第30章：生意归生意
吕柏赶到公司时，叶歌已经被刘婷安排在会客室。
今天的叶歌穿着一身休闲西装，配合金边眼镜，整个人看起来知性又大方。
在大部分学生还在浑浑度日的时候，对方已经敢于面对企业谈合作了。用吕婕的话说就是，他们一整个学校的精华，都汇聚在她们寝室，的确如此。
“柏哥，自我介绍下，天歌工作室叶歌。”
“掌读吕柏。”
女生都如此大方，吕柏自然也不会怯场。
两人短暂握手后，叶歌便打开自己的电脑。
“柏哥，这是我在珠穆朗玛的后台数据，包括我以往的作品，以及我个人的相关成绩，你可以看一下。”
吕柏也没客套。
大学生出来谈项目，自然没有社会人那般世故圆滑，这种一板一眼的做事风格，吕柏也不计较。
虽然之前他也看过叶歌在珠穆朗玛上的账号，但真正看后台，他才意识到，对方到底有多优秀。
一个大学生，已经有了三本作品，其中一本直接为其创收七十余万。
“难怪看不上韩家栋！”
吕柏心里嘀咕了一下。
“还有吗？”吕柏坐下来，看向叶歌。
天歌工作室不过是才成立的小作坊，说难听点儿就是个空壳。
叶歌虽然很不错，但珠穆朗玛和天下聆听，随便一个平台，同样条件的人一大把。
《重生之都市修仙》作为他进入有声行业的第一步，不可能单凭关系，就让他承受如此大的不确定性压力。
叶歌轻轻一笑，显然对吕柏的问题早有准备。
只见她直接点开第二个文件夹，里面只有三个音频。
“吕柏可以听听，看看能不能达到你的预期。”
吕柏戴上耳机，开始播放。
首先贯入耳膜的，是一段气势恢宏又不失诙谐的旁白介绍。
“第一章，重回少年！”
“2007年暑假，江南省楚州市ZS县一辆开往市区的金龙大巴上面……”
一个青年的声音传来，可以听出，和开场旁白的声音不是同一个。
相较开场声音的浑厚，这个声音更为年轻，穿透力更佳。
一出口，就让吕柏喜欢上了这个声音。
在听之前，吕柏是有顾虑的。
毕竟，叶歌是个女生。
而《都市修仙》却是典型的男频爽文，这就代表，这本书的有声版目标群体，必然也是男生群体。
如果这本书的有声版是由一位女生来操刀，并非没有这种操作，只是效果上，吕柏心里就没底了。
显然，叶歌到底是专业的，这里并没选择节省成本的做法。
三个音频全部听完，吕柏摘下耳机，皱眉沉思了片刻。
珠穆朗玛和天下聆听不光能给他一个好渠道，同时还能支付他一笔不菲的授权费
而叶歌，一毛钱都没有。
若叶歌的准备只是及格水平，甚至八十分，他都会毫不犹豫的拒绝。
可叶歌带过来的这三个音频，已经不是八十分的问题了，而是远超他的预期。
“这里面还有两个声音，是你们工作室的，还是找别人做的？”
最终，吕柏还是咬牙下定决心，但在此之前，他需要确定风险。
“开场是让行业一位前辈配的，主要内容都是由我们工作室完成的。”叶歌自信道，显然对吕柏的问题有过预判。
是个聪明人！
“我听了下，这里面男生部分基本是由这个声音完成，而女生部分则是由你完成。”
“是的。”
“这人和你是什么关系？”
“什么！”
叶歌有些错愕。
明显，他没想到吕柏会问她这个问题，而且还这么直白。
难道，他对我有意思？
青棉若是知道，还不得杀了我？
虽然他也不错，是我能接受的类型，可是，我是来谈项目的呀！
我想跟你谈生意，你竟然想和我谈恋爱？
瞬息之间，叶歌便产生了万千种思绪，绕啊绕！
若是吕柏此刻拥有窥视人心的能力，立马会黑线垂下，然后感慨一声：唉！女人。
见叶歌错愕，吕柏再次强调问道：“嗯，我想了解这个男生和你的工作室是什么关系？合伙人？上下级？还是临时工？”
“啊！”叶歌闻言，小脸刷的一下，就滚滚发烫起来。
“他和我是合伙人，我们工作室一共四个人。”
“那你们打算付我们多少授权费，授权后，作品收益又如何分配呢？”吕柏问道。
叶歌见状，便知道自己已经成功了一半。
不过，当她听到授权费时，脸色有些迟疑。
吕柏一见她这表情，心里就不由暗骂。
我去！
真打算白嫖啊！
好歹也是有收入的人，这授权费多少也得给点吧！否则，可就别怪我不讲情面咯！
