第十七章 人员到位
自懒猫App上线已经过去十多天的时间，效果非常不错。统计显示，仅在江州大学校内，懒猫App注册用户已经高达3200人，平均每位用户下单次数是3~6单，用户日增长率保持在10%左右。
当然，数据增长的背后是大力的补贴。仅最近一周，补贴支出就超过了10万元。这也是陈千凡他们为什么没有继续在其他学校推广的原因，不然分分钟资金流断裂。
值得注意的是，凯帅外卖也在近期顺势而起。虽然凯帅App的软件口碑很差，但是补贴力度相当之大，几乎是懒猫的2倍。这也是岳松他们商议后的策略——砸钱，往死里砸钱。
“既然资金上拼不过凯帅，就只能靠运营取胜了。”在鬼屋懒猫楼的会议室里，陈千凡对着张江说道：“张哥知道玛雅预言吗？”
“知道啊。”张江利索地回答道：“玛雅人认为我们人类正在经历着一个历时五千多年的星系更新，时间是从公元前3113年起到公元2012年止。玛雅人的日历计法中12月只有21天，所以玛雅人认为，在2012年12月21日，就是世界末日。”
“没错，今天是12月1日，也就是说，距离世界末日还有不到20天的时间。”陈千凡说道。
“说是这么说，真正相信的人没几个，不过这跟运营有什么关系？”张江一脸狐疑，不明白他要干什么。
“是这样的，我打算借着这个末日的噱头，做一个营销活动。一方面争取回笼点资金，一方面提高我们的月活数据。”
“具体你想怎么做？”
“搞一个末日套餐。”陈千凡神秘的说道。
“末日套餐？？？”
“末日来临之际，大家要做的，就是大吃大喝，花光兜里所有的钱，不是吗？所以，我们的会员只要充值100块，在12月20日，也就是玛雅人语言末日的前一天，就可以购买价值200块的外卖豪华套餐。这个套餐里有吃的，有喝的，有零食，有甜品，让大家吃好喝好，迎接末日的到来。”
“你的意思是说，这个活动只有会员才能参与？但是我们并没有会员功能啊？”
“是的，会员体系我打算和这次末日套餐活动一起上线。18元开一张会员月卡，每个月获得6张5元无门槛券。相当于18块买30块，不划算嘛？”
“可以是可以，但是总感觉我们是亏本啊。你想想，100元买200元的大餐，这就亏了100了。会员卡每张亏12块，又是亏本生意啊。”张江粗略算了算，觉得不太划算。
陈千凡只得耐心解释：“张哥，账不是这么算的。100元的末日套餐，我们可以和商家一起做，这就相当于一个大促销活动，每个商家出一点产品组合到一起就行。让上官那边谈谈价格，成本120元应该问题不大。”
“再说会员这块，由于我们的推广费用太高，很难撑到1月份了，需要尽快回笼资金。让用户花钱买会员，短期内可以屯点资金。等之后我们的抽成计划开始，就能慢慢回来了。”
听完陈千凡的阐述，张江琢磨了一下，觉得计划的确实可行：“那我去找上官商量一下细节，看看怎么和商家合作，争取用这次活动将我们的产品一炮打响。”
“就是这个意思，这次活动之后，我们有了经验以后就可以多搞，通过适当的活动刺激用户消费，就是我们长期运营的目标。”
再和张江沟通完“末日套餐”活动之后，陈千凡又去学校的艺术大楼找到了安莎莎师姐。
安莎莎作为学生会副主席，正在组织学校的元旦迎新晚会的工作。节目的安排与策划，都是她一手负责，主持人也是她来担当。前段时间陈千凡他们打算在元旦晚会上出个节目，也是安莎莎在帮忙出主意。这一次陈千凡来找他，就是和元旦晚会有关。
“千凡，你怎么来了？”此时的安莎莎穿着格子半身裙，显得非常大胆，行走间大长腿无法藏匿。搭配一头干练的扎发，相当有范儿。
“师姐，你这身衣服穿出去，不知道迷倒多少男同志。”陈千凡盯着安莎莎看了一会，打趣地说道。
“难道师姐我平时就迷不到男同志了吗？”安莎莎噘着嘴，佯装生气的问道。
送命题啊这是，陈千凡装的一本正经的回答道：“我是个活在当下的人，每一刻看到你都觉得此时此刻的师姐是最好迷人的。“
“油腔滑调。”安莎莎脸色微红，小声抱怨道：“是不是跟上官学坏了？还挺贫的。”
“嘿嘿，我可只对师姐一个人贫嘴啊。”陈千凡嬉皮笑脸的说道。
