第十八章 成本压力
他们几人坐在前排激烈讨论着的时候，丝毫没有注意到在座位后排，岳凯、岳松两兄弟以及一个长发飘飘的摇滚男，在注视着他们。
“桦哥，你下这个。”岳松拿了一张元旦晚会的宣传单递给长发男，说道：“这就是懒猫App赞助的情况。”
这个被岳松称为桦哥的人，全名高桦，父亲是盖亚资本董事长高峯。盖亚资本于1988年在帝都成立，作为第一家机构投资人投资了如狗狗搜索、香梨手机等众多创新型互联网公司。盖亚资本在麦瑞国、华夏国、阿三国三个国家设有本地化的基金，专注于高成长领域的公司。
在其董事长高峯的操盘下，盖亚资本在20多年里已经成长为华夏国最专业、最赚钱的投资机构之一。管理着数千亿华夏币的资产，在国内四处出击，覆盖了从天使到PE的整个投资环节。可以说华夏国的互联网公司里，有一半都跟盖亚有着关系。
高桦，这个跟父亲打赌并且一直暗中支持岳凯他们发展的人，今天也来到了江州大学元旦晚会的现场。此刻他看着这个小小的宣传单，若有所思地问道：“你是学生会主席吧？为啥不把这个赞助拦下来。”
“拦不住。安莎莎在会上强烈支持，而且赞助对晚会工作也是有利的，所以只能同意。”岳松也是没办法，毕竟学生会也不是他一个人说得算。
“他们前段时间搞得那个末日套餐，效果也不错？”高桦问道。
“确实很好，当天我们也有活动，但是参与率很低。”岳松实话实话。
“这样的话.....”高桦沉默了一会说道：“你们那就只能听天由命了”
“桦哥，真没办法了吗？”岳松焦急的问道：“凯帅不能就这样死了啊，不然这么多钱投进去，我也没法交待。”
“死倒是不会死，就是很难有大的发展了。”高桦直白地说道：“目前校内市场你是没机会了，勉强活着吧。如果去其他学校市场的话，你的App，配送能力以及运营经验都不够，还是打不过陈千凡，出去也是个死。”
“那怎么办？你知道的，我这人搞政治可以，做生意没啥水平的，你得帮忙想想办法啊。”
高桦盯着他看了一会，说道：“行，我给你指个方向。现在网络购物发展很快，既然是网购，那势必牵扯到快递配送。你去和快递公司谈，把学校的快递业务全部承包下来。能听明白吗？”
岳松一脸茫然的摇摇头。
“就是说，学生网购了之后，快递公司会给他送货对吧？在你们学校是不是有固定的快递点，几个快递员都把快递放在一个地方，然后打电话或者发短信，让你们去取？”
岳松点点头，他自己就去取过快递。
“但是这里有个问题，第一，如果学校的快递数量不大，快递员是懒得送的，因为要一直在这里守着，赚的也不多，快递公司也不赚钱。第二，学生有时候嫌麻烦怕累，也懒得去取，快递员就会打好几遍电话催，很麻烦。”
“由此，就有了所谓的‘最后一公里’的概念。凯帅既然做外卖，那么配送能力还是有的。你让岳凯去和各大快递公司谈合作，就说要承包学校的快递。承包下来之后，你再安排人挨个送到学生的宿舍楼。这样快递公司省事了，学生也方便了，你钱也赚到了。“
“就是说，外卖不做了，转型做快递？”岳松问道。
高桦难得耐心地解释道：“外卖也还可以继续做，活着就行。快递是个新市场新服务，可以慢慢往这个方向转型。放心吧，这个以后也赚钱的。”
“那我听你的，以后往这个方向转。”自此以后，专注于校园服务市场的凯帅快递就成立了。
和岳松沟通，高桦又将注意力放在了前排不远处的陈千凡身上。打赢岳松，高桦并不惊讶。但陈千凡还有100万的债务，他会如何处理呢？临近还款时间，他还能还得起吗？
靠外卖抽成吗？不行。外卖的抽成最多能覆盖App的推广费用以及平台的基础运营费用，用来还债肯定是不够的。除非。。。。。除非他早已想好了对策？
那么问题来了，陈千凡有没有对策呢？当然是没有的。
虽说他是个穿越人，但事情的发展也不往往如他所预想的那样。
陈千凡最开始的打算是希望比特币涨价之后卖出。所以早在几天之前，他就让小胖观察比特币的价格走势了。
