。“陈千凡吐槽，“以后我们有钱了，创业中心邀请我们入驻，我们都不去。”然后转头跟安莎莎说道：“对吧师姐？”
安莎莎笑笑，但没说什么，毕竟找场地这项工作是她负责的，结果把大家弄到鬼屋里来，心理上多少有些过意不去。陈千凡的吐槽，也算是给安莎莎一个抚慰。
上官宇看到气氛有点僵硬，顿时转移话题：“岳凯那家伙哪来这么多钱？难不成他爸有经济问题？要不我们给JW写匿名信举报一下？”
“那可不一定。”张江沉思了一下说道，“也许是他亲戚朋友的钱，这些人的亲属，你们都懂的。”
听着他们七嘴八舌的讨论，陈千凡的面容逐渐忧愁起来。岳凯倒是不难对付，一个头脑简单四肢发达的蠢货。关键是他哥岳松，可不好搞。能当上学生会主席，不是个简单的人，应该还有后手。而且这个‘凯帅外卖’的背后，或许还有高人指点。
“凡凡？咋了？”上官注意到了陈千凡的表情，“该不会是害怕了吧？这可不像你，哈哈哈哈”
“怕个屁。”陈千凡回怼道，“我在考虑两个问题。第一，岳凯他哥岳松我们得警惕，这货保不齐要给我们使坏招。第二，我总觉得，这个凯帅外卖的背后不简单。”
“怎么说？”众人听了这话都好奇的问道。
“你们想啊，虽然我们做的外卖并不是什么有门槛的事情。但是这么快就能复制一个一模一样的，从宣传单到客服、从与商家谈判到送餐，除了名字不一样，其他的雷同率高达99%。更重要的是，还能准确抓住学生的需求，懂得通过补贴来吸引客流，这个背后应该有人指点。”
“听你这么一说，也不无道理。”张江说道，“那接下来我们该怎么办？我们是不是也可以给学生补贴？”
“肯定不行。“陈千凡一口回绝了这个建议，“我们的资金量本来就不够了，到时候App推广的时候还得补贴，现在可没这么多钱。”
陈千凡考虑了一下，继续说道：“接下来静观其变吧。我们的订单量减少，也不是什么坏事，至少可以减轻我们配送的压力。现在最主要的是把App做出来，只要App上线，后续就简单了。”
“得嘞，那我找四眼继续搞开发去了，接下来就看我的吧。”小胖一脸期待，“搞垮岳凯，指日可待。”
就在陈千凡他们开会的时候，岳凯和岳松两兄弟，此时也在创业中心的二楼办公室里商量着。
“哥，近期我们外卖的效果还不错，据说让陈千凡他们很苦恼啊。”岳凯一边拿着数据，一边高兴的说道。
“小凯，这才刚开始，不能急躁。”岳松推了推眼镜，冷笑的说道：“这一次，我们不仅要打倒陈千凡他们，也要做出些成绩来，让那些叔叔阿姨看看，我们两兄弟，从政从商都是好手。”
“哥，明白你的意思。还有那个安莎莎....”提起这个名字，岳松就莫名的兴奋：“到时我要让她知道，什么是快乐星球。”
岳松拍了拍岳凯的肩膀，语重心长的说道：“小凯，女人这种东西，不要看得太重。尤其是安莎莎，上次我找人查了一下，他的身份不简单，具体详情还没查到，反正以后注意点，不能碰的不要碰。”
岳凯心里不以为然，一个女人，能不简单到那里去。只是明面上，岳凯还是对这个哥哥很恭敬的：“好的哥，一切都听你的。那，下一步我们该怎么办？要不要打电话问问那个人？“
“别，他最近忙着写毕业论文，就别打扰他了。”岳松说道，“下一步行动他已经跟我说了，我这就去处理。“
“你说那家伙什么来头？他怎么就知道外卖这样搞就能成功？”
“他啊。”提到那个人，岳松一脸钦佩：“他是我最佩服的人，从小到大，我一直以他为榜样。这个人聪明、好学、懂得人情世故，双商极高，对市场规律和ZZ动向的看法也都非常独到。就是有一点，喜欢摇滚，搞得一头长发，让人不喜欢。”
“他们家是干嘛的？”岳松好奇道，“应该也不是普通家庭吧？”
“那当然，他爸是做投资人的，管理着一家投资基金，规模不小。他从小到大跟着他爸耳读目染学到了不少东西，但是一直没兴趣，就爱摇滚，想当个摇滚歌手，真是奇了怪了。”
“我还是不太明白，既然他不喜欢从商，为啥又帮助我们搞这个外卖呢？”
听到弟弟这个问题，岳松不由地回忆起了那天的场景。
在一个周末的中午，那家伙突然说要来找岳松。虽然不明白对方为啥要来他学校，但岳松还是很热情的招待了他。闲聊之于，便说到了学校近期很火的‘懒猫’外卖平台。在对陈千凡他们的懒猫外卖进行了详细的了解之后，那家伙提出了很多建议和想法。明里暗里，都希望岳松也可以搞一个平台与之对峙。
在和他的交谈中，岳松也动了心。因为无论是从人脉、资源、经验等各方面来说，岳松和岳凯两兄弟，都会比陈千凡做得好才对。
最后他是这样告诉对岳松说的：“小松，我给你的只是意见，具体怎么做还得靠你们自己，包括资金也需要你们自己去筹集。我知道你好奇，但是原因我不能告诉你，以后你会知道的。”也是从这天起，凯帅外卖才真正成立起来。
那家伙说以后会知道的，到底是什么原因呢？岳松也懒得去思考这个问题，反正这是跟他无关的事情了。想到这里，岳松只得对岳凯说道：“别瞎问，到时你就知道了。”
说完这句话，岳松便转身出门。离开创业就业中心，一路往校长室走去。
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