“油嘴滑舌的，也不知道哪句真哪句假。”安莎莎说道：“你来找我做什么？不会是专门来奉承我的吧？”
“还是师姐你明察秋毫。”陈千凡恭维地说道：“这不是学校元旦晚会就要开始了么，我打算给咱们的App在元旦晚会上打个广告。”
“这个注意不错，我们晚会也正缺资金呢。”安莎莎眼前一亮，道：“你打算出多少钱？想怎么合作？”
“大概10万左右吧，合作模式嘛，就是总冠名呗。在晚会节目开头、中间和结尾分别口播我们的广告，同时在宣传单张、学校网站、礼品、乃至图片服装上，都带上我们的logo。”
“10万块？你倒是挺大方啊，我们账上钱不多了吧？”
“确实不太多，不过很快就可以盈利了，能撑得住。按照我们目前的App人数增长来看，是不错的，但还是有一些日常宣传覆盖不到的群体。利用元旦晚会这个平台，不仅可以最大范围的将残存的用户吸纳过来，还能在知名度、影响力上全成为校园名副其实的TOP1，将凯帅干死。”
“会不在着急了一些？”安莎莎提醒道：“创业嘛，活得久慢慢来就挺好。”
“等不及了，明年开始我们就要进军其他学校了。没时间陪凯帅玩下去了，江州大学是我们的大本营和后方，在这里站稳脚跟才能冲出去。”陈千凡解释道。
“那行，师姐支持你。和元旦晚会合作的事情我来搞吧，保证这10万花的值。”
向师姐道谢之后，陈千凡走在回寝室的路上，开始思考接下来的计划：元旦晚会之后，凯帅就没有威胁了。接下来懒猫外卖要做两件事：第一是向其他学校拓展。第二，则是开启抽成，实现自盈利。这两件事虽然不容易，但是都在可控范围内。让陈千凡头疼的是另外一件事：欠上官宇父亲100万的债务咋还啊。
就这样，带着对未来的担忧以及期许，时间来到了2013年1月1日。晚上8点，在主持人安莎莎的口播下，由懒猫App独家冠名的“江州大学2013年度元旦晚会暨迎新晚会”正式开始。
陈千凡、小胖、上官、张江等几人都在台下观看，当安莎莎拿着话筒身着晚礼服出场的时候，众人拼了命的鼓掌。
“你还别说，师姐不愧是校花，这身段，这姿态，绝了。平时我咋没发现呢。”上官点评了起来。
“得了吧，师姐的魅力还需要你来说？“小胖不满地吐槽道：“自己的小女朋友还不够，还想打师姐的注意？”
“小胖，你这话咋说的。我们谁不知道，师姐眼里只有凡凡一个人。“说着意味深长的看了陈千凡一眼，小胖会意，也学着上官看了陈千凡一眼。随后两人对视了一眼，贱贱的笑了起来。
此时的陈千凡可没空搭理他们两人，他正在和张江沟通前几天“末日套餐”的销量情况。
“张哥，你是说，我们的会员已经达到了2000人？”陈千凡很惊讶，短短几天，会员数量就如此惊人。
“没错，会员比例高达45%，这个成绩主要得益于末日套餐的推广。”张江很兴奋地说道：“我们的末日套餐一共卖出去了1500份，再加上日常的外卖，当天我们的营业额创历史新高，达到了20万。”
“好家伙，果然厉害，以后这样的活动可以多搞搞。”陈千凡拍了拍张江的胳膊说道。
其实，数据上并不能完全反应当时的火爆。末日套餐一经推出，就引发了学生的疯抢。价值200块的套餐，可以满足至少1到2个宿舍人的口粮，是学生聚会的最佳选择。12月2日当天，小胖和四眼不得不全天守在机房，就怕软件支持不住。
而校园内，每栋楼下、路边、教室里，到处都是穿着懒猫专属工作服的外卖员在送餐。不论是老师还是学生，都真正了解熟悉了懒猫App和这个平台，可以说活动非常成功。
“广告效果确实不错，但是我们一分没赚啊。”张江叹了口气：“要不是卖会员有了些利润，我们这次可算是赔大发了。”
陈千凡微笑说道：“哈哈，张哥不要担心，我已经和上官那边说了，从明天开始，就会跟商家签订新的合同，抽成比例20%。”
上官本来正在看着演出，突然听到自己的名字，赶紧凑了过来：“没错，新的合同已经让曼妮做好了，明天就去一个个签订。他们这两个月利润赚了不少了，是该吐点血了。”
陈千凡点点头道：“而且今天晚会之后，我们的注册用户应该还会有一波增长，到时我们学校的市场应该就稳定了，下一步就是如何去外校推广了。”