当初10月份买的时候是12米元，但现在到了1月份，价格也才13.2米元，几乎没怎么涨。就算全卖了，也不够还债的。
无奈之下，陈千凡只好找到上官宇，两人决定再去找他父亲谈一次，看看有没有回旋的余地。
几天后，在上官宇的安排下，陈千凡和上官宇的父亲再次见面了。
“今天过来，主要是和您这位天使投资人汇报一下我们项目的进展情况。”陈千凡开口道：“近3个月来，我们先后合作了数十个商家，上线了App产品，拥有自己的配送团队，公司也有二三十号员工了。”
“这么说，钱也赚到不少？”上官雄飞一开口，就打中了陈千凡的软肋。
“额......这个嘛。”陈千凡尴尬笑了笑，开口道：“钱其实没怎么赚，而且也都快花完了。您看方便的话，可以再投资一些吗？”说完就对上官宇拼命使眼色。
凡凡脑子被驴踢了，还想继续拉投资？上官宇满脸惊讶，我们不是来谈还钱的么？不过上官也是个聪明人，看到陈千凡的眼色后立马会意。
咳嗽了一声说道：“爸，我们目前发展的这么好，您是不是多少得支持一下大学生创业啊？也不多，再追投200万就行。”
看着两个小孩子在自己面前装模作样，上官雄飞觉得很有意思，笑着说道：“再加200万，我能拿到多少带有投票权的股份？“
“投....投票权？”上官宇回答道：“爸，您知道我们实行了AB股？”
上官雄飞久经商场，这点小伎俩他咋能不清楚。当初没有指出来，也是想看看这几个人能做成什么样。
“相信您应该也调查了，我们的App现在包括学生和老师拥有几千用户，在江州大学的市场占有率达70%以上。”陈千凡自信地说道：“下一步，我们就准备进军其他学校了。”
“用钱砸出来的吧？你们把我的100万都花出去搞补贴，肯定能砸出点水花出来。但是年轻人，生意不是这么做得。”上官雄飞语重心长地说道：“你们现在盈利能力如何？运营成本多高？这么多员工和骑手，还能维持几天？”
“是，您说得对。所以我们已经在和商家进行谈判了，很快就可以从他们营业额里进行比例抽成，到时候现金流就有了。但是.....”
“但是，100万还不了了是吧？”上官雄飞打断陈千凡的话，一针见血地说道：“你们今天就不是来拉投资的，是来探口风的。说好3个月的期限，但你们现在没钱还，是这个意思吧？”
上官宇急道：“爸，我们不是不还，只是可能需要延后一点点。”
“当初说好3个月就是3个月，做生意，讲究的就是诚信嘛。”上官雄飞对陈千凡说道：“如果连基本的诚信都没有，如何长期发展下去？对不对？”
陈千凡只能硬着头皮回答：“没错没错，您说得有道理。但是我们确实也真没钱。”
“那就把公司交给我吧，用来抵债，我派专业的人去打理。”上官雄飞提议。
陈千凡头摇的跟拨浪鼓一样：“这不可能，这家公司是我们所有人的心血，我也做不了决定。”
“既然这样，那就等你们的100万到账了。”上官雄飞也不再废话：“没什么事，你们就回去吧，我马上还要开个会。”
眼看着事情就要谈崩了，上官宇气愤地质问：“爸，你太不近人情了，我们都是学生，就不能理解理解我们吗？”
“什么叫不近人情？这是在谈生意，不是在过家家。自从合作的那天起，我就没把你们当学生看，我们之间只是合作伙伴，要遵从商业的规则和逻辑，这也是对你们的尊重。”
上官雄飞继续严厉道：“你可别忘了，100万还不上，你就要回来公司兼职上班。”
陈千凡心里其实一清二楚，上官雄飞这是在等他让步呢。他根本不在意那100万，也不急着要追债，他不过是对投票权那件事耿耿于怀罢了。当初陈千凡在他不知道的情况下实行了AB股，让他十分不爽。
既然这样，陈千凡只好提出了新的方案：“您看这样行不行，我们延迟3个月还款，每个月利息10%，3个月后连本带息130万。另外，给您额外增加5%的股份，就当是补偿了。”