果然，叶歌随即说道：“我们的技术您也看到了，而且目前这部作品是我们工作室第一单，我们可以保证它的更新速度。”
“质量和速度，便是我们能给到您最好的授权费！”
呵呵！
头一次听到把白嫖说的这么清新脱俗的！
要不怎么你是人才呢！
吕柏也不打算和她扯皮，毕竟有着小婕这层关系，他可不想被自己这位妹妹揪着耳朵骂。
“既然没有授权费，那便走分成吧！考虑到你们人员的不确定性，分成就按照八二分吧！”
“掌读八，天歌二。”
叶歌立马脸都黑了。
老娘累死累活赶了这么多天功，做了这么多准备，又是上制服，又是早起恭候的，最后你竟然来个二八分账！
你怎么有脸说出口！
“柏哥……”虽然是一名成熟的声播，但到底还是个学生。
之前她只是挂在珠穆朗玛旗下的主播，见识过珠穆朗玛的严苛制度，这也是她成立工作室后，没联系珠穆朗玛的原因。
“这二八分账是不是太苛刻了。”
“那你觉得，该如何分账？”吕柏认真看向她。
并非他冷酷无情，这是生意，纵然两人有些交情，他也需要知道对方的底线。
叶歌伸出一只手，“五五分。”
吕柏直接笑了。
“叶大美女，咱们是朋友，基于这一点，我给你分析一下。”
“首先，你们是一个初创工作室，虽然你作为主导，实力自然不低，但并不代表你们工作室所有人都能达到你的水准。即便是这三段音频中的男声，从水平上来说，其实要比你逊色很多。”
这个问题，他刚才便听出来，每次叶歌负责的部分出来，无论声音质感，还是穿透力，明显要比男声强上不少。
“其次，大学生创业所具备的风险，本身就很高。我们这部作品目前一百多万，预计能写到四百万以上的字数。这么长的篇幅，所需要的时间自然也不断，你能保证你们工作室在这么长一个时间段内，能做到人员稳定吗？”
“最后，你们并没打算以支付授权费的形式合作，这就相当于你们的风险几乎为零，而我们却需要为此承担极大的不确定风险。就合作而言，你觉得，合理吗？”
今天的叶歌穿着一身休闲西装，配合金边眼镜，整个人看起来知性又大方。
在大部分学生还在浑浑度日的时候，对方已经敢于面对企业谈合作了。用吕婕的话说就是，他们一整个学校的精华，都汇聚在她们寝室，的确如此。
“柏哥，自我介绍下，天歌工作室叶歌。”
“掌读吕柏。”
女生都如此大方，吕柏自然也不会怯场。
两人短暂握手后，叶歌便打开自己的电脑。
“柏哥，这是我在珠穆朗玛的后台数据，包括我以往的作品，以及我个人的相关成绩，你可以看一下。”
吕柏也没客套。
大学生出来谈项目，自然没有社会人那般世故圆滑，这种一板一眼的做事风格，吕柏也不计较。
虽然之前他也看过叶歌在珠穆朗玛上的账号，但真正看后台，他才意识到，对方到底有多优秀。
一个大学生，已经有了三本作品，其中一本直接为其创收七十余万。
“难怪看不上韩家栋！”
吕柏心里嘀咕了一下。
“还有吗？”吕柏坐下来，看向叶歌。
天歌工作室不过是才成立的小作坊，说难听点儿就是个空壳。
叶歌虽然很不错，但珠穆朗玛和天下聆听，随便一个平台，同样条件的人一大把。
《重生之都市修仙》作为他进入有声行业的第一步，不可能单凭关系，就让他承受如此大的不确定性压力。
叶歌轻轻一笑，显然对吕柏的问题早有准备。
只见她直接点开第二个文件夹，里面只有三个音频。
“吕柏可以听听，看看能不能达到你的预期。”
吕柏戴上耳机，开始播放。
首先贯入耳膜的，是一段气势恢宏又不失诙谐的旁白介绍。
“第一章，重回少年！”
“2007年暑假，江南省楚州市ZS县一辆开往市区的金龙大巴上面……”
一个青年的声音传来，可以听出，和开场旁白的声音不是同一个。
相较开场声音的浑厚，这个声音更为年轻，穿透力更佳。
一出口，就让吕柏喜欢上了这个声音。
在听之前，吕柏是有顾虑的。
毕竟，叶歌是个女生。
而《都市修仙》却是典型的男频爽文，这就代表，这本书的有声版目标群体，必然也是男生群体。
如果这本书的有声版是由一位女生来操刀，并非没有这种操作，只是效果上，吕柏心里就没底了。