当然，数据增长的背后是大力的补贴。仅最近一周，补贴支出就超过了10万元。这也是陈千凡他们为什么没有继续在其他学校推广的原因，不然分分钟资金流断裂。
值得注意的是，凯帅外卖也在近期顺势而起。虽然凯帅App的软件口碑很差，但是补贴力度相当之大，几乎是懒猫的2倍。这也是岳松他们商议后的策略——砸钱，往死里砸钱。
“既然资金上拼不过凯帅，就只能靠运营取胜了。”在鬼屋懒猫楼的会议室里，陈千凡对着张江说道：“张哥知道玛雅预言吗？”
“知道啊。”张江利索地回答道：“玛雅人认为我们人类正在经历着一个历时五千多年的星系更新，时间是从公元前3113年起到公元2012年止。玛雅人的日历计法中12月只有21天，所以玛雅人认为，在2012年12月21日，就是世界末日。”
“没错，今天是12月1日，也就是说，距离世界末日还有不到20天的时间。”陈千凡说道。
“说是这么说，真正相信的人没几个，不过这跟运营有什么关系？”张江一脸狐疑，不明白他要干什么。
“是这样的，我打算借着这个末日的噱头，做一个营销活动。一方面争取回笼点资金，一方面提高我们的月活数据。”
“具体你想怎么做？”
“搞一个末日套餐。”陈千凡神秘的说道。
“末日套餐？？？”
“末日来临之际，大家要做的，就是大吃大喝，花光兜里所有的钱，不是吗？所以，我们的会员只要充值100块，在12月20日，也就是玛雅人语言末日的前一天，就可以购买价值200块的外卖豪华套餐。这个套餐里有吃的，有喝的，有零食，有甜品，让大家吃好喝好，迎接末日的到来。”
“你的意思是说，这个活动只有会员才能参与？但是我们并没有会员功能啊？”
“是的，会员体系我打算和这次末日套餐活动一起上线。18元开一张会员月卡，每个月获得6张5元无门槛券。相当于18块买30块，不划算嘛？”
“可以是可以，但是总感觉我们是亏本啊。你想想，100元买200元的大餐，这就亏了100了。会员卡每张亏12块，又是亏本生意啊。”张江粗略算了算，觉得不太划算。
陈千凡只得耐心解释：“张哥，账不是这么算的。100元的末日套餐，我们可以和商家一起做，这就相当于一个大促销活动，每个商家出一点产品组合到一起就行。让上官那边谈谈价格，成本120元应该问题不大。”
“再说会员这块，由于我们的推广费用太高，很难撑到1月份了，需要尽快回笼资金。让用户花钱买会员，短期内可以屯点资金。等之后我们的抽成计划开始，就能慢慢回来了。”
听完陈千凡的阐述，张江琢磨了一下，觉得计划的确实可行：“那我去找上官商量一下细节，看看怎么和商家合作，争取用这次活动将我们的产品一炮打响。”
“就是这个意思，这次活动之后，我们有了经验以后就可以多搞，通过适当的活动刺激用户消费，就是我们长期运营的目标。”
再和张江沟通完“末日套餐”活动之后，陈千凡又去学校的艺术大楼找到了安莎莎师姐。
安莎莎作为学生会副主席，正在组织学校的元旦迎新晚会的工作。节目的安排与策划，都是她一手负责，主持人也是她来担当。前段时间陈千凡他们打算在元旦晚会上出个节目，也是安莎莎在帮忙出主意。这一次陈千凡来找他，就是和元旦晚会有关。
“千凡，你怎么来了？”此时的安莎莎穿着格子半身裙，显得非常大胆，行走间大长腿无法藏匿。搭配一头干练的扎发，相当有范儿。
“师姐，你这身衣服穿出去，不知道迷倒多少男同志。”陈千凡盯着安莎莎看了一会，打趣地说道。
“难道师姐我平时就迷不到男同志了吗？”安莎莎噘着嘴，佯装生气的问道。
送命题啊这是，陈千凡装的一本正经的回答道：“我是个活在当下的人，每一刻看到你都觉得此时此刻的师姐是最好迷人的。“
“油腔滑调。”安莎莎脸色微红，小声抱怨道：“是不是跟上官学坏了？还挺贫的。”
“嘿嘿，我可只对师姐一个人贫嘴啊。”陈千凡嬉皮笑脸的说道。
“油嘴滑舌的，也不知道哪句真哪句假。”安莎莎说道：“你来找我做什么？不会是专门来奉承我的吧？”