上官雄飞露出了笑容：“我承认你们的项目确实搞得不错，但是这种商业模式并没有经过验证，漂亮的数据也不过是花钱砸出来的，是否具有可持续性还有待观察。所以，5%的纯股份对我意义不大。”
“那您的意思是？”陈千凡脸上挂着微笑，心里暗骂了一句老狐狸。
“不止是5%的股份，还有5%的投票权。”上官雄飞张开手掌，将5这个数字示意了一下。
“爸，你这是趁火打劫，做生意没你这么做得。”上官宇急道。但是上官雄飞没有打理他，只是静静地看着陈千凡。
陈千凡哪能不明白，他这样做，一方面是为了上次的事情找回点面子，另一方面，只有拥有了投票权，才能更加深入地了解公司的运作模式，以后也好安插人手。
“行，就这样决定了。”陈千凡没有选择，只能同意。就这样，和上官雄飞就投资达成了新一轮合作，100万还款的问题也暂时解决了。至于3个月之后，就看比特币的了。
事后，上官宇略感愧疚地问道：“凡凡，你会不会觉得我爸非常阴险啊？”
陈千凡郑重其事的回答：“一点儿也不，我觉得合情合理，我这么说可不是为了安慰你。你出生在富裕家庭，对缺钱的感受并不深。尤其是在今天很多人都还没脱贫的大环境下，100万那就是一笔巨款。”
“从创业的角度来看，一个普通人创业，启动资金是第一道门槛。你爸在我们什么都没有的时候就能给我们钱，本身就是我的幸运。而我们又的确没办法在约定时间还款，既然违约在先，只能提出新的交换条件，这从商业角度是没有问题的。双方你情我愿，并没有谁强迫谁。”
上官宇追问道：“按照这个逻辑，我们以后要想成功，也得变成我爸那样的人？”
陈千凡没想到，平时精明能干的上官宇，竟然会有这种单纯的念头。无商不奸嘛，上官宇从小难道不是耳读目染？也或许就是因为从小看得多了，才不愿意变成那样的人吧。
不过陈千凡也不想彻底打破好友心中的念头，笑着说道：“那倒也不是！”
“哦？真的？”上官宇惊讶的问道。
“我觉得啊，你就算变，也是变成比你爸更帅的人，怎么可能跟你爸一样呢。”上官宇无比认真的回答。
“靠！”
“桦哥，你下这个。”岳松拿了一张元旦晚会的宣传单递给长发男，说道：“这就是懒猫App赞助的情况。”
这个被岳松称为桦哥的人，全名高桦，父亲是盖亚资本董事长高峯。盖亚资本于1988年在帝都成立，作为第一家机构投资人投资了如狗狗搜索、香梨手机等众多创新型互联网公司。盖亚资本在麦瑞国、华夏国、阿三国三个国家设有本地化的基金，专注于高成长领域的公司。
在其董事长高峯的操盘下，盖亚资本在20多年里已经成长为华夏国最专业、最赚钱的投资机构之一。管理着数千亿华夏币的资产，在国内四处出击，覆盖了从天使到PE的整个投资环节。可以说华夏国的互联网公司里，有一半都跟盖亚有着关系。
高桦，这个跟父亲打赌并且一直暗中支持岳凯他们发展的人，今天也来到了江州大学元旦晚会的现场。此刻他看着这个小小的宣传单，若有所思地问道：“你是学生会主席吧？为啥不把这个赞助拦下来。”
“拦不住。安莎莎在会上强烈支持，而且赞助对晚会工作也是有利的，所以只能同意。”岳松也是没办法，毕竟学生会也不是他一个人说得算。
“他们前段时间搞得那个末日套餐，效果也不错？”高桦问道。
“确实很好，当天我们也有活动，但是参与率很低。”岳松实话实话。
“这样的话.....”高桦沉默了一会说道：“你们那就只能听天由命了”
“桦哥，真没办法了吗？”岳松焦急的问道：“凯帅不能就这样死了啊，不然这么多钱投进去，我也没法交待。”
“死倒是不会死，就是很难有大的发展了。”高桦直白地说道：“目前校内市场你是没机会了，勉强活着吧。如果去其他学校市场的话，你的App，配送能力以及运营经验都不够，还是打不过陈千凡，出去也是个死。”
“那怎么办？你知道的，我这人搞政治可以，做生意没啥水平的，你得帮忙想想办法啊。”
高桦盯着他看了一会，说道：“行，我给你指个方向。现在网络购物发展很快，既然是网购，那势必牵扯到快递配送。你去和快递公司谈，把学校的快递业务全部承包下来。能听明白吗？”