显然，叶歌到底是专业的，这里并没选择节省成本的做法。
三个音频全部听完，吕柏摘下耳机，皱眉沉思了片刻。
珠穆朗玛和天下聆听不光能给他一个好渠道，同时还能支付他一笔不菲的授权费
而叶歌，一毛钱都没有。
若叶歌的准备只是及格水平，甚至八十分，他都会毫不犹豫的拒绝。
可叶歌带过来的这三个音频，已经不是八十分的问题了，而是远超他的预期。
“这里面还有两个声音，是你们工作室的，还是找别人做的？”
最终，吕柏还是咬牙下定决心，但在此之前，他需要确定风险。
“开场是让行业一位前辈配的，主要内容都是由我们工作室完成的。”叶歌自信道，显然对吕柏的问题有过预判。
是个聪明人！
“我听了下，这里面男生部分基本是由这个声音完成，而女生部分则是由你完成。”
“是的。”
“这人和你是什么关系？”
“什么！”
叶歌有些错愕。
明显，他没想到吕柏会问她这个问题，而且还这么直白。
难道，他对我有意思？
青棉若是知道，还不得杀了我？
虽然他也不错，是我能接受的类型，可是，我是来谈项目的呀！
我想跟你谈生意，你竟然想和我谈恋爱？
瞬息之间，叶歌便产生了万千种思绪，绕啊绕！
若是吕柏此刻拥有窥视人心的能力，立马会黑线垂下，然后感慨一声：唉！女人。
见叶歌错愕，吕柏再次强调问道：“嗯，我想了解这个男生和你的工作室是什么关系？合伙人？上下级？还是临时工？”
“啊！”叶歌闻言，小脸刷的一下，就滚滚发烫起来。
“他和我是合伙人，我们工作室一共四个人。”
“那你们打算付我们多少授权费，授权后，作品收益又如何分配呢？”吕柏问道。
叶歌见状，便知道自己已经成功了一半。
不过，当她听到授权费时，脸色有些迟疑。
吕柏一见她这表情，心里就不由暗骂。
我去！
真打算白嫖啊！
好歹也是有收入的人，这授权费多少也得给点吧！否则，可就别怪我不讲情面咯！
果然，叶歌随即说道：“我们的技术您也看到了，而且目前这部作品是我们工作室第一单，我们可以保证它的更新速度。”
“质量和速度，便是我们能给到您最好的授权费！”
呵呵！
头一次听到把白嫖说的这么清新脱俗的！
要不怎么你是人才呢！
吕柏也不打算和她扯皮，毕竟有着小婕这层关系，他可不想被自己这位妹妹揪着耳朵骂。
“既然没有授权费，那便走分成吧！考虑到你们人员的不确定性，分成就按照八二分吧！”
“掌读八，天歌二。”
叶歌立马脸都黑了。
老娘累死累活赶了这么多天功，做了这么多准备，又是上制服，又是早起恭候的，最后你竟然来个二八分账！
你怎么有脸说出口！
“柏哥……”虽然是一名成熟的声播，但到底还是个学生。
之前她只是挂在珠穆朗玛旗下的主播，见识过珠穆朗玛的严苛制度，这也是她成立工作室后，没联系珠穆朗玛的原因。
“这二八分账是不是太苛刻了。”
“那你觉得，该如何分账？”吕柏认真看向她。
并非他冷酷无情，这是生意，纵然两人有些交情，他也需要知道对方的底线。
叶歌伸出一只手，“五五分。”
吕柏直接笑了。
“叶大美女，咱们是朋友，基于这一点，我给你分析一下。”
“首先，你们是一个初创工作室，虽然你作为主导，实力自然不低，但并不代表你们工作室所有人都能达到你的水准。即便是这三段音频中的男声，从水平上来说，其实要比你逊色很多。”
这个问题，他刚才便听出来，每次叶歌负责的部分出来，无论声音质感，还是穿透力，明显要比男声强上不少。
“其次，大学生创业所具备的风险，本身就很高。我们这部作品目前一百多万，预计能写到四百万以上的字数。这么长的篇幅，所需要的时间自然也不断，你能保证你们工作室在这么长一个时间段内，能做到人员稳定吗？”
“最后，你们并没打算以支付授权费的形式合作，这就相当于你们的风险几乎为零，而我们却需要为此承担极大的不确定风险。就合作而言，你觉得，合理吗？”
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