“还是师姐你明察秋毫。”陈千凡恭维地说道：“这不是学校元旦晚会就要开始了么，我打算给咱们的App在元旦晚会上打个广告。”
“这个注意不错，我们晚会也正缺资金呢。”安莎莎眼前一亮，道：“你打算出多少钱？想怎么合作？”
“大概10万左右吧，合作模式嘛，就是总冠名呗。在晚会节目开头、中间和结尾分别口播我们的广告，同时在宣传单张、学校网站、礼品、乃至图片服装上，都带上我们的logo。”
“10万块？你倒是挺大方啊，我们账上钱不多了吧？”
“确实不太多，不过很快就可以盈利了，能撑得住。按照我们目前的App人数增长来看，是不错的，但还是有一些日常宣传覆盖不到的群体。利用元旦晚会这个平台，不仅可以最大范围的将残存的用户吸纳过来，还能在知名度、影响力上全成为校园名副其实的TOP1，将凯帅干死。”
“会不在着急了一些？”安莎莎提醒道：“创业嘛，活得久慢慢来就挺好。”
“等不及了，明年开始我们就要进军其他学校了。没时间陪凯帅玩下去了，江州大学是我们的大本营和后方，在这里站稳脚跟才能冲出去。”陈千凡解释道。
“那行，师姐支持你。和元旦晚会合作的事情我来搞吧，保证这10万花的值。”
向师姐道谢之后，陈千凡走在回寝室的路上，开始思考接下来的计划：元旦晚会之后，凯帅就没有威胁了。接下来懒猫外卖要做两件事：第一是向其他学校拓展。第二，则是开启抽成，实现自盈利。这两件事虽然不容易，但是都在可控范围内。让陈千凡头疼的是另外一件事：欠上官宇父亲100万的债务咋还啊。
就这样，带着对未来的担忧以及期许，时间来到了2013年1月1日。晚上8点，在主持人安莎莎的口播下，由懒猫App独家冠名的“江州大学2013年度元旦晚会暨迎新晚会”正式开始。
陈千凡、小胖、上官、张江等几人都在台下观看，当安莎莎拿着话筒身着晚礼服出场的时候，众人拼了命的鼓掌。
“你还别说，师姐不愧是校花，这身段，这姿态，绝了。平时我咋没发现呢。”上官点评了起来。
“得了吧，师姐的魅力还需要你来说？“小胖不满地吐槽道：“自己的小女朋友还不够，还想打师姐的注意？”
“小胖，你这话咋说的。我们谁不知道，师姐眼里只有凡凡一个人。“说着意味深长的看了陈千凡一眼，小胖会意，也学着上官看了陈千凡一眼。随后两人对视了一眼，贱贱的笑了起来。
此时的陈千凡可没空搭理他们两人，他正在和张江沟通前几天“末日套餐”的销量情况。
“张哥，你是说，我们的会员已经达到了2000人？”陈千凡很惊讶，短短几天，会员数量就如此惊人。
“没错，会员比例高达45%，这个成绩主要得益于末日套餐的推广。”张江很兴奋地说道：“我们的末日套餐一共卖出去了1500份，再加上日常的外卖，当天我们的营业额创历史新高，达到了20万。”
“好家伙，果然厉害，以后这样的活动可以多搞搞。”陈千凡拍了拍张江的胳膊说道。
其实，数据上并不能完全反应当时的火爆。末日套餐一经推出，就引发了学生的疯抢。价值200块的套餐，可以满足至少1到2个宿舍人的口粮，是学生聚会的最佳选择。12月2日当天，小胖和四眼不得不全天守在机房，就怕软件支持不住。
而校园内，每栋楼下、路边、教室里，到处都是穿着懒猫专属工作服的外卖员在送餐。不论是老师还是学生，都真正了解熟悉了懒猫App和这个平台，可以说活动非常成功。
“广告效果确实不错，但是我们一分没赚啊。”张江叹了口气：“要不是卖会员有了些利润，我们这次可算是赔大发了。”
陈千凡微笑说道：“哈哈，张哥不要担心，我已经和上官那边说了，从明天开始，就会跟商家签订新的合同，抽成比例20%。”
上官本来正在看着演出，突然听到自己的名字，赶紧凑了过来：“没错，新的合同已经让曼妮做好了，明天就去一个个签订。他们这两个月利润赚了不少了，是该吐点血了。”
陈千凡点点头道：“而且今天晚会之后，我们的注册用户应该还会有一波增长，到时我们学校的市场应该就稳定了，下一步就是如何去外校推广了。”
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