岳松一脸茫然的摇摇头。
“就是说，学生网购了之后，快递公司会给他送货对吧？在你们学校是不是有固定的快递点，几个快递员都把快递放在一个地方，然后打电话或者发短信，让你们去取？”
岳松点点头，他自己就去取过快递。
“但是这里有个问题，第一，如果学校的快递数量不大，快递员是懒得送的，因为要一直在这里守着，赚的也不多，快递公司也不赚钱。第二，学生有时候嫌麻烦怕累，也懒得去取，快递员就会打好几遍电话催，很麻烦。”
“由此，就有了所谓的‘最后一公里’的概念。凯帅既然做外卖，那么配送能力还是有的。你让岳凯去和各大快递公司谈合作，就说要承包学校的快递。承包下来之后，你再安排人挨个送到学生的宿舍楼。这样快递公司省事了，学生也方便了，你钱也赚到了。“
“就是说，外卖不做了，转型做快递？”岳松问道。
高桦难得耐心地解释道：“外卖也还可以继续做，活着就行。快递是个新市场新服务，可以慢慢往这个方向转型。放心吧，这个以后也赚钱的。”
“那我听你的，以后往这个方向转。”自此以后，专注于校园服务市场的凯帅快递就成立了。
和岳松沟通，高桦又将注意力放在了前排不远处的陈千凡身上。打赢岳松，高桦并不惊讶。但陈千凡还有100万的债务，他会如何处理呢？临近还款时间，他还能还得起吗？
靠外卖抽成吗？不行。外卖的抽成最多能覆盖App的推广费用以及平台的基础运营费用，用来还债肯定是不够的。除非。。。。。除非他早已想好了对策？
那么问题来了，陈千凡有没有对策呢？当然是没有的。
虽说他是个穿越人，但事情的发展也不往往如他所预想的那样。
陈千凡最开始的打算是希望比特币涨价之后卖出。所以早在几天之前，他就让小胖观察比特币的价格走势了。
当初10月份买的时候是12米元，但现在到了1月份，价格也才13.2米元，几乎没怎么涨。就算全卖了，也不够还债的。
无奈之下，陈千凡只好找到上官宇，两人决定再去找他父亲谈一次，看看有没有回旋的余地。
几天后，在上官宇的安排下，陈千凡和上官宇的父亲再次见面了。
“今天过来，主要是和您这位天使投资人汇报一下我们项目的进展情况。”陈千凡开口道：“近3个月来，我们先后合作了数十个商家，上线了App产品，拥有自己的配送团队，公司也有二三十号员工了。”
“这么说，钱也赚到不少？”上官雄飞一开口，就打中了陈千凡的软肋。
“额......这个嘛。”陈千凡尴尬笑了笑，开口道：“钱其实没怎么赚，而且也都快花完了。您看方便的话，可以再投资一些吗？”说完就对上官宇拼命使眼色。
凡凡脑子被驴踢了，还想继续拉投资？上官宇满脸惊讶，我们不是来谈还钱的么？不过上官也是个聪明人，看到陈千凡的眼色后立马会意。
咳嗽了一声说道：“爸，我们目前发展的这么好，您是不是多少得支持一下大学生创业啊？也不多，再追投200万就行。”
看着两个小孩子在自己面前装模作样，上官雄飞觉得很有意思，笑着说道：“再加200万，我能拿到多少带有投票权的股份？“
“投....投票权？”上官宇回答道：“爸，您知道我们实行了AB股？”
上官雄飞久经商场，这点小伎俩他咋能不清楚。当初没有指出来，也是想看看这几个人能做成什么样。
“相信您应该也调查了，我们的App现在包括学生和老师拥有几千用户，在江州大学的市场占有率达70%以上。”陈千凡自信地说道：“下一步，我们就准备进军其他学校了。”
“用钱砸出来的吧？你们把我的100万都花出去搞补贴，肯定能砸出点水花出来。但是年轻人，生意不是这么做得。”上官雄飞语重心长地说道：“你们现在盈利能力如何？运营成本多高？这么多员工和骑手，还能维持几天？”
“是，您说得对。所以我们已经在和商家进行谈判了，很快就可以从他们营业额里进行比例抽成，到时候现金流就有了。但是.....”
“但是，100万还不了了是吧？”上官雄飞打断陈千凡的话，一针见血地说道：“你们今天就不是来拉投资的，是来探口风的。说好3个月的期限，但你们现在没钱还，是这个意思吧？”
上官宇急道：“爸，我们不是不还，只是可能需要延后一点点。”
“当初说好3个月就是3个月，做生意，讲究的就是诚信嘛。”上官雄飞对陈千凡说道：“如果连基本的诚信都没有，如何长期发展下去？对不对？”
陈千凡只能硬着头皮回答：“没错没错，您说得有道理。但是我们确实也真没钱。”
“那就把公司交给我吧，用来抵债，我派专业的人去打理。”上官雄飞提议。
陈千凡头摇的跟拨浪鼓一样：“这不可能，这家公司是我们所有人的心血，我也做不了决定。”
“既然这样，那就等你们的100万到账了。”上官雄飞也不再废话：“没什么事，你们就回去吧，我马上还要开个会。”
眼看着事情就要谈崩了，上官宇气愤地质问：“爸，你太不近人情了，我们都是学生，就不能理解理解我们吗？”
“什么叫不近人情？这是在谈生意，不是在过家家。自从合作的那天起，我就没把你们当学生看，我们之间只是合作伙伴，要遵从商业的规则和逻辑，这也是对你们的尊重。”
上官雄飞继续严厉道：“你可别忘了，100万还不上，你就要回来公司兼职上班。”
陈千凡心里其实一清二楚，上官雄飞这是在等他让步呢。他根本不在意那100万，也不急着要追债，他不过是对投票权那件事耿耿于怀罢了。当初陈千凡在他不知道的情况下实行了AB股，让他十分不爽。
既然这样，陈千凡只好提出了新的方案：“您看这样行不行，我们延迟3个月还款，每个月利息10%，3个月后连本带息130万。另外，给您额外增加5%的股份，就当是补偿了。”
上官雄飞露出了笑容：“我承认你们的项目确实搞得不错，但是这种商业模式并没有经过验证，漂亮的数据也不过是花钱砸出来的，是否具有可持续性还有待观察。所以，5%的纯股份对我意义不大。”
“那您的意思是？”陈千凡脸上挂着微笑，心里暗骂了一句老狐狸。
“不止是5%的股份，还有5%的投票权。”上官雄飞张开手掌，将5这个数字示意了一下。
“爸，你这是趁火打劫，做生意没你这么做得。”上官宇急道。但是上官雄飞没有打理他，只是静静地看着陈千凡。
陈千凡哪能不明白，他这样做，一方面是为了上次的事情找回点面子，另一方面，只有拥有了投票权，才能更加深入地了解公司的运作模式，以后也好安插人手。
“行，就这样决定了。”陈千凡没有选择，只能同意。就这样，和上官雄飞就投资达成了新一轮合作，100万还款的问题也暂时解决了。至于3个月之后，就看比特币的了。
事后，上官宇略感愧疚地问道：“凡凡，你会不会觉得我爸非常阴险啊？”
陈千凡郑重其事的回答：“一点儿也不，我觉得合情合理，我这么说可不是为了安慰你。你出生在富裕家庭，对缺钱的感受并不深。尤其是在今天很多人都还没脱贫的大环境下，100万那就是一笔巨款。”
“从创业的角度来看，一个普通人创业，启动资金是第一道门槛。你爸在我们什么都没有的时候就能给我们钱，本身就是我的幸运。而我们又的确没办法在约定时间还款，既然违约在先，只能提出新的交换条件，这从商业角度是没有问题的。双方你情我愿，并没有谁强迫谁。”
上官宇追问道：“按照这个逻辑，我们以后要想成功，也得变成我爸那样的人？”
陈千凡没想到，平时精明能干的上官宇，竟然会有这种单纯的念头。无商不奸嘛，上官宇从小难道不是耳读目染？也或许就是因为从小看得多了，才不愿意变成那样的人吧。
不过陈千凡也不想彻底打破好友心中的念头，笑着说道：“那倒也不是！”
“哦？真的？”上官宇惊讶的问道。
“我觉得啊，你就算变，也是变成比你爸更帅的人，怎么可能跟你爸一样呢。”上官宇无比认真的回答。
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